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大家好~ 今天没事做，所以想要分享一下关于subscription类型的单子 - 以McAfee 来当例子好了， 因为这个单子是近期以来我们家跑得最好的，但个人觉得已经差不多要死掉了 哈哈~ 要分享的目的是因为我被这个单子折腾得想要揍人。( m6 ~2 i& @9 ?: c# [- o1 S2 Y5 r
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我接触这类单子时间不长，但我一进公司以来 (3个月了）这个单子就一直都是我们的Top。昨天和团队了解了一下，这个单子在去年Q4就开始越来越好跑，而且我们家也算是第一家可以做到McAfee Net 30 付款 （我会再解释)。 基本上是我们家把这个单子跑起来的 （这是老板说的哈~ 是不是真的我也不知)
" v" Y F2 W. k' W1 t! x关于McAfee 有以下特点：
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1. 30 天无条件退款 - 意思就是说， 用户订阅了过后，在三十天内可以取消，然后McAfee会退款。这个是很关键的，因为有些Affiliate会发流量，然后到了最后一两天蓄意退款。当然，这样的流量我们会归为fraudulent， 当然也是不会给钱的。所以这个单子会有一个确认流量品质的过程，这延续到第二点：7 o/ m' U* m5 H0 x3 U
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2. McAfee 直客的话，付款天数是Net 60。 比如： 2月26号用户订阅，到3月26号30天退款天数结束。McAfee 需要一个月的时间来确认所有流量是正规的，这就是Net 60的原因。那我们家很幸运地有渠道可以拿到Net 30，可以拿到net 30 的原因是因为中介人肯在McAfee付钱之前先付钱给我们。但现在我们都不支持net 30， 因为有太多的问题，在第三点： ) \: M8 X- y' w/ z- B( ^
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3. 刚开始McAfee的时候，他们预算很多，当然在还没面临状况的时候，单子会很好跑。就算有规划地花预算，还是会面临很多未知数，尤其在affiliate marketing这么多变和这么多骗子的行业。跑了几个月的单子，总会有消耗的一天。我认为这一天差不多要来临了。最近McAfee正在减预算，所以通过中介拿的单子会越来越多问题。比如cap，别的联盟扣量 （大家乱扣一场), 确认流量时间拉长等等等... 太多层次对这类的单子没好处。这也是我们再也不想要net 30 的原因。如果我们做直客的话，每个星期McAfee 都会给反馈，没有Cap, 就确认时间慢了一点，给双方的保障也比较好控制。
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* j: d7 e' R' p9 ^& C9 I4. 在跑McAfee的过程中，很好的一天可以有5-6k。流量品质好的退款率%大概 10-15%左右，我也有遇过30%以上退款的，真的吓得腿软。所以当AM的要去和广告商吵 （因为大家都怀疑大家有没有在扣量），还要和affiliate吵和争取... 4 r D3 q7 f$ }
4 {+ y+ P4 ?+ I; l5. 跑得好的流量以原生为主，也有些跑Push，美国最好，但也有其他地区像加拿大，澳洲，英国。McAfee 单子是可以跑激励型(incent)流量的 （我也不知为什么，激励性不是会增加退款率吗？如果有人知道为什么的可以告诉我，感恩）
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8 A" @/ z. }3 v' @& I( v! }1 l, r6. McAfee 退款过程容易，所以也比较容易作弊。举例子：我们有个单子Norton 防毒软件, 退款是非常难的。这样就很难作弊了，因为退款的过程是需要用户打电话和发邮件的，然后经过很多很多审核才可以退款。另外一个例子：HULU 网络付费视频服务, 是不能退款的, 这样就不容易欺骗了。/ P% O$ N e) P; h1 n% |/ f
6 K. ?4 c2 q: w( m第一次用中文写那么长，如果太乱看不懂的请原谅... 我写这个没有要偏袒哪一方的意思，大家互相交流学习  * ]& \9 t, p6 K! W* _
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加油！
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发表于 2021-3-25 00:06:38
发表于 2021-3-25 10:34:49
发表于 2021-3-25 01:03:16
发表于 2021-3-25 10:11:28
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