【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

( S* g; W! t0 w3 o7 u% \! v: x2 u

1.利用倒计时

营造紧迫感

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2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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% S- w4 d, _. g3 S2 ]' I

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

7.内容升级：提供PDF文件下载

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8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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9.内容升级：提供额外内容

( _) R# @2 u( m, M, {  k

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

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11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

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14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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, j' H) H5 _. g+ j/ d) l
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15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
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  T  T9 E/ b  C* F) G' ]16.用视频营销
使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

2 O' R+ P9 g5 _: `' D- p17.利用调查问卷结果
% N9 j* ]' P/ V+ R8 A6 q他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
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18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

" D; Q% n2 J, G# A# `- c3 N, G19.高对比度的CTA
设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。

20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
9 s) C! o/ Y# H4 V# |, p第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
$ J6 }9 M, x5 ^4 W' o6 {( b
! b, l8 T$ v; U2 Q* N/ i: u21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。

22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

4 P+ n4 H5 o4 M0 k! E$ }1 N# g0 R23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观

24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
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- w% z) ~+ K( t25.在列表里使用彩色图标吸引用户
' V# k/ S" K4 \1 H: S& _使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

: A( d) q# P' R2 d26.添加用户见证
借助口碑营销，提高信任度。
" N3 T  ^! d* m1 r% M7 F
27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

: K6 x/ H/ Y  z; B- i28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
1 S7 C# h4 B3 G* T3 d) E起：吸引访问者的注意力（标题）
* w( V: o4 s5 d" C' _中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
' v# }# Z. D' R  A5 w5 k9 a! G落：行动号召

: D6 N$ }3 E5 f9 a9 L; y( ]& e29.发布行业报告
' y) j  l5 O. }' @每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
$ ~9 P0 v3 h4 n/ k& p% H# ]利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程

0 ?' u; }# }2 K
4 g: E. u5 r* @1 ?) d31.网上学院2：
创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。
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* c! L# s1 J# p% Q- E/ C8 C32.网上学院3：
创建如何加入和平台使用方法的课程

33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。

34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
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2 M( R' N  I& y9 @+ n! k" s2 Q34.Slideshare＃3
' P( j. P9 s7 N) M/ {' Y6 J1 G在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
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) S; m6 q% U2 W' n; X; G36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
% U4 {% K- N" BFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

0 I/ e2 ^" Y& U/ j37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。

" z8 p5 N  ]( Z9 J# O38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
8 i$ b" g* I3 r通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
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39.Twitter Lead-Gen Card＃1
; I; N! Z7 Q; I' ^$ U还需要试验。
) G! h+ f+ F5 o' D* b1 }# |
40.Twitter Lead-Gen Card＃2
4 V: z1 M, d% ^1 T5 ]" vTwitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

41.Twitter Lead-Gen Card＃3
7 i! X0 E" _2 y0 K针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

- E# e( y6 A0 Y, A* N42.弹窗提供一个负面选择
: T- t# r7 p# c9 ?) W: @比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

43.基于访问者行为定制个性化页面

) z& K5 J" ^$ V- K" i44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

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46利用专属性
  V5 ^2 h  k* v/ f! a% E创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
. [0 x* Y9 V, w6 |/ \( c
0 ]& c1 A& n' S; c5 j+ R47.使用图形替代数字话的内容
67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
1 T8 G8 S0 y. @7 a8 ~0 y% H
2 x1 n, w5 y2 }# J( A48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
; i3 ^1 e# k4 x: t可以大大降低转化时的摩擦。
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50.让您的价值主张能够体现用户痛点
: \( E" N; f7 F8 X: X) k* Y遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
! r* L! G2 J% ?6 L; L! r) j1 b- ^其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。
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51.满足好奇心
" \9 _8 b; R* q8 g/ P. g9 e" X当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
7 {  Q( K, Z! m9 k$ u$ Z& e! C
: P. L  S& X8 O3 D52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
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) w7 g7 R7 O& i" H. L+ V53.让你的点击弹窗更简单明了
( K; h, z, b$ J. e) @& h* U* Y/ `7 d% h因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。
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6 H( w! I4 T/ }! l54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）

0 Y; @* r1 {8 r& p" t4 V. r: f0 I  X55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
: |2 e- M  v& k给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

% P, Y$ O, ]2 y' X5 y& S# ]56.要有权威性
5 D. n7 h/ o6 d! W7 q做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

57.为你的受众输出
把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
" {) t" [; n* F* m
1 ~+ w. W8 r& k) G' c! `& Y58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里

0 ~" D4 ?0 b/ b59.价格诱饵，要善于使用价格对比
  Q: v6 C' r0 n  O7 T
60.留白
适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊