本帖最后由 vta 于 2013-11-8 09:20 编辑 % @7 Y. o5 p) j6 V4 G
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5 s9 j9 _4 X7 [& a! p6 c 无意看到C大在TGL的帖子,突发奇想也想写写自己的经历。
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我不是大牛,可我觉得我的经验有让人借鉴的地方。6 j' _3 M+ F1 O T+ ~
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一帆风顺的少年时期:1 @9 g$ j- T0 T4 h
我自觉还算个聪明的孩子,从小到大没怎么用功,成绩却还算可以,只是不像C大越大越牛逼,我则是每况愈下,小学全校前十,初中尖子班前十,高中普通班前十。然后就到了广东工业大学这个和尚庙…
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大学时期还是挺开心的,各种古灵精怪的念头和经历。就说说几件趣事。& o& o) Z1 Q- _: ^, Y! y' q
5 b h: j: m( G$ j) X 1,大一下学期刚开学弄了个电信代理做。就是帮学生宿舍登记拉网线。本着薄利多销的概念,我想出了返利这个有益大众的做法。而后觉得返利麻烦。直接收取折扣后的现金。存到自己银行卡里。问题出现了,本来电信是一个银行卡只能绑定一个电信账号。而我这么一做,很多账号开通不了。导致很多学生到电信营业厅重新办理手续,给。
& C- S- U, u( i( m ]( z: a 后果:大学四年。每次到电信营业厅办个什么事,一拿出身份证,马上激起柜台小姐一片公愤。
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2,独游西藏6 M0 P# }# M7 I! d9 j
某年暑假突发奇想一个人坐个火车就上了拉萨,由于头脑简单,各种不靠谱的历程。在火车上认识个康定的活佛就跟着他到山南到处逛寺庙,在车站认识个驴友就傻乎乎地跟着进无人区徒步两天。西藏那奇人异士一抓一大堆。从河南骑单车骑三个月上去的,15~50岁的都有…反正是无头无脑玩了二十多天。
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大学期间是最能折腾的。还有次,看个新闻说英国小伙环球旅行得到航空公司提供免费机票。我又想东施效颦,杀到南航总经理办公室,鸟都不鸟我=。=: W6 p- n$ T* T
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越写越水,不多写了。
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( m& X( c5 l7 Z, V) V 以上灌水可忽略,以下正文苦逼生涯开始+ _* O; P* K4 Z7 `
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1,苦逼IM
4 S6 C3 w3 O9 b2 k/ c+ d 那时无意间逛到U8881论坛,还记得长颈叔叔分享的很多PPC干货,从零起步接触网络营销。虽然没在PPC上赚过钱,可也全靠那个论坛入个小门。5 v- c0 a0 I$ P" M" X5 ^) S. u
在家宅了一年多,尝试各种方法,没赚过什么钱。后来深入研究clickbank IM niche的产品,之后就是尝试launch赚了一小笔。. {4 w: n" G1 _1 a& y$ [
' ^+ q+ s D/ f4 P 虽说赚了点钱。可觉得这80%靠忽悠的行业不太靠谱。而由于了解单一,其他推广手段都是只了解,不熟悉,其他offer也没做过。而且又生了个大病。于是有了转行的念头。
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2,苦逼监工
9 |$ G; w0 c7 u! F 我算是有个好老爹。老爸一个朋友的度假村刚好有新公园项目找人合股。老爸就投了点钱,让我进入做个项目经理,其实就是监工,记录每天公园建设细节,每天在太阳下猛晒六小时以上。那里每块水泥,每堆沙石,每个设施都有我的汗水。- T$ P' ^4 a2 k( Z- ^" m# A
' x5 X- L+ \; R- c 可后来发现,老爹这朋友是个大大大忽悠,最擅长的就是不断吸入新股东,排挤旧股东的运作。对整个度假村的运营,却是烂得一塌糊涂。. d0 ^* v& G5 o3 L1 \: t7 C
D: P7 T$ L" T 听说他05年起步的时候,吸引了个两千万的资金,第一批三百万,他建了个一千方的停车场就说用完了。那就是把地铺平,灌点水泥,搭个简单钢结构,成本五十万都嫌多的玩意。然后投资人觉得不靠谱就想撤出,可他说钱都在水泥里,要就自己拿。
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由于有点政治背景,通过类似的运作,不断把盘子做大。现在也做成五百亩的大项目了…' N+ T/ e; ?) ?; G3 v& t6 T
7 q b* U4 a; ?- ]& L1 P 对比来看,IM那过家家级别的玩意能算骗人么?
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反正这个项目在不停争吵中不了了之,说是同意退股,可到现在一分钱没拿到。
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不过在度假村里也算认识了一个水培技术的师傅,开始苦逼农民的创业。
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1 e8 N2 A; `( O$ ] 3,苦逼农民创业工
Q4 C% j2 a# e 认识的水培技术老陈据称在无土栽培行业有十年经验,一开始是做花卉,后来觉得农作物更有搞头,就开始研究无土栽培的黄瓜,番茄,蔬菜等食品。
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我俩一人负责推广,一人负责产品。想在无土栽培里做出一番新天地。做了一年多,产品从管道家庭菜园,到管道草莓采摘,到单盆草莓快消。方向换了五六次,相应的推广也从线下到线上乱七八糟什么都试。( Q- t- ^3 L- a# A; o( x7 e
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在屡战屡败,屡败屡战下。难得老陈没什么怨言,可以每月只拿一千跟我干了那么久。; S% P0 r# S2 m1 m S
3 K2 Y' R+ v+ f) L# {- ^ 本以为再坚持一年应该会出点成绩。可惜,家里出了大变故。
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4,杯具
4 O6 |! B7 v% v( H# j 老爹Tan-Wu被抓了。虽说很多事都是靠老爸,但我们财务还是分开的。launch用的$20k是借老爸的,事后按1分月息还了。只是家里需要男人照顾,所以还是扔下实业回家了。( }5 i4 d" m+ e2 f
(其实本来不想提这个,可是不提的话,上下文连不起来。其实老爹就是个小官,那个数额不多就小几十万,还没我launch时一星期的收入多。这点钱在当今社会算个P啊)
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; E I1 |, W1 n, p! y, H4 F 还有个原因,是要结婚。本来是喜事,可是由之而来的买房装修,花光了积蓄不说,还背上每月几千的房贷。却是给现阶段的我带来很大压力。
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$ R& n# v7 m3 F- p5 p9 c1 F/ l 女儿出世。也是个喜事,这也是赶着结婚的缘由。不过每月又添了一笔奶粉尿布的开销。3 p0 i4 p+ a. ? [! r D& V
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7,煞笔一
3 d$ \" a+ W6 O, |& X3 H1 l 无奈于现况。今年上半年开始找工作,觉得自己欠缺线下销售的能力,就轮流到了美团,阿里,环球市场等公司做销售。应聘都很顺利,可以说得天花乱坠,一到工作时,却懒得出办公室。每份工作都做不长,最长的就是环球市场做了两个月。主要还是,心思不在上面,完全提不起兴趣。
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) b/ I- G' {, { 工作不上心其实还有另一个原因,手头有个“大”项目操作。朋友A说可以从银行弄到15亿针对三旧改造项目的无抵押贷款,而我又刚好认识朋友B手头有个200亩的厂房属于三旧改造,完全符合。心里一直对这个玩意很有信心,总觉得能从中弄一个点,可以几年不用干。你猜后来结果如何?见下文解析。
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干货,说说一些做人做事的理念
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# T7 s& u8 W; G( A6 U* W" D 1,人生三大悲剧:出身豪门,飞来横财,少年得志。
% F0 {: S4 K) X9 k 我一直记得这句话。意思是有这些情况的话,基本会让人丧失斗志,没上进心。记得这句话,顺境时可戒骄戒躁,逆境时可聊以自慰,重燃信心。
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2,等价交换?
8 K2 @, o5 p' T7 C r. p$ Z 等价交换,是交朋友的核心。举个例子。幼儿园的小胖有很多玩具,个个小朋友都找他借来玩。那小胖心中,谁是朋友?有两个,小胖喜欢的小花,和跟小胖换玩具玩的小明,那其他人呢?小胖说,他们都抢我的玩具,不是朋友。5 T" j+ B4 ^# s" j
# m3 @5 ` y3 p3 _ 如果你不想献出你的菊花,那你就要有能提供同等级别的价值,才能换取相应的信赖。被占便宜的人不会把占便宜的人放在心上的。毫无好处还浪费时间,你是被占便宜的,会怎么想?
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比如,两个人找河马。
0 K" |, F' o# C3 S3 @) z 一个说,河马大神,我是新手,可以教教我bulk email吗?
# A0 K0 W: K4 z2 O 另一个,河马你好,我做SEO很多年了,基本什么词都能半年左右做到Google第一,我们可以交流下么?想学些bulk email的做法。4 l; T! p, E0 I" B( @/ }6 D
; M3 Q5 y, T* j 不是说第二个人一定会跟河马交成朋友什么的,但这个道理我算表达得比较清楚了吧?
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2 g& j$ x5 P' Q: y( U 3,圈子不是混出来的。
# B6 Z/ m) |+ ^) a% f/ Y 想要进入一些圈子。你要做的不是多去认识人,而是不断提升自己。
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其实混圈子,我混得挺好,本地什么富二代圈子,公务员圈子我都认识很多人,可是认识人多又有何用?1 L! l( x) |8 Z7 F, ~
7 @, S F4 D6 C 我知道一个跟所有人都关系很好的人。原因?他爸是教育局局长,妈是卫生局副局长,不论是谁,总有生病的时候,总会有一天自己孩子或亲戚孩子读书的时候。他先天就有极好的价值,圈子,自己会围上来的。这个时候是你选圈子,而不是混个脸熟。
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那没官二代这种背景?自己努力!我想说的是,你要专注的,是怎么让自己变成对别人来说有利用价值的人,而不是见到什么富豪官员就贴上去拍马屁。而是努力提升,等着别人贴上来。
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4,定位。- W* n+ }( e9 k" {2 |' w
如果要想做有价值的人,还是建议选好一个方向,坚持做下去。
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像我上面的那个“大”项目,在朋友B眼中,你个家伙一会电子商务,一会度假村,一会儿搞水培,现在突然给我来句能贷15亿。你是不是被骗了?别把我也拉进骗局。0 T; u0 F! d7 z- h$ c% F
3 l& _: @: ?5 a 交朋友,也需要营销自己的个人品牌,个人定位。/ j& T9 O. W Q4 M& w; }
/ ~( g. L4 a! i: }5 w 这个不细说了,我很很很喜欢定位这个理念。推荐你们买本特劳特的书看。5 ?/ Z4 X+ j% X1 O& H& K' x5 x& w
* b2 d* S6 v( Y) t5 g) R 这里例子都比较功利。但平时交心的朋友其实也可说是等价交换,自己理解吧。
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互动环节:各位猜猜我多大了?猜中加分…2 ?9 V7 e8 V X* B/ Z
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