本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
1 T s* e$ Y* `1 h! K, m
; d; i0 x+ e9 E+ r/ | j2 m5 T: R3 R做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。* d% v0 t9 X% h: h+ i D! [
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
4 H' I, q r, h/ ?/ h K: |" C6 l- E此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。6 k! r; \" b0 p$ T) o9 k
•CPV：每次展示的成本。
- E l2 q; ]0 |7 [- e- D# K•CPM：每千次展示成本。8 u0 @; n3 v& X1 L
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。- p' u# B& v- `! L: y1 V& l
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
9 e* b8 c- |5 v/ v- f•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。+ h. l7 Y, K; j5 y: q
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
# Y3 L7 z! j6 ~" g下面以一个项目作为一个例子：
, ?, C G, @# `; a
| 1200 展示
+ i8 C+ h# H8 f 35 点击8 `$ z- b! q, Q" G* D: R/ E7 q
16 邮件注册
/ O, v, E& F8 B2 k( w" m% g 10 转化, b2 _3 u) W3 n/ @
Offer 单价 $12+ [/ q8 @* e* U
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%1 W* ?; Z5 ]+ X
CR = 0.0083 = 0.83%9 O/ ?7 v7 m" u% u9 i
CPC = $30 / 35 = $0.86
v, i2 r* W: ?# M% a* K CPV = $30 / 1200 = $0.025, O$ E; G: _/ x4 y y) k
CPM = CPV x 1000 = $25' M; Z, E* x, W1 G) v
Revenue = 10 x $12 = $120; t% Z+ c! k& s: t) k
Profit = $120 - 30 = $90
% g+ D6 A' t( P" q, i EPC = $120 / 35 = $3.43
- m3 b9 b0 J) } CPA = $30 / 10 = $3
: I6 j% B2 H/ ]: R0 a" R8 _0 N( j ROI = $120 / $30 = 4 = 400%" e2 Q& j' Q0 J% v4 J
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
2 o1 @4 R3 s, X8 ]
( H+ @/ s9 @3 ~' b5 z你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
! \& I2 O& E# B0 l& A! g; N
2 G. y6 C( ~7 U, E当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！
5 ^0 j6 A! j/ W! R8 b
) c" G1 W9 g+ o* K. w8 N& S即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。
7 R( H6 e9 y% [/ L
( m, [* i3 U& s+ M1 y8 P' t; A等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
2 k- B' C% q9 ?( _- g, _& ]% W- j6 v7 X& P( V9 l% h# B
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。; I, }1 o7 |+ R* Q, D. O
* s: K7 H1 s5 l( {% c; ?* s* T
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
+ B) s( b1 C0 s! O l, t5 u3 c: @' a6 V# \% G7 W4 u- m. A7 k
9 c& @4 z/ H# h, Y2 D1 v3 @ s! @1 E8 j/ M j5 H
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