! }& w7 v' i- r0 h 02、不要开太多广告组!2 H p- l0 q& m) _4 N# H
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很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列,每个广告组里可能只有一条广告,却不知道这样很有可能受众重叠,或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。) g+ ~. x/ W& S( O+ A6 V
这里推荐各位广告主使用CBO(广告系列预算优化),CBO会将一个广告系列中的广告组当做整体,根据系统出价,将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组,最大化地节约成本,提高覆盖人数和展示次数。CBO也会节约大量的时间,不用人工为每个广告组设置预算,也不用再根据广告表现进行预算调整。使用CBO建议以不超过5个广告组最佳。 . V, ]: G# i$ { x/ A" i ; `3 d* F! H5 F1 F& L" t6 o( [
( f- z: g+ w) m5 Z) a. `! f. o 03、善用受众分析的相关工具 , l# ?$ ?7 W3 i % @- V4 R q3 I2 l广告效果好不好,受众是非常重要的决定因素。如果广告投放给了不想看的人,当然就不会有高转化率。如何判断自己的广告受众是否合适呢?这里我们分创建前、创建中、和创建后三个阶段为大家介绍。: O1 E, B4 ^. F+ u! t! p
/ q, ~' b: K/ F R7 I, G" h首先是广告创建前。我们可以在“商务管理平台”的“受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。根据我们自己的设置和选择,受众分析工具会为我们提供不同的人群画像。根据这些画像,我们可以选择目标客户人群,并把这些人群保存成为广告的受众,在创建广告的时候可以直接使用。 S' ^7 ]/ \ M( N" q7 L
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其次是广告创建中。如果我们想要新建受众,又不确定受众的规模,可以参考广告创建右边栏的提示。在这个指示盘中,红色表示受众范围过窄,黄色表示受众范围过大,绿色范围内则表示受众规模相当。我们可以根据指示盘的显示,排除、过滤或者增加受众标签,从而为广告设置合适的受众规模。 4 K& \; c; r" g; t最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。什么叫受众饱和?当你持续向相同受众而不是新受众展示广告,或当用户不再回应你的广告,这便表示你的受众出现饱和。我们要先登录我们的商务管理平台,点击广告管理工具,选择我们想要查看数据的广告账户。页面跳转到账户概览界面后选择右侧的“广告组”。在“栏”中,我们需要选中“表现”,把鼠标放在投放状态这一列中,会跳出一个浮窗,会出现查看投放成效分析的入口,点击即可跳转页面。 % b0 b9 ~) g7 T" |/ Q + a% Y& `& z$ G8 O6 h* _/ H1 }0 e5 l' W$ K( c
受众饱和可能会造成广告表现下降。以图中数据举例,如果我们的目标成效和首次展示比例大幅度下降,比如从4月6号到4月7号,首次展示比例下降了15.4%,我们就可以考虑向受众展示新的广告,或者更换我们的受众。4月2号的首次展示比例为95.99%,也就意味着我们的广告绝大部分都是首次展示。 . h. y8 v, R1 d# ]$ Q+ \4 D. ^/ C1 a
04、测试!测试!测试!9 Q* b( r2 l& ~3 h4 N& \7 l# E6 p
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怎样判断广告素材是不是好的?怎样知道我的受众人群年龄段?怎样确定众多产品中哪个销量好?——回答是测试!测试!测试!想要打造一条好的广告,测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、还是受众、投放优化,都可以使用A/B test进行测试。一般而言,测试会在4天左右的时间给出结果,如果其中一组广告表现优异,测试也会提前结束。根据系统的判断,我们可以得知哪些广告会更受喜欢,选择这些优胜广告进行投放,能节省我们的预算和时间。 % d0 L0 e H" q* w4 q5 K ) c) h8 @, q: N& S也许会有人说,我自己开两条广告组,也只设置一个变量,这不就行了嘛?为什么非要测试呢?答案是——我们自己开通广告组测试,是不能够保证受众人群的。(即,一个用户可能看了A和B组的广告,最后下单,但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响)而在A/B test中,Facebook的系统会把受众分成两个组,尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下,广告测试的结果会更准确。 8 j* C+ z; l {* o% i' i& z( q' t ~( V
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在正式投放之前,应该制定一个合理的广告投放计划,包括市场定位、目标人群、素材制作、预算准备等等许多方面,良好的开端,是成功的一半,希望每一位跨境卖家都能够在Facebook上顺利开展自己的业务!至于开户时应该选择哪一家代理商?那么这里就要为大家介绍一下YinoLink易诺了~ 8 r/ z7 D. G0 Q3 {% n6 ? 9 `. i; Y e' k: g