我们经常能听到别人强调数据的重要性。我们做网络营销，必然需要重视数据，无论是Facebook，亚马逊还是视频类的。1 W% F" f3 L9 W. }
我们归纳出一句话——不以数据为导向的网络运营，就是耍流氓。+ [$ h/ j/ u; m: P. I
Facebook做得是否有效？定位的群体是否精准？营销攻略是否得当？这些问题的结果和方向往往是通过数据验证的。
7 K6 H0 i" r& S' LFacebook的数据，主要有3种来源： O. s+ \7 v' M
（1）Facebook主页Insight里展示的运营数据。
% P3 }# O* x1 s3 B' E8 h4 Y+ C进入Facebook Insignt方式非常简单，直接点击就可以进入，不需要做任何代码植入和专业操作。
! i) f5 K) y7 Z1 Z0 k7 f通过Facebook Insight我们可以观看的数据内容：
0 s6 O6 d6 p3 r5 I6 u" v默认进入Overview，默认周期是7天，展示如下的内容
0 Y b; ?$ X/ l1 N# b w; w; ~Pages views: 用户观看主页次数
5 f1 @# X5 v5 {Reach: 用户观看内容数
( r! r# q- q. z9 n8 n+ jPage Views和Reach是不同的，任何一个用户看到主页的内容（不管是自然观看还是广告观看），会被计入Reach；而只有当用户进入到主页，才会被计入Page Views。! t0 t* e, V% m% X3 O
Pages likes: 新增粉丝数
: a/ Q2 [$ }$ ]& qPost Engagement: 用户互动数& n/ I6 o3 B1 j0 [- @& T
Videos: 视频观看数2 [* W$ G" X( U6 e0 \8 s" r+ Z
Actions on Page 客户在页面操作的次数（看设置的call for action），体现的是用户的转化情况。转化方式包括：点击页面链接、打电话（对于移动端用户特别有限）、Sign up等。0 t0 t n/ x2 s* J0 G5 J
这些数据有时间维度，默认情况下展示7天的数据结果（时间维度可调整）。这些数据会显示来源自然流量还是广告流量、不同周期对比。6 o6 b' L* i" _+ G+ W1 f: s- H
People是比较值得重视的。People能能够显示现有主页的粉丝情况，既包括现有粉丝分布，也包括内容发送到达哪些观看人群。这就反映出来，我们的内容有没有发送给正确的人群，而正确的人群有没有观看我们的内容。" Q4 U' {" F. k2 p0 w6 t
（2）Ads Manager里面展示的广告成效数据。在已经投放广告的情况下，每条广告都会有对应的展示量、花费金额、平均获取结果的成本、广告的相关性得分。 （3）Facebook Pixel展示的数据结果。在独立网站中建立追踪代码。这种情况下就可以追踪网站的流量和用户转化情况。 多数卖家查看数据是在使用（1）（2）两种方式。3 S$ a3 @; Q7 K3 a- q" C- l
无论是做Facebook还是做亚马逊，独立网站，数据分析能力是非常关键的部分。通过数据分析，能够更容易找到问题的根源；有些内容做的效果好，数据分析能够提供做得好的解释。
: W9 J0 w$ j* j; D# {数据分析一般通过3种方式进行，即数据比较、数据测试与广告投放。
- f3 n0 {- K; y% m$ L% y数据比较。
! |" Y d# y a3 ^& y4 n' ~4 c例如本周与上周的数据比较，数据升降就能反映销售层面的变化，确定是广告内容、活动方式还是人群定位的问题。+ b+ s7 d* x: v( W% i K7 {$ t
除了粉丝数和覆盖数，我们还需要关注Engagement互动的数据，互动情况事关下一次内容排名，进而影响到内容覆盖。4 c( P9 g+ ?+ O6 h
Reach数越高，Engagement数也就越高。
& y& F. _- r8 m m, o1 b选取什么素材，在主页上做什么活动，粉丝定位的要素，内容每天发送频率，内容发送时间点等，都是运营策略的有关要点。) O9 P/ w) X9 Y* M+ U) Q
如何根据数据制定正确的运营策略？这里给出一些数据，更加具体地说明运营策略的问题：
( J4 h- n1 A* ^7 |9 |/ S7 @1. 高质量内容，使用Boost Post加上链接，流量成本比直接Drive Traffic to Website，成本至少低46%
, f; n3 v% v0 v; @( g7 X2. 高质量内容，使用Boost Post，使用邀请Post Like 赞主页，比单纯Like Page，成本至少低30%% M/ `; |) ^2 w2 R
3. 精准定位的广告，比粗放型广告，成本至少低80%。
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* V. [& o8 R" F1 j! u同时，拥有独立网站的公司还可以运用Facebook Pixel进行行为追踪，利用Facebook Pixel可以设置多个事件，从而直观地从数据分析出客户群体在网站上的操作。 " k" {1 z7 z- [
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发表于 2017-9-13 10:24:04
