本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑
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5 ?4 W5 u, n: i) N% S在之前的文章中，我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动，也为大家进行了一次成功的测试。
3 W' f: c1 U3 a3 _# F9 |本文将介绍接下来的步骤，尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。
5 d1 Z0 h1 x: f( n+ X" G好了，我们开始吧！
4 L9 q0 f: d3 D! n如何对结果进行分析？# C8 F/ S6 b9 S4 v% L4 B
, G+ U6 r; T3 B- E" I* ^% ^8 y首先需要查看的是广告活动的表现数据。
8 ]; B! |* }6 \3 `你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数（及其在所有访问次数中的百分比）、转化数、CTR、CR（转化率）、CPM、成本以及 CPA。 . n( D$ Q- ?( H" a
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只需点击活动，即可查看所有的可用目标定位分组。 $ F$ c: ]* i- l2 b1 _1 @9 p1 S
如截图所示，你可按照以下内容对其进行分组： ! Q+ S) N' M! B' q
广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型 3 \. f9 `% P0 }* j6 f
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如何知道什么时候应该进行优化？
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- J! `8 u/ G8 j# _+ Q$ K我想许多人都会不断地问自己（或者咨询支持团队，实际上这是一个好主意！）一个简单却紧迫的问题：什么时候开始进行优化流程？为了找出答案，你需要了解： {$ ^7 S& u) V# u5 T5 e
如果想回答这些问题，你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。
{4 }1 m6 ?, O6 V1 y好了，那该怎么确定具体的数字呢？
$ b* r4 K/ k1 v( a3 ^3 ~" t通常情况下是根据成本（广告活动的测试总支出）和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。
: _- x0 X6 I' }比如，如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话，那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。
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这样生成的数据便足以帮助你作出决定，看看是否需要进一步优化广告活动了。 5 o/ p% E: f& p$ t6 N) Y
而在收集到了足够的分析数据后，就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。 5 w0 D) w7 f; g7 s# e- [. T
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修复问题
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接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组，例如按广告位、操作系统、设备等划分的组，看看在有没有没有实现过转化的。
; m& M& v& S: p: x. H记住，在进行这一步的工作前，你需要收集足够多的活动表现数据！ 0 r6 o! M& S% H3 I% \2 `& @
比如，你可能会发现自己的活动，能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下，然后继续测试即可。 - T6 f& {$ H: }' d# h
在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。
' ]3 [; [5 A5 A; K; J x接下来看看广告位的表现
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真正展现优化功力的时候到了。 6 \9 E n% f0 {7 g- h$ R( ~9 E+ D
#1 检查广告位类型及其 CPA
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通常而言，传统推送通知与页面内推送（IPP）的 CPA 是不同的。例如，传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元，IPP 则可能是 2.5 美元。 4 y0 i: g5 A; x, v2 q$ V- T
" K7 @5 f( \1 u: k正如你能在屏幕上看到的那样，在这一广告活动中，传统推送广告的 CPA 较低，所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面，页面内推送的 CPA 较高，所以如果出价更高的话，你将能在这些广告位中获得更多流量。
- _- M$ ^) L2 R. ^( x( t在某些情况下，你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如，如果传统推送通知的表现令人失望，那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。 ) }, U9 J" S! k6 \* C3 k
另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动，从而降低最终 CPA。总的来说，将 IPP 广告位放入单独的活动中，然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。 . h* F j, h: Z1 c% R# O; U
#2 额外添加出价高和出价低的两个活动) t( l* N: q. X* f; W% ], g& y/ s
如果你决定保留传统推送通知活动的话，可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价；一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额；最后一个中则出较低的价，看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样，你的活动就能覆盖到大部分的流量。
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5 t" A- e& \& `! `#3 分别以不同的用户活动水平为目标
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在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置，可将所有推送流量划分为三种用户活动水平：高、中、低。
3 i! W. g. C7 P5 t! C9 Q在活动水平为高的部分中，用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多，其偏好也各不相同。
! [4 j: t( D+ g( `. b T! z活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人，可以带来大量的流量。不过根据我们的经验，这些用户对于广告的反应各不相同，所以如果想要吸引他们的注意，那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。
% Z, _ T8 W& D# ]; M. B8 f( f在这三个群体中，CTR 的差别可能会非常大（CPA 则不会相差太多）
3 H1 o5 [4 C- ~" \8 w C因此，为了以最好的价格买到流量份额，我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高，中水平的使用平均价格（可与之前的出价关联），低水平的出低价即可。 6 D2 v0 G/ ]2 Y( R9 q1 h5 M8 R
#4 排除表现不佳的广告位' Q9 i" V6 @* U2 U8 w `8 R
接下来，你需要从活动中排除表现不好的广告位。 2 q& U! V s, p( H
这项工作可以自动完成（如果你使用了目标 CPA 功能），也可以手动进行（如果你比较老派的话）。
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如果你想手动执行此操作，请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后，你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场：先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单，其中纳入所有表现良好的广告位，以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。 . k" N& U, ?! d U/ q
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#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动; `' M7 N! h$ Y
这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册（你好呀 Ian！），值得一试。
% T( z$ `% W1 H8 s9 e% p. C根据广告位的表现情况，可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的，那合理的做法就是将其加入黑名单，并从接下来的活动中排除。 t# L' J" R) w; f& T% Q
如果有很多次点击，但却很少有转换的话，那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。 , j$ u7 A' i8 r; T! O$ c) }% ^
下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。
6 @3 d8 A$ A2 K) A! v为此你甚至可以尝试不同的广告形式：我们的再营销选项是与形式无关的，这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。 ! t: q/ }5 \( t6 b/ M. {
根据我们的经验，你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言，这项工作尤为重要。
* e% Y- H, Z u# s' T* q# ?+ L# G#6 另一方面，可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动+ h" o/ i8 A/ A. L/ }# z$ U
相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位，然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。 2 I" S) l0 M1 i
这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材，这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。
" d1 ]3 ^$ I: I1 \8 X R) G; M#7 在外部流量上投放活动& m6 b& R8 j" d9 j0 b9 `
这样有助于扩大活动规模。不过，只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义，因为来自第三方的流量通常不是太活跃。 7 a; @$ K4 v6 q# b$ K
额外建议 - 确保我们的理解一致
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成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材，然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润，也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上，你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。
; T$ W# {! t8 Q( `: e: F v但即便如此，你还是要记住一点，那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱，那就要持续不断地在活动中使用新素材。
! L; w# s: j# O这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了，那就用上间谍工具吧。 A& x# p' S1 m8 y2 Z+ G- |
我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动！如果你有任何问题，可随时联系我们的支持团队。
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发表于 2020-8-12 16:15:20
