: P. l4 I) i! K1 Z p' l' I, h感谢论坛中不断分享的人。这篇帖子筹划了挺长时间了,是我对Advertising中所用图片的一些小的经验。写的比较碎,有些是实践后的一些经验,也有些是兴致来了扯点淡。4 H: h/ u$ N$ {& u
. G4 v6 B _' w) ~6 x 1、使用人的近景图片' W2 ^0 q6 P8 ~6 z
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近景图片更能吸引人的注意并且使其转化的一类图片。人们都有强烈的窥探心想知道广告上的这个普通人(可能比一般人帅一些或漂亮一些)到底是谁,发生了与之相关的哪些故事,导致了以现在这个情绪、面部表情出现出现在他的视野里,人们想寻找或构思与之相关的故事。, t$ Z: H$ N1 b9 I/ A/ }: `
9 I9 q$ U3 G3 `" U$ K在使用图片的时候,有时候并不是仅仅是表面的东西,他会传达一种生活方式或者引起点击者情绪上的共鸣。; `9 i8 \5 s F# L3 z1 m
建议使用开心、微笑的近景女性图片(针对男性,女性相反找微笑男性图片)开始测试。1 \- g: E: K3 ` v0 B1 l
0 Z9 s. V1 d+ {另外,在Dating广告里还有个小tip,就是找有曲线美的姑凉图片,CTR也一直是不错的。 # b' r5 y. }4 }( a8 Z- { . S s' m: `/ ?2、图片颜色很重要$ m, _; s) P1 P4 D+ P& K
0 W6 f1 z( }' h' l2 f图片总体色调也是决定CTR的重要元素。想要从1排4-6个广告中获取CTR的话,除了需要从竞争广告中脱颖而出,还需要考虑facebook页面本身的颜色(蓝 灰)。因此,色彩明亮、丰富的图片CTR会好些,黄色和橙色图片总体效果表现是很不错的,原因可能是黄色正好是FB蓝的反色。另外强调下,纯黑背景的图片视觉占地面积是最大的。。/ ]; ?1 t+ o' Y( S& K$ q( m# z: O
6 P9 @$ M) ?* d+ ~0 K还有一个思路,可以研究下总体色调,把下载的图片使用高斯模糊高度模糊,然后获取其颜色做个统计,再在测试中使用和这些主流颜色不相同的反色。。 ) f+ c; g1 ?2 M$ c. {0 P : S3 C6 K4 m) Z5 N2 \这个文章里面有张脸部是五彩色的图片,用于女性demo的CTR挺好,是不是有点启发? $ z1 ~, w5 r; d; o S/ l, s- {8 ohttp://www.shoemoney.com/2010/06 ... ur-campaigns-part-2 ; ]. D. d: v+ C. _ * k. r# \ L2 e$ D , v# l" w2 u a' g' F; u3、边框有助于提高CTR - |: ?% b" l1 z+ j % ~& r; u" u% N1 x0 ] R/ R- t不同的图片配上同样的边框,效果可能不同。有时往往因为这么一个框或者一个斜角,放在fb那个环境里带来一些差异化的东西,或者一些暗示,比如左上的红色粗斜线就有Featured的隐形含义。另外,绿色边框能对一些用户产生行为(购买、订阅、回复)起到促进作用,这里http://www.conversiondoctor.com/ ... the-pieces-together 有个研究,加绿的边框比纯红的边框提高了接近10%的订阅率,这个研究被应用到了有订阅行为的两个网站,http://www.web-site-evaluations.com/ 和有购买行为的这个页面https://successchef.com/enroll/,而且他们从发帖至今还在用这个模式(有好几年了),是不是也说明了一些问题? _# ^8 \8 s* x* X+ u2 M( d% x
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我在dating图片测试中的经验是,绿色和黑色边框在dating中有助于促进CTR的提高。 ; {$ u% X& [$ F! B2 r3 { c( ^. e) z5 A) e0 {& o) d! ?在此也打个广告,Facebook/POF Ads CTR提高工具AffImage 对于处理各种类型的边框增加CTR有奇效,河马本尊已经隆重推荐。 9 Z. N& b1 d4 t. z( m9 T% z( J " v) D. b; t8 [$ W0 L7 i$ J) V. q' k- _% P/ o! } 4、Adcopy传达的含义清晰 . u% i3 h1 O2 I, M2 d6 L6 j2 L- \" ?# |7 [7 t! ^# y: m
除了图片外,adcopy在CTR中也占了不少比重。有不少新手童鞋在做promote时,甚至没有完整读过一遍ad copy,仅仅是草草抄上spy的ad copy就完事了。 如果你也是这样的话,强烈建议你字斟句酌的读几遍copy,还可以给这个copy加几条基本质量评分标准: * d# t, |/ b5 p( m2 } 7 o1 P0 Q4 o3 \/ y5 d- I标准(1),是否清晰表述了你要广告点击人在点击后跳转到的页面上,具体要做的事情,我们仔细分辨下,不是“点击吧”,而是“点击并且申请吧”“输入你的email领取免费书籍”这种具有明确指向性的描述句。 1 q) x6 F; g, ^+ ~/ |: \4 \ h; B7 ~ g, j4 Y9 L3 q- i, G标准(2),是否传递了点击广告的理由。 为毛点击你的广告?总要有个理由,没有的话就创造一个呗。普通人点击和你为了Spy广告去随机点击有本质的不同,他们是为了一种情感或者某种需求点击的,这时候需要换位思考。 4 C2 h& Q* u# A3 j4 t9 |: F( a" p% N: K9 U
标准(3),使用Action类的词语。一些有“具体指向性”概念的动词能够刺激人们想象出具体画面的动作,比如join now有冲击感还是"Grab this excellent gift","Take it","Claim yours", "Get yours now"?. # Q! z( X- ~9 M& y; K2 `' H3 R. z/ Y5 T+ `9 e" j' n, J9 f! I
这个评估方法里的具体标准可以根据个人测试偏好更改。2 K# C! a4 S5 n) ~+ B
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用这个方法还可以在这个帖子 http://www.advertcn.com/thread-1142-1-2.html 的列表中筛选出质量高的来~ ' G$ }' { o! ]" t8 i# B% @1 V 6 x, k/ h/ F6 [* f% |( N( u6 W' a- @+ u: }* h, `, `
最后,如果对LP优化和图像优化感兴趣的话,可以看下这个站:whichtestwon.com,上面有很多关于页面Slpit测试和优化的实际案例。对做sale也会有启发。$ J. \; y. C2 v$ B7 }