本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑
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在之前的文章中，我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动，也为大家进行了一次成功的测试。 1 P" F5 x1 O f) J7 p7 A
本文将介绍接下来的步骤，尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。
$ ^; B0 A+ A; K' Z6 C0 w9 K好了，我们开始吧！ 3 s& q' Y3 U2 V$ l
如何对结果进行分析？" X8 U# Y" q, J5 Y0 S
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首先需要查看的是广告活动的表现数据。
5 @0 v# Q @; k2 m; s你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数（及其在所有访问次数中的百分比）、转化数、CTR、CR（转化率）、CPM、成本以及 CPA。
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) j9 l z8 m- Y只需点击活动，即可查看所有的可用目标定位分组。
. }3 k: n. p1 Q! I$ B7 G如截图所示，你可按照以下内容对其进行分组： ( r! y; P. e) y1 ?2 q
广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型
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& e+ X1 b/ f, R" C1 q Y, q如何知道什么时候应该进行优化？
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& `' v0 h. i1 M$ M: ]8 ]我想许多人都会不断地问自己（或者咨询支持团队，实际上这是一个好主意！）一个简单却紧迫的问题：什么时候开始进行优化流程？为了找出答案，你需要了解：
% h& g/ L5 g. m2 x! F) L如果想回答这些问题，你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。 7 S/ z0 ]4 b) X/ u
好了，那该怎么确定具体的数字呢？ , B) Y6 `9 i* P$ q: O9 a
通常情况下是根据成本（广告活动的测试总支出）和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。
4 }* V7 x3 c0 _. O2 f5 B7 t' g比如，如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话，那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。
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这样生成的数据便足以帮助你作出决定，看看是否需要进一步优化广告活动了。 ! A$ R# b8 B5 h* J' M
而在收集到了足够的分析数据后，就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。
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# F7 v9 ^3 o6 v- O, a( _# e" k修复问题
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接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组，例如按广告位、操作系统、设备等划分的组，看看在有没有没有实现过转化的。 ( O- C! k2 ~+ p4 u; q; f
记住，在进行这一步的工作前，你需要收集足够多的活动表现数据！ & U! U: m# ~7 `' W" B
比如，你可能会发现自己的活动，能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下，然后继续测试即可。
' b9 ]0 u& S% c4 ]! O/ q4 _在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。
* M! y1 g) i8 ?7 W" D& r5 m接下来看看广告位的表现8 p) L+ K/ O& ~6 {
真正展现优化功力的时候到了。
8 l+ R# f/ _5 Q+ M, `7 ^2 Y9 B2 O#1 检查广告位类型及其 CPA. N( P7 Z; c& z* U9 [9 ^ i
通常而言，传统推送通知与页面内推送（IPP）的 CPA 是不同的。例如，传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元，IPP 则可能是 2.5 美元。 7 x) |. f- O' g/ x% A+ A( P
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正如你能在屏幕上看到的那样，在这一广告活动中，传统推送广告的 CPA 较低，所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面，页面内推送的 CPA 较高，所以如果出价更高的话，你将能在这些广告位中获得更多流量。
D9 Z7 g. P& O7 {" k; q" {在某些情况下，你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如，如果传统推送通知的表现令人失望，那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。
+ T3 }8 N A5 v/ w' T/ Q另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动，从而降低最终 CPA。总的来说，将 IPP 广告位放入单独的活动中，然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。
4 j: w# _2 Q, g1 y( _. c' \* @#2 额外添加出价高和出价低的两个活动
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如果你决定保留传统推送通知活动的话，可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价；一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额；最后一个中则出较低的价，看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样，你的活动就能覆盖到大部分的流量。
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3 v$ n2 \. P3 S4 w#3 分别以不同的用户活动水平为目标
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在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置，可将所有推送流量划分为三种用户活动水平：高、中、低。 , x/ P0 I ]$ u3 \, l
在活动水平为高的部分中，用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多，其偏好也各不相同。 , X* }5 u3 x6 s1 m; f
活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人，可以带来大量的流量。不过根据我们的经验，这些用户对于广告的反应各不相同，所以如果想要吸引他们的注意，那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。
; p9 i u0 V7 N3 _3 F: M5 n在这三个群体中，CTR 的差别可能会非常大（CPA 则不会相差太多） 4 I! t0 F/ p+ |2 q4 r
因此，为了以最好的价格买到流量份额，我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高，中水平的使用平均价格（可与之前的出价关联），低水平的出低价即可。
! _: x& d0 t4 @/ k0 v' }#4 排除表现不佳的广告位8 } U0 @" o! |& {, Q" k
接下来，你需要从活动中排除表现不好的广告位。 & b' L/ e Y8 I7 B
这项工作可以自动完成（如果你使用了目标 CPA 功能），也可以手动进行（如果你比较老派的话）。
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如果你想手动执行此操作，请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后，你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场：先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单，其中纳入所有表现良好的广告位，以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。
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#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动
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这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册（你好呀 Ian！），值得一试。 5 R3 \/ |6 n( p1 L$ {$ V9 W6 d6 ?
根据广告位的表现情况，可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的，那合理的做法就是将其加入黑名单，并从接下来的活动中排除。 + [0 q" R: J7 i( \: e/ N9 [! s# P
如果有很多次点击，但却很少有转换的话，那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。 9 T$ k7 G1 F3 c& t+ k' \! L
下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。
/ G+ p+ W, G! y9 F4 i/ i为此你甚至可以尝试不同的广告形式：我们的再营销选项是与形式无关的，这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。
$ s+ d, R1 f% j根据我们的经验，你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言，这项工作尤为重要。
2 g5 a* p' Z s4 E5 a#6 另一方面，可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动
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相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位，然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。 $ m& @# P& q" m2 R0 x6 M: K
这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材，这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。
' n% Y, N. `) `: c( e- Z7 ]#7 在外部流量上投放活动3 R8 X) w+ k+ c0 W
这样有助于扩大活动规模。不过，只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义，因为来自第三方的流量通常不是太活跃。
1 b: @) ~1 q& W9 Q- c额外建议 - 确保我们的理解一致4 \$ T! T4 _. Q5 e' N
成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材，然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润，也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上，你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。 P1 X0 _* c0 i; ?* V! c7 T
但即便如此，你还是要记住一点，那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱，那就要持续不断地在活动中使用新素材。 & t/ ]$ }$ S5 i4 S2 h5 D
这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了，那就用上间谍工具吧。 ; x; E \6 V# O8 O0 w2 ?
我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动！如果你有任何问题，可随时联系我们的支持团队。
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发表于 2020-8-12 16:15:20
