本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 " }$ O% t6 u) K
" E! n8 n; F# L/ s$ m" P$ B( j9 q做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。/ q- `# N, L, v
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。 - ^5 C$ l* [$ S5 q, v" z y
此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。& o1 J/ X+ H9 ^0 v0 [% w
•CPV：每次展示的成本。2 ^3 D- J8 q* I6 I' M9 m4 H: C
•CPM：每千次展示成本。
; A x Y7 ]- {9 R, J5 N•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
% U5 O0 p4 n- l+ o+ [•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
4 `8 f. r% a; n- a; e( ?& }3 G•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。
4 I+ X( j' ?! H z0 d•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
" A o' O7 _# d1 R0 X/ \ c下面以一个项目作为一个例子：
8 x& v& W. J; m, |: |& w! f| 1200 展示9 _6 u1 i4 C C: d8 t" i
35 点击
' f& E% z7 a# F 16 邮件注册* D( t3 Q6 Z' C9 J. P6 j$ `( ^3 [
10 转化
0 @: u; F7 a0 t% c1 o Offer 单价 $12
. S) d7 j1 v6 Y" P 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%$ W7 \4 R) \% e. M
CR = 0.0083 = 0.83%
. T/ c4 ?$ _( T& k. d CPC = $30 / 35 = $0.86
0 H2 w9 w' C/ a4 {% C CPV = $30 / 1200 = $0.0259 x: D' [- k5 ]; i' \/ d7 t
CPM = CPV x 1000 = $25
* z6 x; ^6 n: [2 I/ V/ z6 v; m( ]5 B Revenue = 10 x $12 = $120
7 P; K5 p/ i( S* ?. i6 f Profit = $120 - 30 = $90 8 I9 \) u! h, a3 b
EPC = $120 / 35 = $3.431 ]8 A9 p/ x8 H6 T" r/ ]
CPA = $30 / 10 = $39 ^! G% b4 y# `
ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
7 n! X6 B" }9 r0 j6 T' F3 g SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
. P& D- L9 }* S
. i) o" X/ h! q* b5 W4 O/ z
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。$ d1 q' b# H5 y9 H3 X9 j% H5 \
8 B% }" U* E( z; T; c4 J# c) L4 m当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！0 Z8 H. g" v* D* ?& c# v2 _2 o
' j# c5 v" p0 U即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。
2 U Z" H$ v6 }9 `$ ~ l- E# Q+ @: K
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
" m" W9 v0 R/ L9 `$ q) E$ @! m1 w$ I3 I; d0 E# g0 I2 D4 }2 N
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
7 I/ {% b9 V6 ?2 R" n
4 v. A6 g- J, l- J9 w下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》: x" V, W" Y0 N- v& E$ h C
5 r0 X' v3 s7 ^2 U. E, _
}/ `( u/ u- T+ @' x, A6 o
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