【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

【电商】60个提升转化的套路

1.利用倒计时

营造紧迫感

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) ^5 F# ^1 g& k( `

2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

. N  a& l' i2 B. o, T1 |

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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

  A, L) T# O% B( n  W; v! ^. O

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

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$ {8 F$ y( [+ i, t0 B/ k7 u

7.内容升级：提供PDF文件下载

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( z' w5 r! x' K! U1 v
3 j5 |( T* v! L% v  r2 K/ ]1 Q

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

  V7 H! d3 C! H, T5 o$ b7 t1 ?
# T9 {4 H+ N! g0 f0 f$ ^5 @1 \

9.内容升级：提供额外内容

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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5 ~( a" C" q$ l( X+ j

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

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14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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5 Y( Q: [% C. D! q4 V0 d
4 }/ L- F+ Q  O/ c+ |& _0 b

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

! y  }: J* m* l* x/ R$ |16.用视频营销
4 I9 z$ Y6 e2 m使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

17.利用调查问卷结果
" p/ P, w8 b: u2 r他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
2 k( ^3 b7 [4 z& O
18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
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. \+ o! h7 k5 w: \: s( @19.高对比度的CTA
设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。

20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
/ ~& z+ i3 o: p: d$ ?) J- f* n
, C" F  a) y1 f4 l# _9 t21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
2 G& d7 x9 G& @' y7 ?
22.最大化惩罚与奖励比率
- M. D, R# T$ P6 |' f0 L% ?提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观

' N6 n5 i1 r8 {4 Q7 j24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率

. `9 y, t& K2 E1 B5 K7 K25.在列表里使用彩色图标吸引用户
使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

26.添加用户见证
3 `% d* b. W: q1 t5 `借助口碑营销，提高信任度。
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: b1 O& a: _0 }27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）
1 X, O5 X' Y; o
28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
2 V" w( r* S- l3 \2 Q中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
落：行动号召
  D+ a& R6 g: b* U8 {
29.发布行业报告
每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
  [8 V0 u- t0 M( R6 i* h* {

31.网上学院2：
创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

) T! j8 d. f) {# V" J9 k32.网上学院3：
创建如何加入和平台使用方法的课程

& N0 I. ^9 u* [4 j33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
$ b% H; X6 K0 g7 g平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。

2 r4 f: _! w. R! a34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
# R7 O) o6 ]5 y# {: F
- e$ H" S2 m9 r34.Slideshare＃3
; o$ p7 F/ f+ t在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
4 H! m, p& k/ W7 x
36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
0 G/ M, F6 H% ?/ j# s: `. oFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。
8 ]* K( D( s: W; T# l
37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。

& J4 M* u9 g7 M/ y- p3 k38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。

39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。
" Y' S1 A& K/ U. s) y
40.Twitter Lead-Gen Card＃2
7 _( N+ |- [) t- N6 G9 X  Z* KTwitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。
* Z2 N, k$ _' E1 I: _
7 `8 Q/ `2 o! o1 h/ p8 [6 O41.Twitter Lead-Gen Card＃3
4 m. ^$ R6 W2 w$ k& E9 k! W8 ~  g针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。
, t6 O$ H( ?/ Y& ?2 D7 v* P
42.弹窗提供一个负面选择
" Q) _! y  h/ a3 k5 Z5 j" }7 N0 O9 h比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

& q7 f, A- U# i1 ^43.基于访问者行为定制个性化页面
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44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务
" u9 J9 [, w9 l8 w7 K3 _# N. F; l
45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

47.使用图形替代数字话的内容
67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 

48.弹窗中包含进度条
$ w6 g# _# _9 @- D3 Z人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
) p$ R6 u1 \6 C7 R% n- y  {3 m可以大大降低转化时的摩擦。

' ~) V/ s" o! v0 x. z) ]& Q) d50.让您的价值主张能够体现用户痛点
( h+ d1 J0 S) \% _遵循PAS文案公式：
1 \  O9 S, ^6 d* n+ \首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
! a0 M% r& s9 h: o3 [  W8 o最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。
4 a- m+ ~: Z! N7 M( p
51.满足好奇心
, w- c5 c  v% S& b! P$ V当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
2 _; h, @+ h" {' D
52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
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53.让你的点击弹窗更简单明了
- y. A9 [8 p6 w+ b因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。
' Q6 f+ q" G4 P: e6 ?' M
1 S# i7 }. Q8 f54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）

2 W* b8 X! ^, l7 s9 \) O55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
+ S: L  b* F' x; j; Y1 U8 c给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

: d# @6 t/ d+ a9 x1 I# ?+ e1 y* ]5 q56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

/ P4 V+ a1 r' J3 S8 O8 k4 l5 d- K57.为你的受众输出
7 u( C0 M* V% D7 N! K( l5 S; Z把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。

$ R8 g2 v; X) K58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里

59.价格诱饵，要善于使用价格对比

9 o1 ?5 k( r- A5 I( \) w60.留白
3 G2 ]" x9 R8 B9 w- p8 R, y* a适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊