本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 $ S1 V- T0 I' r# I2 {
* x5 R E6 L. }. M0 L7 J0 G3 v1 A
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
& |& y( z @4 S+ o; V" n) u9 P对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。 & C$ |. x8 q S( Q
此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。( D: q$ c8 j: T4 ], A
•CPV：每次展示的成本。1 D. Y) F f6 ~3 T3 I- |* v
•CPM：每千次展示成本。1 t1 [! K, g) Y! @% K# p
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
* j$ r% }3 K2 l•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。3 K9 D+ h$ R. l3 A! }
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。
) L5 H: N' I/ S/ }•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
8 g$ v0 G6 Q* y7 ?! S3 Z; o- X下面以一个项目作为一个例子：
/ y7 p$ }3 K3 {( n9 h| 1200 展示
7 T* F* H" O: R& ]# d 35 点击
' A# ^- t: V; l8 b& ]% l 16 邮件注册
/ U+ ^! W5 p4 m; u3 i" p 10 转化8 `/ v5 F. L4 R5 {+ F7 h
Offer 单价 $124 I5 t3 Q5 [" c$ r$ q) N3 G- z
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9% D5 j9 G5 G* e( ?9 W+ b2 J# C
CR = 0.0083 = 0.83%) ]; G) K' ?0 O- e) r7 X8 m! L
CPC = $30 / 35 = $0.86
7 U8 v& C5 C4 |# Q CPV = $30 / 1200 = $0.025) h' p& ^0 J/ n& b% F1 d
CPM = CPV x 1000 = $25
( g. S* G f7 R1 E) F( O Revenue = 10 x $12 = $120+ x4 s# X( A1 g
Profit = $120 - 30 = $90 7 ?) J* i9 C7 X8 t7 U' ?! X
EPC = $120 / 35 = $3.43. O( m7 _1 v" S
CPA = $30 / 10 = $3
. X3 y0 D6 d9 Y+ C7 g4 j# { ROI = $120 / $30 = 4 = 400%: w% T& s. C- }- ^ Q5 P
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
8 A# P+ k* o9 W4 L: Z" q3 L- x& @9 `. o% V3 ?: a6 a: Y9 I
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
5 h) b8 F/ Z! u, u' I# a" }- [: j* x6 C& T
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！( m5 A0 ^" B9 A% p8 R- r1 ]
- W. m8 O R* L2 i
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。) s( q3 Y& k: e n/ Q: ]) O0 r. u
/ r4 Z) o- A* @; s1 {. @等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
! V( ?7 g* U g+ }2 p# }+ Q8 N
* x& ^# Z# c! |4 z3 C当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
2 D: W) A: ~; o8 h B8 ?+ {9 {( ?- O& w
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》& d: S; p# k6 N F
' i# F Z8 d6 ]+ {& E9 R) C* B
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