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[亚马逊] 亚马逊官宣黑科技:选品、对手高转化词分析、反查ASIN、...

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-9-17 09:55 编辑



亚马逊在推出品牌分析工具(Brand Analytics)1年之后,就在过去一周又增加了几大全新而强大的数据分析和营销功能,今天将为大家揭秘全新的品牌分析(BA)工具的强大功能,以及大家如何免费申请开通。

第一部分

神秘的品牌控制面板

大家应该清楚,与其他电商平台相比,之所以同样的商品在亚马逊获得更大销量和利润,背后的原因就是在于亚马逊更懂得帮助卖家进行“品牌营销”。

如果说品牌在其他平台上是一个“虚幻词”,那么在亚马逊上,只要你通过品牌备案,你将可以不断获得更多营销和推广功能,激活巨大的免费流量、大幅提升转化率。

而绝大多数可以让你迅速超越竞争对手的工具,都藏在品牌分析面板(Brand Dashboard)中,但这个功能亚马逊并没有开放给所有卖家,而基本绝大多数中国卖家更不知道该功能的存在。




第二部分

14大品牌专享功能,你知道几个?

一旦成功开通了品牌分析面板,亚马逊将为你立即激活14大推广功能,大家可以看一下你正在使用的有几个?

01

A+页面

不用多说,这是产品页面的装饰,是页面转化率的关键,绝大多数荟员和卖家都在使用

02

品牌推广

这是最近在亚马逊站内广告中专门说到的重要广告功能,大家,尽快投放起来。

03

品牌旗舰店

04

主图视频

这也是产品页面转化率的关键。

05

品牌分析

提供买家搜索和购买行为的汇总数据,该功能应该知道和开通的卖家并不多;

06

品牌控制面板

针对ASIN提供运营指标和改善意见,这对于大家每天的运营非常有用。但是绝大多数卖家并不知道;

07

买家评论

帮助店铺追踪买家评论,及时处理差评。这个功能虽然很多卖家不知道,但是相信大家每天对于评价的管控能力已经比这项功能提供的要更多。

08

Amazon Attribute

通过独特的转化指标(包括亚马逊详情页面浏览量、购买量和销量),品牌所有者可以全面了解其每种营销策略对亚马逊商城的购物活动有何贡献。这项功能绝大多数卖家应该也不清楚。

09

管理实验

大家可以通过该功能同时开通多个标题、5点秒速、A+,并通过A/B 测试对页面转化率进行跟踪,最终决定哪种页面转化率更高。从亚马逊美国品牌团队了解到,使用这项功能的中国卖家基本不到千分之1!

10

Amazon Live

亚马逊直播已经推出1年多,现在更加成熟。该功能已经又中国卖家使用,但是大多并不成功。

11

帖子

这项功能是亚马逊内测之后新上线的强大功能,基本没有任何卖家知道。帖子功能主要是为亚马逊买家提供的免费浏览和发现体验,帮助您增加品牌和商品的曝光度。通过帖子,您可以在亚马逊购物应用的上传数据中,以及直接链接到商品详情页面的移动网络上展示精选图片。

帖子具有资料横幅、自定义图片、商品图标、标题文本和分类标签。帖子显示在垂直滚动的上传数据中,亚马逊买家可在其中浏览更多相关商品的帖子或转向各种商品分类。买家可点击图片底部的“显示商品”按钮,了解更多信息,并访问商品详情页面。在商品详情页面上,帖子显示在客户问题上方水平滚动轮播的非首屏,以及页面底部的垂直上传数据中。

12

Vine

这个是评价的关键所在,相信绝大多数荟员和卖家都在使用,提醒大家记得让你的产品更多参与Vine,这对于你的曝光和权重有很大帮助。当然,也需要注意,你的产品质量要过关,不然来自Vine的差评基本会断送一个产品的销量。

13

订购省

这个就是在购物车页面可以看到的 Subscribe & Save,主要针对于消耗品,比如:圆珠笔芯,一次性餐具。使用该功能的中国卖家也并不多。

14

虚拟捆绑

上周我们已经说过,虚拟捆绑(Virtual Bundle)的重要性。希望大家尽快用起来。


第三部分

1个重要的隐藏功能

除了以上14项功能外,还有一项极为重要的功能亚马逊并没有在品牌分析面板页面中给出。而是把它藏在了深层页面中,这项功能就是以前仅在VC账户中给出的品牌分析(Brand Analytics)。

如何找到品牌分析(Brand Analytics)

首先,我们说一下你可以怎么找到它:

第一步:在品牌分析面板(Brand Dashboard),点击左侧子菜单“搜索词优化器”



第二步:在列出的任意商品后点击“运行搜索词优化”



第三步:点击“访问亚马逊品牌分析”(很小的字体)



第四步:进入“品牌分析页面”



品牌分析(Brand Analytics)使用方法

接下来,我们说一下“品牌分析页面”(Brand Analytics)能够给大家带来的巨大帮助:

帮助1: 选品

在“品牌分析页面”的面板上,你将可以看到亚马逊全平台、亚马逊各个产品类目中,客户搜索最多的产品,并按搜索排名从高到低列出。这将对大家选品带来巨大的数据支撑。



帮助2: 文案编写

在以上同一个报表中,亚马逊还会提供相关搜索条件下点击率最高的3个产品ASIN,并为你提供它们的标题、点击率、转化率、以及Listing的前台链接。



帮助3: 关键词规划

通过表格中的关键词搜索功能,你可以输入你自己产品的词根(如:backpack背包),并按照日、周、月、季度四个纬度查询客户在亚马逊搜索量最大的词,并显示每个关键词下点击量和转化率最高的三个对手ASIN。亚马逊还允许你将这些词下载,并在广告、以及搜索条件中使用。



帮助4: 反查ASIN关键词

通过表格中的ASIN搜索功能,你将可以输入亚马逊上任意Listing的ASIN,并看到它们转化率最大的关键词,以及同一关键词下的其它竞争对手。你也可以通过输入相关关键词词根,查看改对手的转化率主要来自于这个词根下的哪些搜索词。



帮助5: 更多重要功能

除以上关键词分析功能外,通过点击“品牌分析页面”左侧菜单,你还可以看到你店铺中的更多关键数据,这包括:

(1)重复购买行为:客户复购率

(2)市场篮子分析:通过查看客户在购买你商品的同时还采购了哪些其它商品,不断拓展选品

(3)商品比较和替代购买行为:通过查看客户在点击你的页面之后又查看了哪些竞争对手的页面,并最终在哪里下单,来了解自己Listing页面流失率;

(4)人数统计:这里亚马逊的中文翻译为“人群统计”会更为贴切。这项功能主要是让你知道流量你的页面,和在你页面下单的客户的:年龄、性别、教育成都、婚姻状况等特征,这将对于大家投放Facebook和站外广告带来极大的数据支撑。



相信以上介绍已经可以让大家非常清楚品牌分析面板(Brand Dashboard)功能的重要性。因为它完全免费,同时无论从数据的准确性还是及时性都会更强,因此也相信它将淘汰一大批市场中现有的选品软件。

以上来自:亚马逊官宣黑科技:选品、对手高转化词分析、反查ASIN、对手监控,实时数据、强大功能,还免费!

如果你想了解跨境知识,请持续关注我或加入我的交流群(qq群号:171354519),与来自全国各地的大神卖家和逗趣同行,一起交流探讨!我会定时为大家推送优质的跨境电商文章与资讯;等你~


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