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本帖最后由 二牛 于 2016-10-21 16:31 编辑 6 m. W, Y' z8 h' P
$ D( W: `' |; N7 b. ^4 X5 @4 i4 P- t( w. c
7 U7 C3 }/ \+ m 先上一组公式：/ Y2 `8 R0 h6 ]* g# s3 X
! X% q% [ ]& `& O: e% q
CPM = 1000 × CTR × CPC; \6 u9 [( p X. B" i
CPC = CPM / (1000 × CTR)
2 _3 y* Z' l; }5 x8 s. C; o CTR = CPM / (1000 × CPC): u' U- k4 X/ a5 r, t+ b7 G
——————————————————————————; x7 p' X( |5 ~3 J2 c' \
成效率=展示次数/成效 ' d/ Y o0 Z/ D
成效=展示次数*成效率
1 L' Y/ y' Z2 J* R3 `; f# X 点击率=点击量/展示次数
) c# u6 l. Y! {; w 转化率=成效/点击量
" H3 Z8 q& I5 F# C0 ? 千人成本＝（广告费用/到达人数）×1000
. [+ q+ k2 t. ^9 g I' k
4 }' c Z4 b9 b5 m) Y$ y1 A& a3 r5 D/ L" F$ ]9 P! ?
1.投放初期需要数据的积累，所以不建议设置效果目标，但是可以根据 CTR CPM CPC 不断地优化人群的属性 （年龄、性别、设备、网络环境、地域 ...），广告图片，投放的时段、价格、转化率等
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% a' A+ L% z/ h6 I, Y# k# T0 t2.降低的竞价和预算，你会发现CTR越高，CPC越低，CPM也会降低（小心谨慎，控制节奏 ）
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3.AN的价格很便宜 但要衡量转化率如何（FB广告的网盟分为宗教信仰、政治、博彩和相亲交友）
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, b, x% Z- v# b" ?" W# i$ |4.一开始要从很低的预算开始，可以每天15-20美金，用你最初结果来证明广告的有效性和价值，当你开始有盈利的时候就可以逐步的加大投入、提升预算，KPI最好是呈现线性增长，（广告的周期就是一个抛物线轨迹，是动态的发展过程，其特点就是变化太快，所以我们无法预测广告的结果会是什么，必须实时关注图表，并随时做出反应。 一旦发现广告效果不好就要及时淘汰不好广告补上其他创意类型测试）如果投资50美金没有效果，那么投资500美金也不会有效果。（清楚地知道目标，可以节省时间、金钱，也不容易失望 ）
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. ^9 B; B; Q9 W' h, @2 o G5.投放初期高、低预算和出价方式的区别：
( ]: ` O" i# i7 q5 P$ O
6 X+ H4 y+ {* p8 I1 q# ?9 C5 j高预算，手动竞价（高竞价 ）
9 e( T" b0 M2 k9 Y优点：数据量大，可参考；测试时间的成本低
0 J1 U, x% N0 G) ^* W" |! k缺点：数据容易跑偏，浪费花费金额$ N9 v' J& x. o7 ^7 @+ x3 U
& b- x1 ]7 _! |- @% _低预算，自动竞价6 a9 ^4 m/ k' M' H1 v1 s9 h
优点：容易控制成本；容易出拔尖的创意和低效的创意, f, O- G0 ~- |3 M9 i0 F
缺点：测试时间周期会相对比较长
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+ P- I( Y. O" X' {, q t+ m( S% U
- t: M: h# u" S3 y3 |9 f7.retargeting（重定向）容易出现的问题：2 l( _( L0 }5 R) L+ U, V) G
1 U0 s" R t$ A) ~' `2 y
问题一、做唯一的定向
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人群不能重复或者交集，否则同一个人看了两遍一样的广告，心生厌烦，我们还付出了两倍的价钱。（受众没有做排除和不包括选项）
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# y S9 p- X9 c问题二、广告创意没有做区分" u- b( v0 X$ {& L/ r5 [
5 _* ~: A9 }) k( Y- \" _/ f类似的定向创建了太多的广告活动 比如喜欢瑜伽30-50岁 ；喜欢运动30-45 用了同样的广告图片（广告创意的重叠）- V/ N' N- U: T) w* j+ X/ I! B
其实两句话可以归为一句话，总结的不好...! q- _ ?. f% ~7 _0 v5 q4 Z5 L; |
- z' M- \: J& ^5 _, H j% c4 m# |( j) u* {6 ], R: x
9.广告设计的基础公式：文案+图片+标题，三者缺一不可，都很重要，如果非要做一个排序,我觉得是：, D& Y! F$ a0 w5 K7 M
8 { ]3 s$ P; f V5 Z4 ]
图片>标题>文案9 x4 k9 o) s+ ~ \& a' N
* ?* R* H& y+ D
图片：这是一个看颜值的社会，老外可能也一样，试问一下你做个排版乱七八糟、背景颜色0 J% B, b& ]% g9 M7 Y4 i
和产品混搭杀马特的图片谁有心情看，所以做好图片是第一步。那么图片又可以分为：
0 ~2 t! A& j- Z. g, h! u- q 排版、背景、产品、文案。抖动任何的一个元素都可以组成不同的结果，不详细赘述...9 ] J* o0 o% ^+ K6 S$ z
+ W/ d8 n- |" h- p) A
, ^: A# T- f# o 标题： 标题能够吸引受众对广告的注意力，它能够昭示广告中信息点和最佳利益点，使用户. V+ y' D7 [% L* k* I% y
继续关注到我们的广告内容。那么标题的写法又可以分为：
( f: B; q& g9 S5 x5 `+ K% j% v# n$ a8 _; O# {* F) M. z1 S
述求式标题——直接描述产品带来的好处；5 i2 x' v. L9 d5 H" x9 S; M& t; W
炫耀式标题——微商一开始的套路，不明觉厉...
$ O: E- P2 a$ \# l 祈求式标题——大家经常用的，督促用户采取行动，9 a. |6 v7 m( G- U3 ^* q2 Y, o
此外还有夸张、对比、比喻......... v" y3 S% z1 M/ J6 a( e0 a
* J) }' @+ X) I. ~. C! g 文案：文案要为用户点击我们的产品找理由，简单说，就是通过这个文案，我们给用户传递了什么样的信息，% c6 C9 B0 O% Y
我们的卖点或者说吸引点在什么地方，你凭什么要 下载和购买我们的产品。
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3 i" A! o+ U' ^10.送上一句话：你对市场的理解越深，你就会变得越有效率。做的越细致，结果也会越好。
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发表于 2016-9-12 11:49:30
