本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 ( c$ a8 O& Z9 j8 Z5 T
9 N& g& _% ]$ [1 Q# t0 t
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。: B) J; u6 B# D; ]7 R* Y5 }
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
/ w+ X/ j4 Q4 B5 @$ T! T此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
O) m% @) V% u& d( x1 E2 Q•CPV：每次展示的成本。6 }6 c$ X* E0 ~" w( k. V" d# [3 P
•CPM：每千次展示成本。% r/ o* K; X8 g( j# c! F- g; _" Y8 g
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
! ?9 Z- G4 l0 ^9 C; ?•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。% q' i2 D& O5 H8 h; X
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。
3 H6 c* b! B. @# N& U•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 1 m6 D1 g& f5 {/ b, @
下面以一个项目作为一个例子：
% a8 s2 G( J5 `6 q- B8 I Z| 1200 展示1 t4 H# J$ y% y0 a5 S- d R: _
35 点击0 [( ~- }2 V# P* ]/ N d7 C) C0 T
16 邮件注册1 D+ h5 V* L; U, p% U8 l$ g2 ?
10 转化1 y0 S# s$ z* L. P1 z3 x
Offer 单价 $12
4 U3 {( }7 x6 b9 |. J 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
6 C( i9 N7 b) t* `# T CR = 0.0083 = 0.83%/ c/ |$ W- @7 h1 {$ f g
CPC = $30 / 35 = $0.86
" U4 g+ S8 {! G4 R N- L- ~+ P* e CPV = $30 / 1200 = $0.0252 U" I3 R; o0 A& ^6 H" P3 c
CPM = CPV x 1000 = $258 x& H8 m: q3 u9 X
Revenue = 10 x $12 = $120# o0 o. i# F0 k; y1 g, Q
Profit = $120 - 30 = $90 ! q$ @" p Z7 M: H- J
EPC = $120 / 35 = $3.43
1 N/ W7 N% Z4 @6 {6 k3 C) E CPA = $30 / 10 = $3
! G4 k$ W3 S ~( F) s6 M ROI = $120 / $30 = 4 = 400%* M; U; ^; _( Q
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
- P& C+ B' z- [% |# U1 D% t$ k5 ^
1 ]+ D& N+ f- x0 N( k你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
% l. B3 |% ?0 w. \7 I: \
" S9 X. R! }9 ^% \% P当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！/ _: [5 T: L. k; @. T
" E2 ~% }1 h) j* g6 Q即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。
: G# ]" G) A8 N
/ B* H4 T, G, J$ z等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
) x t+ S) A- O, g4 `8 g5 s0 T
3 T& ~+ o% ~; S2 m1 {9 o* y( z当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
( M/ v5 \" z) p! x& m$ Y) x* U- [
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