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新人关于流量源、LP、offer的分析思路,也请教下问题

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发表于 2017-7-20 10:04:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
HuiTong虚拟卡
本帖最后由 ymkuk 于 2017-7-20 10:21 编辑
5 w- s! s( y( f5 o  y- x' y
$ d( i; [" i* x2 q3 u, k本人菜鸟,正在努力学习中,就目前遇到的问题请教下各位英雄,希望大家能给我些指点。我最近和一个AM聊的比较好,AM给我推荐了一个大人的offer(现在只要我想跑,AM都会帮我找到一个表现好的offer,还提供给我数据样本,就是这个offer表现好的各方面数据,OS、国家、浏览器、运营商、转化时间等等的,很详细直接跑就好了,我原本想这样我就可以专注优化我的流量质量了)。5 p/ Q8 R2 G$ ^' j
前几天AM给我的大人offer我按照数据样本直接跑的,没有优化直接就开始盈利了(转化率1/130左右),这也证明了我目前的流量源质量也是比较可以的。
' p5 r) c/ H% }) M为了获得更大流量和优化,测试了几个流量源,留下转化最高的。
  `+ g$ b7 c- D* c! h2 k5 i这两天突然转化不好了,开始亏损,我就加了一个LP(注:原来直连跑)。% t4 T) L; v" a  J
现在有点蒙圈了,点击量很高,特别是我质量好的流量源,点击量都比流量高,我自己分析,因为我的LP是个假视频网站,点击视频直接跳转offer,LP中大概有5个视频图片。
' e6 s9 H! Q" X我分析这种情况应该是用户重复点击了,说白了就是认为我这个是大人视频站点,点击跳转offer,用户认为是网站的广告,又回到LP继续点击其他视频,直到发现基本看不了才离开LP页面的。5 \" \+ S+ K2 W4 t
offer信息:IN  大人移动订阅
* j. |) B# h3 k) l- V( t我的流量类型:大人流量$ v9 R. e3 f9 @
: }0 W! T# T) [2 v) k; c* M, a7 U
请看标记数据CTR等107%,还有上面的那个CTR18%,这应该充分证明了流量类型还是很匹配,或者是很有兴趣的,不然不会这么大的点击,我给大家上一张CTR107%的点击图。
" P6 s% J7 g. v- u! M8 \8 ]) _  E% s9 L
这种情况是LP问题?还是offer问题?我自己分析应该是offer问题,毕竟在没有上LP之前,开始就转化不好了,转化不好只是在我这里的表现,其他渠道跑的还是很好。另外通过这件事情,我也在想IN流量情况,初步分析是喜欢占便宜,免费麻烦点是可以接受的,不然不会出现这种点击。所以我下一个测试目标是不是应该放在约会类的offer上,而不是订阅上。; ?* @" O& A: P5 W6 p) s$ Q
我自己对 这两种类型的理解是,约会,麻烦要选择下一步,下一步,下一步的好多步。有点在于可以利用LP捕获用户好奇心和增加心理暗示,引导用户输入信息注册,因为没有跑过不知道是注册就算转化还是充值之后算转化。如果注册激活算转化,我这种流量情况应该可以去尝试一下。* ^2 D/ V( x0 e4 f) N9 X
大人订阅:就是我现在跑的这种,广告主对LP审核比较严,官方LP又太low,又不能存在太暴露的UI,所以平衡点不好找,另外我想是不是可以根据我自己情况得到的这些分析,预判为IN的约会比订阅好跑?
6 x- \$ ^7 f+ z+ Q5 L4 c5 e& x& ?: m1 h1 P/ i" [+ E
6 s5 b( N5 Z( F% ~; h  Q5 o

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发表于 2017-7-20 13:10:33 | 显示全部楼层
IN的dating单价非常低
4 o6 y5 k; ~# b7 Q6 d8 S% R$ z5 J9 Y从来不跑这种

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那跑那种好一些呢 还望指点  详情 回复 发表于 2017-7-20 14:12
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 楼主| 发表于 2017-7-20 14:12:54 | 显示全部楼层
风鸟 发表于 2017-7-20 13:10
+ A7 O- Z+ ?! V  V4 T9 hIN的dating单价非常低
9 }  w4 g2 b" d6 J5 b$ t从来不跑这种

  b2 `  D" v1 V1 [0 k% _1 h那跑那种好一些呢 还望指点
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发表于 2017-7-20 19:36:04 | 显示全部楼层
几个忠告:* G, ]" U% a6 R) G/ E
0 x* D8 @5 v( d1 z: }0 n' W3 H
1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的offer 大部分都不好。。而且许多的国内的AM 都是小白。。根本自己没有跑过offer。。) F% c& u5 {% n6 E2 B9 [

8 d7 m. U2 {* Y! ?2) 永远不要只跑一个offer,最少两个network 的offer split test, 这里面的龌龊事情很多9 G" e8 |- E9 s4 g9 \- O7 j' b
9 g1 `( u/ s: U$ q! i& O0 {

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非常感谢大神,豁然开朗了  详情 回复 发表于 2017-7-21 09:07

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 楼主| 发表于 2017-7-21 09:07:05 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2017-7-20 19:36
6 E: {/ a9 @  f( N几个忠告:0 `1 {- E( c# ?; ?9 j

: c9 W. D1 F4 |) B. o% m6 U/ K1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的o ...
1 A% l. Z. c9 H) ?& M, {- d
非常感谢大神,豁然开朗了
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发表于 2017-7-21 16:14:52 | 显示全部楼层
直客广告主,寻东南亚、中东订阅量,欢迎加Q:1436266840
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