本帖最后由 Elaine_qi 于 2019-2-28 14:03 编辑
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% R/ V6 o2 k4 r$ L# n( n: C! u5 Y●做广告投放，最重要的是什么？ ●是时效，是足够吸引人点击的创意素材。 ●特别是在信息爆炸的时代，如何在短时间内创造出热门的素材，如何及时把握市场动态投放适当的产品和广告成了头号难题。 ●基于此，我们将为大家介绍不同类别广告的创意和亮点，帮助大家找到投放的灵感。
+ H y6 g6 q6 r6 B8 ]2 Y. T往期回顾：
! @3 B$ ~7 q7 X' F. B正文： 在Black Hat 的Offer中，减肥产品一直也是很热门的，不管是内服还是外用，都有不错的表现。纵观这类型的素材可以发现，食物、药品、科学、肥胖的女性、对比图等都是最常见的。 $ H f: J. z- ^& q2 e9 j$ j
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于是挑了个热门减肥素材，希望可以借此跟大家一起来发现减肥广告获取成功的秘密。
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首先我们看到这个素材，图片看上去是一块脂肪样式的东西，文案中简单的抛出疑问：Keto是做什么的？但是不直接给你解答，只说《Science》会告诉我们这一切。《Science》是 美国科学促进会出版的一份 学术期刊，为全世界最权威的学术期刊之一。上《Science》发表论文是全世界科学家的梦想，可见其地位，这个广告仅用一两句话就把科学权威和Keto联系在一起，是不是说明Keto也是很有科学权威的呢？
下方的文案还写道，通过Keto一天可以减少20克碳水化合物的摄入。如果是广告业内人士应该知道，Keto是近期比较火的减肥饮食方式，有些减肥者对这个方式多少也有过了解，就算不知道，作为一个普通用户，特别是有减肥想法的人，看到这坨脂质物应该是很受冲击的，加上《Science》在侧的背书，一直在减肥道路上反反复复的人多少会想点进去再找找出路的。这应该算是个科学主题的素材了。 # w0 P# L4 G5 N; R; k Y
+ ]; l5 _1 b+ a; O, j5 q再来看看素材的表现数据，短短9天的展示就获得了两千多个点赞，八百多条评论和两千多次转发，可见这个广告是十分受欢迎的。所以文案里说的Keto会是科学减肥的意思吗？打开获取后Money Page，我们看到的是这个画面。 ) `8 W/ A( M8 _$ |: u
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脑洞时间 很明显这是一张看起来像新闻报导的界面，媒体用的是CBC，头图就是一张两个女性在进行访谈的画面。 6 L7 Z# `7 c3 w; Y- z2 u
再看标题，援引广告文案，让受众有话题延续感，同时后面带出了更重要的信息——这个学生通过Keto的帮助瘦了37磅之后，《Science》是怎么说的呢？再加上一张胖瘦对比图，这里就可以明确的知道，Keto是对减肥很有帮助，且从能得到《Science》的评价看来是很有科学依据的饮食方式。
7 i0 a( b h0 i9 i, L选用学生作为案例也很巧妙，大学生一般都有丰富的理论知识，不会轻易在这方面上当受骗，何况这还是在斯坦福大学主修营养科学的大学生，连专业的高材生都去尝试，看来产品是很靠谱了。我们且知道，学生没有收入，所以消费水平也有限，所以这里也特意强调了Sarah用自己减肥作为课题研究，且预算有限，而该产品也很便宜，只需要五美元，完全消费得起。 + T( L1 {! A3 P% [1 |
* D2 D. P' T2 ~7 y6 j! I0 ~1.共情力 减肥对于人类来说可能是最为反复的事项了，很多人都在减肥的道路上进进退退。所以这里Sarah也通过自述告诉大家，她一直都在为减肥而努力着，也尝试过一些其他牌子的减肥产品但都没有达到所承诺的效果。自己又要照顾孩子，也没有时间去健身，直到Keto的出现，完美的解决了她的问题。她也把这个产品分享给了同样需要减肥的朋友，朋友得到的效果甚至比她自己都要好。 9 j" {, X: _. ]" k k* r3 h! \
一直在减肥、用过其他产品无效、没时间运动或者不想运动等都是直戳受众心窝的点，让受众能有强烈共鸣，而Sarah朋友的成功也让受众更有代入感，觉得自己也能做到。
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0 j p- `: R3 a3 O% P* J) G: m2.明星背书 通过一段CBC与Sarah的一问一答，我们可以获取到，Sarah也是通过她最喜欢的女明星Melissa McCarthy（美国知名女演员，2015年被福布斯评为全球第三高薪女演员）才知道Keto的，Melissa McCarthy把自己的瘦身全都归功于了Keto，连家财万贯的明星都在使用且有效的产品，谁不想试试呢？ - }) ~% d' Y: N0 q1 t" ?; W. M7 M
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3.价格优势和产品便利 再好的产品如果价格没有优势的话势必会将部分受众挡在门外，所以这里特别提到，Sarah只支付五美元的运费就获得了一个月的免费用量，而这一个月就可以让他瘦下37磅，这样的产品也帮助了更多普通人成功瘦下。作为普通人的你，看到这里，兴许也会想出个小钱来获得想要的结果吧。
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" y8 t+ ]8 C' n) b) u* C- f+ f7 f4.科学原理 但凡是跟人体相关的产品，带上科学原理的分析才能更让受众信服，毕竟现在不再是愚昧无知的时代。这里巧妙的帮受众提出了疑惑：为什么Keto如此有效呢？然后再进行一波科学原理解释，并表明已有临床证明，受众可以放心使用。
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5.情景带入 为了让读者进一步了解Sarah的瘦身过程，这里展示了她每周的产品体验感受和效果，受众仿佛能通过她的经历来脑补自己服用以后的效果。同时也为读者们提供了领取一个月免费试用的链接。 2 _* M2 B& p3 {+ W9 p4 U4 e
此处的一张小图也很有意思，大概是说服用Keto就算吃培根、黄油也能瘦下来，这对于想减肥又想管不住嘴的人来说简直就是福音了。而我们知道，大多数减肥不成功的人都是因为无法管住嘴。
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6.限时免费 承接上文，再次放出免费试用的界面，并用EDITOR'S NOTE的口吻提醒大家是限时免费的，最后的时间设置也很巧妙，一般为你看到这篇文章当天的午夜结束。所以你可能没有多长时间去犹豫，毕竟限时又限量。 9 {" U0 m; T. k: `3 J* n: ]
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而下方的评论也进一步给了你尝试的信心， Facebook样式的评论界面，让你觉得自己还处于Facebook的安全环境内，放下戒备。 5 I4 T6 Z/ N! n
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我们顺势点击免费试用按钮，来到了他的offer page，左上角的安全标识给受众安全感，不至于以为是危险的网络环境。Warning、rush等字样给受众时间紧急的压迫感，更容易促进购买。文案中放大的“不需要节食和运动”再次戳其痛点，三个专业的认证标识增加的产品的权威性。
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4 Y* U p7 @2 f# j3 q顺势点开免费试用，“APPROVED”让人感觉你的订单似乎是好不容易通过了审核，在很快就要卖光的高风险下，让你觉得这个商品来之不易，一看比文中说的五美元还便宜一点，心急的用户估计马上就下单了。其实细心点可以发现，这里的试用期已经从一个月变成了14天，且最下方里面一大段的小字也说明并不是付完这几块钱就能结束的，具体是如何操作，这里就不做赘述了。 9 P& S; S) `7 D g6 j( ^9 a3 J
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发了上篇Skin的案例后不少人新注册了我们的产品并询问怎样才能快速找到热门的黑五素材？具体见下方动图演示。 在BH category处选择Diet类别，然后选择Hottest，就可以获取黑五Diet类别中最火的offer排序了。祝大家都能大卖~
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发表于 2019-1-25 18:06:40
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