本帖最后由 Elaine_qi 于 2019-1-23 09:44 编辑
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# r. k' c8 @5 \2 _6 m" ?●做广告投放，最重要的是什么？ ●是时效，是足够吸引人点击的创意素材。 ●特别是在信息爆炸的时代，如何在短时间内创造出热门的素材，如何及时把握市场动态投放适当的产品和广告成了头号难题。 ●基于此，我们将为大家介绍不同类别广告的创意和亮点，帮助大家找到投放的灵感。 $ C; ~0 z: a) k( u/ @* G8 d9 l
正好最近自己也在投FB广告，一边琢磨各种素材文案落地页，一边跟各个Affiliate聊怎样才能打动到用户心理，干脆拿我们平台上一些表现不错的案例来做个分享系列，希望跟各位大佬一起交流学习~
8 K- m' p) _) U1 E扫一眼skin类的广告，很显然，这类产品广告一般都是用中年女性的图片作为切入点，且喜欢用像Cher Sarkisian和Jennifer Aniston这些年纪较长的女明星的图片来吸引眼球，文案也带有一些八卦娱乐新闻的性质。 2 v- t* F3 F M% S
比如排第一的广告中，72岁的CherSarkisian看上去依然光彩照人，右下角标红的EXCLUSIVE让人觉得事情并不简单，文案简洁但有种欲言又止的感觉，很容易勾起人们的好奇八卦之心，就有点像标题党那样吸引人去点击，却又丝毫看不到任何关于产品和功效的字眼。
: z; \. D: I! K) h% D9 g. t一张图片做成视频广告且附上了两个短链，这个方法十分巧妙，据调研，视频类广告一直是Facebook用户最爱的类型，但是用户们并不希望在公共场合让视频放出声音，所以抓住这个心理，可以通过视频+短链的方式来获得跳转，就算不跳转也可以获得更多的转发，以便在安静的时候回顾。那么这个广告里到底卖的是什么呢？
2 F8 F+ O$ H$ P6 A# N" W好奇害死猫，顺着文案放出的网址点了进去，发现这个网页并不能打开，这里涉及到广告投放行业内是有一种叫cloaking的黑科技，即只有特定的IP才能看到真正的广告页面，比如广告主的目标受众在美国，那么只有美国当地IP才能打开，其他地区的就算用了代理也是无法看到的，这种技巧在欧美保健品行业里已经司空见惯，新人选手可以去了解一下。还好在我们的技术大大帮助下呈现的是以下这个画面。
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通过扒出的Money Page内容发现，这是在美国投放的祛皱精华广告，主要目标人群为35岁以上的女性，该广告真正的offer name为foreverembrase，互动数据持续走高，短短上线三天就拥有了1600+转发数和300+的评论数，可见效果不错，值得学习。 为什么这么简单的广告会获得这么多人的关注呢？
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脑洞时间35-60岁这个年龄段的人关注的明星想必也是处于他们那个年代且年纪相近的，女性对于娱乐圈的八卦心明显比男性要强烈很多，特别是看到72岁的女歌手依然能保持在三四十岁左右的样貌，这本身就是个好奇点了：是什么让她青春永驻的呢？再看文案表述，大概是说72岁的Cher Sarkisian给大家带来了爆炸性的消息，还是独家爆料，双重好奇爆点，不让受众点击都难。 9 W3 T& L; g: w& e
这里科普一下，Cher Sarkisian虽然已经年过七旬，却是从60年代一直活跃到现在的国民女明星，她在音乐、电视剧和电影界成就包括了一座奥斯卡金像奖、一座格莱美奖、一座艾美奖和三座金球奖等，在欧美算是家喻户晓了。
; h+ _1 e" Q: u! |, ]好了，继续分析这个页面的神奇之处，看看他们到底是怎么来吸引客户购买的。
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- d* W% }0 N- s- K# p; L4 p首先这个标题就很不简单，New exclusive与最开始的广告文案呼应，让用户有持续感受，同时标题说Cher Sarkisian将冒着与广告商解约的风险给大家分享她的秘密，且只给本文的读者享受福利，犹抱琵琶半遮面，让人忍不住会继续往下看。Featured in放上各种大媒体的logo，增加了内容的信任度。 & K$ D/ r, ^! b+ E/ L( C% k
第一步——明星效应再看正文，大概是说Cher Sarkisian与之前的护肤品广告合作减少，原因是因为她用了另外一个价格更便宜但功效更好的美容产品，且使用之后皮肤状态越来越好。同时提到某个博士在节目中还介绍了其他一些女明星在使用产品后都有了明显改善，还放上了非常有说服力的对比图，作为一个中年女性，没有不心动的吧。
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第二步——价格优势以博士的名义阐述使用该产品比医美手术更好更划算，你花几千几万还有风险做的手术，只要一个产品就能解决，何乐而不为，何况连大明星用了都说好。
) l) d4 {, _% V- W第三步——科学背书用科学家+科普节目的素材来阐述产品的科学原理和依据，让产品的功效更有说服力。这里用到的是The Doctor Oz Show（《奥兹医生秀》），一档以主持人自己名字命名、风靡全球118个国家的美国电视秀，这档节目不仅吸引了全球观众的目光，还帮助无数人获得了健康的生活方式，可信度极高。 ! k; x" V% c0 h
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第四步——真人测试用事实说话也许比前面的铺垫阐述更加强有力，请一个素人来测试产品并对过程和结果进行跟踪反馈，让受众更有代入感，更愿意尝试。
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8 U* X( i5 n6 V# a8 c" o; p8 J% U右侧对比鲜明的买家秀和下方的好评如潮，坚实的群众基础，打破了受众的防备心。评论样式与Facebook并无二致，让用户以为自己仍处于Facebook的安全环境中，更有安全感。 / g% g% _. `3 T6 r/ n' Y2 W
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第五步——免费午餐也许你会以为有了以上的四个步骤受众都能乖乖付款了，其实不然，真正到了付钱这一步，部分受众还是会保持理性的，所以再追加一步免费试用申请，可以提高转化，同时用上像today、limited、only这样限制性的词语，让用户更有紧张感，限时10天的免费，到现在只剩下两瓶，可见产品很受欢迎，也有很多人去尝试，再不申请可就没有了。虽然说天底下没有免费的午餐，但是任何人看到免费二字难免会驻足吧，尤其是在你对产品感兴趣且数量有限的前提下，反正不要钱，尝试一下有何不可？ W0 P+ u. F# n% s2 O
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在多层攻略下，终于来到了广告主的商品页。页面中限量销售的文案让心动的受众更加焦灼，可能已经完全不记得自己是为了免费领用而来，于是在这种攻心下仓促下单，完成一笔交易。 5 X4 q0 O% S/ O9 T; Y
Attention提示语是常见的焦虑促销玩法。
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填完信息到了付款界面，紧张感进一步升级，最上面的倒计时和下方提示你的低库存警告都在催促你赶紧下单，但到了这个时候，已经不再是免费的申请了，而是一个4.99美元的产品支付，以低价获得功效不错的产品，似乎也占到了便宜，大多数受众到了这一步应该都会选择付款，一笔交易就这么完成了。
6 T. ]" Z! R& n整体看下来，Skin类型的产品广告受众一般为35岁以上的女性，以同年龄段女明星看似八卦的文案和素材是不错的切入点，宣传页运用像明星效应、科学背书、真人测试等层层诱导的模式，逐步攻破受众的防线，最后在商品页用上饥饿营销，以此来完成完美的一单。 & U9 d+ Y6 e9 M9 T
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