相信做过营销的人都知道，很多第一次访问你网站的访问者大多数都不会成为你的客户，只有4%的人会在第一次访问你网站的时候，就购买你的产品。 : o& d* P7 q! W) b9 R7 |; o" ] 对于广告主来讲，这意味着你会失去一大群访问者。幸运的是，你可以做一件事来挽回失去的访问者——建立再营销广告。再营销广告是降低获客成本和转化率的关键手段。今天Facebook代理YinoLink易诺 就来跟大家聊聊再营销，聊聊Google、Facebook再营销哪种效果更好？或者说我更适合做哪种再营销广告。 - Y& I o" d" f A. H8 N 3 t( v" @ A3 o; B 什么叫再营销广告？ 9 t: o- g0 {/ S 2 p$ e8 ~' |" `% @' F) V 首先我们先了解下什么是再营销广告，动态再营销 通过显示您的潜在客户定制的包含他们所查看过的特定产品和服务的广告, 使标准再营销更进一步。它的目的是保持您的品牌相关性, 将他们带回您的网站来完成他们的购买, 因为已经对您的产品或服务表现出兴趣的人转换的可能性要高得多。 : o m# F1 r8 R / i0 j$ \. L. }8 K Google与Facebook都能实现再营销广告，那么这两大流量平台的再营销广告谁更好呢？ 2 h, n7 H; {1 M % s( K% C( ~! R& ^ 相信这个问题也是很多做站外推广的跨境卖家想要知道的问题，下面我们跟着Facebook代理YinoLink易诺 继续看~ M4 D* ?1 ]' V5 Y0 j 6 _8 C5 u0 O# f5 A T( p; O 什么是Google再营销 ! s! n9 e2 k7 H6 z 8 c% O1 x. L! M4 R% M1 N3 b 谷歌再营销广告是基于cookie的定位技术。设置再营销广告后，当用户访问Google展示广告网络中的其他网站，或是在Google上使用你的关键词进行搜索时，你的广告就能展示给他们。 7 [" h. D5 {+ k5 o 7 K* `( W' B! E4 ^ Google的再营销标签是一小段代码，需要添加到你要跟踪访问者的网站上的每个页面上。Google再营销广告分为Google AdWords和Google Analytics两种。如果已经在网站上添加了Google Analytics（分析）标签，那么你可以跳过添加AdWords再营销代码，因为这将与你的Google Analytics帐户集成。 4 z1 w r8 v2 M* U7 o3 d3 o. O ) L5 I( A4 h4 U) S: @ w" H Google再营销的步骤 ! i. y$ t7 e& D" L1 u& J 8 l; f: B4 Q# Z/ W" } 1、为用户的一些行为定义一些标签 * _+ T) E' Y# t9 r4 \0 _& q# N 比如可以定义产品大类、添加购物车、开始注册、注册成功等。 " d, r0 J1 m$ d* K ^( E' F9 e 比如一个顾客在你的网站上购买了一双篮球鞋，他的身上可能就被贴上了‘篮球鞋分类’‘添加购物车’‘购买成功’这三张标签。 . U, }- Y- \1 C& c3 a* t 4 V% X' f- n6 C: i2 v; B, a 2、对想要进行再营销的客户标签进行排列组合 0 c" n+ y, p9 `6 ?3 A 比如将商品放入购物车但没有最终结账的客户，比如下载你的APP但还没有注册的客户。 $ ]7 ]6 U4 u; m- }9 o 7 u. O; O @1 Y( J 3、针对以上受众组合的建立再营销广告 7 F6 i9 u1 |6 `* q 接下来你要做的就是针对这些不同的用户展示不同的广告，广告越是有针对性则转化率会越高。 4 b( a: T& S5 E 2 r, Y& d2 l* ?: _8 P8 M& ~6 Y* f 什么是Facebook再营销 $ }2 ?/ z! K) o# H# n , i. g6 m) c; y/ b& b7 C Facebook再营销需要安装一段代码——称之为“像素（pixel）。”和谷歌差不多，Facebook也需要创建自定义受众群体，比如添加进购物车但未结账的用户。使用你网站上的Facebook像素，当用户触发行为时，用户将被添加到列表中。 4 k4 ?( N0 I# L- C& n & ^3 |0 L+ E! }5 u( _5 k% @8 b$ F 对于不同标签的用户，可以用优惠或者活动的方式再次唤醒。比如那些已经放入购物车但是没有结账的用户，你可以告诉他现在新增全场包邮服务。对于下载了APP但没注册的用户，可以告诉他注册后有哪些专享福利。 ; B& K) p/ M( Y* J1 z. Z 你甚至可以专门为“回头客”提供定制的促销优惠，而不向公众展示。 & [" L4 B+ {. X& }0 p5 i8 o 7 M! `2 h/ O) l+ {2 A1 g 两种方式的差异 ( `3 Q8 l* V/ ]# ^: Y3 r) t" S 9 v+ x4 E0 d3 c) ] 两个平台定位所需要的最少用户 4 a d+ L; b: @7 M, y# s* B Google展示广告网络再营销过去30天至少累计100位有效用户，Google搜索再营销至少累计1000位有效访问用户。而Facebook所需用户数少，100个用户就可以展开再营销。 # w$ _9 h! A2 u3 i5 i! K4 v" s 6 E* @2 d+ I9 L2 d 事实是，每一个企业都是不同的，所以受众也是不同的。如果可能的话应该尝试结合两者使用。如果不能，则缩小你的核心目标以让你更好地了解你应该使用哪一种。 * A7 e. m9 T5 v# X) h ' ~% a( j' U- p, n+ M0 E7 p 1、Google的优点 & T* W5 S, H5 ]" d- R* q( Z9 n- d 覆盖范围更广泛，并且广告不止出现在Google的网站，还能出现在其联播网覆盖的全球近200多万个网站。而Facebook再营销只适用于Facebook本身，它是一个不可思议的流量汇总的枢纽。 9 S# I1 n# T& g. E % v" I3 x) _6 r* [/ ?6 o( B 2、使用Google再营销广告面临的最大问题 0 E" _7 X: |- G' E. l8 n. G 当累计的访问客户太少时，即受众体量太小时广告无法展示。另外对于AdWords再营销你无法使用任何偏离核心产品的Google关键字。 4 g* a7 Y8 L Y' x 6 N$ j# L N6 G: j 3、Facebook再营销广告的优势 " ]6 G4 u! A# Y& K- G4 n Facebook有非常精确的人口统计信息，活动日志和兴趣跟踪方式，而谷歌对客户的定位没那么精准。 ( ]3 a, \" U7 d5 q# d( S; C' P& k + D* @. q6 t) Q* f1 u: W 4、Facebook再营销广告的缺点 # t( V+ m* E- H( d 覆盖面没那么Google广泛，量级较小。另外Facebook广告可能会比Google长一些，因为谷歌对于用户来说是一个要去其他网站的中转站，所以广告要精短。 ! i1 J8 X) s+ D4 F; r9 k1 g1 a, i # q3 A; j; P; g2 `2 ] 综合来说，权衡实际情况交叉使用，才能建立最适合的再营销广告。以上是Facebook代理YinoLink易诺 为大家分享的再营销内容啦，大家如果有什么问题可以联系我们 ~ 3 S1 b+ s- C7 |; W. _2 h' \% d7 P $ b5 w" ~" G0 x6 _6 ]; Y ) `& e* w6 K' r% k; A ------------------------------------- 8 M* K* F- v1 ?8 @ YinoLink易诺
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发表于 2020-6-19 17:53:19
