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本帖最后由 finder 于 2014-12-28 11:14 编辑
; g% U6 N9 P Y- f* g4 y6 X
9 }& m& |) T6 Z5 [
+ s( j) z. b, k5 m- \《Landing Page优化权威指南》由清华大学出版社出版。1 X7 j/ o7 g6 K9 D$ {
这是一本备受好评的Amazon持久畅销书。
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本书获得了业界知名人士的好评，并纷纷推荐本书。6 o3 O3 E1 [1 B3 w6 D
作者TimAsh是LandingPage优化领域公认的专家，是一位资深互联网销售实践先驱、企业家以及几家互联网相关启动公司的共同创始人。
! J6 |3 T: \# v2 }
+ X& A8 C* G9 T9 ]8 T1 N 体推荐$ `7 ^( o4 p* Q5 o" T* k* F% V: q
Tim指出了一个许多人都不明白的问题：您的网站可以（并应该）变得更好，且每一天如此。1 J4 F3 m6 L1 C/ ~. V- J4 T5 G+ P
——Seth Godin，Meatball Sundae的作者9 B. ^: Q) j! Z3 Y( F
这是我所见到的最好的以商业为中心、以测量为基础的网站设计指南。2 f- p2 I+ J/ b* G
——Don Norman，Nielsen Norman团队的共同创始人以及The Design of Future Things的作者不要试图猜测一些最佳的LandingPage设计，以消费者为中心展开研究。本书会教您具体的做法。
2 D7 J. r d: j9 {, \ ——Avinash Kaushik，《精通Analytics——来自专家的最佳Web分析策略》的作者
; D9 \6 v5 A" M, r$ p7 _( q1 V Tim的《Landing Page优化权威指南》是您的必备书。2 b9 t+ j) o P6 h- g7 [
——Bryan Eisenberg，New York Times、Wall Street Journal的作者
, N$ N( p/ s9 G# H( c+ A2 V6 i; h2 t0 D R' Q* b( @
者简介3 T# g, }" ]# m; p8 X! I3 T3 i$ n
作者：(美国)艾希 (AshT.) 译者：奚丹 杜姗姗8 m H/ X0 [+ J4 t8 Z
' W( Q* [; g5 \3 T
艾希，是一位资深互联网销售实践先驱、企业家以及几家互联网相关启动公司的共同创始人。他任SiteTuners.com及其母公司Epic Sky的总经理。在Tim漫长的互联网工作生涯中，曾与American Express、Song Music、American Express、Coach、COMP USA等公司合作，开拓成功的互联网之路。Epic Sky创立以前，Tim曾是一家业务促进机构——Future Focus的共同创始人。在此之前，Tim曾在SAIC、HNC软件(现在是Fair Isaac的一个公司)、NCR及美国Navy等公司中从事过各种管理和技术工作。
! d* |$ V+ o w 目录
5 C5 s0 N/ ?, N2 R 第Ⅰ部分 背景, k( x* A. J5 V7 o
第1章 准备工作3& L) m Y5 M8 p2 g
1.1 昂贵的瞬间4
3 R, u3 }- d3 G3 J! B 1.2 在线销售的3个关键因素7
) E, D+ D" D( G& M 1.2.1 捕获85 n& X5 k) g8 L
1.2.2 转化12
$ w, ?# p7 L2 @$ x U' v: j# {! h- X 1.2.3 保持175 n s4 [& B3 _3 D |
1.3 完全转化的神话190 m) }6 M. q3 W, t$ {
1.4 转化中存在的问题20
" y; R+ O: r8 K8 w* r9 ~
, T" g( L! [* U8 a Z- @# W. `% @ 第2章 了解着陆页面23
1 n: T# T/ [- \7 j 2.1 着陆页面的类型24
1 M; V0 B9 ?+ S ?! s& Z 2.2 网站承担核心任务的部分25
! l# c$ ^) y& H$ L' B 2.3 着陆页面的对象26- J6 W0 j- g% F; ?0 d9 R
2.4 期望的转化行为27
1 c) ]- C3 x5 h2 @ 2.5 转化行为的终身价值28& Q3 `: M; N. j/ A" S2 {6 ?3 H/ [* h% V
2 f* Q2 E# F$ b, q1 ]- ^! E% x E 第3章 了解受众39
' J- a" M' M r3 p 3.1 移情：关键因素40
# @1 G% A$ _. E b; k* N 3.2 了解全面情况40. q1 g0 Y2 m8 {
3.3 人口统计与划分427 C$ T1 T: g1 F% z& g- _
3.3.1 网站分析42
1 n L3 L6 v/ R' n 3.3.2 流量源及其差异43
, D+ B( p q: y8 J; y# z 3.4 行为风格46
, [& x6 J" [3 |3 Q 3.4.1 Myers-Briggs46, S0 b0 f' P$ D# {" j/ p
3.4.2 Keirsey-Bates48* q/ F/ O* C; I& |% H2 T& D2 ?- X5 p
3.4.3 白金定律49, F1 ]. X1 \5 w6 u k
3.5 以用户为中心的设计50
7 h& N" T8 n$ @- O1 J* F6 s 3.5.1 可用性测试51- X6 k4 d& u* ^$ f" e% ^* K
3.5.2 角色像51
0 Q7 V( K7 }. _% Y! [/ r& k; l( @ 3.5.3 角色53
* Z. v/ X" Z; c: _3 J4 U 3.5.4 任务54
- P% Q; l, ~' x- n/ k, I) Q; V- f 3.6 矩阵模型55
5 x) C* Z. i+ W1 ?# {3 Y3 v' F, Z T* q' F$ ~5 y0 }5 q! M3 Z
第4章 了解决策过程57
. @5 A/ N. P6 U" M( ]' R1 g 4.1 决策过程概述587 J* b( P( K2 t8 x- c0 ^8 {) U
4.2 认识(注意)59
1 a7 J- z0 h8 l1 j$ ? 4.2.1 广告条60, E: H* K. Q; n2 P$ r
4.2.2 入口弹出窗口61
/ i5 h! H& x0 Q4 i/ K& u. _ 4.2.3 出口弹出窗口61
( w. F: E+ g( b% n) d/ y% W 4.2.4 主页认识62
7 Q! c% S4 ~, q. \ R% s5 R 4.2.5 产生认识的关键65
! x. o9 q3 o; f& V( s7 G 4.3 兴趣65. Y0 K, k; h- b. }* o# f0 c; J3 W; p
4.3.1 自我选择66- q7 |$ u! r7 v0 p6 h. u% [; A! K
4.3.2 需求识别67
6 Q+ y. K* H+ e( }' X3 G) n- U 4.4 期望68
7 P. I/ Y$ G4 F9 C3 }. I 4.5 行动76; | E/ p1 S2 u! I! K* C: n
4.5.1 访问者应该从您那里购买它775 |$ ~0 G( u4 E( Z% X( Y
4.5.2 交易849 z5 v$ R* S0 u, Y: F$ U0 e# M: t
" {* i# I. ~$ k" X; s, ` 第Ⅱ部分 调整的概念和方法
) ^* H6 p+ b( K' _ 第5章 您的网站为什么不完美975 C4 Z; D4 G1 B* B
5.1 拙劣的着陆页面989 C& W; T6 h5 i3 u" g% {
5.2 揭示问题99/ b9 D4 h5 Q3 c9 \
5.2.1 受众角色模拟99! {6 q& d/ N6 l+ q
5.2.2 Web分析101: g! q, w# G2 e4 j' Y
5.2.3 现场搜索110
9 Y! B8 f$ Q* B" K O6 d& y/ b 5.2.4 可用性测试1103 [. W1 n7 l( b' _" B6 w% j
5.2.5 可用性检查111
# t1 s9 `" t [+ M* i3 I# M 5.2.6 兴趣小组111& G' i* f% r$ Z+ }4 v' @
5.2.7 眼动跟踪研究111% V4 R' t0 M/ I; L
5.2.8 客户服务代表113
0 j6 V3 {8 L2 `) X 5.2.9 调查113
4 v. C: n$ U* ? 5.2.1 0论坛和博客113; A7 D5 W& y, }* N, T( Z
5.3 了解您的大脑114
p) u% U& s, x 5.3.1 您有3个脑114) a C2 R& x* h
5.3.2 学习模态116
+ `8 v# t& g* N6 j6 f 5.3.3 约束条件和惯例1165 @: h) } F/ } S! s4 m
5.4 可用性基础117$ t4 h! E7 w# v7 R8 L5 C
5.4.1 信息体系结构118
6 {" d$ ~0 J2 ]. g! g 5.4.2 可访问性118; _3 N+ d! W# f7 r1 c1 e+ U
5.4.3 语言120
4 V0 A$ R: ?& G# ?* g 5.4.4 视觉设计1247 I3 M1 i. ]: d. R: p
5 x8 i8 t6 K5 x% ^$ @$ x" m
第6章 选择调整元素127& {2 j/ M. c$ f% I/ X& k
6.1 如何思考测试元素128
1 W' d4 ]* i8 o! H( \, E7 w1 | 6.1.1 影响范围128; B2 g/ m9 i* W6 ]. p8 a2 _
6.1.2 粒度131
: |1 e$ W2 }2 \ 6.1.3 扫描1320 M% R& e5 b7 {; E; Q/ U
6.1.4 连贯性133
% P5 _5 Q, d4 p- K+ Z9 c 6.1.5 受众分类134
3 A5 |" s" s7 C8 x, N/ q 6.1.6 持久性135! E$ l% b7 A# f) a$ J$ P+ Z3 _
6.1.7 附加要求135( R7 f8 `! k# K, L: d' f4 X
6.2 选择调整元素136
# M, \; W' L+ K 6.2.1 页面结构136+ w. `8 ]: w: d2 Q% l0 [! W. f
6.2.2 信息体系结构137
2 H5 P# X7 g7 B. A U/ b9 {* h2 a 6.2.3 表现方式137" [ Q% ]. y: ~ s! B
6.2.4 重要性138 }+ Z+ v2 R. ^7 ]
6.3 调整多页流138* s9 k! j& J* S( S+ L% v
6.3.1 系统性139' o) K4 t: D! S" h0 u$ {6 O" [
6.3.2 连接139& @- X. M. X% z) [4 ?* p$ w
6.3.3 灵活性140/ e: ]5 L( L$ M7 v( E
6.4 恒久不衰的测试主题141
) B0 }5 K4 b" ^ 6.4.1 少即是多141! f1 d3 M" A) B$ X+ P0 W" \4 o
6.4.2 个性化145
+ j4 @' ]* d& c9 Z0 E 6.4.3 测试报价1459 ^ }% { q8 C Q' t) r. b: S
6.5 价格测试146 j/ }% y) |" b- {5 W6 H0 {
6.5.1 定性的方法1472 {8 I; n% p" \$ A% R9 g8 R9 ^
6.5.2 定量的方法1479 i0 ~/ r# s* M% |% e
! [7 ?- ?, V, V9 M- t
第7章 调整数学1534 H$ Q$ T, x) }$ L- E' f
7.1 将就一下154
% H# j: I8 _. P" c- t( o 7.2 谎言.该死的谎言和统计数字154; }3 T; @6 [$ \0 Q
7.2.1 抛开部分数据155( g4 E7 a$ e, P* ^! t" ~8 ^
7.2.2 有偏样本155! B" b0 I- r% I& a+ X0 [8 L3 c/ ^: s
7.2.3 过度概括157
; Y. l% y5 p$ ?* |9 @0 q 7.2.4 带有引导性的问题157
% S6 q2 I2 J# z7 e9 d2 \- y, w 7.2.5 错误的因果关系158' j9 d+ M* i3 e' z4 v( n u
7.3 相关的统计学理论158
( {+ l8 h7 M6 N- h# G7 r* X 7.3.1 概率论159
: B, q$ C/ s2 D0 N1 ~2 ~8 G$ u* k. ? 7.3.2 统计方法163, y! S5 M* ]5 d
7.3.3 应用统计164
! ~4 \$ e- {; O2 [; H 7.4 是否有所改进164% n# {. J& S- |; G
7.5 需要多少确信度166 V* c. U) X. \/ d
7.5.1 收集不充分的数据166" {( g! [1 Q5 {0 U% ^, {/ b! Z
7.5.2 混淆显著性和重要性168+ j( E$ w3 C. H( V! M% U$ C! T9 ^0 `
7.5.3 理解结果1693 c+ Y2 R7 n# }; K: K: S9 O" Y
7.6 改进程度1698 u3 E' Y3 o2 j. [
7.7 测试所需时间171" O1 M: r+ Y- \% u0 R. c& J0 z8 ~6 ~
7.7.1 数据率171
/ O y2 g7 _. K 7.7.2 改进程度172! |/ Z k! r6 V r5 \1 V
7.7.3 测试规模173
, D) }% J4 u! e: w- {* J+ T3 R 7.8 变量交互作用173, s7 o4 e# n: @) b" k
& k) m3 @' _( o4 _2 |0 q/ y3 K
第8章 调整方法179
9 g& J+ U8 d: i3 d 8.1 调整介绍180
- m$ K) w! z5 {# z 8.1.1 输入变量和输出变量180
, @0 A2 V9 H Q. I# S( I 8.1.2 变量180
* L7 A+ e# a; X8 Z. _ 8.1.3 值1817 w3 L3 `# \! U
8.1.4 分支因子182
' Z" `$ r& f* H) ]' p, }( ~ 8.1.5 处方182( U8 h, G* c1 a$ N
8.1.6 搜索空间大小182
0 z' T! W' l* c( } 8.1.7 测试构建183- k6 W# N, A) D3 m2 b
8.2 一般调整问题185
: P! w, L* b: l7 w4 V( Z D! \3 L% p 8.2.1 测量和统计185+ P1 d n+ w0 N. p/ l: f) e1 G' Y
8.2.2 受众变化189; R# w# ~3 F, T) H! s6 u; F
8.2.3 技术变化192$ x$ z7 x& d# L9 r2 V) d
8.3 调整方法综述1937 L- P$ B( B2 C) X- F' u
8.4 A-B分离测试194. a3 ^) z% S5 g8 U( A" z. o
8.4.1 A-B分离测试的优点194
" \, S+ j: R5 T, K! m3 d; r 8.4.2 A-B分离测试的缺点195% n7 S8 K* C+ w* D: u5 l. g7 b+ r9 _
8.5 多变量测试1961 b/ K- m3 T; ^2 ]6 \0 x. n. C9 V
8.5.1 数据收集197, y4 I+ O* ?7 q2 V! ]
8.5.2 数据分析197, N! u! ]* |* X% R c
8.5.3 部分因子参数测试200
9 j3 D: t. Y: O: E: x* E6 d# i/ ? 8.5.4 全部因子参数测试209 J" ~1 @7 E3 R" C9 d/ d
8.5.5 全部因子非参数测试211
+ y2 e9 K. {0 J2 P& m. s- e+ p$ m' j8 E
第Ⅲ部分 实际操作
5 d, V4 b4 k( b# f1 B 第9章 组建团队并购买217
0 ]+ G+ X# _9 p' k6 S$ O) M 9.1 常见可疑对象218
0 x1 [! ^8 N# }/ x$ C' I4 M, } 9.1.1 用户体验219
/ t0 E% f7 i" Z$ \! V+ o$ O- p: d 9.1.2 产品经理220
$ }5 H5 J- B" E5 s2 l# H 9.1.3 网络管理员221, J$ R& V- ~- ^1 N- k3 S! k
9.1.4 系统管理员2223 D& C" w6 k' X3 |
9.1.5 美术设计师222
- S/ r/ u8 }! ~/ I5 Y, ^; I 9.1.6 文字撰写员2233 ?1 S: Y m1 ~
9.1.7 销售经理2240 X8 V6 i4 x( T
9.1.8 程序员224. S! v$ _# Z y* A, J
9.1.9 质量保证测试员225* @/ j3 w" y7 C+ F; w. s) R7 W
9.2 公司调整策略2264 J( B# Y' j X4 V, s' P
9.2.1 品牌顾问2269 E& \9 d& D9 _. [3 y6 h& c
9.2.2 IT人员227% O5 ~/ G+ `2 D" W, H9 \( u+ Z" f
9.2.3 过程管理员228
" G* ?/ g, p" l' H( u/ ?& U5 U 9.2.4 C字辈229% P: D, t2 z( O. I
9.2.5 金融230 _8 _6 Q9 @6 w# A/ m
9.3 启动策略230; O, b& V- I) i8 s# z( B1 A
9.3.1 小规模启动230. ]: o/ v1 s$ \/ I- e, C; I3 Q3 ~
9.3.2 躲在雷达下2313 c j; L1 H5 ?
9.3.3 在分支计划中悄然进行231& o, D# n& i" k% p; _
9.3.4 外包232. l& ~& `& n* w
9.3.5 制定经济计划232
0 a5 n/ U- \0 Z# X 9.3.6 建立联盟232, ~- D$ n1 D# I) r4 V; N5 E+ W
9.4 选择内包或外包233
# ?& K6 D" @. u- e" @) [; C; U X3 v ]
/ S' I5 }' t6 x! {- M8 l5 A+ W6 C 第10章 制定行动计划237$ `& w; ]: V! o& s' s8 i
10.1 准备工作238( b) v; B4 D L5 w6 f
10.2 了解经营目标2399 C5 Q, ^1 j& ?: i2 G7 N* x8 N& R4 u
10.3 寻求支持及组建团队240
7 \& I" S6 I; s; ~& f- } 10.4 确定着陆页面及流量源2425 H1 A/ Z% |- b& n/ X/ s/ S
10.5 确定衡量成功的指标244! x' p2 H: w/ Z
10.6 发现问题并确定测试内容245
; j; |+ p& N. ]" a$ F+ P! m 10.7 选择合适的调整方法251& i! @/ | \- u \/ V. ?( [- m8 S
10.8 测试实现和质量保证2530 f0 T& E: N& J9 Y$ e0 ~% ~+ H, R/ d
10.8.1 测试实现254# Q0 m, o! f" Y5 ]. E2 O
10.8.2 质量保证255- G" J* ^( _- c d1 ~& o
10.9 收集数据257
9 L. W5 ^7 V' B 10.9.1 数据收集准备257
: ]7 I& o: V: T! j0 U 10.9.2 监视数据收集258( ^" Z9 w [; d) ?' ]/ H
10.1 0分析结果并验证改进259
5 W% \7 Q% W! m+ {) E5 h' _2 T+ a3 W. o+ G- d2 q9 y
第11章 避免误区261
' h( D) ]. W6 o( `) E/ I* C c 11.1 最后的忠告262" e9 [: m1 H6 _) h, E% r: U
11.2 忽略基准262
8 F% } E( d/ Y9 Z" { 11.3 收集足够的数据263
. R& e# @4 B; ?" I! k( w9 S 11.4 变量交互作用264: ~- f) S8 d* j: d: [; ]$ u1 ]
11.5 季节性266: ]2 e4 }- F* V. a' |1 `, I; e
11.6 假定测试没有成本266# E4 l8 [$ l* \9 M1 e5 w
11.7 延迟转化268. L. ?" Z1 B: g/ A5 h: N
11.8 搜索引擎的考虑因素275
# w6 M# b% o/ P 11.8.1 恐惧275
: k2 g* v/ [0 a 11.8.2 技术问题275
* J9 [* G3 {/ X7 B" z2 Y' l 11.8.3 障眼法276
* z5 @ V3 Y/ R/ x. a, m W 11.8.4 PPC277) i3 C* b$ E- i4 _" m+ S
11.9 懒散277
1 H- `) @' B' l2 M% s( v9 i0 u- h 附录A, w% d: O( p) T/ f
亲密接触Google网站优化工具279
2 t5 z t% Y! Z 术语表.3 01
5 G& p8 b4 n9 j' d
5 m# R& `1 p0 I- _4 m3 Y/ B) }/ m7 v) U3 t/ c
M0 N0 Y4 _" z3 {
7 o# i+ Q H1 a, ]" ^' r2 |: {# e; u; _: x1 A$ ?
; d( Z/ n* p! d# l- N `0 g: d
" Z$ j4 `9 z: P4 }$ ^) m' d% [% d" L* y5 L& @
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发表于 2013-1-4 07:22:21
发表于 2013-1-4 10:10:24
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