本帖最后由 七姐 于 2014-12-23 15:45 编辑 8 c# s& U+ |; ^- `( O }
, d% k1 B" Y, G, nHoliday is coming!
- k5 b; Z9 l, i9 u% f; `" Q' A9 K6 v+ I, T6 o- z1 ?# O
给大家来些电商FB点心~ （其他行业自行代入）
& L! j% ?& ]; Z4 {厨房地址 http://fbppc.com/news-updates/facebook-ads-holidays-7-rock-solid-best-practices/
& X0 P9 ?% S) n/ R{:soso_e140:}加图片太费劲 take it easy6 K# G2 c% t4 K# E
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【1】赚钱要趁早0 V* t7 p7 a# N! I! q
据相关部门对2013年零售业广告数据曝光：
6 o; n5 _ b* A' O* h. X! N1）在感恩节前2周，能在FB上得到很高的CTR； {:soso_e179:}
& v2 C. K% w) X: Q8 W, R7 Y2）感恩节期间，CTR逐渐降低；, N e$ E5 l- Z8 {0 w! L. [: g
3）CTR在圣诞节前期有短时间的升高；{:soso_e179:}# J( y; r" _. P: e% r) D# Y2 X
4）圣诞节期间缓降，直到新年以后，CTR才会恢复到节前状态。$ Q8 C) J% H/ a6 m, u8 S! C' P
So, 抓客户一定要趁早。（以上数据不代表大众意见）
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1 E- E) u1 d; N3 W" Y4 w$ G+ P- L【2】推荐正确的送礼指南0 F- z& U% `7 V ~0 K, ~2 A; Z
介绍清楚，你的产品可以送给谁，为什么谁会喜欢。& p# P1 k/ X3 |9 W/ [1 k% Q; u
礼物指南<=>受众人群
- K7 V6 V; M8 l( t+ T" }# {, I示例：
) T$ y& @/ ?; A L& p- S+ Z: b* v8 C( c1）如果你有个女士服装店，可以为男士制作一个礼物指南，注清每款服装的适宜人群；
. s+ W# D/ i% c% v2）如果你的女士服装店适宜年龄段在18-35，那么广告target男士年龄段也要在18-35左右；* C9 \8 F8 q0 l5 _! u
3）如果你卖中老年服装，需要用更成熟的模特展示产品。* ~# h' E# V( A
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! n3 y5 T2 \$ q6 K/ E: a【3】FB ad creative 假日优化8 L0 U5 ^6 v( c; T
-- 使用假日文案 e.g. “Tis the season”
9 |7 o5 v& a; W A% ^8 f! H* D-- 使用假日图元素 e.g. 礼物，圣诞树，雪花，happy families，节日聚餐$ i& R. g$ _+ z
-- 广告图主颜色：红，绿，白。 avoid：淡蓝背景色
2 X# S/ O% G4 @" y-- 节日期间，更喜欢明亮的色彩和边框
( o6 \- q' x6 K9 P$ Jtips:追踪（见原文链接）
! K% K, m9 u( `5 w8 K s( O
1 x% D% v- W7 {- Q' R. ^/ K【4】抽奖促销活动
. X/ @- K$ Y$ N+ K3 I2 f k D0 [$ g大促送礼品暖身，搭配FB广而告之。{:soso_e179:}* L) D+ q/ F, V1 E4 E0 o6 ]' S
ad受众示例：1 b: X; T% C& K2 j$ X
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image003.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛' V- q0 i' E7 }. V- [
细分受众，the road to success.) i! L, P( x u* r& h$ {
target 18-45女士 广告示例：6 G" c9 j$ T& U- b
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image005.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
! m- g" W& m+ P* P8 Y, L7 B7 Q+ Z7 |
+ `+ @ U0 r! c& _【5】FB ad targeting 假日优化
& Z8 y1 U$ o3 |, G8 E0 d' A-- 最佳受众人数 100k< otential Reach<1,000k9 C0 f5 N; q/ M0 q6 k+ H+ Z" V
-- 再懒，广告创意也要区分男女（有时间的话，针对受众的性别、年龄、兴趣专门制作创意）' F4 G5 _0 i9 r) C; z
-- 试试FB新的定位功能 e.g. 收入，职位等- U A% @9 K$ x
; r0 j* J( H1 a7 w6 v* {
% |6 O) J9 [5 j3 L5 B* S【6】老客户再营销--送假日优惠劵% r( B4 ]. r- J" F, [5 F: v$ t0 u% ?
-- new buyer 购买概率在 5-20%之间
8 Z) ?/ s( ?! @6 m' t( U-- old buyer 购买概率在 60-70%之间
3 d4 y0 i# M! k+ j6 a送劵，FB广而告之
, v2 B8 g+ [. C$ V* @- {2 gtips: 如果你的CRM系统够给力，能够细分老客户，广告将事半功倍。
# D2 w6 }2 @# f8 k; g5 S- i[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image007.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
# l+ M4 G L; F$ G$ I* d) n4 d) Q% ?8 k @0 D2 |" c
【7】Custom Audience 假日优化（累了 自己看吧）; k1 Y! z+ ]7 A% S7 m- q, a
- Tailor your ad copy to Facebook users familiar with your brand (use words and phrases like “again”, “just like last year”, “we’ve missed you”)
, c( n% B; @; b-Feel free to use your brand logo; your custom audience will already be familiar with it.
4 `, S% s* f6 C5 R. _- ^& y-Use the PPC Facebook Ad structure to maximize your ad campaign’s ROI. You don’t need to maximize the amount of impressions, only engagement.; ^; l0 {# o# ^6 C. a
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发表于 2014-12-23 15:36:25
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