8 Q1 _/ J; {8 v# U一、Mobileaffiliate marketing 行业概况( h2 t- A$ t& q, f/ d; J% l
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目前移动设备占网络流量的13%,全球移动互联网流量增长非常迅速,在部分地区甚至超过桌面系统的互联网流量。' t, ~: Z- s7 V- e2 w
+ V% P. Z' s; V$ _9 D P* K" v3 x移动设备在互联网流量中的份额由两年前的4%上升至13%。在印度,移动设备在互联网流量中的份额达到60%,桌面系统的份额则下滑到40%。 " C+ T0 k( ~+ W) u3 a, [
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移动领域营收增长速度也相当高,过去4 年年均复合增长率达到129%。在预期的今年移动互联网领域190 亿美元营收中,移动应用占有主导地位,与广告的比例为67:33。1 B r* p9 e5 E3 ^9 b' ~% N
6 k+ t0 H7 Z1 H8 P2013 年全球移动互联网趋势
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未来3 年智能手机和平板电脑等移动设备的销售将逐步增长,2015 年将超过17 亿台;台式机和笔记本的销售则相对低迷,届时销量将不足4 亿台。; C6 Z( d' n7 n6 y. w3 v9 Z( V" f
2 w# K3 w) i G•面世头16 个季度Android 手机的普及率超过iPhone,两者的销量分别为逾6 亿部和1亿部。+ g" g6 M6 ]: h" I
•近30%的美国成年人拥有平板电脑或电子阅读器,而不到2 年前这一比率还不足2%。
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& k, F. c4 K; `9 { W1 n w( S二、目前Affiliate and Advertising Networks1 i8 r8 ?( [. F: T9 s
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$ ]2 f, A% Q3 Z4 f' @, L三、流量来源
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! G% F" m; ?$ q* \ R* B购买流量要注意盈亏平衡CPC:
! z/ c; i, o4 ~# t0 c4 Y计算公式:盈亏平衡CPC=佣金x 转换率
. U9 O/ I- k( V5 e0 N: b9 H每次点击价格要小于盈亏平衡CPC 才能盈利。如果高于盈亏平衡CPC,那肯定是亏的。
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* B+ t( b( U4 I8 P* K9 v' }) I w) [3.1Google Adwords
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$ ]; b9 x) V6 U/ Z* }5 {% v2 X1、搜索流量质量高* g! K+ o( t; J' m
2、内容展示广告价格低。内部测试质量很一般,但国外很多牛人只跑展示,需要大量追踪和优化数据。& ?! z8 |8 h& B; ~9 z( U% T% n& |
3、直链-多个aff 只显示一个质量得分最高aff 的广告,避免内容同质化,制作多种LP,LP需要有文字和图片结合,避免桥页政策违规,并注意展示网址和实际网址的区别。3 n+ V/ j9 T' F7 p& c/ v
4、target 功能不足。imobitrax 的管理员说他还是一个baby,等待下一版本。
4 G) P, @1 r; P! O. P* j; }( [5、Win Ipad/ Iphone 系列需要Cloak 系统。
1 h5 f( j) r }% O2 M& `9 x" |6、需要不断优化,一个新鲜的LP 开始效果十分明显,一段时间以后,大约1-2 周,随着spy 广告的增多,慢慢流量减少,需要测试多个关键词及对应LP。广告开支大的情况下,可以应用拖价法,需要应用到google adwords tool。! o8 V6 v6 t @- g0 Y3 Q
7、如觉得广告语不合适,不要去修改,而是要直接新建广告项目。修改后审批的时间会很长,而且会影响流量。, f+ E6 O* c% U' [% n0 Q; d
8、跟踪运营商及产生转化的ip 段,有些运营商的流量质量很差,虽然adwords 跟踪不了,但这些数据十分重要。附:3 T4 o& g+ [) U* r6 z% `6 d
全球运营商资料见此网址:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E7%BD%91%E7%BB%9C%E4%BB%A3%E7%A0%81$ z. _( e8 @" O! d3 E5 g0 G
9、google adwords 值得深挖,另外的小总结:. n8 k' u3 f3 l; s v
0 [" N3 }& H/ R9.1、关键词技巧
6 {, q. j# l" y! V0 ~0 J/ `( u9.1.1、如果某个词质量很高,转化率非常不错,我们可以针对这个词做一个专门的campaign。
( } J# O+ R v) f7 B( x* h9.1.2、标题中必须至少含有一个关键词,两行描述中每一行也含有这个词。
9 s4 Z8 m9 n" Y/ l9 n9.1.3、如果目标url 的域名可以含有这个关键词就更棒了。; L4 ]: ~. |; K
9.1.4、如果目标页面是LP,注意相关html 页面中的title、description、keywords 的写法,都尽量包含此关键词。页面中当然要针对此关键词进行布局,写法自然,关键词密度在5%-7%左右,都是google 可以容忍的。
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' e7 ~# `7 ? f2 G$ K0 n: j9.2、质量得分
8 S5 J" H/ Y* h, c$ J9.2.1、一个campaign 控制关键词在20 个左右。# N8 g5 ^5 A" J) M4 o- J
9.2.2、新上关键词,必须尽量提高CTR(点击率),提高点击率必须先提高被曝光率,所以,尽量3 个关键词匹配模式都要选上。比如,关键词ringtone,可以有以下3 个匹配模式:完全匹配,广泛匹配,词组匹配,写法是[ringtone]、“ringtone”、ringtone.
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9.3、优化
' Q% Y" Q% y% c+ C& @ Z$ M9.3.1、质量得分在7 以下的关键词一律删掉。
% I( Y. q4 j. `* k3 X+ P6 R, w9 P- J9.3.2、分析目标受众,琢磨关键词的写法,可以考虑利用否定匹配来提高ROI。( M' j) W& S; U' ^6 r
9.3.3、不要相信google adwords 系统推荐关键词的估算流量与点击价格,数据基本不靠谱,要靠自己分析。/ s& ?, S% _+ F; C7 C6 P; M: L W& X
9.3.4、优化需要不断测试,做好这个心里准备。$ Q. A( a+ K/ c9 u; T' l" @, A
9.3.5、为避免触犯adw 的桥页政策,LP 需要有一定的内容,所谓内容就是文字+图片搭配的比例。0 }1 o: t/ u$ V5 b- U% j
9.3.6、Ad copies:可以借鉴别人,但尽量不要抄,借鉴的基础上进行创新,这方面一定要有腾讯精神。
! k5 S. m$ C* y9.3.7、Clocking system:这个程序其实很简单,就是根据ip 来为设置受访者特定的页面,主要瓶颈在于审核广告的工作人员的ip。当然也手工来操作,制作一个符合adw 规定的LP,等审核通过以后,修改LP 内容。
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. P% x, j& q; W/ N0 i6 t9.4、其他如target 等问题,选择合适的GEO, carrier,终端设备等都是基础的操作。
+ x; T: _% N! p1 o投放时间:对于有些offer,是一周的某几天、一天的某几个小时转化高,其他时间基本来了流量也是浪费掉。所以,我们可以选择特定时段进行投放广告。比如大人,可以选择目标区域的周末晚上8 点到凌晨2 点加大投放力度,其他时间空置流量,至于为什么,你懂的。
( u5 \$ r$ D. r. Z) h# \优化限度的问题,如果某个campaign 的ROI 都接近300% - 500%了,建议不要再贪心了,不再优化,有流量就OK 了,过犹不及,以免出现意外。据个人操作经历,1000%甚至更高的回报率都有过,当然是客单价很高的商品,基本不用优化。如果你可以找到这样的特定的offer 或者商品,那恭喜你,你找到蓝海了。. Z W5 ~0 s- W5 q6 P: ~- h7 C
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10、adwords 拖价法
& I1 V" D1 G6 p! [ |% M, m8 p在排名和流量相对稳定的时候,可以统一将单价调整到原来的70%-80%,在后续的2-8 小时内,基本仍然可以稳定原来的排名和流量,可大大节省费用。在多帐号多campaigns 的情况下,建议用adwords 官方提供的adwords tool,可以提高效率。5 X0 Q3 o; q: Q5 f% Y: D% r1 M% ]
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3.2AIRPUSH
$ Y2 n4 `4 `- ^& P, h0 m特点:" o- m8 o F4 a7 h4 |+ d
1、目前国人开号不困难, 适合新手9 ^9 l3 E. R2 M
2、全球流量最大的android流量平台; E$ T) ^% O1 ?1 D
3、单价适中,比如UK 点击0.03 刀起,适合跑各类的offer。
, M3 S# G, o( C! L3 W, N4、Target 功能很强悍,比google 强。
. m# p+ f6 \ v8 |5、审批广告比较快,一般1 小时内可审批。
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3.3 其他平台
' e* s3 V; X' W# G7 g8 W/ hJumptap:需要签约io 才能跑,us 最低点击0.03。
0 m' s2 d9 P( Y" F( b' J3 ^7 i8 P- ^Admob:大部分功能已经融入adwords,直接在adwords 跑即可。
- I0 V4 B% |! `3 e9 I5 uBuzzcity:总部在马来西亚,非智能机流量居多,亚洲流量质量好。3 M# @4 L5 L8 K6 R0 j/ r/ K# I
InMobi:量大、单价低、质量中等。8 W0 w" i' S- x$ {7 @( J# c Z
Mojiva:负责此平台的media buyer 休假,数据未知。
$ m# @8 o: w- X, {, }3 ~1 `# @Mobadge:可免费测试,单价偏高,盈利需要有给力offer 才行。
' V* J( @: |& F" g( Phttp://www.mobyaffiliates.com/blog/worlds-top-mobile-advertising-platforms/
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