本帖最后由 七姐 于 2014-12-23 15:45 编辑
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$ r2 n/ f! O! _& U: J/ NHoliday is coming!4 T' s8 r$ a }7 n7 S, H
; I+ m) j) q# w. d6 w5 O; f) H
给大家来些电商FB点心~ (其他行业自行代入)
8 a& [ H. |- E6 D厨房地址 http://fbppc.com/news-updates/facebook-ads-holidays-7-rock-solid-best-practices/! @8 P& R! T) c: v
{:soso_e140:}加图片太费劲 take it easy
" p! y8 G: ~3 Z2 a; J$ A3 c% _1 n5 c* N, ~0 d: L+ P
【1】赚钱要趁早
- M' L( ?3 \; y4 {据相关部门对2013年零售业广告数据曝光:- `0 U) h, N/ M' J3 W; ]" A
1)在感恩节前2周,能在FB上得到很高的CTR; {:soso_e179:}
% [0 Q% L" p5 {' S" x2)感恩节期间,CTR逐渐降低;- y0 H* F' ^: q L5 B; w; M
3)CTR在圣诞节前期有短时间的升高;{:soso_e179:}; Z: l) S, F2 s8 Z- t: ~
4)圣诞节期间缓降,直到新年以后,CTR才会恢复到节前状态。 w6 x2 U2 P6 D9 ~) x# c' @
So, 抓客户一定要趁早。(以上数据不代表大众意见): c* _. k* e" K6 k N$ X, d _
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【2】推荐正确的送礼指南2 H* g" t4 P6 c/ A; A+ Q) ^" [4 w: S
介绍清楚,你的产品可以送给谁,为什么谁会喜欢。
. [$ o( c, v3 q5 m* S6 y- I礼物指南<=>受众人群 6 [/ L2 s7 L( r
示例:
; j, M( Q1 h" p! f* U/ X5 Y1)如果你有个女士服装店,可以为男士制作一个礼物指南,注清每款服装的适宜人群;
- h$ a [5 j: w8 w2)如果你的女士服装店适宜年龄段在18-35,那么广告target男士年龄段也要在18-35左右;- P9 A* n6 ^( s! ^$ @
3)如果你卖中老年服装,需要用更成熟的模特展示产品。. Y0 v9 Q/ t" Y- E# f
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image001.png对不起,我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛" A$ x* }1 X3 a1 J
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【3】FB ad creative 假日优化- p% l! x/ {6 J c+ O
-- 使用假日文案 e.g. “Tis the season”* [) n$ E4 u* |5 B
-- 使用假日图元素 e.g. 礼物,圣诞树,雪花,happy families,节日聚餐
* b4 c1 P2 S6 K, ^$ E0 B* T* e-- 广告图主颜色:红,绿,白。 avoid:淡蓝背景色
' @! h3 F$ b% Z5 r& U0 H0 X% `-- 节日期间,更喜欢明亮的色彩和边框. }* @( Z) \& Y9 x6 x3 j
tips:追踪(见原文链接)
/ q. ]" u9 s( p+ ]' C* }2 l6 p) c' b, f2 n2 B/ h0 e- N
【4】抽奖促销活动
+ X( K5 L4 Q. R+ [' F% U$ a% x1 B; j大促送礼品暖身,搭配FB广而告之。{:soso_e179:}
5 P: c. }6 v0 q1 cad受众示例:
) @5 \/ i' t4 S5 p[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image003.png对不起,我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
. H$ l6 c3 q& \, S* ^细分受众,the road to success.
! k% e1 p4 b% e# [3 A% m9 T etarget 18-45女士 广告示例:# F' r+ M0 Y" p% n; _$ k
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image005.png对不起,我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
# P4 h) b( ?# h) j% ^
2 l! D9 ]& U% T: c) y% O: k【5】FB ad targeting 假日优化
4 }' x A; S$ b i, U-- 最佳受众人数 100k< otential Reach<1,000k9 A' M9 C. z; [0 S9 i
-- 再懒,广告创意也要区分男女(有时间的话,针对受众的性别、年龄、兴趣专门制作创意)
/ P! ?2 G6 a' c0 v: ]% a-- 试试FB新的定位功能 e.g. 收入,职位等
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7 H" }, A7 ~3 K+ \" w+ H4 C
【6】老客户再营销--送假日优惠劵
- S- b4 x: B. t0 \5 ?-- new buyer 购买概率在 5-20%之间
7 q9 L/ ^# E# g, Q# F-- old buyer 购买概率在 60-70%之间
' \" Y5 D, ?6 W- G6 J5 P9 v& r送劵,FB广而告之& i/ R. u1 R$ Z. f; a7 _
tips: 如果你的CRM系统够给力,能够细分老客户,广告将事半功倍。7 A5 C8 P" d% [9 h
[img]http://fbppc.com/wp-content/uploads/2014/11/image007.png对不起,我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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【7】Custom Audience 假日优化(累了 自己看吧)4 G& [: d; d* N/ G/ B1 N
- Tailor your ad copy to Facebook users familiar with your brand (use words and phrases like “again”, “just like last year”, “we’ve missed you”)( S6 X+ Q; i# T
-Feel free to use your brand logo; your custom audience will already be familiar with it.1 P( }; }+ [$ y3 O# U) a; I% r
-Use the PPC Facebook Ad structure to maximize your ad campaign’s ROI. You don’t need to maximize the amount of impressions, only engagement.
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