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[facebook] 我在Facebook上投了300万美元的广告,学到的功课(适合新手)

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发表于 2017-11-24 17:04:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 wangyi1425 于 2017-12-11 12:44 编辑

首先声明一下,文章是小姐姐翻译来的哦。文章介绍的一些投放逻辑比较适合初学者,新手。
今天刚刚下了一个决心,下周把17shopify的服务器迁回国内来,希望可以顺利备案。
--------------------------------------正文分割线-------------------------------------------------------
这些年下来,我投放Facebook广告已经花了3,000,000美元。在我被Facebook解雇之前,我曾经帮助他们建立了广告系统。
我已经在Facebook上尝试过了每一种广告形式和投放技巧,现在我给你分享如何通过Facebook广告获得高ROI。
你可能读到很多关于Facebook广告的高阶战术、策略和技巧。我将向你们展示其中一些——其实是一个陷阱。实际上,你在开始担心AB test,CPC优化或者其他策略之前,一定要了解清楚Facebook广告的基本原理,这点非常重要。
很多时候,即使是“专家”也会弄混Facebook的基本原理。然后,他们犯错导致广告成本提到,利润下降,手足无措。因为我们想要打一个比较好的基础,所以在本文中会介绍:
-我在线广告上花费数百万学到的教训
-如何建立你的第一个Facebook广告
-我用来定位受众的完整方法
-什么样的点击是有价值的(以及我创建CTA的秘密)
-提高广告ROI的超简单方法
-还有…

但是在我们开始之前,你需要先考虑6件事情。多年来,我学到了很多关于Facebook在线广告的事实:
我帮助Facebook从0开始建立广告平台
我在Facebook上的广告支出超过3000000美元
使用Facebook广告手册的每一个战术,策略和技巧,让我的广告尽可能有效和赚钱

Facebook的广告对发展你的业务发展肯定是非常有效的,但这并不意味着你应该直接开始投放。这里有一些在你投放之前需要考虑的问题:

.要有耐心。根据我的经验,让你的在线广告盈利可能花费1天到6个月的时间
.并不是每个广告渠道对每个人都有效。我在谷歌广告上花了超过100,000美元,只回来了25,000美元。并不是每一个广告渠道都适用每个业务。
.当你找到一个盈利的渠道,尽可能花最多的钱投放。我曾经用第三方的服务发送订阅邮件,一个星期我花了750美元,2周内赚了1500美元。这是一个很棒的ROI。我不想因为频繁发送邮件激怒我的读者。但是,朋友告诉我应该继续发。我又继续一个月发四次邮件和ROI居然保持不变。我意识很多时候有很多噪音干扰我们,但只需要努力做广告就可以了。
.广告疲劳。随着时间的推移,你需要更新你的广告,即使目前表现好,仍然需要防范。在AppSumo,我们有一个全职的人每天专门刷新我们的广告,了解相关的数据、话题和新闻。
.利润是最重要的。不要听那些自称CTR很高的人。CTR只是一个肤浅的指标,最重要的是ROI。如果你不赚钱,就不要投了。
.先寻找免费的营销机会。我鼓励人们在免费的方式还没有用完之前,先不要花钱在广告。很可能在广告上花很多钱却没有什么好的结果。
当你第一次开始与Facebook的广告,最好以一个相当小的预算开始,逐步增加你找到你的发力点。

10步教你如何在Facebook投出第一个100美金
当我刚开始投放Facebook广告的时候,我没有直接花费3,000,000美元。刚开始我第一个月只花了100美元。

我的预算随着我的经验和成果不断提高。当我我学到的越多,我看到更好的结果,我就会投入更多的预算。两个月,我花了400美元。最终,我增加到了100,000美元的每月预算。

下面我将教你11步骤开始Facebook广告(以及如何花你的第一个100美元)。

步骤1: Facebook广告管理工具(Ads Manager)
打开Facebook广告管理工具开始创建您的广告。Facebook广告管理工具加载后,你就可以开始创建你的第一个广告。

步骤2: 选择目标
你想让你的广告达到什么模板?引流量,建立品牌知名度,还是提高转化率?你需要选择一个目标。Facebook提供了11个选项包含在三个关键目标范畴内:
认知Awareness: 让受众对你的产品或服务的兴趣
考虑Consideration: 让人们开始考虑你的业务,或寻找关于你的更多信息
转化Conversion: 鼓励人们感兴趣购买或使用你的产品或服务
首先选择流量(在“Awareness”下面)。你也可以选择网站转换,但我会先等等。记住,我们的目标是让你的第一个100美元尽可能简单和得到ROI。
只花100美元,你很难提高品牌认知度。此时投放转化广告效果也不会很好。
你还需要给你的广告系列取一个名字。选择一些简单和好记的,方便日后辨认。
Facebook最近添加AB测试功能,这使你能够测试广告组的表现。但对于你的第一个100美元,不要使用对比测试。保持简单。
注意: 不要买赞(like)。我讨厌当人们吹嘘他们的粉丝页面有多少赞。赞不代表什么,因为Facebook会控制你与客户的沟通(这就是为什么“速推贴”的广告成为Facebook的摇钱树)。
当您发布Facebook帖子,你无法知道帖子的触达情况。创建一个免费的粉丝页并且推广这个粉丝页是可以的,但不要在一开始就花。
步骤3: 选择受众
一旦你确定了目标,你就要选择你的广告受众。

在这个页面最重要的事情之一是查看受众规模指标。

目标受众要具体,不要泛。中间的绿色部分的表盘下面是最好的。


当我第一次开始为AppSumo和Monthly 1K做广告时,我试图定位的目标受众只有不到10,000人。
目标群体越具体,你就越有可能有一个更高的点击率。另外,你就越有可能把点击用户转换为电子邮件订阅用户(或购买客户)。
另外一个很重要的指标就是每次点击费用(CPC)。那些吹嘘CPC很低的人,ROI应该很很低。关键是平衡。

如何定义目标受众?
Facebook提供了大量的维度定位你的受众,包括:
位置
年龄
性别
语言
兴趣
行为
关系
选择正确的受众是一个成功的Facebook广告必不可少的元素。你需要像激光一样专注你的目标受众。
年龄和性别分类,看看大客户的人口统计资料或者你有电子邮件地址和目标的人的年龄群体。越窄越好。Monthly1K的课程,我们定位的是美国25-40岁的人群。
其他类别还有语言和关系,我建议你一开始先别管这些。
(是的,我知道那些讨厌我的人会想要优化一切,但是我试图简化这个过程,这样你就可以立即开始投资于广告和学习。记住,一开始80%比100%好,我们只是想让你得到一个ROI。)
国家: 关注一个州/国家。如果你能专注于一个城市就更加分。记住,目标总数不超过10,000人。如果你的受众太广泛,就限制更小的地理位置。
最强大的定位维度之一是“兴趣”,这使您能够针对特定兴趣的人群做广告(在Facebook上活动,他们喜欢页面,和密切相关的主题)。
我推荐几个找到你的第一个兴趣人群的方法:
1、挑10个最好的客户,在Facebook上搜索他们的电子邮件地址/姓名。



然后点击“更多”去他们查看喜欢他们的个人资料,并选择“赞”:

现在,创建一个电子表格,列出你的十大客户在Facebook上所有的赞的页面。只关注你的业务最相关的页面。例如:
我们的目标是找到简单而有效的方法来定位目标客户。找到你的大客户之间1 – 3个共同的赞。


2、找到竞争对手的客户的兴趣
去竞争对手的Facebook页面,看看赞这个页面的人。点击个人资料,并将它们添加到你的表格,发现他们的共同兴趣。
几年前我们开始推广AppSumo的时候,我们就这样查看过AppSumo的竞争对手MacHeist。
3、对标直接竞争对手
找到一个角度让你的业务具有独特性,然后直接使用这个角度对你的竞争对手的客户开始做推广。
只是在兴趣框中搜索你的竞争对手的名字,你可以针对那些在Facebook上喜欢你的竞争对手的人群,或其他匹配您的目标标准。
警告: 不要让Facebook拓展兴趣类型。Facebook的目标是让你花钱。他们想要向最有可能点击广告的人展示广告。但对你而言最重要的是定位有价值的目标人群。
步骤4: 选择版位
一旦你选择了受众,你会看到选项选择版位(即广告显示在Facebook上的位置)。你有两个选择:
自动版位: Facebook自动把您的广告,如果他们认为效果会更好
编辑版位: 你选择你想要触达的人
即使对于初学者,我也建议你选择“编辑版位”。这样你可以选择让你的广告显示在Facebook的网络的哪里。
文章太长,写不下了。。。。完整中文版请移步我的博客 www.17shopify.com
2017年12月11日更新:我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布,里面介绍了更多这类小心机的投放技巧,访问17shopify.com可以预约电子书
或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK  (链接已经更新,上周五的链接瞬间满百了,然后很多人反馈打不开了。。。。)

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发表于 2017-11-24 19:41:57 | 显示全部楼层
太长了,先占楼
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发表于 2017-11-24 20:05:32 | 显示全部楼层
感谢,先占楼
再也不嘲笑 “新人”
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发表于 2017-11-25 00:46:22 | 显示全部楼层
楼主有时候发的东西挺有价值
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发表于 2017-11-25 01:41:23 | 显示全部楼层
将你博客链接。。传送门也贴出来吧。。
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发表于 2017-11-25 17:54:50 | 显示全部楼层
版主太给力了,你的blog地址是什么啊?
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发表于 2017-11-26 07:06:58 来自手机 | 显示全部楼层
很棒的 请问你博客地址在在哪

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博客 17shopify.com  详情 回复 发表于 2017-11-27 09:16
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发表于 2017-11-26 21:20:53 | 显示全部楼层
好文章!可是你的博客链接在哪呢?
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 楼主| 发表于 2017-11-27 09:16:21 | 显示全部楼层
chnuseu 发表于 2017-11-26 07:06
很棒的 请问你博客地址在在哪

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发表于 2017-11-30 14:06:54 | 显示全部楼层
我投放Facebook广告已经花了3,000,000美元
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
那10个最有价值的客户要通过什么样的方式去找啊?

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你自己的客户里按照金额排序就行  详情 回复 发表于 5 天前
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 楼主| 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
johnson1115 发表于 2017-12-5 11:34
那10个最有价值的客户要通过什么样的方式去找啊?

你自己的客户里按照金额排序就行
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