本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑
; F/ |6 Z4 D1 V6 z3 q% a! I1 S6 B- C( V
在之前的文章中，我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动，也为大家进行了一次成功的测试。 9 E; t2 [ W0 e }
本文将介绍接下来的步骤，尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。
. \+ ]: _4 P6 P: N好了，我们开始吧！
. u) Y. k: m1 l5 J# J5 u& Y/ }如何对结果进行分析？
4 z4 E) D2 @) f: U1 P) ^) N3 l8 o' V, s
首先需要查看的是广告活动的表现数据。
" b8 n- ^2 K, x- s8 _' O$ k0 d9 p你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数（及其在所有访问次数中的百分比）、转化数、CTR、CR（转化率）、CPM、成本以及 CPA。
) e7 P- e& A8 h
0 |/ \3 p/ D% u只需点击活动，即可查看所有的可用目标定位分组。 1 Q6 v6 ~ y+ j* k8 ?9 r
如截图所示，你可按照以下内容对其进行分组：
4 z1 A: i4 ]% J! i0 K* l R( S/ o. l广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型 ' P1 n1 K, u& t0 o
9 @1 Y3 O2 }+ ~3 a3 ^7 z H& U# u
0 P" d/ B! T" z: |! d/ A" b
9 Z7 ?- A# k- F. N& j. Z如何知道什么时候应该进行优化？
+ l8 I5 w$ }. a& _! [& @' o
5 m. k. E7 X' e我想许多人都会不断地问自己（或者咨询支持团队，实际上这是一个好主意！）一个简单却紧迫的问题：什么时候开始进行优化流程？为了找出答案，你需要了解： . G- R# z3 E+ x& N
如果想回答这些问题，你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。 ' y( R: Y: T5 K, p
好了，那该怎么确定具体的数字呢？
4 L; Z: I6 h7 ^' T( R" h2 q6 N( `通常情况下是根据成本（广告活动的测试总支出）和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。
# [2 f, _$ _# D L8 f& o2 L S7 X比如，如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话，那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。 _4 l, {3 |8 m8 N
这样生成的数据便足以帮助你作出决定，看看是否需要进一步优化广告活动了。
7 w) ~' o* _$ Z/ V' N6 o3 i而在收集到了足够的分析数据后，就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。
) b6 z; U% P* _* f8 s7 D) q) s; [) Z+ p5 W: ~1 ?1 q* {9 ]
修复问题7 s! q' G7 b, j- y
接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组，例如按广告位、操作系统、设备等划分的组，看看在有没有没有实现过转化的。 4 S/ M! P$ X5 m8 d
记住，在进行这一步的工作前，你需要收集足够多的活动表现数据！
: C: f/ t: M( E& a比如，你可能会发现自己的活动，能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下，然后继续测试即可。
* q L0 e7 ]8 R4 Q$ W在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。 3 c d+ j4 {4 L; Z( B# o @2 ?3 C
接下来看看广告位的表现& G! X% @0 D) _- y0 G
真正展现优化功力的时候到了。
3 M- U) [- e6 ~#1 检查广告位类型及其 CPA
$ a9 N. F5 L* _" O# l, U- {4 t7 G
通常而言，传统推送通知与页面内推送（IPP）的 CPA 是不同的。例如，传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元，IPP 则可能是 2.5 美元。 - ]5 e% H& f0 U& C1 y7 J
\0 J' w. |4 Q$ J% K正如你能在屏幕上看到的那样，在这一广告活动中，传统推送广告的 CPA 较低，所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面，页面内推送的 CPA 较高，所以如果出价更高的话，你将能在这些广告位中获得更多流量。 ; B$ g. K3 J: Q: G4 E0 E
在某些情况下，你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如，如果传统推送通知的表现令人失望，那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。 . ~+ V, |8 h0 ~/ Q7 P( z1 k3 V
另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动，从而降低最终 CPA。总的来说，将 IPP 广告位放入单独的活动中，然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。
, |9 e: r2 b3 I# K0 k: m H! F: w# {4 H#2 额外添加出价高和出价低的两个活动
# ^1 D7 I1 H5 F. O5 t) \* h
如果你决定保留传统推送通知活动的话，可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价；一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额；最后一个中则出较低的价，看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样，你的活动就能覆盖到大部分的流量。 " w/ M i) g! n1 ^
* W/ q X G/ k#3 分别以不同的用户活动水平为目标% V) x4 ~3 L) Y' |* B% T5 d
在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置，可将所有推送流量划分为三种用户活动水平：高、中、低。
/ j9 I1 ?7 Q& O# t7 |' E# X/ M在活动水平为高的部分中，用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多，其偏好也各不相同。
3 M. x( U; M ?: s' B( U5 f9 |活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人，可以带来大量的流量。不过根据我们的经验，这些用户对于广告的反应各不相同，所以如果想要吸引他们的注意，那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。 ) P( H% G/ s- m) J. u2 Y9 {; K
在这三个群体中，CTR 的差别可能会非常大（CPA 则不会相差太多） + M6 h; t) a; C- g6 A0 A ^
因此，为了以最好的价格买到流量份额，我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高，中水平的使用平均价格（可与之前的出价关联），低水平的出低价即可。 4 ?( g( k% \( e4 ~% w
#4 排除表现不佳的广告位5 f" L' V2 i8 V" w6 X
接下来，你需要从活动中排除表现不好的广告位。 & W# p, T& Z7 a" }9 X+ _6 I
这项工作可以自动完成（如果你使用了目标 CPA 功能），也可以手动进行（如果你比较老派的话）。 : Y# r$ r$ |1 X F6 o8 e
! Q* H: Y0 R9 H+ x0 y如果你想手动执行此操作，请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后，你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场：先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单，其中纳入所有表现良好的广告位，以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。
; D% v& D% ]/ V( ~# _2 U$ o/ r
4 j. e* I, ?8 [; j& H8 u" \4 h#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动8 M) o& K# t7 R
这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册（你好呀 Ian！），值得一试。
n7 t4 k; y# j: H0 l$ U, h根据广告位的表现情况，可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的，那合理的做法就是将其加入黑名单，并从接下来的活动中排除。
) h& m- ` s5 p# I1 V# p6 m g# O( U0 ]如果有很多次点击，但却很少有转换的话，那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。
% o4 G* m8 j, M$ l0 K( J' o# E下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。 1 Q2 N$ N' Y% t/ t4 C8 J: Q) k$ I
为此你甚至可以尝试不同的广告形式：我们的再营销选项是与形式无关的，这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。 8 t* W) ? \1 @' t& _
根据我们的经验，你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言，这项工作尤为重要。 ! k) t1 m# {$ P. Z2 h: c
#6 另一方面，可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动
% S* U1 V$ s% A/ b' I
相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位，然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。 * q* y+ E( i3 I7 t
这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材，这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。
& t6 Z9 A0 U0 ?* U#7 在外部流量上投放活动
) e. B, p q+ b# C" u; ]
这样有助于扩大活动规模。不过，只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义，因为来自第三方的流量通常不是太活跃。 % W2 W1 K1 D+ m. z; f
额外建议 - 确保我们的理解一致
. F' n6 S+ o) x4 e: Y% B1 C
成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材，然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润，也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上，你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。
5 T% _1 V3 @% m. b3 T; t3 s6 Y但即便如此，你还是要记住一点，那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱，那就要持续不断地在活动中使用新素材。 . R* G' O# \. S; H* _ h
这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了，那就用上间谍工具吧。
) B- A# \& N3 {( ?3 p; p我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动！如果你有任何问题，可随时联系我们的支持团队。 ' e' [, Q8 g9 O* g9 _# K" h/ D
| 
发表于 2020-8-12 16:15:20
