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春节快乐!(+博文)

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发表于 2021-2-11 19:29:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好!

诸君,春节快乐!祝你们招财神,日进斗金,喜事不离!

由于春节的到来,Binom为其中国客户提供特别的CHUNJIE优惠码。02月12日至26日有效,可以享受附加10%优惠!

我们在Binom还打算时不时发表一些文章,希望大家会觉得有意思。

以下是我们的一位用户发给我们的博文,讲述他在Affiliate Marketing一年干的经历。欢迎阅读!
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 楼主| 发表于 2021-2-11 19:30:16 | 显示全部楼层
我的一年的经历

一年前,我开始跑流量。到目前为止有得有失,亏损了不少钱。我去年花的钱(追踪器、spy工具订阅等等),如果和一般的生意所需的投资相比,我去年一整年花的钱也不算多,大概在6千刀左右。比如说在香港比较好的地段开个小餐馆租金一个月就有一万多美元。但总体来说一年以来我所学到的关于媒体购买以及互联网营销行业的知识值得这些花费

有些人把在media buy的初步亏损当成一种教育投资。正因如此在一开始投资回报率是-80% -90%的时候我才继续坚持了下去。目前,我的近三天的盈利是100美金。我还希望能够收回成本。我相信在两年内如果我能继续采取正确可靠的战略并扩大规模就可实现盈利

这一年来,我试过了不少流量源和流量类型。只有一部分才给我盈利,不过呢,我了解到了很多新的知识。关于每个流量类,我简单地介绍一下最关键的,让刚刚入行的小白们也能了解到。感谢陪伴和支持我同行朋友。


我先将流量类分为4四种。
Pop-under
Push 和 pop
Facebook
又是 pop


投入 pop 流量

2018年年底我第一次从一个朋友那儿听说流量变现。他比我早一个入行。我当时想,没有必要有自己的产品、管理流量赚钱,似乎很有前途。当时网络推销也在高峰期,前途显得也很好。问题在于,不知入门。看了一些关于dropshipping的课,我就想,一个人想买个东西,虽然觉得不贵(才10-20美金),但没有保障让他买,他也不好说服了。我当时也没有同行朋友可以向他们学习。

我的一个朋友给我介绍了affiliate marketing,还给我看了STM论坛。在那个论坛上有很多关于流量变现的想法和方法,印象非常深刻。我这个人呢,决定要做就马上开始做。这种思路恰恰是适合media buy这行的,因为你一直要想出新方法、多次尝试并且进行试验和试验。我订阅了STM,开始学习Vertex的40天pop-under新手教程。这个教程确实很好,包含了许多技术方面的知识,比如追踪器和服务器设置。如果没有这个教程,对我来说自己设置非常难。这40天的教程,内容很丰富,从头到尾看了一遍之后,我重新再看了一遍。第二次看的时候,同时还做了笔记,以免忘记细节。之后,我才意识到,不管提前学得多认真多仔细,大部分的知识你还是开始跑流量和分析结果才能获得。


追踪器是我们这行最重要的工具之一,它可以追踪每一次点击并提供最关键的数据。我当时绞尽脑汁,Voluum还是Binom,选哪个比较好。表面上,Voluum显得更精致、更有技术含量,因为所有的数据是存在云盘里。不过由于Voluum这个追踪器比较贵,尤其是为了跑pop-under,因此我选的是Binom。我是用我的朋友的优惠码买的会员,这样就更便宜了。我很满意自己购买Binom的决定,主要的原因是:1.Binom不断地在更新并引入新功能,以此进行最大程度的优化;2. Binom的客服非常好。虽然写的是五分钟内回复,实际上我发现他们一般在一分钟之内就会回复。在最开始我的知识不够牢固的时候,客服帮了我很大的忙。比如他们帮我安装了Binom,我都不用自己动手。


我当时跑的是sweepstake和dating。我深知成功盈利取决于如何优化offer、 LP页和流量源。但是我犯了一个错误,我那时候过度看重优化LP页。我以为在LP页上必须没有错字,苦思冥想如何完善LP页内容、还想借助精选的美女照片来提高转换率。总之,我过于看重用户经验,结果忽略了offer 测试。由于这个错误,我的ROI一直在-80%,甚至降到-95%。


Push和pops

2018年年底-2019年年初最火的是push,大家到处都在讨论。当时我还在追求互动方面最好的LP页,我还以为漂亮的照片和精彩的广告文案可以提升我的转化率。我以为我找到一张最合适的照片用做push的creative,就是找到最合适的组合,转化率就会最高了。不过过了一段时间我就发现我的想法并不正确。但是当时就是这么想的,所以我忙于创建dating的LP页。

我就开始测验PropellerAds push流量。很长一段时间不论我怎么做ROI一直特别低。所以我换到了Zeropark,用的LP页和offer是和以前一样。这下呢,结果就让我很满意。尽管我才花了20美金,ROI已经高于-50%了。接下来我把转化率太低的placement给black掉,这样子差一点是保本。接下来我开始扩展,提高了预算,买了更多流量。不到5天我开始跑这几个组合,我投资了500美金,损失40美金。对于一个经验不多的小白来说结果还不错。

我现在明白,当时只是新手好运气而已, 而且流量源和offer搭配得不错。我还跑了几个别的offer,并不是很成功,之后才认识到,offer本身对于盈利最重要。比如一个sweepstake的offer但不一样的广告联盟,跑起来ROI可以完全不同。知道了这个道理后,我就换了个方法,决定多多测验。原来我在AdPlexity可以找到的LP页还不错,我就不再忙于完善这些LP页,提前修改一点就可以。修改LP也是很花时间的,所以我就保存了最常用的脚本。

我还用到了Binom的一个功能,大批批量添加offer和LP页,把所有的信息转换成了适合Binom大批上传的格式。新方法带来了新成果。过一会我找到了转化率很好的PIN-submit sweepstake offer,这个offer让我每天进账9美金。它只需对它进行一次优化,它就开始转化。过了6个月这个Offer才停止转化。这就说明,找一个好的offer才是最重要的。这个offer 减少了我测试其它offer的损失。当时我的一个月的ROI在-30%,比之前的-80%相比进步不少。


尽管有了些进步,-30%的损失还是太大。我觉得应该是哪个点做得不到位,我才不能盈利。为了找到这个点,要咨询经验丰富的行家。我当时正好在油管上看了Zorbasmedia的视频。在一个视频里是Twinaxe的采访。我挺赞同他在采访当中提出的关于整个行业情况的观点,他pop流量知识也很牢固深刻。我的朋友跟我说这个Twinaxe可以提供收费咨询,我就联系他了。

这一笔钱真是用在了刀刃上。我认清了自己的错误,而且仅仅从和Twinaxe的谈话中我就了解的很多。他教了我如何设置服务器,让它才可以承受巨大的流量。他还给我介绍了他的测试过程。这些都让我有信心继续测试。


Facebook

过了一段时间,我才习惯用Twinaxe的方式工作。这个工作方式要用太多的规则来优化,最开始觉得有点难用,尤其是同时用在几个campaign里。

每天发布push和pop这个过程开始让我烦了。1)找offer;2)改LP页;3)发布广告系列;4)重复前三个步骤。

大概那个时候我在STM论坛读到了Itzpeter的故事。他只用一个流量源就成功了,就是Facebook。他的方式比较独特,因为他根本不用追踪。这样子没有转址,FB是不太接受有转址的。如果考虑在FB买流量,建议看看他在STM发的贴子,还可以看看他的油管频道。

Itzpeter的方式和我之前做pop不太一样。首先呢,要手动观察流量的花费,还要自己访问广告联盟的网站观察offer的收入。我就不得不在Excel自己计算信息,每天都要来更新。其次,我不再用内容不合规的LP页,以免Facebook把LP页ban掉了。我不得不删掉sweepstake LP页的所有的假评论,还有回键转址也不再用了。尽管做了这些改变,FB还是把我的账号屏蔽掉。而且我还意识到, 用FB流量需要不断地花费才能支撑这个流量。像购买新账号,处理浏览器fingerprint和p!r!o!x!y等等。如果没钱买老账号,那你只能花时间加好友、玩游戏、看视频等,让它看起来是真的。

我还看了一下油管上的Colin Dijs。他做了一系列视频,讲如何用FB跑sweepstake。有个视频讲Instagram作为流量源,还讲了自己首次如何用Instagram就赚了不少钱。凭Colin的介绍我想出来了自己的战略,很快就开始在Instagram Stories投广告,每天赚了30-40美金。


我之所以选择Instagram Stories,是因为:

1. Stories没有下边的评论,和正常的帖子不一样。经常有人抱怨没有中奖,所以就在你的帖子下发布恶意评论。这些差评有可能导致广告以及账号被禁的结果。

2. 快速的测试。我用了Colin的Instagram Stories广告样本在Instagram Stories投放广告。我可以用不同的图片来测试各种各样的奖品,这是很重要的一步,因为它可以减少CPM/CPC。

3. 以图为重,以文为轻。发一般帖子打广告,不得不花时间琢磨标题和广告文案、思考如何吸引用户的注意力。Stories相对来说简单得多,可以不用思考,只放图片就行了。

当我开始用FB作流量源,我就认识到只有两种offer,可行的和不可行的。正常的话,我在FB花5-10美金就能清楚这个SOI sweepstake offer是否可行。在我看来,FB流量质量很高,所以没有必要去找什么可以改变一切的微小因素。

这次,我的FB战略在于试验很多offer和图片,越多越好。我用Google forms作为LP页,因为他们查Google的域名就不会查得和其他的域名一样严格。我一般是做2-3个问题的问卷,加上图片,吊用户胃口。看到用Google Forms有转化,我就马上开始用自己的内容更精彩的LP。


回到pop,每天盈利大于100美金

FB流量质量很好,规模也大,但是我的账号不断地被禁,因而我无法去扩大规模。使用Facebook越来越像是我要躲避搜索雷达,飞不过去。被禁了就要再找新的账号才可以重启我的广告系列。

大概那个时候Sushiparlour发布了他的故事,讲的是他如何用push流量跑SOI sweepstake offer,除此之外还在LP上用到了Monetizer的订阅脚本。这个做法更有效率,因为没有被转化的用户成了会员。Monetizer还给你80%的push名单生成的收入。你的花费能变成一种资产,这个资产就会继续给你赚钱。

我又看到push和pop可以赚不少钱,转化很好,而且都不用关心要被禁,我就决定重新跑pop。如果每天可以赚到30刀,那以后就肯定可以增长到每天100美,我当时这么想。

但是回到pop也并没有我想象的那么容易。很快我发现,offer的转化没这么好,只能重新去试验offer和流量源。不同的流量源不可能都在同一个offer发生很好的转化。

我当时有个每天给我赚10块美金的offer,我就要找新的、能扩大规模的流量源。  我很幸运找到了合适的流量源,正好适合我的offer,转化很多,给我带来了每天100多美金的收益,ROI在30%。不过这样的情况只持续了三天,转化就开始减少了。对我来说,这个是很好的经验,我就更清楚每天支持这种组合需要多少钱。在最高峰期我花了300美金买流量。现在有了这个新知识,我也在找新的方式支持资金流,当下次再走运时能够支持新的组合。
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