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一、Mobileaffiliate marketing 行业概况
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# E: |5 Y! N) x, ~目前移动设备占网络流量的13%,全球移动互联网流量增长非常迅速,在部分地区甚至超过桌面系统的互联网流量。
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, F) z) c. G4 |3 D5 x# M7 [移动设备在互联网流量中的份额由两年前的4%上升至13%。在印度,移动设备在互联网流量中的份额达到60%,桌面系统的份额则下滑到40%。
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6 H5 F" Q$ v4 K O _: y! i" q3 N移动领域营收增长速度也相当高,过去4 年年均复合增长率达到129%。在预期的今年移动互联网领域190 亿美元营收中,移动应用占有主导地位,与广告的比例为67:33。
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2013 年全球移动互联网趋势
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; W9 M/ x% [" e6 e, a未来3 年智能手机和平板电脑等移动设备的销售将逐步增长,2015 年将超过17 亿台;台式机和笔记本的销售则相对低迷,届时销量将不足4 亿台。 ?! _* \6 f2 k; g: W5 v0 o7 {" t
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•面世头16 个季度Android 手机的普及率超过iPhone,两者的销量分别为逾6 亿部和1亿部。5 l" ^5 I6 C; B0 L5 s f
•近30%的美国成年人拥有平板电脑或电子阅读器,而不到2 年前这一比率还不足2%。0 ^7 c* O* d2 b2 ~% Q$ I# a4 ~2 N/ Y
6 r" [: X- ?9 w, B ]% T二、目前Affiliate and Advertising Networks
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FurtherMobi
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AVAZU
0 J K! g! d! g$ D+ ZMobPartner ; ?4 P$ K. N" ?* L' w+ g, _# ?3 E
MundoMedia
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KissMyAds; q) W. l2 p; J( _4 r
: F/ D3 e1 e1 ~: n三、流量来源
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购买流量要注意盈亏平衡CPC:0 l: z' V4 n/ l/ f( J. W9 A
计算公式:盈亏平衡CPC=佣金x 转换率6 A) A% t x0 N. h0 e! Q; p" p! h$ O
每次点击价格要小于盈亏平衡CPC 才能盈利。如果高于盈亏平衡CPC,那肯定是亏的。
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2 G( r# o4 C* T6 M" J4 z: Z) }3.1Google Adwords
2 T0 u4 E6 l* u, }8 M7 V9 C7 t! @+ a, e" D: ~
1、搜索流量质量高
0 g# x# t: V* k2、内容展示广告价格低。内部测试质量很一般,但国外很多牛人只跑展示,需要大量追踪和优化数据。
2 [. b- A* r* S q* \- B; R3、直链-多个aff 只显示一个质量得分最高aff 的广告,避免内容同质化,制作多种LP,LP需要有文字和图片结合,避免桥页政策违规,并注意展示网址和实际网址的区别。& B7 I! P. p7 s! x8 ]8 j5 R
4、target 功能不足。imobitrax 的管理员说他还是一个baby,等待下一版本。' x Z9 {+ ?* B8 _
5、Win Ipad/ Iphone 系列需要Cloak 系统。8 `6 H4 d) l1 h1 W
6、需要不断优化,一个新鲜的LP 开始效果十分明显,一段时间以后,大约1-2 周,随着spy 广告的增多,慢慢流量减少,需要测试多个关键词及对应LP。广告开支大的情况下,可以应用拖价法,需要应用到google adwords tool。
, C9 u6 i2 l1 w8 H! M7 [7、如觉得广告语不合适,不要去修改,而是要直接新建广告项目。修改后审批的时间会很长,而且会影响流量。) `1 ]( \* R; t
8、跟踪运营商及产生转化的ip 段,有些运营商的流量质量很差,虽然adwords 跟踪不了,但这些数据十分重要。附:: @- f7 @ G0 n6 M# Z2 i
全球运营商资料见此网址:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E7%BD%91%E7%BB%9C%E4%BB%A3%E7%A0%81
; ]* ?( V/ `/ d- A/ W2 O- C) B9、google adwords 值得深挖,另外的小总结:( v7 H5 g) O2 a
; P4 @3 X { x+ B! e6 ]% W. a; f9.1、关键词技巧* D5 Z2 J5 |+ Z6 N0 @; B
9.1.1、如果某个词质量很高,转化率非常不错,我们可以针对这个词做一个专门的campaign。
1 m; a6 h( S% A0 }2 W9.1.2、标题中必须至少含有一个关键词,两行描述中每一行也含有这个词。
' ? m1 h! B$ o9 [% H2 U9.1.3、如果目标url 的域名可以含有这个关键词就更棒了。
. G2 z7 I6 f* w; f. e: j* R/ y5 J: f9.1.4、如果目标页面是LP,注意相关html 页面中的title、description、keywords 的写法,都尽量包含此关键词。页面中当然要针对此关键词进行布局,写法自然,关键词密度在5%-7%左右,都是google 可以容忍的。: e/ t! b& C1 ]/ ~* n
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9.2、质量得分% D( l# S. K3 ]
9.2.1、一个campaign 控制关键词在20 个左右。
1 N2 O% N, v8 g7 c8 }9.2.2、新上关键词,必须尽量提高CTR(点击率),提高点击率必须先提高被曝光率,所以,尽量3 个关键词匹配模式都要选上。比如,关键词ringtone,可以有以下3 个匹配模式:完全匹配,广泛匹配,词组匹配,写法是[ringtone]、“ringtone”、ringtone.+ h. P1 w$ f" h$ z; B, M$ G
7 R. r9 L4 K6 y% O @+ n: S9.3、优化6 I( ]9 G5 a |
9.3.1、质量得分在7 以下的关键词一律删掉。+ F+ U! N3 L" _( E: x* v2 Z1 x
9.3.2、分析目标受众,琢磨关键词的写法,可以考虑利用否定匹配来提高ROI。) e# H% T3 t8 i* n' n9 R
9.3.3、不要相信google adwords 系统推荐关键词的估算流量与点击价格,数据基本不靠谱,要靠自己分析。
. B5 S* j! \2 w8 ]9.3.4、优化需要不断测试,做好这个心里准备。7 B9 j& q( R) w; N a# _
9.3.5、为避免触犯adw 的桥页政策,LP 需要有一定的内容,所谓内容就是文字+图片搭配的比例。2 @ o; x* ?2 u' l
9.3.6、Ad copies:可以借鉴别人,但尽量不要抄,借鉴的基础上进行创新,这方面一定要有腾讯精神。
: M2 r2 x& a- q8 e- e |3 H9.3.7、Clocking system:这个程序其实很简单,就是根据ip 来为设置受访者特定的页面,主要瓶颈在于审核广告的工作人员的ip。当然也手工来操作,制作一个符合adw 规定的LP,等审核通过以后,修改LP 内容。) w/ i) r4 S3 d
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9.4、其他如target 等问题,选择合适的GEO, carrier,终端设备等都是基础的操作。
( D* v8 l' z" G% k% R8 @投放时间:对于有些offer,是一周的某几天、一天的某几个小时转化高,其他时间基本来了流量也是浪费掉。所以,我们可以选择特定时段进行投放广告。比如大人,可以选择目标区域的周末晚上8 点到凌晨2 点加大投放力度,其他时间空置流量,至于为什么,你懂的。
2 J3 _7 `5 P/ H( T优化限度的问题,如果某个campaign 的ROI 都接近300% - 500%了,建议不要再贪心了,不再优化,有流量就OK 了,过犹不及,以免出现意外。据个人操作经历,1000%甚至更高的回报率都有过,当然是客单价很高的商品,基本不用优化。如果你可以找到这样的特定的offer 或者商品,那恭喜你,你找到蓝海了。9 Q1 l+ w" h6 M0 i7 J, s; S
) }1 e8 o Y4 m10、adwords 拖价法
% E; V6 e- o6 _1 z" g/ n在排名和流量相对稳定的时候,可以统一将单价调整到原来的70%-80%,在后续的2-8 小时内,基本仍然可以稳定原来的排名和流量,可大大节省费用。在多帐号多campaigns 的情况下,建议用adwords 官方提供的adwords tool,可以提高效率。2 k. p- t6 {/ {! A0 N9 ]' E, Z
! [5 D) U" B: o' x# H- K$ R$ N, O3.2AIRPUSH$ ^+ x+ e6 d6 x% `% ^, D) S! |% R) z
特点:
* m0 b* J" B5 Q( Q# Q1、目前国人开号不困难, 适合新手* K/ u7 A# A6 y3 y9 X
2、全球流量最大的android流量平台
- E. Q/ T& T& b2 d3、单价适中,比如UK 点击0.03 刀起,适合跑各类的offer。
* T6 D2 h4 H8 J5 J& i4、Target 功能很强悍,比google 强。
6 b( Z9 t% W V; h9 k7 L& [: {5、审批广告比较快,一般1 小时内可审批。/ d$ ~3 G; l- q9 r
. r4 ?5 i2 }( l3.3 其他平台1 l: `, y. _/ b3 |" G$ ^
Jumptap:需要签约io 才能跑,us 最低点击0.03。* z2 e7 F8 E2 F, W
Admob:大部分功能已经融入adwords,直接在adwords 跑即可。
2 t& t- H& z( b+ _3 q" YBuzzcity:总部在马来西亚,非智能机流量居多,亚洲流量质量好。 I/ y' F: C d+ e9 E
InMobi:量大、单价低、质量中等。- x, c; Y3 ^5 j" k0 t$ O
Mojiva:负责此平台的media buyer 休假,数据未知。9 F$ i h8 e; N+ v
Mobadge:可免费测试,单价偏高,盈利需要有给力offer 才行。
" [, U: t: Y1 E$ i1 [+ J w) i8 Ehttp://www.mobyaffiliates.com/blog/worlds-top-mobile-advertising-platforms// n! ~* l; O. _3 A
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