Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解: U9 Y& @- f; `% P* O! z8 j9 A
+ u- O. h. i7 }" @9 O; Y1 d6 H 随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
8 Y6 a' }; [( [$ f3 z/ u
8 W8 a# r" ]! _6 R' K$ B 就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。5 k6 [ [& a' S0 J/ R
4 ]4 Z( W$ V, n# O# c9 U4 Y 那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。
( r* |4 X7 Y( r2 v % f- a8 e) ?4 V7 S5 y
- CNIAC 2013-08-22 16:130 T3 z# T% O4 W! p* @% r
8 E' }9 k2 S4 b v. A
Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network ( v; }% O2 p$ V) }8 n% A9 I
9 V* x; c3 e! l5 I9 n' O0 y
I. `, O" \2 x; O
Mobile Affilite Network
0 K8 _/ [* F/ Q: n j5 X, y& i% a& _3 U
0 n" A5 G$ }8 R- e/ X0 I ~6 D
* Q0 Y& ~! G) e# k- L& ~% d现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
2 i! U' n N+ n, b! E% T
9 O; Z8 J0 S) G( y, @$ S •NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。! f, p% v# ]2 S- Q
•Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
: \) Z0 a3 [4 f4 {2 D •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
( Y2 p# C* _2 B. X' v2 Y •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
. M% f0 s& x9 e. W. e6 V O •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network& P7 [, a3 q% q% w. L
•MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
* Y9 y: ~% R5 p; _" i9 I9 c5 ?7 E
, n: A3 o4 l2 {其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
" h& m7 K2 o' J- j; O! ~" Z$ a7 b3 b
: D n9 C7 |4 aAdvertising Network
" e8 w }5 F: C" V& d3 p& f8 [
0 ~; `# B- s$ E3 F! {# Q就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
3 B2 d/ j4 Z; x2 ^2 y* a/ {6 {+ d+ v: R, X, ?9 B. S$ m$ u
{4 z/ s. W* l( N4 s
•Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
. J( U$ g/ `* K+ T* Q •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
- k' F/ r; W/ e5 ]3 x, E •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。7 q' N9 ~7 |6 t1 v9 B% i) d1 D4 {
•Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。. C* y3 E9 y$ r0 ~( O+ p
•Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。+ X; k! G6 e* J8 y
: n" x) a! t W! w这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：3 i1 w( L0 i% f5 P) X
[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛 5 ]$ a( t7 [% y, P* D9 D
I( M* x {# N; i0 r
( i/ Z& N/ w; {5 q& O1 w& A! C4 F t& z
k) Y$ N, [7 G/ W* a- f3 H
& U! \- T5 _% j6 O3 w8 l5 K
那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。 ^' {' ^5 k; f' p8 }2 z
8 `% X/ ~; U( [) I
2 K, b2 X. k5 h, ] - CNIAC 2013-08-28 17:19
: h r+ a$ m( J3 I0 {9 P! y* f 6 }; g6 {7 J$ C, ~- l
! j$ [7 y7 W' w" v# I2 c( Y" F
Lesson 3 --- Offer选择 ( g; ^. i2 d& w" m9 o# k' r
3 |# p' b! i' P! F0 x* P' N y" M# x4 U/ z( ?
% \4 g9 r: X4 {& H4 \8 w3 w: p2 f
对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种： ! Z7 Z) [$ \2 d- s- N
' P/ c$ s' E1 | R. M6 h! R* e: b
0 Z" J: ?) x, M/ I5 G+ n
5 ]4 q' d( a, l) y* Z4 t9 e
* B: Y; V2 ^! W, i' E* o# ]
•APP Download ' @0 f2 h# C6 O$ Y; A& j
% o0 [0 {/ ]% \; p
•Dating/大人 Dating # }7 e+ B2 X8 R' o7 ]& z
4 z8 [4 C3 O- ]4 |& `8 R
•Pinsubmit ! x7 j/ X* ]) W1 y3 {) c
) P8 l0 h7 P; N" ~/ K
•PayperCall 3 {% z/ Q# S- [
( t1 r3 k- c" J2 V3 H; G
•Ringtones 1 ]8 z) X. Q2 X5 s- Z& M/ H5 y J3 u
( o, j; |' ~4 Z! X) k•Crush Quiz & V* K! S: W+ K6 f+ e
% d) `& ^% Y% l•Entertainment
! v: Q% _9 Z. r( \4 t l9 M# R0 z; ]7 M4 r5 }
! R$ q* ~$ V. ]! |* `9 N
( t& M+ G6 q2 `, b. R& _2 P& B3 W1 w/ |6 f. V
我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。 & s: E, }& @# _) p3 }0 H
5 u8 @4 q1 |7 F( Q9 D5 Y' N+ N% d
) n2 o9 I% P7 s- }
6 A/ o3 E$ I" ~ G+ r+ L
& G9 h- Q) c% g8 [% }9 L9 n; ?分析
' d G, m% f0 X. M7 S. y( U* E0 o2 S/ R/ q# `6 R4 D
6 {1 g S* W0 _6 q% e. |
& b v' G+ M" }' X
3 o9 N7 s, l5 T5 j 无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下： 2 S1 X/ T% s5 [! a1 `
/ i5 s+ N$ K7 |/ A
* S6 A' M k0 D- T! q* g# D$ h* R* e1 Q
•这个国家有多少运营商 : m6 o6 p4 \: G. g- @# C& @8 a
9 j2 d) o* Z0 I
•用户所占运营商比例 6 i4 S. Y9 d% U
2 G9 U/ A% n7 `# T/ }% v# G7 [: I7 Z0 N7 R
•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）
4 K5 a# x& }! O1 G+ S% g( k. g
4 L) _1 R! A' S) \' B•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等） % Z( v7 U0 b. d; j3 |/ i
6 M9 k/ s7 q1 J" c1 ]& _7 Y0 j
•都用什么手机浏览器 8 F! v# Q6 P# c5 | r9 r7 w( j
+ j% R# @; I9 |8 v7 I x
9 B$ M6 e9 \* U6 \5 K2 R N7 |
* @- h! Z+ r: l2 L$ {$ x# S2 @9 n8 H: K7 }4 r6 [1 [
以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。 * B( Q# J1 \2 W2 S
- u9 ]1 N5 m: m. a* P( Q/ y' W D* `+ o& p5 B: ^ g8 d9 v/ ?7 _
% m; ^- S: E5 h$ U% h1 E+ w+ Q4 d4 \
1 |- x+ L& h* B+ F; [- M. G4 m
对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。
8 O4 @. U8 X$ ~9 M4 ?3 c& |
4 e' k! e( D% M, D 2 B1 ]! ]" p% {1 X
- CNIAC 2013-09-04 17:16# X! \: J$ c' z1 l3 z3 q
: V* n: H# I' [9 f9 w0 g ' h$ d+ l( K: b
( O7 h5 F+ i W5 C6 @/ @
Lesson 4 --- Tracking% [2 B7 S t6 R8 c. V, d$ _
) V) w o& z, j! |, ]; D- X% e" ~
' F0 J( K, l- ?! f: p* NTracking0 m& T0 r* y9 M! H4 f8 }9 m
- h* i0 `$ w+ I % Z/ \, ^9 x6 }( k6 {& _: G0 o
. G/ F, U9 M, c+ ~2 \( ]
和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。6 ~1 r: T. O9 r( A$ u
+ U+ \6 C0 @% P" i
: C3 j9 p5 u( S1 {# iToken" `" B5 P3 c2 Y/ l- ]2 e0 i
0 o# w1 R/ e) k) g- c1 M* C
大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
( B ^6 K( m$ x! k6 ^
9 V3 f+ {; R0 A& \* ^1 y$ j! Q1 Y: o5 p) t, z: i& G- M
. X' }. J, l* N) l
1. JT_ADBUNDLE
- m4 d# q" H- V, v' L# g+ @6 h
; c+ Z$ i( J) b% q( c. N2. JT_HANDSET 8 T& v7 X6 w! s- O7 A/ J
# b0 {9 D$ m; c' C$ i. P# H
3. JT_PUBLISHER / B/ J8 i7 K$ y1 @ R* c
4 d1 g. ]7 N ]; u$ _" L) x
4. JT_SITE
4 K. `! r1 d% M5 a5 K% Y Q$ s4 T3 Y# |3 C7 x- P" T, i5 G
5. JT_OPERATOR 4 O5 p2 L- w [$ ?" l: f3 C
/ s: h! }/ f" H0 e1 F: S! C' r7 b0 V6. JT_KEYWORD
' f! g" Z6 [* }9 e3 F
! G8 A+ I$ i* e d3 }6 f7 {6 P. m! d复制代码
) I, w& M' D1 a9 g0 p0 o0 w/ r
% ^/ ~- q+ d! F( u6 n: `
2 E4 i* d& B4 r& h5 t( S' e, o* G- _1 Z
那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:% x3 h3 D: H k* s9 K; A8 v& N+ @( H
6 s7 `* b0 i8 W5 Q7 a4 _. d3 W) f C1 = JT_CAMPAIGN
{1 u! Y, f1 M$ w& m- x+ F C2 = JT_HANDSET
1 U* a, k% k6 i+ v- _6 e3 s2 x! f0 O C3= JT_OPERATOR
$ u( P7 @9 H8 |4 i- n* R1 w
% d# e! h7 P, K 下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：
) X) X9 F i& c3 y) H2 y1 w! w9 } U+ J) F# X% b$ }& l) v
[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
/ E5 n3 M0 Z" ^$ v
; f4 b$ f. T( x+ b! ~; Y8 w设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。- I8 W, d5 o, w- Y3 V) @
2 E+ I( [/ Z; S# y- k- Q
+ ^9 N H" u0 k' b! z
2 D$ e$ V, ?6 _/ I$ l9 P& ^ - CNIAC 2013-09-23 15:12/ B* F; O7 B, G/ {
) l! v" J& L. C. d7 r- Z Lesson 5 --- Creative制作% E: T5 s% J# K i$ s: G4 W/ o0 F
7 {. s1 J+ R6 N" Z- J 很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。0 E- _ G7 s* P: g7 O' O
" f/ {& s% o8 G6 a, F$ M5 F; ]8 S
下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
, V1 ^ {6 m5 x0 @
! o1 u# b6 P3 n ^8 Z7 ~ • SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。 ; i6 f1 T7 W- |# p
• 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
$ f. n9 \% X5 j! { • 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
/ i& d$ ]8 K/ E4 @ • 然后用Photoshop制作Banner。
- d% R7 p; u, [$ f • 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）, @% c8 }7 L# @2 J5 j# ^
8 i( j" H" D5 U
根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
w$ {, W3 ^: R% `7 K$ x. _) N
# i: D8 ?/ k) i* J8 u 1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!: J, c3 c1 ^9 p- `5 N% I9 ?
: ~5 f5 O4 m/ y) I1 M! ] 2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?. m2 K) u& Z' C( ]* b
. Z: ~0 t% q% n- Z7 E+ h* S* x 3. Why Are You Jerking Off?
& X) t7 F5 f @ Click Here to Get Pussy!/ J8 |% w$ c3 V0 L5 X$ O; V
. J& J# A" d3 q0 ]8 S9 I' A 4. Help! Too Many Women
0 X8 Y. N2 S8 n; K We Need More Men!
- e. x5 M7 J! G1 W$ ?1 W
( Y. v# ~ V: a 关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。
, c7 m _6 b# m8 Z2 F0 d. K6 Q
# [+ B0 B' F6 n; @ - CNIAC 2013-09-25 14:43, o2 G& I' p0 |6 _& ^" ~+ S8 K% J( v
+ G7 |5 H- ^1 R) [. b9 j1 A/ c Lesson 6 --- 创建Campaign
* {) I* ]# a' u0 ]3 c4 h6 l5 r" m
到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：
" @$ {' j) j4 ~ ?
/ k+ P2 R0 o3 p: }6 u. kTEXT 和 Banner
2 a1 `4 |# U3 x) U* J1 {) Q9 Q/ `. V5 Q6 n
text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
+ M1 K* U) U* X3 [2 M" g
( b: C4 z( h! T5 l8 c& h5 hWAP 和 APP Traffic0 }0 ~* f+ d9 G4 ~2 w
: K( B8 X. o7 B! t+ k# | WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。9 t+ T h# ^) R: l+ h0 m
6 ]# k+ C. q8 T; Y" G# J
Smart Phone 和 Feature Phone
, L# n4 D' @% f& N% S5 j" s/ s. U% z
Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。9 S: Y) \2 N# ?- n3 |3 a0 J" L* D
$ I2 H$ j' I, E( v3 M2 \
Channels N8 {& V$ U4 g8 R9 Z
; a* A A) ~* Z: @
很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
5 O( F" D6 F( v0 F/ N& Z3 ?; ^* L2 W
广告尺寸& c- i* ~' N. H( c: y2 h
( ?: l7 g% m. L" ?$ k$ \9 B7 g 不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
# p3 W2 c0 y/ x4 u" y9 u; O, J' ^: m& h6 Y
机型* X/ _- y/ X3 d2 P. M: I1 w" g' `
7 e! }& _' H* C0 U1 s; a 其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。; f0 `- Y4 z% r1 @
3 u/ }- y% ^ n+ i1 M9 A
创建Cmpaign要点2 |# }8 g+ Z( T; }* u4 Q
' {5 E, G( g$ B' S+ N! S•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）5 D# z: L0 T( M9 ~! p
•去掉APP Traffic
# L+ t0 A/ u# `4 b) c•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试0 _7 y% b5 m8 R: F; B# V
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商3 g3 V j1 S5 I+ p+ P; x
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好
: o9 H) c5 l( A& {) g" x
+ ?( j% S/ W4 {. X2 s1 A" E' m* {$ ]' F0 g2 e- O5 ]' c& ]
|
发表于 2014-6-16 16:04:27
发表于 2014-6-17 11:09:33