Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解' S/ d, H7 ]4 e- v2 M
4 W q3 R% f2 G2 \2 s) r9 ^- d 随着智能手机以及各种操作平台的发展,全球移动互联网发展速度是越来越快,越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟,也没有很高的饱和度,所以对于Affiliate Markting来说,这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑,更加容易获利,但正因如此,各种的TrafficSource也开始涌现,作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source,而且Mobile的流量是巨大的,所以我认为,若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人,不太建议你马上跑MobileAds,至少学会分析数据,分析offer,能有自己独特的angle。4 z) {! b6 z4 x+ K
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就目前而言,INTL的Offer是非常好盈利的,找到对的Traffic Source,合适的Offer,合适的Angle,获得最大化的流量,就等于Profit!只要测试出一个国家是盈利的,马上拓展到全球,对于Mobile Ads,我觉得更需要你有敏锐的洞察力,动作要快,因为这是一块大饼,每天都有很多人想从这里套利。9 X* u& w. l! B" T6 p$ Q) R
& e4 ~/ A0 O1 F5 D' Q' N+ _ 那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。 ) P+ g- x+ P) Q9 ~7 N' l1 h9 G
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$ R* D6 ~3 P6 y* [2 a3 F2 d W Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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3 {$ d, t4 |; T1 xMobile Affilite Network, G$ j2 r6 H# H0 U8 w# T1 Q; z
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现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现,我们都不知道哪个好哪个坏,每个Network手上的广告商都可能不一样,下面列出一些比较常见的吧:
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+ y+ P& i/ ]- i9 @% M/ } d •NeverBlue - NeverBlue不用多说,老牌的Network,而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快, 里面也有非常多的Mobile Offer。
, a$ ] d, S0 o •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network,里面有非常多INTL的Mobile Offer。
3 ~5 O! Y6 f) r ~( P" T1 y •OfferMobi - OfferMobi也是比较大,开得比较久的一家Network。2 I- j( S& C6 {3 e
•YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network,我想大家很熟悉,我不作介绍了。* Y4 `# G% v4 J9 o; `! x7 }8 m2 D
•KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
% q/ C5 x; y1 z- `1 A+ V F O •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network,他们家的MobileOffer非常好,很多Offer都是他们自己的。. P2 _9 d+ w( H$ m# @" ~
# I5 J, z9 `* K其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer,所以也没必要纠结哪一家Network,如果你正在跑的Network有Mobile的Offer,不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商,想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。 6 s, e; X/ q, U$ t! x7 q
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Advertising Network0 P' L" ^% P$ x: s. }
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就Mobile的Traffic Source而言,就有差不多上百家,这是一个很混乱的市场,但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
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4 [" q+ I. a& F6 B- U' H •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source,Google旗下的Advertising Network,对广告审核是非常严格的。! H7 K6 i- v$ a) p$ l9 h! f
•Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source,而且单价不高,有时候流量比较不靠谱,但依然有人跑出很好的成绩
# _. z! L% k7 d7 } •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
# E1 M% F( I( L% A+ ~' ? •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source,大部分为美国流量,经测试,他们的流量质量确实非常 好,转换非常高,但是对LP和Offer也有部分限制,例如涉及品牌的不可以。! g# e8 c5 P! `, r1 ?5 a
•Mojiva - 大部分为US流量,这家有很多质量好的流量,也有很多垃圾流量(据我测试)。& \- n+ y D; j1 n+ b$ V' Q3 ]
% p" ?7 E4 v: ~5 G! \/ |这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source,下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片(应该不全):
1 y$ b2 H" A2 {7 }[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起,我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛 5 O. _ m/ |( x1 I: }7 \
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) w2 V1 \: Y# ?1 T6 U. B5 Q那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source,未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer,因为JT我认为比较容易上手。
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Lesson 3 --- Offer选择 ' k( M& l! C5 E# s4 I* }1 W; V0 M
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( E9 a: c9 f! c/ [2 i 对于Mobile Offer的选择,我认为首先最好还是咨询你的AM,问问他哪些是Top Offer,最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你,因为有时候Network对于新的广告商,需要上量,就告诉你某个Offer比较好,我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer,到底有什么潜力,以你的经验应该可以使用什么Angle去推,受众是谁,是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种:
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* O, z( e6 }+ c% y8 p" V•APP Download
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+ F* D; w0 D) ^: i Y2 R: r: P& H•Dating/大人 Dating
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•Pinsubmit / F- Y' ~/ J; s
; z& J2 Z! \5 Z( G* J•PayperCall
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•Ringtones ( d" I2 v6 p$ ]! I% c
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•Crush Quiz
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) B' V2 N: H" p) h•Entertainment
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我比较喜欢跑Dating Offer,可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧,但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。
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分析 ' t( S2 L3 n/ J# H
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% P! `* p X7 C* e5 n4 a' u 无论是Mobile Offer还是Web Offer,我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众,这个”受众“的词,包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前(如马来西亚),我会先GoogleSearch一下:
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8 P. u7 f, N& p& d•这个国家有多少运营商
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+ k' t0 Y) q/ p# |•用户所占运营商比例
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# Z0 P/ B3 X1 ^; }2 M; M* [7 L•用户所用的Carrier比例(意思就是都用什么手机的比较多) 5 m6 {) j7 y h0 }
' M* L& i1 }9 Q•什么人群比较多(人种、宗教、消费能力等) 7 k* i9 p+ }$ f& M% [
# W+ W( w8 i3 Y* ~6 c7 Z•都用什么手机浏览器 , h0 m! y+ Q8 G7 o$ {1 A+ K* N3 u; A4 }
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* _+ P* l% K+ z: R) r8 Z) `( k0 @. l! s 以上这些只要你花时间Search一下,绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商,但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi,另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多,iphone会相对较少。然后我有发现,马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒,穆斯林教徒不抽烟,不喝酒,对感情很负责。综合这些分析,我可以头脑风暴出很多不同的Angle,而且这些数据也告诉我,我应该主要target什么类型的用户,这样可以避免额外的测试费用。
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对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的,虽然你还没有测试出数据表明一切,但是你可以通过search去了解一下。 * \/ A+ f. D/ T
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% [6 A2 u( O. g: t1 g, a* L Q3 lLesson 4 --- Tracking
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% X$ z" ?/ |( t% ]% f ?. d. l1 f' i/ yTracking
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和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking,同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美,但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax,使用就和CPVLab差不多,但是能追踪一切Mobile的参数,如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能,但是imobitrax价格相对高,而且也要每个月付钱。' X; S a" O! @) ]
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% ?$ O1 G! C9 Z o- r& U大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking,你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好,因为可以可以trakcing跟多的参数,没有也不要紧,自行分析数据,然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn(一般情况我只用这几个)是:
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% V* E1 r* K1 k+ j1. JT_ADBUNDLE + t9 H: \: u! b! B* L
' B6 k6 K2 J( |3 [6 R3 b4 [2. JT_HANDSET " g9 e! Y- n% P
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3. JT_PUBLISHER
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4. JT_SITE ) s' T/ n1 w: C# L9 c/ m8 X
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5. JT_OPERATOR % d+ W% e% F0 X
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6. JT_KEYWORD
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那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了,如:: R: O3 S B9 @4 ~3 n5 r, p: `7 i
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C1 = JT_CAMPAIGN
, V) {# t' @. z) H6 W& Z U9 E, J C2 = JT_HANDSET5 n- v9 B6 V6 d( ?3 @& V; s: V
C3= JT_OPERATOR$ [2 _8 D9 R: q' F7 I% r5 |" K
, ^% T# b1 [' D9 j. C8 D
下面是我在Imobitrax(其他TrackingTool也是如此)下设置的参数(图): ; j E" q8 @; A/ \& Q
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[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起,我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛' C' Q6 x" Y3 g% y2 Y: r, {
( A* ~, z, g. t& u设置好Token后,Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。
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( y. c- ^; F0 e5 |( b$ R1 t9 c# | - CNIAC 2013-09-23 15:12" p* b# b% `$ K: _: n
! g5 M8 x8 `4 }' W( b. {( ^5 E Lesson 5 --- Creative制作9 }% W6 }. f9 X O( `0 w6 h
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很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨,不知道怎么做,如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool,但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
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: k9 J0 b6 C5 t+ t1 J( v 下面是一个思路(例如打算promote一个大人 dating为例):$ l- E5 q8 C% J3 S- x! P+ R+ g$ |
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• SPY,你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子,但只是参考,不是让你直接用。
$ @5 y+ `$ Y3 m5 f5 T2 r4 B. l • 头脑风暴各种Angle,像大人 dating,想想你自己需要什么?(你懂的) 4 f6 r; l# n' [! k- I) G$ P
• 然后根据参考,写出5-10条AD Copy(广告语)。
7 x4 L; p% c1 s2 a0 ]5 h • 然后用Photoshop制作Banner。 ; k' J/ H9 R3 k5 v. e6 Y0 t
• 然后制作成动图gif(我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件)8 _6 [ C! l: K! I
7 t3 @( c* F; j9 ^) E1 V 根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语(广告语的长度取决于你想制作的banner像素):6 B* c4 y) {( K
$ X8 X7 V9 k5 c! T 1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!
+ \$ }) x) Y- s, p0 }( H
& e7 |- P3 g8 Z+ u 2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
! Q7 B F* q: h8 o7 j! C# R1 ~9 _" O* W, b
3. Why Are You Jerking Off?
# c" I# _5 A5 `2 M' k# D6 O Click Here to Get Pussy!
5 o" J0 _( c" L: R+ A6 ]/ {
, G. S1 o! r' |1 r9 |1 ], Q, u; N6 t' \ 4. Help! Too Many Women
_! P2 H% o- G% q8 e We Need More Men!
! ^# A& ~0 D5 Y/ O6 \2 T" [1 M: ?* [: i8 {& x
关于Banner像素,一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60,那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片,然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距,对于闪烁次数某些Network是有要求的,例如Jumptap,只能给你的GIF闪烁3次,但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。 * `( ~( C! D+ T0 U0 }9 n9 {
- d. T8 s c% [/ U! h* E: {. J - CNIAC 2013-09-25 14:43$ M5 W. z) _$ a' J' Z4 j" @$ U
; q1 I9 t9 Y6 p* Y+ v3 j1 O Lesson 6 --- 创建Campaign, ?3 v" j* s% a* G9 h) A2 o) w6 Z
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到现在,我想你的tracking tool和banner都已经ready了,接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign,但是在这之前得先告诉你以下一些point:! N1 D# C5 Y Z# \
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TEXT 和 Banner
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text ad是大多数Traffic Source都可用的格式,不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般,我都喜欢使用Banner,因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner,而且banner在手机的展示上也是非常好,相对于text ad我认为更容易转换(此话只对大部分mobile traffic source而说,比不是指全部)。, i: R/ J3 t- |& \- H& b7 i
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WAP 和 APP Traffic/ f q* Z# `9 ~4 j
; G9 K6 E* b0 h# N) w WAP流量是浏览WAP网站的用户流量,For example,如果用户在WAP网站上点击某个分类,然后看到我的Banner,这种流量就相对精准,而且转换好,但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机(Samrt Phone),所以可能会有很多意外点击,例如小孩在玩游戏时点击,或者有些无聊的点击,可能会导致转换率降低。然而,如果你有非常大的APP流量,你可以试着Scale。$ R- E# ~0 E2 h9 H# l! s6 [) \
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Smart Phone 和 Feature Phone j L9 u- A) _7 W7 @
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Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机,一般这些手机都内置浏览器,仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone(即智能手机),目前在US,Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台,在中国我相信也是如此。所以大部分情况下,我们只需要测试Smart Phone即可,当然,也不是让你放弃Feature Phone,对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户,Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
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Channels
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很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target,一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK(即不特定target某个Channel),然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target,把转换不好的Channel去掉。
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广告尺寸7 i# k$ h' t% Q' n: _- B& z3 i$ y
5 n: r+ k6 U+ H' k4 T" _# c& q" G 不同的Mobile Traffic Source不一样,我认为你所有尺寸都可以测试,这可能会更有利可图,不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner,有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好,因为例如像Buzzcity这个traffic source,自动填充的其他尺寸就会变成不是动图,因为本来图片寸长就不,所以个人建议每个像素都做一个banner,然后分别上传。" c- F8 u1 M6 G" x' G3 h
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机型) ?- n# b/ a# h+ M4 g; Q9 J
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其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项,但几乎都有Target品牌的选项,目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧,只要把你的各项CTR提高,根据数据Scale,删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
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& V# A3 I* z& w- R创建Cmpaign要点+ ~5 {0 i& d1 u: q
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•去掉WIFI Traffic(这个看情况,但是一般WIFI Traffic转换低)
; R. n# W1 H# I5 g) r; x% K7 i•去掉APP Traffic
6 [+ I; ~5 T9 U2 F•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
) J6 a; x8 s, K' G•Target运营商时,刚开始可以全选,然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商$ ]" y$ v% m$ a9 B5 g8 J
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好
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