本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 % n) \5 g5 f' f- e1 _% b( e$ Y* V
; Y1 {2 v- b/ M9 U: b
做联盟推广需要了解和监控你的投资(时间和金钱)与投资回报之间的联系。
- a9 c& {$ Q8 \. S9 [对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
6 E& ?6 s+ U: Y' }3 A此外,你还需要时刻关注以下变量: •CPC:每次点击费用。即展示的总费用。$ \& v. c! K2 a' c0 d
•CPV:每次展示的成本。
% _, C2 Q# c+ A5 L/ W•CPM:每千次展示成本。
' a; t. M$ |/ C% q2 W- z•EPC:每次点击的收入。即总收入/点击数量(确保这个数值要高过你的CPC)。
+ n" s+ K# |2 c; h•CPA:每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
" ^2 X- {( @9 L( [3 j' G s•ROI:投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100%的投资回报率是指你赚一倍的钱。4 l$ q' z% [( z3 t, ~
•SUR:注册率。即注册数/展示次数。
% [$ `. B$ c. }5 y. G# L% B8 ?+ K下面以一个项目作为一个例子:
4 q- c4 H4 ]: O$ q% x i 1200 展示2 |( F& q1 U# Y; X2 F. _
35 点击
! D9 B9 p% L1 ]1 x$ M8 U; ^7 {# } 16 邮件注册) T- x7 b) t' p3 k5 g
10 转化2 K# }9 E% L, h1 a; L' Y
Offer 单价 $12" S8 e+ b3 C- \ A; i5 ]+ a! X+ Z
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%% M, R9 N, D$ @7 n7 m+ c
CR = 0.0083 = 0.83%) q* C4 p% z! V
CPC = $30 / 35 = $0.86
k% _) q; Q$ y9 F+ [ k+ @ CPV = $30 / 1200 = $0.025
4 J. i$ z: @9 q. Z CPM = CPV x 1000 = $25
* x- }& E% Z; i8 ^ Revenue = 10 x $12 = $120
/ b- k W' ^5 L! |6 O; P Profit = $120 - 30 = $90
% }: k& h) k1 |2 J EPC = $120 / 35 = $3.43& x& y$ a ^$ k
CPA = $30 / 10 = $3
; p2 W( d0 l" R, X7 s ROI = $120 / $30 = 4 = 400%5 n) d- D z* s9 o: Q+ U& w
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% | ^) R* @' i1 r9 d" r
( a3 B5 S% c" l1 E- w+ ]* n M
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控,测试,这样才可以找到最佳的优化项目。 u* L/ t6 I, H! i F. Y5 Z
: |9 u9 z& z" u8 z
当你找到赚钱的项目以后,那就应该复制这个成功的模式,扩大你的利润。也就是我们所说的上量!5 a$ a- D( J0 I- r- c' ^
/ U, W( O8 L7 j6 J即使是上量,也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱,一上量转换就会下降的情况。6 ]7 T) e. k0 M
" M/ B8 ^+ @1 K/ m
等到上量以后,CTR和CR也都稳定下来了,那就等着数钞票吧。
! T' N8 j5 G# i( R; N w: W: z! \- I' A' A3 V3 n$ Q
当然,还应该继续上广告,测试,才能赚到更多的钞票。1 t5 ^, M9 x& }, P8 S$ {
( A+ s" D( B$ L% D6 {5 `下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》3 R" i# N( S. A' F2 N$ Q
% ~0 | F3 i3 o. z. i+ Q2 L! E4 @( h* V2 G& K, n9 K
6 K0 |% o; x9 V, ^ |