本帖最后由 Trafficcn 于 2018-12-3 15:44 编辑
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- z6 W$ \; I- U7 p$ d这是一位好朋友分享的内容，大家感兴趣就看看咯！ 4 n- }2 i- o# f/ Y
好文分享 4 S, s+ f i& l# r0 L; _1 g
Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而， 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议，不是真正能让你的广告结果更上一层楼。
; l' N U- V: D) ]真正的FB广告技巧，是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的，对比各个方式的差异。 : `, s& k( b. U$ P M
这28个技巧将帮你： 1. 制作能带给你结果的FB和INS广告 2. 优化你的广告来得到更低的成本 3. 降低你的CPA 4. 不变动预算的情况下得到更多的sales
* h$ _/ c9 t- Z7 Z# o# F1 l第一部分： Facebook 广告优化技巧 " i' v, d) ?0 p$ y' Z7 f! q7 d( i, C
1. 让你的广告跑的更快 5 m6 m" l' {) p, Z6 W
让你的广告快速起飞。 , \- o ?/ @) F; N' r9 u4 H. S
有3个好处： + a* n5 L1 m6 t, k- }
· 以更快的速度来得到结果
: F& j( P0 Y1 E# o) P· 收集更多的数据来优化广告 0 [" a) H" G6 A+ v7 U c
· 可以很快的发现广告是否成功
' M' S: j$ R8 _* a操作如下-针对你觉得好的可以爆的产品（如：仿品/功能性产品/侵权性产品）
: X+ `, o, P* [, I5 |1 U当发起一个新的广告的时候，把每日或者终生预算调高200%到500%。 6 ^( E& p1 \+ ?: L. K' s
不要选择‘Accelerated Delivery’， Facebook会关注于速度而不是质量和成本。 0 V* g" v, H/ |6 S
当展示达到10,000+ 的时候， 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。 + s0 A( o* Q) H& ~* d; G6 t# z' W
你可以在48小时内得到这些，而不是三天或者更长。 在原始广告起飞之后，你可以把预算改回之前计划的量。 9 m6 P( n; i1 l$ I
Mark: 测试广告组的时间一定是大于等于24小时，其中会存在时区偏差，当小预算测试的时候，我们测试观察时间定义到48小时（定义48小时的评判标准cpc<0.5 ，有加购，有支付界面）。
( v( L0 k1 _! ?/ i- a2. 永远都要以转化为优化目标 2 Z2 G) Z5 T+ l7 U' v9 T
如果你的广告是销售目标的，转化永远是你广告的最终目的，若以转化为优化目标，FB会朝着最优转化的结果去优化广告。 2 U: `7 v$ r E1 v% ^% s
如果当你不知道或者不确定你以什么目标优化该广告组比较好的时候，你可以建立两个不同的优化目标观察。 5 Q/ Y' `/ E0 S. J4 n1 o% f+ H; @
3. 优化FB广告的赞和分享 1 \/ b( x5 Q* w! D: T
当你想将同样的广告素材用在不同广告中，你可以这样操作：
$ ^! c. |9 R0 Y在创建广告时，都使用“Use Existing Post” 选项，所有的post engagements都会累计在同一个广告中。
# t0 ?' M& r3 j2 V) Y4. 优化你的FB广告出价
/ |6 X2 }) d1 v- m5 d! Z5 c8 V$ @以我的经验，使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后， 如果你知道对你来说每个转化价值多少，那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。
! X+ _( C; M, O9 O" m; M# {Facebook 永远都不会让你出价过高，你的成本永远是要低于你自己的出价的，你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。
( q$ v1 S8 T+ F* ~' G# K8 z m$ }如： 0 v$ S; a5 b% \9 _
一个广告贴，受众人群十万
) ~/ N |" I& }1 T+ r5 ?/ V- J你的出价是$10 4 ?0 E) E2 d3 o& J- o; s0 Q- Q2 L
竞争对手：$20
, B0 \+ ~7 M* U) J q# u当素材相同，文案相同的情况下，FB会优先优化竞争对手的广告，而你的广告可能会低于出现你竞争对手出现的时间；当你的文案和竞争对手文案不同时，恰好用户对你的文案好感度比较高，这个时候你的广告有可能好于你的竞争对手，则这样当点击次数教高时候，形成购买，则需要每天的一定时间去补充预算。
3 S! Q) o7 H3 O l+ l2 o但是当你的预算为$100时，这个时候再没有测试出优质的受众，FB为了花掉你的广告费用会尽可能的多的展示给一些不好的流量，这个时候会出现低点击，CTR低，转换较低。
% J- Z) a: X W* C5. 设置一个广告排期
# z T3 [8 d7 L5 w$ Y你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。当你分析你的广告总体数据之后，我们可以通过每周的统计来列一个整体的每日的总体平均数对比，来分析那天的流量比较好，那天的流量比较差，来对我们的广告进行排期。 , a/ a7 B. c6 ^. L, t6 [' j2 k
检查你的FB 广告报告，里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个，你可以来设置广告的排期，让它只在有价值的时间段投放。
7 V/ h0 @, B) U9 x( r7 D0 e2 A6. 以一种有效的时间表来降低广告频次 ) Q$ z! Q0 E4 i
当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候，你将要面对很大的一个困难，就是广告疲劳。
- a; H- i8 n( Z, {! G3 x8 _你可以做的，就是设置多组素材，每周七天进行循环投放，同样的，每天的不同时间段，也可以进行分时段投放。 6 e3 v/ D* U" ?* {' G5 A7 o }
7. 优化FB广告版位广告频次 7 v8 C) p9 g: G8 h: S6 [# ?* B
根据 AdEspresso的数据显示，FB不同版位的Cost per click相差可达550%。然，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion。
& C- F2 S$ L! G5 @+ l& E' u所以在衡量一个广告的时候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。
" Y- i* z! X( U. c9 P/ f1 _5 r8 G8. 设置自动优化规则
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# y/ }2 n! @+ j% w6 `! ?; ^如果cost per conversion太高，要关闭广告 & b1 f, ~4 B% J% [
提升效果良好的广告的预算 但已经取消了。。。
& ^9 M$ t: _3 F7 K0 r" O, P9. 对你的广告做A/B Test % i) _9 P- X, `1 x/ s
可以做A/B Test的部分太多了，数不胜数，但是要记住，不是所有都是有价值的，有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。 " _# E. K& \" d- W" U
10. 避免优化过度
+ m3 M0 }* r1 r% r1 U1 G如果你把预算设置的太低，然后把广告受众分成许多组，这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据，FB是不能去帮助你优化广告的。 6 p/ i# H% g; Y/ S3 ^2 |; l
如果你想要了解更多关于Facebook优化技巧的内容，你可以访问
# K- }. L$ `) x S9 Q- Y( J不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众，而是去创建一两个广告，并且去做A/B Test， 且同一时间只测试一个元素。
- C( t$ y3 e; n/ X8 w" V5 t+ ]( d如：
( [. G& T9 c7 d. A7 w4 X11. 安装FB 像素 6 M/ m2 P0 p) ^. ?3 K8 j. B
好处：
$ k7 N7 u8 R' @5 ^2 x# ?5 e8 h* }你可以跟踪网站转化，不止FB平台。
4 D$ e; E$ B6 L/ F# A你可以对网站访客做再营销
2 X6 }8 k+ ?4 ~( v你可以看到更多的FB报告内容。 & b$ c5 o& _# n4 X+ | D& O4 Z1 R
尽可能的去选择GA分析网站，因为GA是一个总站的分析工具，这样可以分析不同的流量来源，从而可以得到那些产品是客户自愿去购买的，然后对指定产品做定向投放。
% d6 C: A) k- d8 c12. 追踪基础事件来得到更多信息 ' t2 }+ k6 K9 U" B8 u! v
FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。
% Q) j4 F/ C9 `; Y9 v; l13.创建高级FB受众 7 ^0 n* g# y1 x6 R2 R
通常来说，当营销人员开始在FB上广告时，他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。当然了，这样创建受众也是一种好的策略，只不过你不能把自己限制在这里了。 ( Q5 U1 `9 k) m6 M! u
FB给广告者提供了3种类型的受众： 5 V% W2 h& V/ V! W
核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众
. n+ r/ H A' w# p8 m自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户，还有你已经拥有的受众名单 H$ O9 V2 @- ~
类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众
6 G: Y! G* c4 s% | I/ c$ W14. 定位高ROI的受众 8 b" m% Q5 u/ L
如果你对备选的受众选择不了解，这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。
- }, p# o! e/ Z# n" M自定义受众
. V7 m. ^# V, f o0 f2 `你的所有网站访客 0 R- |; v4 B' m& E8 R/ _ G! ]/ D
网站价格页的访客 ' I; h% f0 C2 w
已加购未购买的用户
& b$ W, Z' @& r7 q/ m* _) ?已存在的客户和之前有过购买的客户
3 d9 C" U# x+ t+ {0 ^某个具体的落地页的访客 3 o0 b' m. }( f6 Z
邮件订阅者 2 K! b: I4 g9 ~. [2 i6 |
博客读者 % A; B u9 Y# ]! \ n3 K
免费试用用户
; i* n) `1 y% M1 e5 O6 @类定义受众 / g8 P; `9 q- f% G, r
和已有客户相似的人群
9 |7 f( u6 Q# ` f- J8 g核心受众 1 Y) G0 _& t; a* ]! Z& |. ] d
对你的产业感兴趣的一个广泛的人群 3 N, G. J3 D* E3 V
注意： 在使用这里的这个核心受众时，优化目标一定得是、是有过转化的。
* L! o" ]5 ~* d! s' O/ T15. 对你的再营销受众进行分组 ) V N e( k* M5 R Q" [/ G4 Q8 k
在你安装完像素之后，就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。
# i" X( Z5 m' w; n- O% q! o: m; H如果去区分你的再营销受众呢？ * U4 x: f6 }0 ^# }$ g, k
把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时，不要创建少于500人的受众，这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。 " |0 l7 f. f( N
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发表于 2018-12-3 11:39:44
