从站长论坛弄过来的老文章（续）

teer2008

                                    Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解

1 v; r7 |; V2 a+ G      随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。

      就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。

: p4 H* {3 F" D+ K$ k) p+ @) X      那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。                                    
   
) v1 }2 p, E, k& n1 }1 s& f+ u                                         -                         CNIAC                         2013-08-22 16:13
        
9 ?, K2 _# d0 Y8 j# n0 Y                                    Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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Mobile Affilite Network
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& u1 C. u& \5 V
现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
   
    •NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
) f5 D, N! r, n) F5 B. G' x    •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
8 x' C2 E5 v: f& F7 l: a    •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
    •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
    •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
9 ~& q) F) P  r% j! J, O, |7 }5 w  T    •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
4 u- N5 m4 {% r
% O6 [" `/ T3 a& i其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
  A. s: U, ]  G# E, f- G8 m  z

  F( }5 a! c3 H9 @5 m  UAdvertising Network
% Z- Z5 U2 Y. p; z( h, c
就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
7 f5 z! o! C2 u1 D7 D- G9 L

    •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
    •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
# V* n5 t: P& I1 o& `    •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
    •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
    •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。

8 k$ ?0 {- \) u2 O这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：
+ j( J7 n7 ?6 @' {, j

[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

) i; O, M0 e$ D: I& J* L/ [& Y

5 k# r1 l% t3 C1 n9 y1 x( l" F' ]

那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。

                                    
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                                         -                         CNIAC                         2013-08-28 17:19
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Lesson 3 --- Offer选择

) u* q& p# S! l
5 ?+ X) z, j7 Y: e; L' u4 J3 r. ?

9 E- o9 \+ F4 o. i. C! w- L5 j

     对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：

1 d" d" J( e" Z+ b9 E

, ~* Z! w5 Z" s

•APP Download

1 g2 t  N0 M, {# \+ H4 l
4 s# z3 P8 U5 v

•Dating/大人 Dating

•Pinsubmit

; ^; ?- P, c5 H2 a- w

•PayperCall

•Ringtones

0 |% ~' }9 y1 F

•Crush Quiz

! E  R" s9 Q! h, d' Y. F
# o! v; n' j9 S  v$ n  d

•Entertainment

; ~1 A9 S. _7 M

我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。

8 e2 s3 w. ~' Y9 I5 w! j( i

3 \1 q7 s! P* N9 L/ A

5 \1 ?- N+ f6 Y9 i- T

分析

5 f2 R# ?& j. w* p& T

' u$ C5 ?( @5 a) S$ j

& w: a: j! ?0 y- M  X1 {

      无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：

: B& k* G" Z" [  V7 Z

; d/ B5 o1 U9 D/ ?% g) u/ U: _4 X" t

•这个国家有多少运营商

  V( n; V/ |, v( i

•用户所占运营商比例

) R( F5 b1 Q4 }( I4 R! n
& b/ `" V4 L" E  `0 `+ i

•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）

•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）

•都用什么手机浏览器

( {  @% Y: r4 v* ?6 a/ u. W

/ i1 ^& P1 o- P8 a. r/ q% A$ `/ q

      以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。

! a# z6 ?7 K2 V" W/ Z+ H$ q

; o1 L2 l$ A7 M& @8 k

      对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。

% ^8 A; \# l/ f: ^                                    
   
+ k* u* Y9 \& F                                         -                         CNIAC                         2013-09-04 17:16
. Y* m  G* }4 Z8 y# g        
4 v" \3 h$ K) F8 D$ k) T( G                                    

2 o% L0 s2 V" f" ^Lesson 4 --- Tracking


" c* Q5 }* u" p0 I$ v
# Y, c- }4 [. `( g& a& O1 t3 uTracking

& l1 Q: s( e- |* W9 R. G+ Y# u

9 `  t  F5 c# L; `% r8 u
. ]9 E1 V" @0 o+ C' @3 V和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。
9 U+ n0 \% o7 J. {' Z, j9 K( E7 O
$ g  u7 D# i7 q  ~

Token

, C9 T! g  j/ |  G9 f: v9 G大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：

7 {, ?" Y# }, i7 a. \# P8 M
# Q7 p/ }- s( D. F0 }9 M! T/ K0 \8 _
% M& g# o" k# E1 w
2 T- D2 q& c0 m7 e  J

1.  JT_ADBUNDLE

9 G1 J* |5 n9 L: E
) {! f( ~9 V* S! ~- @" [, o+ Y

2.  JT_HANDSET

* }4 B" h3 c% Z7 X) Q# b9 ^

3.  JT_PUBLISHER

7 u1 Y* C3 _8 M1 R2 J( `6 b9 F

4.  JT_SITE

( H. m2 N; V, b$ [5 Z

5.  JT_OPERATOR

2 H- Y5 V  _( R8 H( U% ~- i* m# K

6.  JT_KEYWORD

复制代码

: x; E. @  Y/ R4 d0 y; G
: W9 d; B  ^- r$ t
' Q3 V- B) l! U2 U/ V- B

那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
9 d  m  Y5 ^2 m3 Y
  C1 = JT_CAMPAIGN
  C2 = JT_HANDSET
  C3= JT_OPERATOR
. ]: N1 c6 J2 G2 {
+ f+ N4 V- ]" V$ V! ^) p7 X  下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：

7 K6 r; M9 S3 e, e3 M
' P2 L6 _: x6 S[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
; d- G% K9 B+ \+ L6 @
. r% H* B0 ~5 Y  L/ t设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。

                                    
7 o  o0 R8 C7 }   
                                         -                         CNIAC                         2013-09-23 15:12
1 x( q& v  J' g, G& h        
6 ?# Q+ d( L. F9 A; R6 d, S0 O/ v                                    Lesson 5 --- Creative制作
3 T& f5 N% @5 J% d
3 S9 v. g. J6 \3 O     很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
, K* X/ |3 C. j6 B& N
9 g8 b8 Q" J1 O+ F     下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
     
     •  SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner   收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
     •  头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
     •  然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
     •  然后用Photoshop制作Banner。
     •  然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）
% _4 U5 _4 I' f0 a$ [' g$ N
     根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
; m: y' o, q2 N! {. B! V
     1.  Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!
0 Q, ]: u2 o4 l
* Q3 Q; i* W& b2 m# F     2.  Wanan Fuck Local Sluts Tonight?

& M: @. S1 b* W* s0 t     3.  Why Are You Jerking Off?
6 \3 x+ b$ _+ [9 p          Click Here to Get Pussy!
/ t/ q5 u; {8 A. w6 k: P# d  R
     4. Help! Too Many Women
8 T3 k4 B. ^4 V1 |% X         We Need More Men!
* C& _8 @7 P  W3 h
' U: E+ s! Z+ q     关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。                                    
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& V0 |4 v0 u/ E: F4 K9 t                                         -                         CNIAC                         2013-09-25 14:43
7 W9 r6 I8 C, ~9 ^7 {- H' ]        
                                    Lesson 6 --- 创建Campaign
9 M5 l; }( H; z( p: ~
% q* r. i: t, q5 k) @+ m: z8 Q     到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：

TEXT 和 Banner

/ ?) Y$ s5 n- a' @) l, g     text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。

" H: g# H' Y# f$ E+ a' `# c* n& OWAP 和 APP Traffic
% F3 P8 U4 `9 k9 z! {
* M8 ^2 H0 K3 U1 ^: \- Z5 |     WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。

% Q3 G- O$ m5 YSmart Phone 和 Feature Phone
! |- [- e1 M0 o" u
     Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
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Channels

' P1 E' I. Q& M+ t     很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
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; ^$ H* _5 X1 L) E2 i4 q, @广告尺寸
( S' l* S3 ?( h9 ?6 k: ]
# N# q, g( l7 O3 G$ b     不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
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机型
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     其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
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创建Cmpaign要点
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' i, J% \( U; H; `2 ^" P•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
" d3 K& A5 ~) O7 ?# q( F% ?) L•去掉APP Traffic
5 X$ Y3 u  w! L" v  U•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好                                    
0 f+ {4 g  m0 S7 l8 x+ [: i   
; K( V- o4 Z" J0 }

妖妖

很不错的基础知识！内容确实不错，支持一下