【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

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这里先翻译15个看看哈~

原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

【电商】60个提升转化的套路

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1.利用倒计时

营造紧迫感

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2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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6.内容升级：放入流程/结构/框架图

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) k; I/ i1 }5 {) s. Z( N

7.内容升级：提供PDF文件下载

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8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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9.内容升级：提供额外内容

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

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13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
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( d8 c  w# G6 E16.用视频营销
* |5 |0 }& C: V+ G9 `! }% e& t使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

5 V5 l5 U( w; u  g4 q17.利用调查问卷结果
他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
1 o4 v) u6 N2 n, P+ j: C. X: M
6 H8 F2 q' V8 M6 [/ K1 [/ |* Y: H18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

% j6 _9 i1 ]$ y8 `7 O19.高对比度的CTA
1 p  N$ v# X: E; G0 Q/ d4 P/ r设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
1 m: \( @) O) ]' y! C
! @! y; F! c. m, e20.设计一个两步走销售漏斗
- y5 \1 r5 Q! i5 D第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
7 J- p/ t# m7 [" ^) U. ]第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
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21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。

22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观
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( d6 P# x' [8 V& j) ^. K- t2 j* c" k24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率

" \2 i6 y7 m! j4 u* t+ y9 ~25.在列表里使用彩色图标吸引用户
* t, t( N3 ~# x, _$ h3 [( d. H+ s使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

26.添加用户见证
借助口碑营销，提高信任度。
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27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
' w; x$ |: {. ?0 F5 F起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
4 E0 ]7 O. }6 X1 K% D/ D2 Y& u: N落：行动号召

0 i& F: A, W4 ^) O+ p29.发布行业报告
每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
7 l( i$ c  d9 S! P利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
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31.网上学院2：
创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。
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- Z  @3 b' N) i% `1 d+ f) a32.网上学院3：
  r% g" a, ^  V8 h创建如何加入和平台使用方法的课程

# r, m# F  g) z33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
$ ^! P6 k) R: u& Q! ?平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
9 t% f/ \6 a& f0 H* B
1 h3 F* d0 v! ]. D- g7 T2 ~34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。

0 ^+ T, V9 x0 U+ M0 y* q) b6 K34.Slideshare＃3
在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
* V8 v9 _* g1 q, B' Z" }
36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
% q6 _* x  B- i' p4 t' _! jFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

) b) }  N" I1 ]! [* I( y37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。
' r5 C  G- k; y- e) Q/ q
) ~3 Z8 P- P: p$ A1 U/ J38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。

39.Twitter Lead-Gen Card＃1
3 h! c9 [) I2 A5 S+ r5 }- ^9 J还需要试验。

# E' q2 |. C$ X# I+ ]7 R40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

41.Twitter Lead-Gen Card＃3
5 {) D( L) b6 x: t9 `  a6 {针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

+ i  Y! R6 a: N( K5 c0 {& _42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

: O0 \+ d0 a9 Y) q8 _3 l43.基于访问者行为定制个性化页面

44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

8 r; y2 p$ x& C* Y! h$ ~45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
. v( I# d9 E4 U创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
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47.使用图形替代数字话的内容
! M! @$ A1 a/ E/ l7 N67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 

  w0 v4 G7 p" ?$ d/ Z' k* u48.弹窗中包含进度条
; W4 R" b- W/ ?2 _人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

  m6 g; I( y- `49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
可以大大降低转化时的摩擦。

50.让您的价值主张能够体现用户痛点
遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
# l. p! g7 U( g( _3 e其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
8 s/ d# n9 q& v7 K最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。
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51.满足好奇心
当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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: ^) G/ D& v9 p52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
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53.让你的点击弹窗更简单明了
因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。
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! E1 f0 n! K, o  X54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
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6 e7 H; l! ]/ Q# K55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

" H/ f0 b! t( M56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

57.为你的受众输出
把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
* ~( f6 Q0 v. E) N+ _0 ~9 K) u
/ ~+ v3 |! z- [3 ^7 J, _4 B58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里
! k5 z8 @6 }' C/ S& T
0 |) t) G5 j) X7 W3 y59.价格诱饵，要善于使用价格对比
4 G6 l9 ?6 \' o/ v0 e, h, B0 ]& a% D
. F3 c) {  d! x( [7 q5 V60.留白
适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊