Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解3 W3 G% y9 b$ e: {. Q* _# q! ^! p& H
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随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
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6 N3 O% {. N s$ M 就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。, P( ^& ]4 a9 Z; G
/ {, b( I* \. A- y6 S: q 那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。 + [- T) G" e4 U4 E6 V! `$ s4 b$ h
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Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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Mobile Affilite Network' J6 P: B; v' B6 q" _' G9 k# u
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" E$ w1 V( D# b8 K: }现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：; _. h2 G: v; V: o! [
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•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
( R1 y' y5 L% K •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。+ @2 c1 o9 {5 O3 F4 B7 b
•OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。3 Z. H( U, e+ k d, ?$ E
•YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
* A3 S) \' ?% j" g6 {/ A6 C •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
6 C) y5 ]& f" l# D' g% I4 K •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。$ G }: p: ~8 J% Z3 T) ?
. \" C. {6 j8 w0 q& g# {: B其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。 6 x- Q% x0 k: |4 ?$ p/ _. M* J! d
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8 H! `: n3 C [9 I% ^Advertising Network
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" ^( N7 J0 O6 S1 V5 b, W就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
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" P' u ~; z* r5 a; x$ o •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
1 a/ ]7 S5 c) X/ \0 \! I( k& d8 U •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩+ Q2 [7 w1 x& K6 M" Y! o- @# O
•Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
/ {- @0 a# I, l •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。6 d6 Z/ I) i' k* m' @* s5 z9 |! H
•Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。, J' F+ A4 p* M- b
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这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：
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: c Z+ ~4 _4 v2 R/ M% U' i: e那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。 ' |( ^$ `0 s2 A! Z' j# i, B8 }
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p# d$ L6 j. H7 o+ b Y) ELesson 3 --- Offer选择 R/ V& S7 Z3 R; p' `% J6 n
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对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种： 7 Q7 \* H) \5 ?. Z3 B" k3 R# i# l0 h
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' [% ]" u: p5 X- G6 O+ N/ ~•APP Download
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•Dating/大人 Dating
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•Pinsubmit
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' h8 U$ S, X/ ?& w* K7 e. E% ]•PayperCall , g+ B& f, [0 J
% t8 k% S$ n7 S( ^9 [•Ringtones
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•Crush Quiz
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•Entertainment 8 g; A q: r6 L) [
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, g- _0 C _% I$ B7 n( H' X( K7 v我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。
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分析
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无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：
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" S' [, ^/ w: O- `$ @; N& j•这个国家有多少运营商 & \9 D* E0 B1 g @3 q' x
6 q% x9 q% {+ i6 g- h* V•用户所占运营商比例 * O# q4 T% g. Q0 c& v
( J6 \5 Z+ U- C6 Q•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）
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4 P. o& g/ n% ~& t% s9 l1 x•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）
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•都用什么手机浏览器
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5 z0 B) q1 R+ t! M' n 以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。
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对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。
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Lesson 4 --- Tracking% Q$ U- Y6 r: F- j$ D$ l
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Tracking- D- H, F! ~3 C8 {8 O B" v$ O
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和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。1 `- i2 t8 ]( _( V/ p7 M' c
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Token
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g: X( F g" r& C, P大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是： % j ?3 c: p3 v- @! `7 d
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1. JT_ADBUNDLE , j" b- K" T6 ^" k! H
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2. JT_HANDSET
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4. JT_SITE
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/ W+ v ?9 h( F! o: Y5. JT_OPERATOR
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6. JT_KEYWORD
6 X% \% a% ]. |! |
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那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
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C1 = JT_CAMPAIGN / r8 Q p8 B" a0 R! j
C2 = JT_HANDSET6 W. j" A6 s4 f0 O, L3 I+ z6 [* N
C3= JT_OPERATOR0 Y. n9 K5 }9 Q( \- ^
* @. n K# @/ w6 o) h 下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：
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[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛' P# {( Z, X: _- S( x! h; w
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设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。
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- CNIAC 2013-09-23 15:12$ u3 ?- ^ N% ]# _6 {6 `; {
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Lesson 5 --- Creative制作/ A/ x; J6 [2 y7 A6 e
2 e6 b, [5 O7 Y8 L y 很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
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下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
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• SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。 , P; J3 |7 Z: H: N! B. T
• 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的） " ?# ^( m4 s# d" D% ?
• 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
, c# I- g- Z& ~1 B7 s • 然后用Photoshop制作Banner。 5 V( X- [9 d) s4 e1 u: S& Y
• 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）7 ~' D5 y0 z) i' V7 |- ], N
4 p7 E- f* t0 K8 T+ H% E 根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
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1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!
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9 {( }! e Y+ i5 o- l b( K# d 2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?1 d8 t6 e% T+ E( z
8 B. b, q1 r: H8 ^& u7 j1 h 3. Why Are You Jerking Off?
0 U- V5 c( B* | Click Here to Get Pussy!
, I) |8 U, ]# B: y1 [1 Y+ a
8 C1 s, C% a. T3 o% C; N& V5 y 4. Help! Too Many Women: v$ V. Y- i* y) S
We Need More Men!; v8 m- c3 C' C% i
. t! v2 o$ S6 w 关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。 : F# o/ w4 @" o
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Lesson 6 --- 创建Campaign; M5 s) k. s2 V; ^
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到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：- R6 L, m5 y* S& x% y, ~5 K
# _3 P. a2 o' M! D* j) W, h/ y0 h8 TTEXT 和 Banner
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text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
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- t& P. b* T7 b1 H7 g: d+ XWAP 和 APP Traffic
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WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。7 z. r* \# E: g: ]' _% w3 b
' V$ ]; N$ B# U @% LSmart Phone 和 Feature Phone7 J. R) N7 L7 [- }3 D" N* h: q
6 E4 b* [0 i6 o! l. T Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
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% r# [# d Q- }2 c$ x! I+ a+ HChannels. E! S7 M ]& C- p3 O
" J. P1 Y' V1 d. ?9 `" X& y- t 很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。4 P8 `# k* h0 i
+ {% s( j# y( D+ n# ~ g6 d广告尺寸
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不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。( h9 g) a+ v2 Z3 X6 B
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其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
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% ]4 M7 q& ?& z5 q创建Cmpaign要点- Z* q4 U3 H3 N/ O3 x6 }8 X
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•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）3 F1 O5 M9 o' W) @; H- @
•去掉APP Traffic
% D+ v# e0 B q9 P# b( G5 h•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
6 l, E. @7 K1 {6 p: J; k' A•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商! J! m2 ?! }( k% Z/ T
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好 ( ]) l4 n( h! Y9 ]$ I3 {+ _
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发表于 2014-6-16 16:04:27
发表于 2014-6-17 11:09:33