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大家好~ 今天没事做,所以想要分享一下关于subscription类型的单子 - 以McAfee 来当例子好了, 因为这个单子是近期以来我们家跑得最好的,但个人觉得已经差不多要死掉了 哈哈~ 要分享的目的是因为我被这个单子折腾得想要揍人。+ t9 d& t5 b% x/ i7 t7 a4 g
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我接触这类单子时间不长,但我一进公司以来 (3个月了)这个单子就一直都是我们的Top。昨天和团队了解了一下,这个单子在去年Q4就开始越来越好跑,而且我们家也算是第一家可以做到McAfee Net 30 付款 (我会再解释)。 基本上是我们家把这个单子跑起来的 (这是老板说的哈~ 是不是真的我也不知) ; V- C. H% t* }# k) o1 Q( E$ {5 C
关于McAfee 有以下特点:
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" O! H7 u7 w4 x* D# Z$ r& {1. 30 天无条件退款 - 意思就是说, 用户订阅了过后,在三十天内可以取消,然后McAfee会退款。这个是很关键的,因为有些Affiliate会发流量,然后到了最后一两天蓄意退款。当然,这样的流量我们会归为fraudulent, 当然也是不会给钱的。所以这个单子会有一个确认流量品质的过程,这延续到第二点:) J+ @ b* b( R0 y- ]& E4 p# s
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2. McAfee 直客的话,付款天数是Net 60。 比如: 2月26号用户订阅,到3月26号30天退款天数结束。McAfee 需要一个月的时间来确认所有流量是正规的,这就是Net 60的原因。那我们家很幸运地有渠道可以拿到Net 30,可以拿到net 30 的原因是因为中介人肯在McAfee付钱之前先付钱给我们。但现在我们都不支持net 30, 因为有太多的问题,在第三点:
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) x% ]0 R4 j4 Y: s+ I8 m' N+ h9 K4 U3. 刚开始McAfee的时候,他们预算很多,当然在还没面临状况的时候,单子会很好跑。就算有规划地花预算,还是会面临很多未知数,尤其在affiliate marketing这么多变和这么多骗子的行业。跑了几个月的单子,总会有消耗的一天。我认为这一天差不多要来临了。最近McAfee正在减预算,所以通过中介拿的单子会越来越多问题。比如cap,别的联盟扣量 (大家乱扣一场), 确认流量时间拉长等等等... 太多层次对这类的单子没好处。这也是我们再也不想要net 30 的原因。如果我们做直客的话,每个星期McAfee 都会给反馈,没有Cap, 就确认时间慢了一点,给双方的保障也比较好控制。( r) f$ ]% B, I6 h. r- D
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4. 在跑McAfee的过程中,很好的一天可以有5-6k。流量品质好的退款率%大概 10-15%左右,我也有遇过30%以上退款的,真的吓得腿软。所以当AM的要去和广告商吵 (因为大家都怀疑大家有没有在扣量),还要和affiliate吵和争取... . p. i7 o7 z) C9 E7 p2 d) K
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5. 跑得好的流量以原生为主,也有些跑Push,美国最好,但也有其他地区像加拿大,澳洲,英国。McAfee 单子是可以跑激励型(incent)流量的 (我也不知为什么,激励性不是会增加退款率吗?如果有人知道为什么的可以告诉我,感恩)2 t: J/ N2 M2 D' g3 u1 K
8 ?) T$ l6 d0 W, |$ R8 J6. McAfee 退款过程容易,所以也比较容易作弊。举例子:我们有个单子Norton 防毒软件, 退款是非常难的。这样就很难作弊了,因为退款的过程是需要用户打电话和发邮件的,然后经过很多很多审核才可以退款。另外一个例子:HULU 网络付费视频服务, 是不能退款的, 这样就不容易欺骗了。9 L6 w5 \2 M' Y+ T8 n3 U5 Q
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第一次用中文写那么长,如果太乱看不懂的请原谅... 我写这个没有要偏袒哪一方的意思,大家互相交流学习
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加油! ! G$ [6 R$ Y# e3 x7 v, H
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