从站长论坛弄过来的老文章（续）

teer2008

                                    Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
, W* A) \( O% g  A3 s. Q, T/ L4 L
      随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。

- v" T9 z7 [2 @, o      就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。
% l" y+ _) F1 F+ j6 {6 z1 L
& n3 [. M" j6 M- ^/ Z      那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。                                    
   
                                         -                         CNIAC                         2013-08-22 16:13
        
7 @" }( }. K9 P9 ~7 `                                    Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
) U7 K1 w5 Q- M7 I3 V, b1 y
( b; V! @  J* [8 z
5 }5 R. V) R/ c0 ~5 W( @Mobile Affilite Network
3 p, R4 m7 k7 U$ {4 r- m% B

现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
   
    •NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
8 K9 [( b! S+ m1 F! c    •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
+ B9 d9 X" b; ~    •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
    •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
$ B! ]+ q5 ~2 H- g& u' b: {    •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
, m" v3 z4 J- C# S1 F0 {9 x    •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
3 H) P0 r: M& \* b- q4 M) N
  `- T; n4 {9 \$ F. G9 P- \其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。


/ Y) a9 \8 |, S! j- R7 @Advertising Network

7 `  m0 F6 v3 U* R5 }就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:

; _2 X) c3 B4 A( g" S! P2 x
* ]7 Y  l! v! u: N2 u: r1 e4 X0 l    •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
5 J( w, b5 \4 I. u0 k( _& o" O3 ?    •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
    •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
+ b9 X. {( q/ |9 I    •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
    •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。

这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：

[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

, ?5 [1 y" J, a1 R: N/ G

& f, N* }5 _, _9 C# L. l7 u) g: i) ~

' K, [3 T4 ^1 {# j- G+ @

那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。

                                    
. }+ C& T) X  k# H! {   
0 p& Q7 l  l7 F$ x9 ?                                         -                         CNIAC                         2013-08-28 17:19
" J" R# |4 }3 q8 E5 C+ v/ ?/ @0 v        
                                    

Lesson 3 --- Offer选择

- N) B, H' s6 w6 s% H" Q
/ i3 I# G; R# q) G' c. i

- w( T$ Z8 x6 Z8 y1 G1 ]

% Q- ?* q8 _' B* n9 d
, K( @+ z# @# h  ^4 [! \7 ~. i  _

     对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：

" i$ k) S+ i+ t9 B1 x; J/ b
- _0 w; y! X9 ?& M' P4 y2 n

, T4 v1 P2 |+ D) x8 d/ M6 e

•APP Download

•Dating/大人 Dating

9 Y7 i" z  }5 q. w( T* O
  g+ U: H+ w3 E! [

•Pinsubmit

7 Q! O) v3 E8 K( r2 {2 w) |1 l

•PayperCall

( M$ H0 g6 g% i0 D

•Ringtones

•Crush Quiz

# l; k- R: b, N

•Entertainment

0 b! w3 J: U$ @8 ^2 j

  z# [7 {2 D1 r8 V$ p* S: h

+ r& f, d! G( }% J# I

我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。

4 w! Y- {% o5 K2 V) k

& N) t' r, N  X% Q- H/ _

分析

3 R9 Z0 G0 H, t: v) W& i# Y$ @# d2 N

      无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：

, e9 I3 ]+ e$ Q

- `6 B' O3 }5 n# r0 O+ Q% P

•这个国家有多少运营商

+ h9 f( e; Q# |

•用户所占运营商比例

9 V+ q6 R' T' S2 |1 I6 h# ^  @
$ c9 }" p7 }) `! E

•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）

. K% e7 s. j$ J$ G1 J: [

•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）

; x6 ]. ^6 V, ]! z0 ^6 Y1 I

•都用什么手机浏览器

" \+ I/ o& h7 T; c4 M& h
, }* D0 H( @0 b6 a

9 N3 M! y* {& Y+ O5 j/ m

      以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。

6 i3 h7 e$ u9 s7 U  P3 B, B
: G- Z" N, j  X! x9 q, X/ p

6 p1 X( p8 k' P
! C1 h0 W9 q- a. A2 @6 n% j

      对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。

+ b7 `1 ?! I  N5 l8 w                                    
7 A- M, f* L- {# J/ m   
2 Y" d) a  p4 P9 i$ r* K                                         -                         CNIAC                         2013-09-04 17:16
) `, {2 J1 c# d+ @1 d4 d        
% B* Z5 s; D: W6 P& j8 p                                    
" u+ ]- G& ^& V

Lesson 4 --- Tracking
* B. Y% L2 a: _, x' V
! S+ O$ U5 Z+ T( P! v  s2 ^* a8 B

Tracking
1 t7 [+ Y, A* N2 _

和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。
1 U( z0 j& O2 Y
5 b+ h3 V# J4 ~

Token

大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：

# A- v/ w8 M  d8 p7 I
9 C: {+ t0 Q, c) b- z! Z' S
( x2 D0 M* F7 Z

1.  JT_ADBUNDLE

, G; f* h  m, Y; I" t1 j9 M

2.  JT_HANDSET

, N( C- ~% W7 ~

3.  JT_PUBLISHER

4.  JT_SITE

7 w5 _# C- p' a+ K* s
; H1 W/ J6 @3 s

5.  JT_OPERATOR

$ D) g) t: e- G) l" T; J. |2 i' Z

6.  JT_KEYWORD

7 J0 c; U) g9 K2 k) q; g
: F" ~; h( E$ F0 h$ |

复制代码

8 p% K* g  Q! Z9 \
# Z7 Q$ m# X1 S5 o, [$ h

那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:

+ k; q/ X; P) s5 O% l  C1 = JT_CAMPAIGN
  C2 = JT_HANDSET
  C3= JT_OPERATOR

  下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：

[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

0 g; j3 C, I" o! t- }$ ]9 G: x设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。

( f. c# Y1 j3 V# A% a8 ~                                    
   
* {% J( H- b% L' H# X5 \+ W                                         -                         CNIAC                         2013-09-23 15:12
        
  o6 Z3 J6 R, I: d0 H4 F                                    Lesson 5 --- Creative制作
8 d9 M" k8 p0 A1 g; V8 k: o
     很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
3 x3 k) ^, H# o+ S2 p$ o+ d
$ H. Y8 `5 P0 s4 P, C* P     下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
$ R* K8 G( ]! l. h, E5 F     
; g, G( \) B. I# h     •  SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner   收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
/ \* r# R2 f' Q* R. N  i8 X     •  头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
     •  然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
2 U4 p7 B& k7 f; z/ M* M     •  然后用Photoshop制作Banner。
# i% q8 ?) g# A. H0 J5 f     •  然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）

" d2 `% L8 J( N# ]     根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
- a7 {5 [5 h9 @; m% R% E1 l$ @9 J
     1.  Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!

5 Z# v2 p) R$ t5 t5 c3 ^$ ~4 I) \     2.  Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
3 i$ y' G9 B! T, }+ s% C
     3.  Why Are You Jerking Off?
' _( `/ D& S* z$ G. M          Click Here to Get Pussy!
7 G; B' F7 p; x/ o/ T8 t/ Q5 m2 ~
5 e: o9 o; R) Z# q" ^     4. Help! Too Many Women
         We Need More Men!
) d2 p# l8 f: R3 r) C: O
     关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。                                    
# _  D: y9 ?% t/ u4 |/ `! T   
                                         -                         CNIAC                         2013-09-25 14:43
7 q. l2 O" W' r9 w% f        
* ~- H0 g9 d0 a                                    Lesson 6 --- 创建Campaign
$ v* N2 S9 Z: m( T' }) g
     到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：
3 @+ z0 M( D  X. v1 n* r
TEXT 和 Banner
9 l: Q3 f, d) y
1 s: ~1 W/ X8 \( L  `& F9 U     text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
" z6 k- W6 T2 r. i% _; h
+ F7 ^2 T6 M2 t# aWAP 和 APP Traffic
* g4 G& [& J! _$ S/ E
     WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
+ A$ x$ Z9 x2 o: o
Smart Phone 和 Feature Phone
0 C9 E, Q" T& D  ~
( k! g1 d5 a' r8 f     Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
" g4 }' Q5 f4 f. C
Channels
# |" K* ~& E* c' I7 s' H' t8 \
     很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
8 p, a/ t; H3 l4 @& ^+ c7 q& C
+ S8 L% B, F# `3 T7 Q/ D3 g广告尺寸

     不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。

' Q' w4 w9 g) a, g) r机型

" d) e  ~& b/ v! l7 ^' ]     其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。

  ^+ \0 m4 j* j  F: N3 x创建Cmpaign要点
4 a# N3 ]# V# m' z( X
2 S& B& @3 r0 ]+ p•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
•去掉APP Traffic
•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
5 L% b3 x) C' d+ L# q•daily test buget个人建议25刀附近会比较好                                    
   
% N, B5 @" {8 N3 ^: l, ~- C

妖妖

很不错的基础知识！内容确实不错，支持一下