; Y8 Z: | s' j: O# _4 p4 ]$ ?很多广告主在Facebook投放广告时,都会有很多疑惑,为什么同样是做选品,别人的广告效果好、转化率高,自己的广告表现却不尽如人意呢?明明自己也没少花钱,ROI却只有一点几,大把的美金烧得让人心疼,却依然达不到预期的广告效果......这些问题在新手小白卖家中尤为常见,绝大部分是因为不熟悉Facebook广告投放规则和系统,不知道该怎么样发力。今天Facebook代理YinoLink易诺就来给大家介绍一些Facebook广告投放时的小心机,帮助大家更好地投放Facebook广告,获得更高收益! + {6 l$ y: Z: M. I! B& L6 ~. O 01、选择合适的业务目标 1 d: L: V5 h4 y- K, w4 S % K' Q- f9 l3 `9 J在创建facebook的广告时,会要求我们选择自己的营销目标。有些广告主会急于要转化,所以投了很多转化量的广告,但是效果并不好,这就说明选错了现阶段的业务目标。还有一些广告主想要转化,但是投了“访问量”为目标的广告,然后很疑惑自己为什么没有出单......这就是广告目标和自身需求没有匹配。 " T3 M3 N! u k( m. p: H从营销漏斗的角度来看,facebook的广告也分为了“品牌认知”、“购买意向”和“行动转化”这三个层级,如果是新的网站,在投放初期就强求转化量,不仅没有给广告学习系统的时间,像素代码也很有可能在一段时间内抓取不到数据,从而无法为以后的广告做出优化。因此,我们要根据网站的现阶段情况,合理地安排业务目标。在中期拉新的同时,也不要忘记做再营销,发掘客户的终身购物价值。! I# X9 W6 B' f2 I' @
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5 j/ x! `+ ?! W 02、不要开太多广告组!1 a$ |& S3 z1 d3 j+ k0 ?- s. E
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很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列,每个广告组里可能只有一条广告,却不知道这样很有可能受众重叠,或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。2 ]0 d. ~+ a/ v; I9 G2 L
这里推荐各位广告主使用CBO(广告系列预算优化),CBO会将一个广告系列中的广告组当做整体,根据系统出价,将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组,最大化地节约成本,提高覆盖人数和展示次数。CBO也会节约大量的时间,不用人工为每个广告组设置预算,也不用再根据广告表现进行预算调整。使用CBO建议以不超过5个广告组最佳。& X: I, Y) f3 Y: B# \1 Z6 f, L
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5 S! R# b5 o4 D 03、善用受众分析的相关工具 7 W5 C8 H5 Y+ d" R4 ?5 a5 q2 C) F) O! P
广告效果好不好,受众是非常重要的决定因素。如果广告投放给了不想看的人,当然就不会有高转化率。如何判断自己的广告受众是否合适呢?这里我们分创建前、创建中、和创建后三个阶段为大家介绍。9 q- p- t7 g6 D- p9 J6 |& r
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首先是广告创建前。我们可以在“商务管理平台”的“受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。根据我们自己的设置和选择,受众分析工具会为我们提供不同的人群画像。根据这些画像,我们可以选择目标客户人群,并把这些人群保存成为广告的受众,在创建广告的时候可以直接使用。 $ e! p9 G1 u) ^0 X% w4 T, _, F 6 Z$ e0 h% P( ?: ]( ?0 \: F
) z2 F: p+ t) E- M5 p# `5 A其次是广告创建中。如果我们想要新建受众,又不确定受众的规模,可以参考广告创建右边栏的提示。在这个指示盘中,红色表示受众范围过窄,黄色表示受众范围过大,绿色范围内则表示受众规模相当。我们可以根据指示盘的显示,排除、过滤或者增加受众标签,从而为广告设置合适的受众规模。 ( y7 _2 L! z1 E, K
最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。什么叫受众饱和?当你持续向相同受众而不是新受众展示广告,或当用户不再回应你的广告,这便表示你的受众出现饱和。我们要先登录我们的商务管理平台,点击广告管理工具,选择我们想要查看数据的广告账户。页面跳转到账户概览界面后选择右侧的“广告组”。在“栏”中,我们需要选中“表现”,把鼠标放在投放状态这一列中,会跳出一个浮窗,会出现查看投放成效分析的入口,点击即可跳转页面。 & W$ F3 U$ t# G + c8 L4 _# R. ^+ y- X