本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
# b+ p% b( b) C9 R4 j0 T9 Q& u/ D- X+ X. S% m
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
: z' |# H, F! m( i+ ?对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
1 A( o4 f$ ^/ c: r6 h此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
# w2 m. U+ b# H% H•CPV：每次展示的成本。
9 w1 y' ~8 ?6 d+ x% Z8 j% K) R•CPM：每千次展示成本。
( n; `2 C$ H& U+ u+ w8 W•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
2 ^8 E# n& p+ m% D. G! q•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。, _& o: Y) V7 g2 a+ c9 {
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。) p+ O3 A7 R0 t, O4 ~; k
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
# M7 d; r0 x! L+ p: n下面以一个项目作为一个例子：
* U# l6 ^/ Y4 Y5 |# G5 c| 1200 展示4 o7 F9 h# j$ ?% i% C
35 点击
4 v- C8 C4 v6 O% ~" H: t 16 邮件注册
# C/ Z% z% U5 J% M 10 转化
( y5 i! d1 T8 A" V5 E Offer 单价 $124 }% E9 K/ A6 q4 R( @7 l
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%( D0 u1 B( `( @) L
CR = 0.0083 = 0.83%" q4 F1 r. V; h; U* W3 h
CPC = $30 / 35 = $0.86
+ P! ~, l$ e+ V; ?$ Q" l CPV = $30 / 1200 = $0.025
I/ Q4 c" [, Z: f CPM = CPV x 1000 = $25
( I# x% V' J8 F; D9 Y Revenue = 10 x $12 = $120- U) u; V3 n! \ i" j
Profit = $120 - 30 = $90
. V2 w# F9 I: K EPC = $120 / 35 = $3.43
" [% A* ^6 `. j! _$ m CPA = $30 / 10 = $3
) ?* u5 I1 }2 m5 ]) b ` ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
( q+ q. A% @0 ]! \, q! _; P SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
; m8 i& M! g, X5 B
4 I9 U; e1 F. ^7 k9 f1 C3 s, L
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
4 d! j) V. X+ v& N* w. |# |$ z$ c/ J4 A* l9 c1 i
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！
: {. a" Q2 q# \: Y9 A& Q6 U7 z
4 E F1 m0 H ]2 v9 H7 S$ ^! B即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。. ^; L4 q* N& R& _6 k& l
+ T1 V7 D$ Y$ @, ]. m" W. G7 i
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。" F/ }/ e! D1 z
8 }8 v4 N( b c! ]当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
* N2 Y3 P! w% ~- L' S
/ c7 n& E s* l+ E% I3 a* ]下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
7 B" j& j) F# Y; Z" W: X4 o& v
) Y5 _# N t+ [; w c) P, E9 r! ?' J3 n4 O' w
" J1 y% m; h' w
| 
发表于 2012-12-29 19:33:28
发表于 2012-12-29 19:36:01
楼主
发表于 2012-12-29 22:16:23
发表于 2014-9-18 17:32:36
发表于 2022-2-3 22:25:12