本帖最后由 七姐 于 2014-12-23 15:45 编辑
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Holiday is coming! f! o @# f5 l0 G. s
$ I$ s( P6 r. L' p' b9 |- |4 K给大家来些电商FB点心~ （其他行业自行代入）# ?8 z; _, _# d, D
厨房地址 http://fbppc.com/news-updates/facebook-ads-holidays-7-rock-solid-best-practices/
9 x( B. y2 u5 a{:soso_e140:}加图片太费劲 take it easy( p+ C+ e( W9 Q t; r
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【1】赚钱要趁早! R$ }. B5 Q& j. |
据相关部门对2013年零售业广告数据曝光：
. U, g9 g! G8 r, u3 j1）在感恩节前2周，能在FB上得到很高的CTR； {:soso_e179:}3 c$ D6 r6 i& y6 D9 u
2）感恩节期间，CTR逐渐降低；6 G: e. x: Z/ J' O7 U: f& _+ b; s! ~
3）CTR在圣诞节前期有短时间的升高；{:soso_e179:}
8 U8 h1 Z: v" C4）圣诞节期间缓降，直到新年以后，CTR才会恢复到节前状态。
+ B* H; Y6 ]' _$ \" H8 hSo, 抓客户一定要趁早。（以上数据不代表大众意见）
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【2】推荐正确的送礼指南
- n8 K' d2 z, Z! r* b8 W+ j介绍清楚，你的产品可以送给谁，为什么谁会喜欢。
4 U( ?6 ^/ }) L; R* S8 M2 T+ h. ]礼物指南<=>受众人群 / S* H% m6 _1 Q& G6 q8 A+ N% y
示例：
- p5 p1 }8 n& n8 E) _$ y' V1 X1）如果你有个女士服装店，可以为男士制作一个礼物指南，注清每款服装的适宜人群；2 P5 [2 z' m6 b& I% B0 i/ b
2）如果你的女士服装店适宜年龄段在18-35，那么广告target男士年龄段也要在18-35左右；
1 a" X" o. L5 N2 F5 O! T% ^3）如果你卖中老年服装，需要用更成熟的模特展示产品。( Z: c3 M. z% M2 d6 k
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image001.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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4 \0 I& }% ?0 m& H7 q8 l1 e5 J% V) f# N【3】FB ad creative 假日优化, _" s5 O9 h- G9 k x
-- 使用假日文案 e.g. “Tis the season”
2 }) C& }4 m( Y-- 使用假日图元素 e.g. 礼物，圣诞树，雪花，happy families，节日聚餐
4 `7 s% F* n. S* k a0 C-- 广告图主颜色：红，绿，白。 avoid：淡蓝背景色; g; z: e3 j% e3 H
-- 节日期间，更喜欢明亮的色彩和边框/ a( [ n) h. J" o5 T
tips:追踪（见原文链接）0 o1 b/ m5 t6 J! U! ^. |) _
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【4】抽奖促销活动
& i% z# y$ [, d, J大促送礼品暖身，搭配FB广而告之。{:soso_e179:}6 @4 \/ O/ Y; E- r3 }2 G
ad受众示例：
1 F% ?2 i, A ]' K% _0 Z6 K$ D* x[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image003.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛( V( P" c6 F, p7 t% W) Y( \
细分受众，the road to success.
6 {5 o1 G$ g3 H5 u: ttarget 18-45女士 广告示例：
. _- ^4 [. k9 L: N2 n9 s[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image005.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛' g' ~4 t2 c4 p. i* ]6 ^9 C7 Z5 Y2 Y
! M r6 E( u0 N! c
【5】FB ad targeting 假日优化
! Y/ L2 d9 Z2 h" ~4 r% H-- 最佳受众人数 100k< otential Reach<1,000k& ^* x% n* m N. P5 v
-- 再懒，广告创意也要区分男女（有时间的话，针对受众的性别、年龄、兴趣专门制作创意）! o+ J: r( |3 w
-- 试试FB新的定位功能 e.g. 收入，职位等" E2 P5 _ r" R* s6 G
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6 L% m' t& a3 q3 J9 N【6】老客户再营销--送假日优惠劵, ?& Q9 {% N7 }
-- new buyer 购买概率在 5-20%之间9 b& A7 b/ m# S0 \/ }/ ]3 z: m
-- old buyer 购买概率在 60-70%之间+ ]/ k) w8 r5 L, {3 { w
送劵，FB广而告之
5 \3 ]0 x& G1 D" b9 Mtips: 如果你的CRM系统够给力，能够细分老客户，广告将事半功倍。
4 z8 R( F/ t1 T; @" K[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image007.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
) }; v$ U$ ~* ~9 d0 }) m& g6 o1 n. U/ x; ]& r" }! a; T6 k& {9 s% T
【7】Custom Audience 假日优化（累了 自己看吧）
. i. y- J; `. E X- Tailor your ad copy to Facebook users familiar with your brand (use words and phrases like “again”, “just like last year”, “we’ve missed you”)+ W7 f. b" o0 w7 ?; t
-Feel free to use your brand logo; your custom audience will already be familiar with it.
4 W& V' f" Y; C. m, |4 f8 e-Use the PPC Facebook Ad structure to maximize your ad campaign’s ROI. You don’t need to maximize the amount of impressions, only engagement.1 y0 G; V/ h$ o* y7 Z
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