Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
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随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
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就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。! o3 B6 ~, m) v
7 w" l+ X; O7 c9 p# g4 X. z 那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。 ' Y3 Y( ^: m! Y. v. e: o3 t
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Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network : \' H/ v* l* x
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' }" S& e8 H0 n: cMobile Affilite Network
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现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
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•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。0 L& M. w* [1 U6 i% e5 u# b% |- x" o
•Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。5 A, A2 m4 n9 V; Q+ Y3 y
•OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
5 m( t( C6 o: f, } •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。. M! ^7 I B6 l7 U
•KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network. }" N+ q& g8 |- J! N: a5 d
•MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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: @' t4 f$ _- j, V$ q8 B S其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。 ; m" l* X i* o \
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Advertising Network
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; p/ ?" H. u4 Y `就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
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' g5 ]+ C h0 `' ~! X! W •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
2 n) ^9 W$ i0 j/ A( \; D3 ?6 n5 | •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
& ]" q) I" A- L •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
. W( b( _5 n+ s- ^+ J5 C2 Z •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。# t0 Q0 f: I% l# j: F% q! d
•Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。# n$ t( D6 s. O/ _
8 `7 u: K+ \6 T1 E* K% z$ Z% Q这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：2 B: o/ l; u1 o9 ]5 J9 c: A
[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛 / _2 q) J- H/ q4 c
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% r4 T4 z8 f3 o$ B# s那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。 3 I+ E- q' U8 Z5 J5 ^. {% G# v
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Lesson 3 --- Offer选择 / M7 c- \- s$ K
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# n9 \4 t4 @5 B* [ 对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种： 6 p, v% {: w( A3 R5 x
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•APP Download
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% l+ z! j4 O7 f r: l. f2 A•Dating/大人 Dating
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+ }, G. ], j6 ^, E3 z•Pinsubmit 4 a6 ?# @3 q' v+ Q
/ V ~2 J$ V/ Y, x•PayperCall / N' n0 j+ G/ j
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•Ringtones
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•Crush Quiz ; L. d% u' E8 r1 t/ |. w
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•Entertainment 2 x- a$ Y/ Z7 B
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我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。 % y9 o+ b' f- j% _% [& {) m) a
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分析
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无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下： ( K/ I9 ~2 t7 w9 e! } G
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- M2 \2 u$ N" j8 S9 @4 P•这个国家有多少运营商
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9 b) U- F( L! ^% G•用户所占运营商比例 $ ?& I- B) P: Y
# |& U/ K1 ?3 X5 h" o•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）
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•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等） 0 m# R/ A4 x; M8 M% Q: j' U2 X
8 U4 K6 t& L B$ k) z1 g- B•都用什么手机浏览器 9 L9 ?! X& M: B& G; A
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以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。
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对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。 , A' W) H: ~/ T- A
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- CNIAC 2013-09-04 17:16
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! C- d, [, @+ a" A: t$ j! W& r1 {Lesson 4 --- Tracking
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Tracking
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和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。( ~) u& K3 B6 B
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大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
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1. JT_ADBUNDLE
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2. JT_HANDSET
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3. JT_PUBLISHER # ]3 u6 c( e( i6 }3 x
5 P0 G% v' H! C. `$ h4. JT_SITE ) o" V# K4 `# ^2 M! c
* C+ O% x$ f, x1 {7 _' x
5. JT_OPERATOR . h, `6 M w7 a* N; U
K z$ [" J# v, F. u
6. JT_KEYWORD
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复制代码
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那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:( K* F8 f& P" T( |
! |3 E$ K" L- O9 w% C% q: {$ { C1 = JT_CAMPAIGN
; `! c% o3 Y6 o+ T6 l' R6 J( ]* B5 N) F C2 = JT_HANDSET
W8 K! r; g+ O9 b5 e* D C3= JT_OPERATOR# H: T2 j7 P {7 d
& m+ Q: k5 |. c! f 下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：
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5 V4 [3 V( D( L6 t, v5 H2 Y1 ][img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。
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Lesson 5 --- Creative制作/ c" v, Q6 D P, x
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很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。( O* r4 e2 q. d( t
2 ]# \4 p2 g; j) [/ u+ m 下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
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• SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。 ! z$ j% F! j% R% R) X
• 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的） $ ^* f0 N* @& @; m2 J1 J# o
• 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
) t8 \, ]* ~4 p. h! o6 z • 然后用Photoshop制作Banner。
) Z1 ]2 c6 C, R B0 h% t6 N+ ^) F5 i • 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）
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0 z* |) B L! [0 m. ? 根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：- v6 a8 ?' I% W6 {; e
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1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!; j- `" C0 K/ ^: V6 @- C, k" E
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2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
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3. Why Are You Jerking Off?
) m* [4 P( |* O5 t) r$ U3 B Click Here to Get Pussy!/ E" e% Q% H3 r/ n, [8 d# Y |9 V* N
1 ~# j% Z+ e5 @, s! L8 S 4. Help! Too Many Women6 W6 u1 D9 C' g% _
We Need More Men!6 n* I+ {) I' ~% v3 t' T* X
l4 i) C! P3 Z! p" I% B 关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。 . r2 O3 O( f5 f: n
) y d; l g& S% V7 { - CNIAC 2013-09-25 14:43
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Lesson 6 --- 创建Campaign( q, a8 {, b' @2 a
; q2 M* ~5 i3 j7 V2 L/ | 到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：
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$ N9 j* E5 n2 i, J$ `TEXT 和 Banner
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. M% @5 x- q1 R: s" w text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。$ H1 V% D; W8 O5 a
; i5 i# G7 N2 L; eWAP 和 APP Traffic
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# y+ d/ l7 |) P" F WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
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Smart Phone 和 Feature Phone' x0 u6 s+ q5 V! Q
4 S+ Z5 u1 X5 m$ K) M Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。$ x0 P( r9 t4 @# {7 e* t3 o, K
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& t2 [0 t* B4 z 很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。0 ?# o$ Z0 `4 {2 i' s" ]
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广告尺寸
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. L4 z3 j) r6 R" h3 _4 z 不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
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& i7 L: t- `0 [6 N. ~) N) C/ C2 {- g. X机型
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3 F$ u( ^5 J l+ R U' F 其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。6 F7 V. u/ e; A0 O: n
" Z& V0 i7 x8 a0 F创建Cmpaign要点5 o# g6 j% ^5 ^- ~8 j
+ D2 z# I; p' j5 Z•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
# h% n7 z; Q |) O•去掉APP Traffic4 W' n0 N, f' A' R S9 M$ ]
•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
8 w1 e0 V _& w/ @$ x7 q. @•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商8 a* {4 ?. y; H' o' j
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好 ' |- n9 {! y0 c* X& E, O
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发表于 2014-6-16 16:04:27
发表于 2014-6-17 11:09:33