【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

【电商】60个提升转化的套路

5 n" f7 H) T4 }! {- \* S$ q" o& D

1.利用倒计时

营造紧迫感

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, }. C0 p! E$ a4 y& R; k7 H# b

2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

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6 S4 G/ |/ S. ]

4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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; U4 l7 s4 N! ]6 q: b# b

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

+ K' w7 i, E  d3 L5 e; f: r) r7 E

7.内容升级：提供PDF文件下载

3 |' R- N/ W: P' p7 [

! X7 E, j; s0 y& X( \4 w, {  Y
8 |9 I3 S/ b! K1 J

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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9.内容升级：提供额外内容

) E: Z, a6 q$ V- s* t1 ?

. Y  {6 C9 O& ^& G

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

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11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

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14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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  }$ F8 I& g& j5 Y& G9 B
, q6 R3 B; Z" V, \

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

16.用视频营销
5 X8 j: i: f5 x  P使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

$ j5 _, B3 E6 D" W! ?# f17.利用调查问卷结果
9 |! o5 @" B2 r, a4 Z1 s$ l他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
. L) M) }6 f7 s( ^6 ~% s& J
18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

19.高对比度的CTA
; l4 s0 E! Y0 B. ?  N1 ^设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
& b4 a3 c* Z! z% w- p. m; c
4 U& U4 M) ~' m9 G# p, O20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
5 T  W! @* c% P4 A
21.来源、推荐或特定流量的弹窗
5 ~( |4 o! o: Z3 Z! W  I9 @很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
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0 K0 D1 o* D4 h" I. |# m7 ~22.最大化惩罚与奖励比率
; K. _% l6 c& j$ ~% A+ w3 G# y9 x提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
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23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观

24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
5 S% ~; u4 e+ @+ _7 N
25.在列表里使用彩色图标吸引用户
使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
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26.添加用户见证
* R' f; Z( r" ~" B, _借助口碑营销，提高信任度。

' L# z5 Z$ x% E6 G27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）
$ A, E1 ~( o5 n
8 q# N7 @) T" E28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
$ ~2 F' s6 K2 P. \* X- _9 k起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
落：行动号召

4 I0 D6 b, y2 Y29.发布行业报告
每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
5 D3 ?  K6 \0 {3 v利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程


  s' o6 `/ b! H5 R- T' K31.网上学院2：
) ]! y, {9 P4 A+ X7 p+ g7 R创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

8 G! J5 e! J* ^3 ~; x32.网上学院3：
创建如何加入和平台使用方法的课程

33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。

% w4 U2 n# o7 g" G5 O5 q4 J7 `' f+ _34.Slideshare＃2
7 P/ W, p/ ~6 ], n, P) M文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。

34.Slideshare＃3
( y1 K, K$ X- \; l* C& S在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
% Z8 [/ J0 ~; ]0 J9 T0 C
36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
Facebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。
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37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。
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. ?  V  F, b. ]$ R" V38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
7 S4 b6 H' N0 o5 {. j9 Z
* I3 p/ X! T( e1 J39.Twitter Lead-Gen Card＃1
* T7 R7 E) c/ G+ |# {; Q还需要试验。

6 S6 r" x, A, n3 R40.Twitter Lead-Gen Card＃2
) Q8 R  S) \7 w' R9 {( Q+ ~+ B- mTwitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

41.Twitter Lead-Gen Card＃3
7 }  I* e8 ~. w. l9 p针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

; ~, R8 t6 N& B( Z42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。
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$ v" Z7 T4 ]  u% d43.基于访问者行为定制个性化页面
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: ]. z- V4 ]0 H+ t44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

5 ?* _$ D4 e/ Z/ w' n, L8 D2 ~45.具体化你的流量吸铁石
1 O1 t7 P7 Y- I, q如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
3 K$ _% Q! N- g8 d创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

47.使用图形替代数字话的内容
3 J7 p0 l& t0 |/ Z" @67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 

1 H9 ?/ [+ D! ?6 |* l$ M48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
) `) T1 U" ~( @/ i8 O0 K7 ]/ p$ f. f
49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
可以大大降低转化时的摩擦。
2 L! x% H) [4 F) s
50.让您的价值主张能够体现用户痛点
遵循PAS文案公式：
( v/ E* v9 W+ ~5 [6 n/ B7 p首先，发现读者的问题（Problem）；
- ~$ e% _' S* {; C* F其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
/ c4 T- T/ n3 \5 [1 v; o) G当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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52.明码标价
8 ?& w" m2 i% S如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
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9 \# P7 S7 k, ~2 U53.让你的点击弹窗更简单明了
- X2 k6 k0 y' G! }2 a2 R2 ^因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）

55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
; `# [- Z+ L1 T6 z" |; I给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
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7 a$ S6 {# G, ~56.要有权威性
! U+ F% t, F3 {2 c1 K5 H做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

5 r5 H! t6 t0 Z* f0 M4 O5 ]: _57.为你的受众输出
把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。

58.保持倒计时计时器真实
; T; G& p. p6 s不要作假，大家都看在眼里
3 P% Y3 R+ ~8 D6 B2 c0 I: o
2 E: K6 x) |5 ?0 M) O59.价格诱饵，要善于使用价格对比
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60.留白
$ m" a' w' z8 b# X+ L; ?适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊