广告CTR优化的一些经验

wangblaze

( R9 o. x; a! m& T9 T! V8 W感谢论坛中不断分享的人。这篇帖子筹划了挺长时间了，是我对Advertising中所用图片的一些小的经验。写的比较碎，有些是实践后的一些经验，也有些是兴致来了扯点淡。

1、使用人的近景图片

$ J$ O* W. f" g! W8 n近景图片更能吸引人的注意并且使其转化的一类图片。人们都有强烈的窥探心想知道广告上的这个普通人（可能比一般人帅一些或漂亮一些）到底是谁，发生了与之相关的哪些故事，导致了以现在这个情绪、面部表情出现出现在他的视野里，人们想寻找或构思与之相关的故事。

在使用图片的时候，有时候并不是仅仅是表面的东西，他会传达一种生活方式或者引起点击者情绪上的共鸣。
建议使用开心、微笑的近景女性图片（针对男性，女性相反找微笑男性图片）开始测试。
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另外，在Dating广告里还有个小tip，就是找有曲线美的姑凉图片，CTR也一直是不错的。
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. a( l2 S% i; j7 J% F; v2、图片颜色很重要

图片总体色调也是决定CTR的重要元素。想要从1排4-6个广告中获取CTR的话，除了需要从竞争广告中脱颖而出，还需要考虑facebook页面本身的颜色（蓝 灰）。因此，色彩明亮、丰富的图片CTR会好些，黄色和橙色图片总体效果表现是很不错的，原因可能是黄色正好是FB蓝的反色。另外强调下，纯黑背景的图片视觉占地面积是最大的。。

5 K: i, v  U6 v, G" X% e还有一个思路，可以研究下总体色调，把下载的图片使用高斯模糊高度模糊，然后获取其颜色做个统计，再在测试中使用和这些主流颜色不相同的反色。。
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这个文章里面有张脸部是五彩色的图片，用于女性demo的CTR挺好，是不是有点启发？
http://www.shoemoney.com/2010/06 ... ur-campaigns-part-2

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5 p  s! q( p8 O, R6 {, D) T3、边框有助于提高CTR

不同的图片配上同样的边框，效果可能不同。有时往往因为这么一个框或者一个斜角，放在fb那个环境里带来一些差异化的东西，或者一些暗示，比如左上的红色粗斜线就有Featured的隐形含义。另外，绿色边框能对一些用户产生行为（购买、订阅、回复）起到促进作用，这里http://www.conversiondoctor.com/ ... the-pieces-together 有个研究，加绿的边框比纯红的边框提高了接近10%的订阅率，这个研究被应用到了有订阅行为的两个网站，http://www.web-site-evaluations.com/ 和有购买行为的这个页面https://successchef.com/enroll/，而且他们从发帖至今还在用这个模式（有好几年了），是不是也说明了一些问题？

' F: E% p7 q, [! W6 V. |. V我在dating图片测试中的经验是，绿色和黑色边框在dating中有助于促进CTR的提高。

在此也打个广告，Facebook/POF Ads CTR提高工具AffImage  对于处理各种类型的边框增加CTR有奇效，河马本尊已经隆重推荐。

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/ i$ n' E5 b. u5 ^0 P1 P4、Adcopy传达的含义清晰
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除了图片外，adcopy在CTR中也占了不少比重。有不少新手童鞋在做promote时，甚至没有完整读过一遍ad copy，仅仅是草草抄上spy的ad copy就完事了。 如果你也是这样的话，强烈建议你字斟句酌的读几遍copy，还可以给这个copy加几条基本质量评分标准：
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. ^! F+ F: g! `" C$ k/ m/ c标准（1），是否清晰表述了你要广告点击人在点击后跳转到的页面上，具体要做的事情，我们仔细分辨下，不是“点击吧”，而是“点击并且申请吧”“输入你的email领取免费书籍”这种具有明确指向性的描述句。
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标准（2），是否传递了点击广告的理由。 为毛点击你的广告？总要有个理由，没有的话就创造一个呗。普通人点击和你为了Spy广告去随机点击有本质的不同，他们是为了一种情感或者某种需求点击的，这时候需要换位思考。

标准（3），使用Action类的词语。一些有“具体指向性”概念的动词能够刺激人们想象出具体画面的动作，比如join now有冲击感还是"Grab this excellent gift","Take it","Claim yours", "Get yours now"？.
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这个评估方法里的具体标准可以根据个人测试偏好更改。
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! m0 V1 L+ @/ t, C6 X7 ~1 A用这个方法还可以在这个帖子 http://www.advertcn.com/thread-1142-1-2.html 的列表中筛选出质量高的来~

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最后，如果对LP优化和图像优化感兴趣的话，可以看下这个站：whichtestwon.com，上面有很多关于页面Slpit测试和优化的实际案例。对做sale也会有启发。

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yogo58

这个虽然还没达到这个高度，但是这个帖子肯定是干货~

lwbing

Thanks For share.

河小马

先移到综合区压场子

( U$ g: T5 i# e1 F5 Q7 ~, }1 e; a不仅适用于social
9 n- i; ~. M+ q& @- W8 h0 M
在display中，图片里面的adcopy一样重要

好的adcopy能够提升几倍的CTR
2 n6 J0 u8 a; w
3 X* n7 S  V; z6 P1 s5 p; u0 J' N其实display比social 简单多了，没有那么多规则

, s8 ^# F  I+ i$ N& Lfilter 掉一些垃圾站，就是精品

严重浪漫

干货，多谢版主分享

sxk1120

这个要收藏

lostxanadu

很有意思，学习收藏了。

前进

谢谢分享。

kasang

再现强帖

goyh

不错， 看来很多小的细节都可以优化，

laoyebin

干货贴，学到很多东西

感谢，正需要学习下怎么提高ctr

没头脑

多谢楼主来自: Android客户端

孤旅梦雪

工具强,文章总结的也很强,好的工具加上好的思路,就会有好的效果.

i-d

这贴不错啊 值得收藏