本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
, b# x! F' |/ T! F: `, x; T, ~8 [: n9 }7 u
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。6 t: ?: f& }9 o* ?( c% y+ A
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
" z; ]5 |% M5 ]! ~此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。' Q8 y x& y. K/ M4 _
•CPV：每次展示的成本。5 z" B; ] [1 {
•CPM：每千次展示成本。; o" l% a1 {$ b! \6 A5 d
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
+ R# R: p! e# a7 ^1 a! |; }•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
: e7 g5 V, H' }# Z/ G6 V•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。" d9 `) Y2 U& r6 k% a* S
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 3 k" T! b$ M6 c9 J1 x9 G
下面以一个项目作为一个例子： ~/ x9 g7 v# J7 G7 G0 M5 [
| 1200 展示
$ [+ d/ A+ s5 v0 F 35 点击9 [1 _ A. Q* L5 }4 X
16 邮件注册- }& Y$ p( H* R: f( J9 |$ D
10 转化
+ E( R* j6 |9 F" [3 \6 c Offer 单价 $12
, f6 r3 Z! T0 `8 p 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%; j6 \4 r. A- ~3 c. E
CR = 0.0083 = 0.83%. h7 {- g4 @# |5 D
CPC = $30 / 35 = $0.86
3 G. d) t) F: k4 `( E# S CPV = $30 / 1200 = $0.025- K" T8 f1 y# d
CPM = CPV x 1000 = $25
" `3 v% f! f! c2 t, Y0 R# [ Revenue = 10 x $12 = $120
5 D) s7 H* Q( A8 Q Profit = $120 - 30 = $90 + t6 W/ t) J* H: P
EPC = $120 / 35 = $3.43
& i, d1 Q1 H! Z CPA = $30 / 10 = $3) j( I0 R- j8 B8 w$ f
ROI = $120 / $30 = 4 = 400%, Z- `" ?) n6 J) V" C. K
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
% Z @/ j7 R$ D( h% x$ o2 I- j2 J' T }7 p7 u4 f* _- C
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。1 m+ i+ v- g, x( P8 \7 g
2 X `% m6 b! P- @当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！# F. n2 {5 o" R% w- N: k
& d" }7 e* w1 [5 D5 `1 H即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。" b2 y [, E/ a" Z
' ]/ k9 D; R) e; N, a
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。+ ]( d1 X/ M$ b$ S
" E/ g- R- M" G* x7 T4 @, o当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
6 O2 y O2 `0 g4 D7 k% E+ C- b. B* f Q: Y; `# ^
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
& Q! O% p1 T) ~
( g3 c7 a2 A' D* `6 K
7 s9 M% y( O: W4 |: D: b
% ~0 {( s q3 ^5 ` | 
发表于 2012-12-29 19:33:28
发表于 2012-12-29 19:36:01
楼主
发表于 2012-12-29 22:16:23
发表于 2014-9-18 17:32:36
发表于 2022-2-3 22:25:12