本帖最后由 YinoLink易诺 于 2020-7-10 11:06 编辑 4 [$ |" o; C# [# d 2 O: w9 g& t: N# T2 k4 ^& J& d 很多广告主在Facebook投放广告时，都会有很多疑惑，为什么同样是做选品，别人的广告效果好、转化率高，自己的广告表现却不尽如人意呢?明明自己也没少花钱，ROI却只有一点几，大把的美金烧得让人心疼，却依然达不到预期的广告效果......这些问题在新手小白卖家中尤为常见，绝大部分是因为不熟悉Facebook广告投放规则和系统，不知道该怎么样发力。今天Facebook代理YinoLink易诺 就来给大家介绍一些Facebook广告投放时的小心机，帮助大家更好地投放Facebook广告，获得更高收益! 3 H; k' F y; J5 _6 Z8 z$ x 5 T/ f) x/ }" P( V0 w 01、选择合适的业务目标 2 z. u0 Q. D3 o8 O7 _* g7 ^ / W$ V4 s% v: ], [ 在创建facebook的广告时，会要求我们选择自己的营销目标。有些广告主会急于要转化，所以投了很多转化量的广告，但是效果并不好，这就说明选错了现阶段的业务目标。还有一些广告主想要转化，但是投了“访问量”为目标的广告，然后很疑惑自己为什么没有出单......这就是广告目标和自身需求没有匹配。 + x' Z7 k% J+ U 从营销漏斗的角度来看，facebook的广告也分为了“品牌认知”、“购买意向”和“行动转化”这三个层级，如果是新的网站，在投放初期就强求转化量，不仅没有给广告学习系统的时间，像素代码也很有可能在一段时间内抓取不到数据，从而无法为以后的广告做出优化。因此，我们要根据网站的现阶段情况，合理地安排业务目标。在中期拉新的同时，也不要忘记做再营销，发掘客户的终身购物价值。 5 T' @4 b2 ] x6 }$ ~3 _/ B ] * [/ T$ k( X8 {% F# Y0 H# | $ l2 T9 b9 I3 _% V7 t6 n; q- }% e 02、不要开太多广告组! 9 c1 K! n: ^, K ( _7 w) f# w v# f/ F+ t 很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列，每个广告组里可能只有一条广告，却不知道这样很有可能受众重叠，或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。 / k4 z* X6 Z$ L( E$ y 这里推荐各位广告主使用CBO(广告系列预算优化)，CBO会将一个广告系列中的广告组当做整体，根据系统出价，将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组，最大化地节约成本，提高覆盖人数和展示次数。CBO也会节约大量的时间，不用人工为每个广告组设置预算，也不用再根据广告表现进行预算调整。使用CBO建议以不超过5个广告组最佳。 $ U/ I$ F3 s( u6 o' x: A ; H9 j% b7 F" k0 Q; b! I + ^) n0 i5 t! |: v 03、善用受众分析的相关工具 ( X# t i0 e i( [7 S/ m% A * B; t! L1 i6 V* Q/ Z 广告效果好不好，受众是非常重要的决定因素。如果广告投放给了不想看的人，当然就不会有高转化率。如何判断自己的广告受众是否合适呢?这里我们分创建前、创建中、和创建后三个阶段为大家介绍。 3 N/ I# f: t9 S0 N, I. R 3 ^/ M8 x8 |! C7 q) L 首先是广告创建前。我们可以在“商务管理平台”的“受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。根据我们自己的设置和选择，受众分析工具会为我们提供不同的人群画像。根据这些画像，我们可以选择目标客户人群，并把这些人群保存成为广告的受众，在创建广告的时候可以直接使用。 8 S& c8 g4 L1 I7 H2 b ; R/ M* ?8 b$ c+ G7 b% w, A 7 g. v# C: |3 I: H) z$ k 其次是广告创建中。如果我们想要新建受众，又不确定受众的规模，可以参考广告创建右边栏的提示。在这个指示盘中，红色表示受众范围过窄，黄色表示受众范围过大，绿色范围内则表示受众规模相当。我们可以根据指示盘的显示，排除、过滤或者增加受众标签，从而为广告设置合适的受众规模。 2 O+ [( b( X0 l' `* w; C4 e 最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。什么叫受众饱和?当你持续向相同受众而不是新受众展示广告，或当用户不再回应你的广告，这便表示你的受众出现饱和。我们要先登录我们的商务管理平台，点击广告管理工具，选择我们想要查看数据的广告账户。页面跳转到账户概览界面后选择右侧的“广告组”。在“栏”中，我们需要选中“表现”，把鼠标放在投放状态这一列中，会跳出一个浮窗，会出现查看投放成效分析的入口，点击即可跳转页面。 % ` K% u S* L2 s& ?" g 5 G {6 {) n6 ^6 K + x" }! d, R1 V3 D2 g6 r n: |2 [( D 受众饱和可能会造成广告表现下降。以图中数据举例，如果我们的目标成效和首次展示比例大幅度下降，比如从4月6号到4月7号，首次展示比例下降了15.4%，我们就可以考虑向受众展示新的广告，或者更换我们的受众。4月2号的首次展示比例为95.99%，也就意味着我们的广告绝大部分都是首次展示。 0 s9 p" ]% M* ~7 s: L4 _8 [ # q- W$ r" e& H( |- p% X 04、测试!测试!测试! 8 W( N! j8 L5 }7 _ 9 ^" s1 t! T0 _6 |' a0 V8 q; H 怎样判断广告素材是不是好的?怎样知道我的受众人群年龄段?怎样确定众多产品中哪个销量好?——回答是测试!测试!测试!想要打造一条好的广告，测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、还是受众、投放优化，都可以使用A/B test进行测试。一般而言，测试会在4天左右的时间给出结果，如果其中一组广告表现优异，测试也会提前结束。根据系统的判断，我们可以得知哪些广告会更受喜欢，选择这些优胜广告进行投放，能节省我们的预算和时间。 2 P1 y& L* f; I: p* ? , H" ]' y N z 也许会有人说，我自己开两条广告组，也只设置一个变量，这不就行了嘛?为什么非要测试呢?答案是——我们自己开通广告组测试，是不能够保证受众人群的。(即，一个用户可能看了A和B组的广告，最后下单，但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响)而在A/B test中，Facebook的系统会把受众分成两个组，尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下，广告测试的结果会更准确。 ( Z1 x z) O) F1 @, F8 d 7 I/ H P9 E0 a$ X5 W: i) f 5、利用模板高速快捷地创建广告 - S5 N) ]7 e3 R) g/ x& K 4 S: Z' P3 `2 `; v0 I( G1 r4 Y# s 经常有客户说，自己产品太多了，网站上新都上不完，根本没有时间制作广告素材。所以经常是用工厂的图片，或者一些网图代替。这样做有两个弊端：一是素材质量低，会直接导致广告效果不好，难有高转化;二是如果没有得到授权，出现了侵权纠纷或被举报，很有可能被Facebook封停广告账户。 1 r9 y) Q5 [) D9 v: x! E $ L% Y3 k- e+ L3 k( M 其实在Facebook广告创建流程当中，就有模板可以用来嵌套，我们只需要把产品图片和品牌元素上传，利用不同的方式进行组合就ok了。在“创建广告”—“多媒体素材”中选择“使用视频模板”，然后在跳出的“视频制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地创建独一无二的广告素材。 1 Y& f: z$ L0 `9 q9 F+ d0 y 9 M( f+ W7 h, X" Z 06、为你的广告设置更精细的排期 1 G( ^- o- \: Q2 B2 t 1 R0 j: P8 q, N: \1 O& H: p) U t 7*24小时跑广告太烧钱?Facebook广告开开关关影响效果?如果你有这样的困惑，那么就为Facebook广告设置更为精细的排期吧! & C) g' z+ \ E! y8 e7 x7 j 在创建Facebook广告的过程中，Facebook广告除了可以设置开始、结束时间、长期投放之外，还可以精确到某一天的某一个小时。你可以在Facebook“账户概览”中根据用户活跃程度，将Facebook广告在最不活跃的时段关停，这样可以更加合理地安排Facebook广告预算。需要注意的是，如果要采用这种方式，Facebook广告的预算必须设置为总预算，而不是单日预算。选中Facebook广告投放时段后，相应时段就会变成蓝色。 1 y9 _ J9 l+ F. v; { 07、广告创意多久调整一次合适? 2 {' y' ? O# p0 Q ! q, @$ ]- D+ K9 x6 N( I/ x. y& C* X 广告成功发布之后，我们需要不定期地更换广告素材。那么多久更换一次素材比较合适呢?可以参考的维度有很多，这里主要说两个：广告表现以及网站同步。广告表现是从广告本身而言，当广告的频次超过2次，或者广告投放一段时间后效果开始变差，这时就可以考虑更换素材了。“视觉感”是非常重要的，如果用户一直都看到同一条广告，就会产生疲劳心理，这时更换素材，不仅能够换个方式展现产品特性，也能够带给人耳目一新的感觉。此外，素材应该与网站的营销活动保持一致。如网站上新、有限时促销或者节日活动，广告素材也应该根据这些内容发生一些变化，给用户高度统一的购物流畅感。 & I2 S+ E$ C! U' Q% K + y* A$ S. J: b& N( } U 08、关注广告整体成效，而不仅仅是ROI ! Z& V$ t# ^0 G/ a2 k( y ' Z/ f9 v* `7 A 有一些Facebook广告主看到后台的广告表现会觉得眼花缭乱，通常会不知道应该着重看哪些关键数据，干脆就只看广告花费回报。举例而言，A广告在投放第一天出了一单，ROI达到10，第二天第三天都没有出单，ROI直线下降，这时Facebook广告主干脆直接关了这条Facebook广告，选择重新开。如此循环反复。这种做法其实是不正确的。Facebook广告效果好不好，应该依据整体成效，而不是单纯地看ROI。ROI固然重要，但能够分析的数据有很多，如覆盖人数、展示次数、千次展示费用、单次加购费用等等。我们可以根据相关指标的反应去优化Facebook广告，比如调整预算、更新素材，而不是看到ROI降低就直接关掉广告，这样永远也不知道ROI为什么低，下次可能还是会犯同样的错误。 3 |$ \" k8 v) E3 } . h+ p- ]: u. F: _1 Z _ + e# K7 h9 B9 n7 G1 |5 z 7 y0 Y; o6 f+ ^; G( b0 V6 T 4 L5 M. y0 m* f( I/ o: a: k 在正式投放之前，应该制定一个合理的广告投放计划，包括市场定位、目标人群、素材制作、预算准备等等许多方面，良好的开端，是成功的一半，希望每一位跨境卖家都能够在Facebook上顺利开展自己的业务！至于开户时应该选择哪一家代理商？那么这里就要为大家介绍一下YinoLink易诺了~ - ~4 A! S! }! b3 g" ?: I " b0 V9 e3 F( K" y1 } 0 W; x& I5 R3 N$ O3 H0 i YinoLink易诺是Facebook官方认可代理商，专注于中国品牌海外推广，为国内企业提供海外网络推广、广告营销课程及独立站建设的一站式海外推广解决方案。已服务超5000家中国品牌企业，培训覆盖超20000人次。目前YinoLink易诺提供开户服务和线上课程培训，更有专属商务和优化师对接，助您品牌推广，海外大卖！如有Facebook开户需求，欢迎访问我们的官网： https://yinolink.com?invite=advertcn 或拨打热线电话400-8323-611垂询！ ' y, T7 d4 p( \" J 1 b# N) S* i; T+ N, g2 j& l1 v/ p f( Q! P" A+ |# }! N , b" K8 f) o# G3 `5 t$ l ; y6 N- J5 X1 Q6 J/ Z5 A* E- n) J. T . d; B; F% r) }8 R % _7 E4 T. L: A- o9 S4 v
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