【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

) D, |* o" _0 X+ ~

从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

* q* M0 Y/ q. q' I. {

这里先翻译15个看看哈~

  i. O8 T2 ]+ [& K' [0 O

原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

. M! J- A; o/ c. e1 _+ }

【电商】60个提升转化的套路

" |, o- L, _, g0 L8 K$ d

1.利用倒计时

营造紧迫感

9 k+ v3 o: m' F* s1 c. I* k

2.跨界合作   

# y' N! x6 Z* n1 p# T% v1 Z

3.同辈压力，利用从众心理

' g" Q+ o' s4 n0 F# }& l( T

* D" `* `- M) A, s5 y4 G) _

4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

% B+ ?9 c" j- L7 ]+ W

7.内容升级：提供PDF文件下载

+ Q& t; K( B3 x# y4 B

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

  y$ Y4 `0 P; \* \$ h

( e( U: `% v0 g9 B8 g- N  p+ e$ u. `

9.内容升级：提供额外内容

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

% {4 _% _3 C* i6 A+ h1 O

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

1 C9 C3 T) m' x8 x" x

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

5 b7 ]$ p4 I0 J( L

1 P1 h% D+ ]$ N  \4 ?

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

3 f# F! q$ n# ^% z" A4 S16.用视频营销
" _+ Y: @5 S% g  b% ?6 k使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

17.利用调查问卷结果
他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
: Y$ I% G2 F# ^& H3 @4 L
" r4 o( ]$ q0 H) k18.博文植入CTA（行动号召）
/ g7 H. N, p& D直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
4 C: E/ u) S2 E3 x- e4 h6 Z2 W
# }/ I" `6 O5 T8 p( q" T19.高对比度的CTA
! M) x" w/ d' E! ?9 L' @设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
$ f6 w( L- K' T
20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
, c6 [& v6 F8 A4 y; _第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
3 e; j4 R8 y3 E' Z- k$ y1 Z
21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
) O" O' J" F. I7 q8 X4 b3 O
+ m% Q3 s! p: N& ]8 e22.最大化惩罚与奖励比率
4 Y$ h8 d/ E4 \2 b提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观

" X9 j/ Q9 A. t6 c" v, \% U24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
- o2 F- k" a! F* @/ P- {0 i
25.在列表里使用彩色图标吸引用户
6 }9 E4 k( z2 O0 S使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

8 J' {& y1 Q9 R26.添加用户见证
借助口碑营销，提高信任度。
; K2 F! k( N  f- K4 k3 N" _
27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）
$ l& K, M% O/ e, S6 `& W  M
7 c$ Z2 V( g, w% Z/ d28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
- m. _- X4 ?4 P* W- t# |) V落：行动号召

0 \0 f; L, Y; [$ j29.发布行业报告
8 E' G0 y; ]! L4 W每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
3 x* j& x5 z% s' f利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程

$ w6 i! A' i  J6 S& T( `
. h% y3 C! m+ X6 e31.网上学院2：
$ \1 O2 F/ ~6 s, I; g1 A创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

32.网上学院3：
  i0 X1 f3 T+ r- ?  H  M创建如何加入和平台使用方法的课程

33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。

; _, a( C, }3 A, X2 k34.Slideshare＃2
0 x- A1 x- p5 ]8 E9 |: O5 i文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
* d! f0 ^% v( E" O- d  K7 a# K
* O& v/ Q+ s: d% i/ w34.Slideshare＃3
$ {" \$ P4 S0 C0 |8 d$ {在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
5 g; m/ H# G; T  |% ]4 Q6 J
% ~/ b1 e0 L- a! r/ S. z  y! d" R36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
Facebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

" B. d+ m) Z2 i% Y' i& O' j/ L6 ]37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
. B  x# ^( w! R: c5 q用于移动设备可以获得更高的转化率。
9 N7 _7 M/ h# ?2 A
38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
. o5 o4 X3 o5 M2 c( M' n8 ^5 w通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。

3 O: l: |' ^" O+ e39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。
& i* J' u* `/ N1 x& _- J) J
* B3 U2 f- P& p: i4 b+ o40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。
& s' O3 K5 R+ c- m2 Q% y
42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

43.基于访问者行为定制个性化页面

44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

0 z; e1 [) s8 _45.具体化你的流量吸铁石
$ z& V0 q2 H+ o) @9 c, N+ j如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
3 e# J( B3 ~+ t9 h$ s+ k
  G+ [( l* |" Z# H  P" k47.使用图形替代数字话的内容
2 {* I" {. i% ^- @8 M! a67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 

/ @5 B1 Q1 t$ S6 L48.弹窗中包含进度条
0 O; p# ~, M2 B+ J* M人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

7 r6 O% T; s  R  b) l6 l49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
可以大大降低转化时的摩擦。

50.让您的价值主张能够体现用户痛点
! k2 ?! u2 D- R. @) L  Z遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
7 ?) ]7 R' |: `2 f+ C7 N% n当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
9 m5 d! M1 p: [7 W
) M. T- U! }# O. R) k! o52.明码标价
8 v4 i2 [. ]4 V. K0 ^1 `5 [, X如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

) T" z! U# Z1 R53.让你的点击弹窗更简单明了
) u/ v  k* R/ C& d因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

54.5 Whys分析方法
: u3 t' C. V! l& ]7 v5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
0 D$ ~4 O+ c( Y! W) u
- j# ^0 z; A* {+ J& A4 }2 p55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
; G" S8 |& w0 s. R% x- ?给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

# `/ i( g# L, R8 h8 [56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

57.为你的受众输出
把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。

58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里
; k2 q* x6 ?  s! Y2 Y& z
! S2 @7 @' ?1 A! a59.价格诱饵，要善于使用价格对比

0 P; B2 G8 Q6 l5 C60.留白
8 q: g/ l5 [5 V, z6 S( N适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊