本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑
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在之前的文章中，我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动，也为大家进行了一次成功的测试。 / c; h0 K4 G( |) g/ l4 T
本文将介绍接下来的步骤，尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。
7 @3 ~; e# N- Y: Z好了，我们开始吧！ ! _* I# {* b# ]$ Y
如何对结果进行分析？* P e# N5 B% d* t N4 \ B- g
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首先需要查看的是广告活动的表现数据。 1 H6 X4 P, `) l
你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数（及其在所有访问次数中的百分比）、转化数、CTR、CR（转化率）、CPM、成本以及 CPA。 " V; U/ w% w+ w1 m1 m
, e. I. O- T/ Y( Q. a只需点击活动，即可查看所有的可用目标定位分组。
, {7 H3 H d6 T d8 F, n7 {7 `如截图所示，你可按照以下内容对其进行分组： 2 H) J4 {' h) s
广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型 ; P8 Y& B8 A5 X1 a$ L. i+ @
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" W- Y- l+ G; c, z! B% }如何知道什么时候应该进行优化？1 ^# y) g2 |: Y+ u: d. c) Z2 F
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我想许多人都会不断地问自己（或者咨询支持团队，实际上这是一个好主意！）一个简单却紧迫的问题：什么时候开始进行优化流程？为了找出答案，你需要了解：
% s! u& ]: c3 I8 i* u+ f如果想回答这些问题，你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。
1 _5 i' m( N* D好了，那该怎么确定具体的数字呢？
7 r8 a) O+ A* x0 r' G通常情况下是根据成本（广告活动的测试总支出）和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。 ) X. `$ L3 m1 Y" R
比如，如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话，那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。 : s0 x. x: }7 y( N" r" \
这样生成的数据便足以帮助你作出决定，看看是否需要进一步优化广告活动了。 7 U) ~! Z M: t5 p$ l% k
而在收集到了足够的分析数据后，就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。
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7 Y5 `- ^, B% u0 `: N修复问题8 ?$ e' n2 t K5 Z m
接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组，例如按广告位、操作系统、设备等划分的组，看看在有没有没有实现过转化的。 7 E6 B# ?; A2 Z! o- N% T! ^. A
记住，在进行这一步的工作前，你需要收集足够多的活动表现数据！ 3 k9 k1 S% r: h$ }; D
比如，你可能会发现自己的活动，能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下，然后继续测试即可。
& ]& i1 \/ U$ T# y2 u$ I: F在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。 + J t, j# z9 v/ `9 i9 b% p
接下来看看广告位的表现
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真正展现优化功力的时候到了。 % Y0 Y5 T4 r' h2 I7 p. o$ P7 @
#1 检查广告位类型及其 CPA
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通常而言，传统推送通知与页面内推送（IPP）的 CPA 是不同的。例如，传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元，IPP 则可能是 2.5 美元。
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正如你能在屏幕上看到的那样，在这一广告活动中，传统推送广告的 CPA 较低，所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面，页面内推送的 CPA 较高，所以如果出价更高的话，你将能在这些广告位中获得更多流量。
7 h- C Q7 g) @' ]8 d: S3 P! D在某些情况下，你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如，如果传统推送通知的表现令人失望，那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。
. F P" K- u" F* F5 m另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动，从而降低最终 CPA。总的来说，将 IPP 广告位放入单独的活动中，然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。
Q0 {! `: |/ p. u# P8 J#2 额外添加出价高和出价低的两个活动
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如果你决定保留传统推送通知活动的话，可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价；一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额；最后一个中则出较低的价，看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样，你的活动就能覆盖到大部分的流量。 , D. H# V) M" I
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#3 分别以不同的用户活动水平为目标
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在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置，可将所有推送流量划分为三种用户活动水平：高、中、低。
$ p. p0 [, S: c q' o在活动水平为高的部分中，用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多，其偏好也各不相同。 & L) ^# r; y/ f1 T g% {" x2 m
活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人，可以带来大量的流量。不过根据我们的经验，这些用户对于广告的反应各不相同，所以如果想要吸引他们的注意，那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。 + p) x' ]% N6 ~) o+ X
在这三个群体中，CTR 的差别可能会非常大（CPA 则不会相差太多）
8 B! \" M) M4 w8 O" `! J7 [. S因此，为了以最好的价格买到流量份额，我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高，中水平的使用平均价格（可与之前的出价关联），低水平的出低价即可。
! f# W0 w5 L0 C, z% M- i# I#4 排除表现不佳的广告位9 U1 r: e2 E7 }- z
接下来，你需要从活动中排除表现不好的广告位。
- O2 U- I! p2 `# T这项工作可以自动完成（如果你使用了目标 CPA 功能），也可以手动进行（如果你比较老派的话）。 ! m7 h4 W+ y. G h& {" W6 L
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如果你想手动执行此操作，请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后，你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场：先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单，其中纳入所有表现良好的广告位，以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。
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8 X' X7 I) R1 J6 m) x* y2 P, J#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动
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这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册（你好呀 Ian！），值得一试。 0 t0 }/ y) {; c. O
根据广告位的表现情况，可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的，那合理的做法就是将其加入黑名单，并从接下来的活动中排除。
9 P& O2 M) T( v3 Z如果有很多次点击，但却很少有转换的话，那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。
, J; u2 T7 v8 i \" P; A下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。 ( M+ V9 L9 P& e6 z) K" Z
为此你甚至可以尝试不同的广告形式：我们的再营销选项是与形式无关的，这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。 ! g ]; ]/ r9 S9 [/ }& C
根据我们的经验，你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言，这项工作尤为重要。 * T% R+ @# X1 C3 W
#6 另一方面，可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动
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相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位，然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。
C6 l; J1 p: m9 H) i, N9 o这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材，这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。
! I" M, |' N3 U* F7 u/ \& r#7 在外部流量上投放活动
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这样有助于扩大活动规模。不过，只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义，因为来自第三方的流量通常不是太活跃。
: N# U+ g! b6 t0 b0 E3 h额外建议 - 确保我们的理解一致
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成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材，然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润，也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上，你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。 ' h# _; L" _1 h* U5 ^9 k
但即便如此，你还是要记住一点，那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱，那就要持续不断地在活动中使用新素材。 8 v9 S) x q7 Q4 D
这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了，那就用上间谍工具吧。 # o6 F3 d! M1 p @! y
我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动！如果你有任何问题，可随时联系我们的支持团队。
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发表于 2020-8-12 16:15:20
