本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
% E+ O2 @; P4 t0 s- h/ f. { H
" e7 ]6 _2 ]$ j( H6 I- u! m做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
& W# A% m+ `4 x) g; }8 s8 u对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
, T1 j6 T, k) e2 i* i此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
' A: K, {, Y, B B; E•CPV：每次展示的成本。
- \. G7 }; y2 D) b3 [, }•CPM：每千次展示成本。
! s& ~- T! w) Y•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。5 @' p- f c7 Y! P& I* o. ^
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
" B2 v$ ]& i1 [- E•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。5 j b( r1 y& X e
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 7 W b4 \2 |& R" x
下面以一个项目作为一个例子：
`) D9 ^( Q4 O; U| 1200 展示6 ~& \; _2 J5 O e8 F' i
35 点击/ j5 z A( H) E5 G
16 邮件注册) {8 w" d* s8 W3 N/ ~
10 转化
9 b3 r; p" {% D2 Z1 D% j Offer 单价 $12
+ O) ]6 m6 l. P6 {& V' r( [ 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
5 O: e4 w* S' q) R, W$ b CR = 0.0083 = 0.83%
5 M" W5 ?/ [$ Y3 g" l CPC = $30 / 35 = $0.86
5 \. R: Y/ K- U8 k CPV = $30 / 1200 = $0.025
4 a' h/ r5 J" i3 R& ^ CPM = CPV x 1000 = $25+ O- w4 ]1 C& @/ y
Revenue = 10 x $12 = $120
R$ T/ P) j3 o# a+ U& R: ` Profit = $120 - 30 = $90 5 y4 {7 p: `+ k1 q! F! e
EPC = $120 / 35 = $3.43
- ^/ q& x1 Y' U CPA = $30 / 10 = $3
# g; W- H0 O2 V ROI = $120 / $30 = 4 = 400%. E* g2 Q) ~: }& o l
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
* P3 ?" j j5 x; z. u9 e8 A$ @5 B1 h: ]/ ~+ u! D
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。7 [, q0 l+ e% E( i
' L# n" n5 W X. b- D4 M! z当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！+ p9 l: B6 H& j( l4 t
' V" c9 H; j' Q7 i! e即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。
( g" q) H2 j; r+ ?% f4 c5 j$ g/ f- U
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。" M5 _+ i! {" R0 h
, b. p. j5 d$ [, i5 r) x3 M1 E- C当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。7 d$ t* ~8 C `
% b7 e5 O$ p( Z6 Q5 ^下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》& @+ h% q- e, ]0 F- u$ c
! O, W( `2 I9 @. K2 }) E
) T# ?# T& D# H; d' {
3 \$ a: f" Q9 V& K* {' e& M
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