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广告CTR优化的一些经验

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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:04:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

9 k6 Y# x  b4 P0 E1 j感谢论坛中不断分享的人。这篇帖子筹划了挺长时间了,是我对Advertising中所用图片的一些小的经验。写的比较碎,有些是实践后的一些经验,也有些是兴致来了扯点淡。
5 W/ B! r3 ?* c: l& W0 [: k& J: I
2 d" }8 v" W/ y+ g1 ^2 T) m1、使用人的近景图片, \3 T6 m4 m  v- H* G0 e) k- G

6 l( s' ~2 x8 O% ]6 L近景图片更能吸引人的注意并且使其转化的一类图片。人们都有强烈的窥探心想知道广告上的这个普通人(可能比一般人帅一些或漂亮一些)到底是谁,发生了与之相关的哪些故事,导致了以现在这个情绪、面部表情出现出现在他的视野里,人们想寻找或构思与之相关的故事。
* a2 l1 ?  f* [, ~7 p( ]/ B. }9 _6 G% T) G5 F
在使用图片的时候,有时候并不是仅仅是表面的东西,他会传达一种生活方式或者引起点击者情绪上的共鸣。; G- m, N  Q# y, ?9 w% o
建议使用开心、微笑的近景女性图片(针对男性,女性相反找微笑男性图片)开始测试。0 i" y6 m; D, r: Y8 o; Q& }. F
2 @6 p. F9 N" _# k0 _1 ^
另外,在Dating广告里还有个小tip,就是找有曲线美的姑凉图片,CTR也一直是不错的。0 i, V5 P) Q1 u7 P& k( j
, e! {, b- ?# ~) C% U
2、图片颜色很重要" e  a$ n- P, @2 U
$ R' b0 q# A9 N
图片总体色调也是决定CTR的重要元素。想要从1排4-6个广告中获取CTR的话,除了需要从竞争广告中脱颖而出,还需要考虑facebook页面本身的颜色(蓝 灰)。因此,色彩明亮、丰富的图片CTR会好些,黄色和橙色图片总体效果表现是很不错的,原因可能是黄色正好是FB蓝的反色。另外强调下,纯黑背景的图片视觉占地面积是最大的。。, ]  M" z* C* r8 w

  m* n1 L5 @, k还有一个思路,可以研究下总体色调,把下载的图片使用高斯模糊高度模糊,然后获取其颜色做个统计,再在测试中使用和这些主流颜色不相同的反色。。
" E; l( M8 s8 m  V1 f- @+ L/ Y% A5 _
这个文章里面有张脸部是五彩色的图片,用于女性demo的CTR挺好,是不是有点启发?+ l1 }! w" L6 F# o6 T+ a, k2 G/ o
http://www.shoemoney.com/2010/06 ... ur-campaigns-part-2
% k' f  D& H) _1 `) t( j. Y+ d7 V
& X; I) M8 Y" o6 u( E" K+ a( e& g# u  A* T4 W! Y) z) Z" e
3、边框有助于提高CTR5 O& H9 s6 w+ d5 w% g

" }, c' F$ W9 m& s不同的图片配上同样的边框,效果可能不同。有时往往因为这么一个框或者一个斜角,放在fb那个环境里带来一些差异化的东西,或者一些暗示,比如左上的红色粗斜线就有Featured的隐形含义。另外,绿色边框能对一些用户产生行为(购买、订阅、回复)起到促进作用,这里http://www.conversiondoctor.com/ ... the-pieces-together 有个研究,加绿的边框比纯红的边框提高了接近10%的订阅率,这个研究被应用到了有订阅行为的两个网站,http://www.web-site-evaluations.com/ 和有购买行为的这个页面https://successchef.com/enroll/,而且他们从发帖至今还在用这个模式(有好几年了),是不是也说明了一些问题?
% p5 @: u7 [1 X+ _8 L4 Y, q9 u. B. _6 X
我在dating图片测试中的经验是,绿色和黑色边框在dating中有助于促进CTR的提高。7 Z! ^9 g5 E! r4 @$ Y  ]" y

! ]5 v8 [, ]% X( T在此也打个广告,Facebook/POF Ads CTR提高工具AffImage  对于处理各种类型的边框增加CTR有奇效,河马本尊已经隆重推荐。
" q2 F1 m: t8 h+ R7 V; g0 {
- E* [5 ~& I- z4 r2 r, [$ a
3 ~7 w4 J: o9 h/ l4、Adcopy传达的含义清晰
, N7 S6 \/ u) W8 l. ^, {0 x# G: J' f: i% J' G1 F: M5 H5 O
除了图片外,adcopy在CTR中也占了不少比重。有不少新手童鞋在做promote时,甚至没有完整读过一遍ad copy,仅仅是草草抄上spy的ad copy就完事了。 如果你也是这样的话,强烈建议你字斟句酌的读几遍copy,还可以给这个copy加几条基本质量评分标准:# Q7 Z+ U' b3 T- J9 d6 ]

$ t; p9 J( B: l. W$ d标准(1),是否清晰表述了你要广告点击人在点击后跳转到的页面上,具体要做的事情,我们仔细分辨下,不是“点击吧”,而是“点击并且申请吧”“输入你的email领取免费书籍”这种具有明确指向性的描述句。8 w. Q) P3 d/ p* ~+ V
3 ?- Z3 j: S8 U
标准(2),是否传递了点击广告的理由。 为毛点击你的广告?总要有个理由,没有的话就创造一个呗。普通人点击和你为了Spy广告去随机点击有本质的不同,他们是为了一种情感或者某种需求点击的,这时候需要换位思考。0 s2 U! ?  K9 Y! n# O0 C9 @

. \2 D& ^+ {2 f标准(3),使用Action类的词语。一些有“具体指向性”概念的动词能够刺激人们想象出具体画面的动作,比如join now有冲击感还是"Grab this excellent gift","Take it","Claim yours", "Get yours now"?.) Q0 U! B0 y9 x1 g! m

6 H! S  H. Z$ Z9 \8 M' Z这个评估方法里的具体标准可以根据个人测试偏好更改。6 h4 K' \2 x9 l+ n. ^

/ o+ W! X5 `& P, g. b- y: d用这个方法还可以在这个帖子 http://www.advertcn.com/thread-1142-1-2.html 的列表中筛选出质量高的来~- T1 a* F9 V) p# o! b) o+ q

: b/ s! E$ i+ v
- ]+ d7 `. D3 K9 X# H最后,如果对LP优化和图像优化感兴趣的话,可以看下这个站:whichtestwon.com,上面有很多关于页面Slpit测试和优化的实际案例。对做sale也会有启发。: g6 P$ [! B9 E, W: Q$ E( R/ g
4 y/ }2 B1 p8 l# c5 ~- e# I/ J: D
本帖版权由广告中国独家拥有,未经允许,禁止转载,转载必究。& x7 X% R6 _1 E- {& i8 T) a& n
Legal Team  : legal@advertcn.com8 s% u7 W  a* k1 F+ E1 }
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adam19m + 2 很给力!
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QQ
发表于 2013-3-20 15:09:09 | 显示全部楼层
这个虽然还没达到这个高度,但是这个帖子肯定是干货~
努力,坚持~
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发表于 2013-3-17 11:11:32 | 显示全部楼层
Thanks For share.
يبارك لك، يا صديقي، أن نرى هذه الصحية الجميع معلومات جيدة وحظا سعيدا.
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宇宙无敌河马天神

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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:13:38 | 显示全部楼层
先移到综合区压场子
4 M( }/ S+ t' m# j) Q9 G  n) |  F7 e/ ~( \& r
不仅适用于social
$ Q1 p3 @$ ^$ x) x: Z9 V
# N( ~- d8 z6 p% V( {在display中,图片里面的adcopy一样重要
0 J/ b# f. z( F( Y) {
1 |1 M, M, L* M3 i7 I" d4 X. j5 B好的adcopy能够提升几倍的CTR
1 \1 i: W8 ^5 ?& N; k& c
0 p) i% B+ Q* ~; g3 Q其实display比social 简单多了,没有那么多规则
9 ~" n: I% P7 ]7 K& H1 q* v" D" f8 @- b- p2 O, C2 _$ l* j/ ~, c
filter 掉一些垃圾站,就是精品
本人无QQ无微信, 其余都是假的. 骗子太多,大家小心
这个tracker非常好用
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:16:29 | 显示全部楼层
干货,多谢版主分享
To strive,to seek,to find,and not to yield!
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:17:21 | 显示全部楼层
这个要收藏
www.egqw.com , QQ995O973
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:19:38 | 显示全部楼层
很有意思,学习收藏了。
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5

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发表于 2013-3-17 11:24:38 | 显示全部楼层
谢谢分享。
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 12:29:47 | 显示全部楼层
再现强帖
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31

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237

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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 12:56:10 | 显示全部楼层
不错, 看来很多小的细节都可以优化,
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19

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社区QQ达人

QQ
发表于 2013-3-17 13:59:37 | 显示全部楼层
干货贴,学到很多东西
努力奋斗
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仰望地狱 该用户已被删除
发表于 2013-3-17 16:26:25 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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QQ
发表于 2013-3-17 17:55:37 来自手机 | 显示全部楼层
多谢楼主来自: Android客户端
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发表于 2013-3-18 20:17:58 | 显示全部楼层
工具强,文章总结的也很强,好的工具加上好的思路,就会有好的效果.

FB/POF广告CTR优化的一些经验
快乐的不是赚到了钱,快乐的是知道怎么才能赚到钱
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发表于 2013-3-19 15:14:11 来自手机 | 显示全部楼层
这贴不错啊 值得收藏
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