我们经常能听到别人强调数据的重要性。我们做网络营销，必然需要重视数据，无论是Facebook，亚马逊还是视频类的。
f- G4 O) j& V8 D我们归纳出一句话——不以数据为导向的网络运营，就是耍流氓。
! y9 ^" C; k" V' t8 C( |" s& V4 Y) |Facebook做得是否有效？定位的群体是否精准？营销攻略是否得当？这些问题的结果和方向往往是通过数据验证的。
' U( [. j' i! n: k; Y8 e7 nFacebook的数据，主要有3种来源：( P! e. B2 V6 H$ f: J5 n
（1）Facebook主页Insight里展示的运营数据。4 p+ [! t* V$ y l* p, {
进入Facebook Insignt方式非常简单，直接点击就可以进入，不需要做任何代码植入和专业操作。
' z0 r) i& q" c3 F, Y通过Facebook Insight我们可以观看的数据内容：* Z7 |' l3 B+ M
默认进入Overview，默认周期是7天，展示如下的内容, ~0 a* d! y( |1 a( K
Pages views: 用户观看主页次数
2 C' X+ U7 y+ m6 N$ B0 pReach: 用户观看内容数+ J0 l: N2 K# T# L- y
Page Views和Reach是不同的，任何一个用户看到主页的内容（不管是自然观看还是广告观看），会被计入Reach；而只有当用户进入到主页，才会被计入Page Views。3 s7 s1 w9 R5 a' K2 D& F
Pages likes: 新增粉丝数
2 _3 [8 B# D+ j' l0 fPost Engagement: 用户互动数
w8 T3 e! B; f1 {; [5 kVideos: 视频观看数
/ ? H' _- f. v' b8 m& SActions on Page 客户在页面操作的次数（看设置的call for action），体现的是用户的转化情况。转化方式包括：点击页面链接、打电话（对于移动端用户特别有限）、Sign up等。
/ p6 N3 S7 K6 h5 }; [3 [, y这些数据有时间维度，默认情况下展示7天的数据结果（时间维度可调整）。这些数据会显示来源自然流量还是广告流量、不同周期对比。
; N4 @9 L# I6 j% O) t) C1 Q# QPeople是比较值得重视的。People能能够显示现有主页的粉丝情况，既包括现有粉丝分布，也包括内容发送到达哪些观看人群。这就反映出来，我们的内容有没有发送给正确的人群，而正确的人群有没有观看我们的内容。8 g! H% K5 k& t* Y8 y
（2）Ads Manager里面展示的广告成效数据。在已经投放广告的情况下，每条广告都会有对应的展示量、花费金额、平均获取结果的成本、广告的相关性得分。 （3）Facebook Pixel展示的数据结果。在独立网站中建立追踪代码。这种情况下就可以追踪网站的流量和用户转化情况。 多数卖家查看数据是在使用（1）（2）两种方式。
: J, d$ ~2 H9 |+ |- H4 r无论是做Facebook还是做亚马逊，独立网站，数据分析能力是非常关键的部分。通过数据分析，能够更容易找到问题的根源；有些内容做的效果好，数据分析能够提供做得好的解释。
3 J7 {- L; X; C0 v" M数据分析一般通过3种方式进行，即数据比较、数据测试与广告投放。
5 J7 D* ~$ u& F' d% G ]2 {7 A/ y1 _数据比较。! A5 }' ` T( G* V2 j; u
例如本周与上周的数据比较，数据升降就能反映销售层面的变化，确定是广告内容、活动方式还是人群定位的问题。
7 @4 W# [& `8 L! z, b除了粉丝数和覆盖数，我们还需要关注Engagement互动的数据，互动情况事关下一次内容排名，进而影响到内容覆盖。( r( H. O) d4 T5 a+ u9 p
Reach数越高，Engagement数也就越高。4 {% }, T# h) P! b) l! R
选取什么素材，在主页上做什么活动，粉丝定位的要素，内容每天发送频率，内容发送时间点等，都是运营策略的有关要点。& u- L' H1 v: z+ e& }1 q
如何根据数据制定正确的运营策略？这里给出一些数据，更加具体地说明运营策略的问题：
5 z7 p% p" u* J$ V/ C1. 高质量内容，使用Boost Post加上链接，流量成本比直接Drive Traffic to Website，成本至少低46%! n& F' \: I, I2 e5 _$ x$ q, y
2. 高质量内容，使用Boost Post，使用邀请Post Like 赞主页，比单纯Like Page，成本至少低30%. b: D% j* g2 `1 A
3. 精准定位的广告，比粗放型广告，成本至少低80%。! z8 u1 B' T: U
" b% K" ^8 z$ f' n) i同时，拥有独立网站的公司还可以运用Facebook Pixel进行行为追踪，利用Facebook Pixel可以设置多个事件，从而直观地从数据分析出客户群体在网站上的操作。
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发表于 2017-9-13 10:24:04