【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

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这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

【电商】60个提升转化的套路

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1.利用倒计时

营造紧迫感

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2.跨界合作   

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% t+ V8 q' f0 ?0 u1 B$ a  N0 S  F- ?

3.同辈压力，利用从众心理

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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

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; F' ^+ `9 s; R3 R+ t- i6 D

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

7.内容升级：提供PDF文件下载

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8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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$ u/ |! a6 ~6 \& m- e; q
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9.内容升级：提供额外内容

* I) M; V8 G2 j

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

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11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

  ~' D, X/ r" {0 d3 `' |

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

. ~6 Y5 `8 C) V/ \( f8 o

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

" M4 v8 {+ p$ L16.用视频营销
使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得
# v  U7 `8 i4 e; b% l" s
17.利用调查问卷结果
他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略

18.博文植入CTA（行动号召）
3 l* b. \# G. e3 K$ T/ Z直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的

19.高对比度的CTA
9 _8 s3 g+ Q3 b9 C% `7 b设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
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) t" Z& Z  |) C; x+ ~20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
6 q4 y# k9 v' {6 i/ M第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

3 V0 l6 l, z% z( s21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。

22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

" O; ~2 u8 d+ C; B7 \23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
8 o: G/ x1 a+ |- G& ?% M# r比看到文字描述更清晰直观

2 f8 X5 P! Z  ^5 K. P24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率
' l- C6 F& u$ P$ T; c4 ^
25.在列表里使用彩色图标吸引用户
" s+ o; D* Z2 D使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

4 S+ Z  E) ^" n8 {26.添加用户见证
借助口碑营销，提高信任度。

4 u& v) M0 R+ ^! {8 F- o27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）
5 f" ]( B5 _9 o! ~! d- w2 O
28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
6 k5 S) ?# Q0 a起：吸引访问者的注意力（标题）
中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
6 O. a: k  p1 e" ]落：行动号召
/ A" U! D% `7 K% p( c) c/ X7 {
. Y, u* k# x# P! x29.发布行业报告
每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
) n  ^4 ~$ B( O利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
0 ~8 h7 J( _% K4 Y
# Q, D5 b8 s6 P  x1 ~! ^
1 T5 V; v# K8 S2 I31.网上学院2：
9 h" z* b& h  i6 s创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。
& c0 @+ F: [* y. V8 P+ F0 z. {% A
. k, r6 C# R8 O+ R* [" U32.网上学院3：
创建如何加入和平台使用方法的课程

33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。

34.Slideshare＃2
8 o3 E) W6 }" T8 \, z文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。

0 z1 e, U  _* f! l; c! C34.Slideshare＃3
在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。

2 S1 A# h( i6 k% `* n4 d9 J# h/ Q, t36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
9 S0 W3 f6 L) h$ nFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

* U/ z8 m1 ~5 \4 Q  I; ^- b37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
- `0 f7 v7 g6 [9 g+ h, f( F: C  c' t用于移动设备可以获得更高的转化率。

9 U4 |+ v/ R3 J) C* U/ _1 ~: N2 Q38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
6 e: d9 i4 B; I# R) M+ Y5 B% _通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。

39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。

; V2 m9 M( s% \* V! f  D# P8 ?40.Twitter Lead-Gen Card＃2
" e; m! V$ Y1 X5 M, V/ Q+ B) FTwitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

1 g3 s9 m! g1 N6 ^# v41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。
" o5 m4 k( p% U% d7 h
5 p, j7 G' N6 s42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

- g7 u  M( R0 c# G8 \/ K43.基于访问者行为定制个性化页面
; Y: s3 A. w$ b
* B% x; \1 H  M  H9 z$ E+ B44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

  Z: R5 G  v% x45.具体化你的流量吸铁石
; l! M# R6 @% H6 w" a如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

47.使用图形替代数字话的内容
4 L  D; p' r. z' @& @* [$ B67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
. V, R+ ^4 f, E  `# H
1 Y! H* }% G7 \4 r& f48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？

) \( Z- b0 w6 k7 k49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
可以大大降低转化时的摩擦。

( a# Q: I4 n2 ?+ w* v/ r! m3 p50.让您的价值主张能够体现用户痛点
遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
( o  B5 {! P6 V" b- b. F8 m" n: n最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
! B. `) p% D' N* S+ M# \0 H% ?7 m& a当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
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53.让你的点击弹窗更简单明了
1 V6 S1 K) i& t8 B- V/ B因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

- X" ]7 F. Y; v3 ?1 i+ F$ S( t54.5 Whys分析方法
" l5 T$ s) W  P0 Q  E7 G% G5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）
! X$ d* B9 M: S
+ w0 p7 a8 y9 g) t55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
! Z' ~1 u  `  @) N# t2 W4 x给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
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56.要有权威性
做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

57.为你的受众输出
" A' b1 {! p3 ], F* b' `5 P: `+ m把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
. a/ G: m: l  F( X0 e+ a& }; }( {
# X- ?2 ^! O' Z" E0 N3 @  Z58.保持倒计时计时器真实
5 i8 S9 N* I7 E8 |; M6 y0 N不要作假，大家都看在眼里
' m/ Y& k# p, N' x& B
% l) C; Y* C- h+ X1 M2 e; B$ J59.价格诱饵，要善于使用价格对比

60.留白
# S5 P( h/ e( I$ P适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊