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发表于 2015-5-5 19:21:09
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Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
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8 T5 l1 g( V; o$ @- W 随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
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. i, v7 W4 |2 g" @) t- w4 {. j 就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。
* a* e6 G+ Y, `8 d; v* a2 F5 J1 M9 X( R b8 o. l: X/ m: Y9 }
那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。/ s, l! b) a7 ^) P
Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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Mobile Affilite Network ! A; d- _1 r# t9 J" a S& {- [2 C. u
1 A2 G, o0 ^: F8 ^5 i* m8 w
现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧： m+ T# { D5 N% S3 I! e% d
# Q, Q' I A" F# `1 N2 ^
•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快，里面也有非常多的Mobile Offer。, D4 {, w* p: f, E5 y- z
•Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。2 |5 I& Z: ^+ v
•OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。. J1 k+ ?3 a5 ~+ C3 z1 [7 X
•YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
. K, D# I5 v( B* X( X3 f6 B" O•KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network, N5 @7 s, l" L7 C
•MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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/ M$ n0 t. M3 E# J) I. s其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。 7 p5 n, l, R; T, r
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Advertising Network 2 C: V, k" w+ I4 B
! d |$ x$ d& v/ D2 q/ `就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧: ; [( W$ z' q2 Z" H
/ ~2 A! G3 x: q3 J& Y2 f- p. D•Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。•Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
% r9 X1 b- c- b% l8 V•Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。, a+ ]2 r* e3 P8 B
•Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。6 Q) @% [6 `$ h6 r; g% p. b" R
•Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。 5 @; {) L) a8 X& i$ o1 w: I
$ f: V, a! w- O) N' @0 i那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。/ h7 p* q) {; }( V
Lesson 3 --- Offer选择% l* U* ]+ R2 w5 T7 Y0 Y/ i5 c. @
- T0 R! [9 k6 U( z 对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：8 {4 Q% z6 l8 R* O! l
0 l3 `/ B8 u; i6 |- x2 C p•APP Download: R' w a, |8 F
•Dating/大人 Dating/ i9 g7 v5 t+ x$ V" g. P$ {
•Pinsubmit( U) L$ d9 V+ `4 ^! \# F
•PayperCall9 \) }3 ?$ J5 j, _
•Ringtones
. Q9 L9 I# q0 z: o7 M; t3 q•Crush Quiz
; T# `" T/ B( y, J$ d9 a•Entertainment 1 Q+ q( l( K. \: L; i
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我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。 G; u v# c; \& J0 m
2 v$ f8 O" L2 @! z9 `分析
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. {- n7 ?+ q# ?3 D/ h' n 无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下： % `/ ]+ U+ ^& @1 c& }9 e+ R3 }
! J0 u0 \6 e* w1 S% R+ {+ {
•这个国家有多少运营商' |/ U7 s4 t) e
•用户所占运营商比例
, W( a! ?: N. n- X* ]+ {•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）# w2 X0 l. t% a4 D! k
•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）6 i) ?4 q7 V$ k/ K
•都用什么手机浏览器
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以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。
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F: P; J$ n0 A1 s! a Y3 e( H% Y3 w 对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。
: B" M6 _0 `: c7 U; [' I) {" \Lesson 4 --- Tracking
4 m' T8 H2 P7 O& P6 M. C3 I; c0 d& R, m! m
Tracking: {: a- G6 a# E6 s
) v, f M1 j' t* ?
和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。6 |& V+ R# [# u5 w: D0 v% M
' ~# Z5 l7 r. \5 a* D
Token: i7 ^8 Y/ P% x. k+ V6 ]
, X6 O4 X8 { ^$ z o+ W' O大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
. Z+ _, T/ R9 q7 Z9 V7 k( @7 U7 s: D
, Z; K3 a% ~& D! ~1. JT_ADBUNDLE
* b/ A) M9 a9 `; t( _- ^2. JT_HANDSET y9 \6 L1 ?6 f4 G. n7 V+ h& X" T
3. JT_PUBLISHER
8 D2 P: X4 t* y9 w% w# r4. JT_SITE
; I3 G% X: `, j; S: ~0 @: }. ~5. JT_OPERATOR( H R6 m" y4 y; h# H
6. JT_KEYWORD
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, Y/ w* }- u6 V- `' I/ W1 v- Y$ O
那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:8 A- O; ]' ]1 c
% H" Z& {7 Z* E
C1 = JT_CAMPAIGN . E; ~6 V L+ s0 o$ C) v( D
C2 = JT_HANDSET L6 S4 n! a8 o) d: O5 j
C3= JT_OPERATOR
3 A# z8 p% T2 \& F" l- m! N9 z2 G" a6 {6 i& D) @
设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。
: v( c9 W9 G7 h2 }( [Lesson 5 --- Creative制作6 O3 V! T" @. P$ F# `" M
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很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
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% K6 A$ h5 q7 [# W. ~+ t9 x7 h 下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
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, ^5 C9 |; k- K4 O • SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。 ! u7 p( l6 x) Y
• 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的） 0 Y+ F+ n1 t% C6 Q
• 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。 ; N$ j$ @- t3 c# }- M( j( {) @# O# E
• 然后用Photoshop制作Banner。 7 Y/ [6 n2 T) Z+ O; O) w9 }
• 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）
# t" u7 u- [, l% Q8 B# j, K! I9 H% K! e" y8 m4 }6 s
根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
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1. Single Mom's Need Cock!
3 \; `9 R: B/ w- Q9 a* i Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!. ]2 \. U. T- c! U
4 T f0 O8 o* B& X
2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?, K& _4 A4 c$ f# v
" d$ i& a5 x, C 3. Why Are You Jerking Off?
. a- k! f4 F2 ?0 d+ u5 E Click Here to Get Pussy!
" @6 q6 O7 u A# y1 _6 ^6 m. m* J3 U# P) S% i
4. Help! Too Many Women+ I6 ?7 [2 i$ W, }; `" X" n$ L' b
We Need More Men!/ y. K; t0 @, N( {, X' N0 z V
! N9 y' N# i1 e* h8 k 关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。
+ u, {, [" j- {+ RLesson 6 --- 创建Campaign" n$ Z8 C* M1 ~1 C
2 \; X8 ^% m! q1 ~" B 到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：& X+ j8 s: N v8 f
/ h C" e/ x7 N/ wTEXT 和 Banner5 `' z* U8 u/ X6 k3 r' l& e& ^
|8 l& X2 l) X# o2 x text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
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9 g; @% E4 c2 K' ^WAP 和 APP Traffic
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- o( a3 g7 d \9 g5 r WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
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Smart Phone 和 Feature Phone, A/ K8 A- V9 }# G& w" l3 @
# D% |; y. U( W0 c, b/ B4 \% k Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。) j8 F! `! p% S+ H8 Q
* Y6 T/ ^ W: W7 ^Channels
& Y" m5 r3 n1 g' B: l# Y* w: S! @7 D: T& N- m
很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
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! E3 W ~7 z2 ?& m% W; h广告尺寸4 Z8 l N* p6 N8 t. Z: ^
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不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。$ J4 g* @% M$ e! H l4 d* W& N
; j: `# i8 N" C机型
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其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
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' z2 z4 z" P- o5 e$ U% _' T* M创建Cmpaign要点. _1 K: H9 c! G" H2 q d
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•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）- T7 B" v O) t6 \
•去掉APP Traffic# {! \0 j) o7 [. [% ?) Y# V- {# e
•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试6 Z4 s. P# c" [# z$ \
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
. n' J# P/ e0 x1 |2 \/ p. ~•daily test buget个人建议25刀附近会比较好。 |
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