【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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# x: Z+ m2 z- d6 w

从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

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这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

1.利用倒计时

营造紧迫感

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; _: \2 T+ I1 V, y) x% Z' B8 `

2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

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* U6 g' y* B( T: b2 V' [* L

4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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0 s' j1 H6 q0 ^" ?: Q: c& l

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

: V5 @# @4 D, a

7.内容升级：提供PDF文件下载

4 `" r4 w! n$ ]# c& t

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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9 H1 t6 x7 i- j" ~* M& }

9.内容升级：提供额外内容

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

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11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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; v/ l) ]# u, x% y# }. m+ p, x

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

: w3 i; i( G4 ^; R; z8 Z

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

( d& X, s1 ]0 r1 T3 Q: ]

& c1 \7 I/ l& H. A& p$ J

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
1 }/ \. L0 @( [6 Z+ P  n- }
16.用视频营销
. G" Q" V1 Z1 u/ X0 q5 g# c2 X& l使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

5 z  \2 `0 u9 v$ I* e0 `9 ?1 D17.利用调查问卷结果
他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
: d' z4 j" V4 q
. g2 }9 ]* j! k5 x18.博文植入CTA（行动号召）
5 [8 s& c+ J# l0 k7 d8 N+ {直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
* b0 D0 l% {) n) x/ J
19.高对比度的CTA
' |* r! f& c5 G6 S设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
5 F; ]9 f- Y7 t4 u: i) o
20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
+ h. n9 W! D; d2 l0 A, E1 j第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
1 M; U) I9 ^* a+ z
- s, {/ I) m, H3 |# N9 g21.来源、推荐或特定流量的弹窗
# n$ L+ [( g' @7 p; O" W0 ]很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
7 B: o$ i7 A3 d
8 @( X5 t$ m2 e+ e" F/ b22.最大化惩罚与奖励比率
* k4 j9 \* Z; E& [" B0 O9 T& [提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
& [$ {2 x- H+ A6 t
$ s; o# G& S$ ]/ s5 u9 B23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观
8 A! _1 R* S) l. m7 H
0 E0 K9 q! ~2 n24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
7 J( d0 v& }' A& ?
25.在列表里使用彩色图标吸引用户
使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
0 \5 [( p! N/ _
/ r8 k: i# ^4 o. w& A# U26.添加用户见证
借助口碑营销，提高信任度。

+ Z; P7 \' _+ }27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

; y# y7 A" a0 h  W: W. t28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
4 o" _% C+ Y4 b5 ~. A( ]! t中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
落：行动号召
# f8 G! p2 r8 o; H7 v4 {
) [' p9 M5 t9 p. X* R29.发布行业报告
每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程


, i+ L* N  d9 K31.网上学院2：
创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

' k& X7 [$ ^4 E3 N3 T32.网上学院3：
创建如何加入和平台使用方法的课程

33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
# Q+ P( k3 V; W平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
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34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。

34.Slideshare＃3
$ {/ _( i3 G5 {: w8 o  a# U在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。

  S# d% q( o/ Z7 a  I36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
1 a$ R8 Z9 S" J% T7 J! vFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
1 d3 a& ?, Q/ V3 z5 @, o3 e用于移动设备可以获得更高的转化率。
* u1 l$ i8 V8 n4 H# m
38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
8 d$ W6 f/ K$ h* B通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
  h& b- L% t6 O! l
$ M8 ^# I. l! {39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。

40.Twitter Lead-Gen Card＃2
7 H$ ^( e: w/ X- CTwitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

: ]* o0 F1 T; ~- T) f: k7 G' {41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。
, @( q+ F: }% Q( D  A; D
$ S* H0 d5 R  K. e$ P* [) U43.基于访问者行为定制个性化页面
" ]8 C: W/ u' e7 z
44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

. r9 n' |2 G2 K$ S45.具体化你的流量吸铁石
1 l9 U$ Z8 U( J( Y如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
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47.使用图形替代数字话的内容
67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
" W6 y9 i0 T0 ]; w2 k# u4 G
+ R7 x9 Q9 o, w! y48.弹窗中包含进度条
  [, [9 v6 x. y# `* F人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

( P# M) G* f* v; @49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
可以大大降低转化时的摩擦。

2 v' B. y( e* c50.让您的价值主张能够体现用户痛点
遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

7 l6 A4 Y3 ?( ~. U+ D6 K51.满足好奇心
当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。

52.明码标价
# \6 H( N) n5 P! k2 E* a如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
1 p9 z5 p/ B; Z% J3 L- `  d$ z
, a; D0 ?. O4 _% `- h8 }  e4 {( G53.让你的点击弹窗更简单明了
/ Z. t. A! ^" F. b' ]因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

54.5 Whys分析方法
5 C5 w& d. F2 p6 K0 Z" u5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
' i* {1 n- E0 {" ^3 Z- S
- h4 w3 i9 \% c0 O' j* J; h55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
9 [, \- i# K+ x) J: x  R给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
) s7 G. @7 |3 b! {* ?
56.要有权威性
) g6 B2 Z9 t4 Q+ c做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

57.为你的受众输出
# J, A% r# L7 y! X, z! G+ S1 H% g把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
5 {) B+ W! {0 b1 _) S$ S$ u/ D
8 @" O8 K* p( b  _58.保持倒计时计时器真实
; g* H4 O7 o2 [1 f( w* X不要作假，大家都看在眼里
; M4 x" {$ i/ I: m/ A1 @3 G* D
% A" _0 ?/ D5 ^6 b59.价格诱饵，要善于使用价格对比
1 w$ L5 |# d8 O5 D( w1 L- f
6 E& j3 w) X6 t7 {! [60.留白
/ L) i- ^, N( v  z- e3 O$ [适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊