本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑
2 @) y+ C9 ^2 p2 X" @5 x
& k: X$ p6 r* Y4 u3 g/ n做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。& f* ^ m( `4 P6 N" l
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
$ t) k. d# d- G6 D( a0 q |此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
4 ]) x3 F- K$ U•CPV：每次展示的成本。
3 K, p O& K6 Q! n& q1 C, U/ p) ~; r•CPM：每千次展示成本。
; y% j9 Z$ q4 M2 J•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
8 j" e2 \7 T2 S: V•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
. k9 Z* G7 O k6 U4 n% V•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。1 T( Q7 W7 Z7 e0 ^( H/ @# ^
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
7 W% l/ ? @6 w/ b/ x下面以一个项目作为一个例子：
. G3 T. D: C* q( |; x' C
| 1200 展示
4 {# j! u5 [5 E3 v: H 35 点击& M9 A5 W P9 M
16 邮件注册( Y, L7 U( o0 n# k( O9 z0 a
10 转化
0 F$ y& ~( Z8 B/ X+ D+ Y Offer 单价 $12
$ z9 `: k& e, Z; A1 E& O 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
/ L! D1 N! l% [- N( X/ _; q CR = 0.0083 = 0.83%
. |6 E( y; `/ f9 Z/ ^' Z) T: n9 I( q CPC = $30 / 35 = $0.86
5 ? G5 L8 L2 ?( ]3 F/ S CPV = $30 / 1200 = $0.025
2 W% C7 @ t ~% ~ CPM = CPV x 1000 = $25/ h& _8 _6 \! j
Revenue = 10 x $12 = $120/ n$ U; j- o' n- A
Profit = $120 - 30 = $90 9 ]: _# d& E- w( B0 w+ w
EPC = $120 / 35 = $3.432 c$ x. X+ I. O* `1 f
CPA = $30 / 10 = $3- Y" P" l2 f7 z! J
ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
b& l# L) K* W( u [/ _ SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
- M1 F/ \2 Q3 D( B
7 h E8 ^" Z( V5 j/ V
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。3 i/ W7 Y% g3 Y$ s, b9 _4 P
+ c0 V9 g" K8 }- T
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！
, ] h l6 n) c. H4 s. S: o1 b& l6 ]9 l+ R
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。
: B7 c2 K/ i8 |, i- E' t1 B! P
: h+ o) @' ^. H2 O! t* |$ J等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。# T s/ p# m# I- C
' j. b/ Z* b5 Q2 o, S9 @当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
* h. `7 F1 e: T0 Q* {& H
2 } s: u. R: W' J下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
8 v5 L) h2 z1 g% I/ e1 r5 M2 k6 h, K0 X% Q
' N' h; \8 w: y0 @/ O" J @; P4 |7 A* o$ {) ?
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