本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 & f* Z$ L( \! j2 Z& ^$ c9 f$ N4 S
% A8 R# ] F% V; T3 W: h- r! |
做联盟推广需要了解和监控你的投资(时间和金钱)与投资回报之间的联系。6 q, n1 O3 @/ E1 Q/ E! @$ j% C
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。 & r9 L0 d! ^; M& [- Q* o( y
此外,你还需要时刻关注以下变量: •CPC:每次点击费用。即展示的总费用。' f& t& O, `9 e6 h
•CPV:每次展示的成本。- z$ m9 K" O- w6 e' o
•CPM:每千次展示成本。* C( X7 E' H% z7 t
•EPC:每次点击的收入。即总收入/点击数量(确保这个数值要高过你的CPC)。
- k% |3 q- c3 E7 E5 ?9 e& u•CPA:每次点击的费用。即流量数/转换的数量。3 o5 n( Q9 r" o' s
•ROI:投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100%的投资回报率是指你赚一倍的钱。' q6 x; Y' R6 c p" ]) r7 H" u
•SUR:注册率。即注册数/展示次数。
; [( [0 G1 w$ w( C下面以一个项目作为一个例子: 6 v5 G# ?- k+ G- }( S4 G
1200 展示
) {* e' [( E5 r% q7 } 35 点击
" n% i4 W2 r8 H- g* t 16 邮件注册2 } f% N- ~6 ^- o
10 转化1 |7 ]8 u9 K7 U) Q% \
Offer 单价 $12
6 n; E+ _+ q4 e 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
1 B, A$ L7 D e' `4 D5 C CR = 0.0083 = 0.83%5 {! K1 A! }( k- E. O9 r" X0 I
CPC = $30 / 35 = $0.86
: O$ b1 i/ P- R* H( k: N CPV = $30 / 1200 = $0.025; r" j$ J, P) Z/ ~
CPM = CPV x 1000 = $25" k, N5 z% P* Z0 a5 c2 f
Revenue = 10 x $12 = $120" m5 Z6 h9 f l& L
Profit = $120 - 30 = $90
" `/ c! R5 |6 R$ | EPC = $120 / 35 = $3.43# C6 w0 D, W( b9 W* q
CPA = $30 / 10 = $3 z9 w1 ?2 v% [/ s, t
ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
* s1 U. f+ U( S7 ] SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% | 5 T0 D! d' o9 {8 H g
6 C' l9 `5 @' Y& X7 p5 e
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控,测试,这样才可以找到最佳的优化项目。
; V- ~4 ~6 \! a# T- {" u* I T8 ?/ |4 @( {: \
当你找到赚钱的项目以后,那就应该复制这个成功的模式,扩大你的利润。也就是我们所说的上量!* X( S6 g7 d" u0 m- d: q
3 _# h4 y6 B3 k1 x. s! e. T6 Y* w即使是上量,也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱,一上量转换就会下降的情况。
; z- h3 m# M9 U- c* B. i! E6 x$ Z" f0 y" B( h8 K
等到上量以后,CTR和CR也都稳定下来了,那就等着数钞票吧。( a& Q( Y$ o$ _2 s
! f# G+ \% `+ i
当然,还应该继续上广告,测试,才能赚到更多的钞票。
9 ?* S2 O1 Y# } [ F; x& y g- J" T
3 c, x' h1 }' {7 S7 L下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》$ _" e8 l5 X( G
3 _" I7 l9 t: q% y! o" O
9 _' ^7 x8 l( r: ]2 {# C5 f" T5 q
( H. x! R6 i3 o$ I1 _6 ~( a M |