本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 * Y8 t( @+ W! P, f- i
' f6 m& b# o4 Q' }7 q. T做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
3 c n& u) u$ Y对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。 - E7 c- O8 ]" x1 P% `# ?8 P4 P5 j; O- ~
此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
; c; }1 y4 R7 k0 V) e•CPV：每次展示的成本。
" ^5 J3 B( [( [* Z6 n# ]: `•CPM：每千次展示成本。$ i& N9 p! ?# p4 ~
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。4 t4 E5 T3 E- n% _
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
$ [4 K0 u2 _" a8 ~( {1 x•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。7 G# M9 }2 M7 w0 J
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
\% w: { D' m下面以一个项目作为一个例子：
+ G! Z, ]& B k% X
| 1200 展示( ^0 l$ a# a, u
35 点击
7 s2 h# X7 I! k: B% P 16 邮件注册
, m, K( c+ Z5 L$ Y 10 转化
3 F9 w8 Y5 k7 [% H- v5 N Offer 单价 $12
* f2 D: ?7 F' \. w! k9 R# s 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%7 V1 V2 m, n0 \6 w) h
CR = 0.0083 = 0.83%3 J, n' h4 z$ [7 Q5 v* H" O* o$ i
CPC = $30 / 35 = $0.866 L2 U4 {: ^* i; ~& _8 V
CPV = $30 / 1200 = $0.025
$ m. o, ~: |0 s CPM = CPV x 1000 = $25! Q8 p- S& V/ ^" O( b9 z
Revenue = 10 x $12 = $120# ^6 u- _5 @: |% E6 p+ ]6 o
Profit = $120 - 30 = $90 ; c* F: g& a! A# E
EPC = $120 / 35 = $3.43$ \2 ]& J* a9 x3 H2 \: ^+ N/ n
CPA = $30 / 10 = $3
$ a% R7 N) o4 J5 F5 P" I& H# r ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
0 w9 @8 Z1 Z( W" ]8 ]/ V6 \ SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
( l. A- D3 u3 Z8 n- c) _
" E {2 A* ~* ~. F9 u
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。" U& T6 Z* m6 r7 X% b% M/ q
4 x0 a0 q6 b; c& j2 E! N当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！% Z8 b3 u0 ?0 N/ C, Z+ ]
) `6 H6 ~- ^/ L0 u- i1 A4 M& d即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。: L2 |% n, V4 Q7 D6 Z: O
% R% P. v1 W! \等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。, Y9 m0 ?' x/ ~. p& D* B$ ?# G
+ t1 E% N9 f9 V0 ^
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。( W9 \! b+ E) w$ D$ T, \
5 }1 Y) f! q1 N, O3 z
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
! w. `: }+ ?1 z2 o% Y& ^/ x$ f1 T6 A" X! Q" U* _2 Z
g7 X. L5 ^. g2 e1 ?$ i( O/ k: k6 c. F+ f1 m9 r; ^* @2 T4 q
| 
发表于 2012-12-29 19:33:28
发表于 2012-12-29 19:36:01
楼主
发表于 2012-12-29 22:16:23
发表于 2014-9-18 17:32:36
发表于 2022-2-3 22:25:12