我们经常能听到别人强调数据的重要性。我们做网络营销，必然需要重视数据，无论是Facebook，亚马逊还是视频类的。: ]; u6 W. l0 U5 x& K1 N
我们归纳出一句话——不以数据为导向的网络运营，就是耍流氓。$ Y, M+ b% y$ k$ \/ T% p
Facebook做得是否有效？定位的群体是否精准？营销攻略是否得当？这些问题的结果和方向往往是通过数据验证的。4 l. V, c- ^: y* K0 z+ @
Facebook的数据，主要有3种来源：6 M7 _ ]4 W. e3 S1 \
（1）Facebook主页Insight里展示的运营数据。
5 y/ n2 \7 |5 Y! b( j进入Facebook Insignt方式非常简单，直接点击就可以进入，不需要做任何代码植入和专业操作。
3 e k3 U; c8 @1 X; f通过Facebook Insight我们可以观看的数据内容：9 f/ e$ D4 g: Y" E7 M& O9 w- K
默认进入Overview，默认周期是7天，展示如下的内容 F8 b3 B; K7 r; e8 s
Pages views: 用户观看主页次数
# o; a7 M5 P7 x. VReach: 用户观看内容数
" J% I8 S" _/ \Page Views和Reach是不同的，任何一个用户看到主页的内容（不管是自然观看还是广告观看），会被计入Reach；而只有当用户进入到主页，才会被计入Page Views。4 E6 K% {5 _& t& G
Pages likes: 新增粉丝数
1 }/ A6 o% |8 d" Z2 R( RPost Engagement: 用户互动数
/ l& l+ A7 }& ?* A& \0 sVideos: 视频观看数
9 t [ y! G2 o! V/ v5 F# M% dActions on Page 客户在页面操作的次数（看设置的call for action），体现的是用户的转化情况。转化方式包括：点击页面链接、打电话（对于移动端用户特别有限）、Sign up等。5 Q' o+ Q0 w# { a0 U/ {
这些数据有时间维度，默认情况下展示7天的数据结果（时间维度可调整）。这些数据会显示来源自然流量还是广告流量、不同周期对比。
T1 x# U& L/ G* [/ o/ |6 f+ P8 MPeople是比较值得重视的。People能能够显示现有主页的粉丝情况，既包括现有粉丝分布，也包括内容发送到达哪些观看人群。这就反映出来，我们的内容有没有发送给正确的人群，而正确的人群有没有观看我们的内容。
; C0 n- A) w1 m: D% A9 I（2）Ads Manager里面展示的广告成效数据。在已经投放广告的情况下，每条广告都会有对应的展示量、花费金额、平均获取结果的成本、广告的相关性得分。 （3）Facebook Pixel展示的数据结果。在独立网站中建立追踪代码。这种情况下就可以追踪网站的流量和用户转化情况。 多数卖家查看数据是在使用（1）（2）两种方式。+ L1 y5 @- P: G0 g/ q( N
无论是做Facebook还是做亚马逊，独立网站，数据分析能力是非常关键的部分。通过数据分析，能够更容易找到问题的根源；有些内容做的效果好，数据分析能够提供做得好的解释。0 m& H% [ w) \+ c6 a
数据分析一般通过3种方式进行，即数据比较、数据测试与广告投放。" P, Q9 q# W2 X; E0 ?; i0 \
数据比较。% R6 K5 r+ J# Z1 e
例如本周与上周的数据比较，数据升降就能反映销售层面的变化，确定是广告内容、活动方式还是人群定位的问题。 o3 k O4 a3 O( t+ l! K: \
除了粉丝数和覆盖数，我们还需要关注Engagement互动的数据，互动情况事关下一次内容排名，进而影响到内容覆盖。
; G! ~ f5 F X: f* U, nReach数越高，Engagement数也就越高。- c6 D1 z+ i+ N$ D1 z5 _/ r# H8 S
选取什么素材，在主页上做什么活动，粉丝定位的要素，内容每天发送频率，内容发送时间点等，都是运营策略的有关要点。0 Q. x- r* K' q( I$ J7 d& ?
如何根据数据制定正确的运营策略？这里给出一些数据，更加具体地说明运营策略的问题：: H4 J2 F3 T: O/ I! Y" X: [
1. 高质量内容，使用Boost Post加上链接，流量成本比直接Drive Traffic to Website，成本至少低46%0 r* x% M V& Q3 l/ G i' z0 u7 |8 P
2. 高质量内容，使用Boost Post，使用邀请Post Like 赞主页，比单纯Like Page，成本至少低30%
9 ^9 F; E0 o- {+ a! |9 Y3 H3 a3. 精准定位的广告，比粗放型广告，成本至少低80%。
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同时，拥有独立网站的公司还可以运用Facebook Pixel进行行为追踪，利用Facebook Pixel可以设置多个事件，从而直观地从数据分析出客户群体在网站上的操作。 l; s3 c' I% M. b7 j# l7 X
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发表于 2017-9-13 10:24:04
