Shopify指南：50 ways to make your first sale中文版（8-11）

wangyi1425

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+ r) X, {$ C# {5 \/ G' ^1 g" O 以上是博客上的完整目录，今天给大家更新了Shopify指南（8-11）的内容哈 0 R- ~! B+ N# F+ M  D （8）比价网站 所谓的购物比较引擎（comparison shopping engines）就是比价网站。而在这些网站中脱颖而出，对于你的事业也非常有用。 在国外有很多这样的网站比如谷歌购物、Shopzilla, Bing Shopping, Nextag等等。每天都有上百万的购物者，在这些网站上寻找在线购物的最优价格。 一般来说，除了The Find外，其他比价网站都是要收钱的。 而想要在这些网站中排到前面，一般都是要花钱的，但是掌握这些比价网站也很重要。 7 m& {6 p& g( `# }: V) V, @: _1 v这些网站如何运作 大多数比价网站都是差不多的，你在他们的网站中上传CSV文件，然后他们会把你的产品放入他们的引擎中。在这些文件中，你会需要提供这些内容： 产品名字 价格 描述 图片地址 根据不同的比价网站，他们会给出不同的CSV文件的各式要求。在你的产品数据提交好后，他们会把你的产品展示给大量在线购物者。一般来说，每当有人点击你的产品时，你就会被按照点击量来收费。 比价网站的弊端 最大的弊端自然是逼迫你不得不降价。在选择比价网站前，一定要注意这三项： 如果你想走低价路线，那么这么做很可能会影响到你的现金流。 很多人都会选择价格战，但是这么做并不能让你脱颖而出。 一般会用这些比价网站的人，都是斤斤计较的人，所以很难形成用户粘性。 3 q  g- U8 y# y$ c( t有解决办法吗？ 售卖一些非常有特点，其他人卖不了的产品，这样你完全无需考虑降价。 选择一些降价了你也无所谓的产品，不能太多。并且每隔几个月就换一拨，这样你就能一直吸引一些新客户。 3 J. q) _: X9 @0 z% |# B0 u（9）利用谷歌生意管理器 谷歌生意管理器（Google My business）是谷歌的黄页显示页面，以前被成为谷歌地点（Google place）。主要是面向那些线下有店铺，想走线上的商家，在这里不适合我们的中国商家，所以不详谈。 ' t& [# p4 a# v; u4 o* N 7 ^, l( N2 Q9 w: `+ D( x（10）利用雅虎和必应网路 想要在网络世界做生意，利用搜索引擎打广告是非常重要的。其中非常常见的一种广告形式，就是CPC（cost-per-click）中文为每次点击付费广告。 你可以通过选择搜索关键字，来开始CPC的广告活动。当人们搜索的时候，你的广告就会显示在搜索结果中，如果你的文案写得足够好，人们就会点击进来，并且进入你的网站。 而每次点击的成本，由下面这些因素造成： 你定好的最高价：每一个你选择的关键词，都可以给其设置一个最高价。这样你就可以控制你的成本。 你的关键词：有一些关键词卖得非常贵，比如“房地产”的价格是一般关键词的两倍。 " c0 n! p3 M' o: n如何开始 在开始之前，这里是一个雅虎和必应上的人口统计。 首先，要做的就是注册，先进入这个网站：https://secure.bingads.microsoft.com/ 进行注册。然后你需要手里有一张信用卡，用于填写信息。 ( g2 s7 E4 y1 V. h: r- T% ` 第二步，选择关键词。 首先你需要想一些想要买的关键词，越多越好。然后在这些里面选择5个，可以反映你最热销商品的关键词。然后再选5个其他产品的关键词。 这样你可以知道哪一种关键词更适合你产品：1. 很有人气的关键词，可以给你带来很多点击量，但是也更贵。2. 更少的流量，但是更有针对性的点击，投资回报比可能更高。 第三步，创建你的广告 最容易犯的一个错误是，使用你所有的关键词。一般最好一个关键词，创建一条相对应的广告。你的广告针对性越强，点击率会越高。需要注意的是： 你的标题需要包含你所购买的关键词。 最好加入你独特的销售观念，或者加入竞争者没有讲到的东西。 6 z) L7 x6 p! u . V% V- Z' `4 @( B/ j 第四步，应该把用户送到哪个界面 很多人一开始都会把用户送到主页，但是我建议您最好让用户直接打到产品页面，这样才能提高转换率。 " }3 F* n* {* P! m) R" M) \$ Y 第五步，测试。 测试对于不是技术人员，或者分析人来说可能会有些难。但是如果你弄懂了，我强烈建议您使用转换率追踪工具。这样你就能更清晰地知道，究竟雅虎必应网络会给你带来多少流量，每个关键词的效果如何等等。 " U1 d0 z1 d" W) F# Q6 \9 M重要事项 您最好每天至少登录一次后台，来监控你的活动进程。因为互联网的广告传播很广，而且是24小时无休的，如果很久不登录的话，可能会出现一些问题。 但是如果认真分析，并且原因花精力在CPC上的话，对于你的事业大有好处。 （11）搜索引擎优化 Search Engine Optimized中文为搜索引擎优化（SEO），被很多人都认为是互联网营销的重要工具。 " i- g( y/ C# X% U( L, L. |6 g谷歌如何决定谁会显示在前面？ 这由很多因素决定，根据研究显示，下面这些是一个决定因素的各种排名。 自然链接 当其他网页链接到你的网页时，这对于优化的你搜索引擎结果非常有用，甚至有的人会花钱这么做。但是我们并不鼓励花钱来买，因为很有可能会被禁。但是你可以这么做： 寻找反向链接。找到可以让你的链接可以返回到你网址的地方，并且和其他网址建立链接。 在线新闻网站：这些网站有着最有价值的反向链接，如果你能在这些网站发布一些文章，对你的业务将会非常有用。 保持独特：不论是产品本身、高质量的售后还是退货政策，这些都非常重要。 建立有价值并且容易传播的内容：不论是你的产品描述、买家指导还是你的博客，这些好的内容都会得到链接。 坚持贯彻以上几点：上面这几点绝对一日之功，一定要记得时刻保持运行。 : d, d9 e( U/ T6 U3 _9 f% c9 t, S 权威 给你的网站建立权威，可以通过以下几种方式： 解释如何做事：任何跟你产品有关的活动，都可以写出“如何做”的解释内容。帮你的客户解决问题，你就会得到更多客户。 成为专家而不是销售人员：为了成为权威，你需要和你的客户进行交流，而不是想着怎么赚钱，这才能让你更有信用和权威。 在搜索流量的基础上制定策略：大家使用浏览器都在搜一些东西，如果你能在搜索内容中，提供一些很好的东西，对于你的销售也会很有帮助。 1 K" p% ^: B: x3 U: ` 信任 加入表扬信：比如可以将别人对你的褒奖，加入到你的帖子里，特别是业内的名人。 展示你的证书：告诉你的客户你的网站很安全，并且你也有资质。 提供保证：给客户展示你的实力，让他们知道你可以提供好的服务。 域名时间 你的域名越长，排名也就越高。 / g) x2 b5 V3 o, M$ b5 |. ^网站结构和页面优化 这主要关系到搜索引擎的爬虫技术，和你网站的参数，以及是否你很有逻辑地，建造了各个页面和版块。在页面优化中需要注意： 确保你的标题标签有独特的内容，不要粘贴题目标签的内容。 确保你可以给文字链接进行导航，这非常重要。 确保你在源代码中，使用H1的标题标记。被H1标记包括的内容应该和你的标题内容标记相符合。 使用原图并且用Alt标签来描述图片。 将iframes保持到最小。 让你的内容一致保存在域名上。 * B( F; B, ~0 q! c  b