很多Facebook广告主都问到这个问题：“我的Facebook广告费为什么越来越贵？广告增效为什么越来越不明显？”相信这个问题很多Facebook广告主都有疑惑，今天Facebook代理YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道？》希望这次的分享内容给各位Facebook广告主带来新的思路和方向。* p) L& N: _+ m! \
) `! Z. S5 }0 w4 b a. o$ l
据Facebook内部资料显示，中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美，僧多肉少，广告成本当然会持续上涨，所以对于有经验的Facebook广告主来说，转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。
4 u2 a; f* D. K8 M7 O
) k' k) ]( A# u( s, ^, X如何寻找下一个蓝海市场？
+ s" r( z& n1 m! q6 N4 n; d9 @# J5 L" T( x" s7 m9 ?
那如何寻找下一个蓝海市场呢？上面也讲了中国的中小企业70%的Facebook广告投放集中在北美地区，特别是集中在美国和加拿大地区，对比全球其他跨境电商，约有35%的差距，因此，电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。& [ R- Q& H! h( z. ~6 P8 `
- P: W' l/ J, i* A3 O
寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手：6 e1 F) R2 K, m
5 t/ z/ a9 e+ T1.从语言着手，像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语，但是目前Facebook广告主广告投放还是集中在美国，这些地区Facebook广告投放的投放量却还占不到10%，所以Facebook广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。
# K* p4 f4 l0 U
) `& p' e* u. Y6 l. x! } c2.从国家的人口基数做选择，德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多， 相当于美国人口的五分之三，Facebook广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。
, _& i! o8 U$ P. p+ w9 F, I! Y
* X3 x7 \* Q M3 [8 J3.从供应链上讲， 你可以锁定临近亚太地区的国家，这里网站的供应链网络相对完善，而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美国的CPM差不多在11左右。* N8 `9 _6 |- a9 T
2 U, {- B9 p! |. E) @! Q, |
4.着眼于新兴市场，像中东中欧地区，由于经济发展水平较高，客户购买力较高，这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。
( \2 R, Q7 T) Y! ~
4 I; N3 Q4 A9 T* x. J6 i' o ?注：CPM为千次广告展示成本( @; b5 r) S# V' T3 T& m1 }
5 _9 D+ D+ t, u- C# X
% v0 J+ x+ l3 i# Z& L% u, T: B快速拓量新市场的工具; G+ \9 I* O" H& V8 r# }* R m
5 s" m- O6 Q5 r d
根据以上指导原则，找到了蓝海市场，那我怎样去拓展这个蓝海市场呢？下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。7 V9 P% b& h- y/ l
; C, ]+ p) |. Y1、建立多国类似受众
( ` P2 j3 h2 c& u6 L% h% v# ?& B; W! u! v
根据您的种子受众创建海外类似受众（建议种子受众最少100个），可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。
m5 M* U7 i8 V" b把从马来西亚搜集到的受众进行细分，然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场，然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息，从而打开这几个新的市场。
1 c: Q9 H. ^' V% x% s# ~* m另外，我们要关注本地消费者需求。有数据显示，57%的全球购消费者表示：“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语，购物体验便会大打折扣”；还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。9 C5 G" z: G9 P) x4 b
4 I' g3 o7 X1 R+ y- w4 z+ x% M O
2、简化广告系列架构
6 b) k! {# R* W# |' ^! l N" u/ D7 B& I
简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的，根据测试，简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用，转化费用降低多达20%。
8 A1 k9 M: I% u! f
5 ]6 h* b# u% @4 |8 ]2 ~% W# l" t" X0 R, _$ q+ P% Q% d
所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用Facebook CBO（广告系列预算优化）帮你优化预算。
' Z4 h; _ i7 {5 d# [' y9 ^8 T- y0 p7 w( _8 [
3、使用动态语言优化# n% \4 F* _2 [1 E6 d. m
- b2 d3 b; }; q; [4 ]你可以选择你要翻译的语言，系统会帮你翻译，你也可以去对翻译的内容进行修改。
" v' L( q( \6 x4 V
! F7 V2 z9 f2 `: d- v# F& _. U4、使用多语言&多国动态广告& a. x* h. y) D% _3 v
' f2 E* {) D5 O+ s
使用多语言&多国动态广告，向本地消费者展示本地货币、语言和落地页，更有利于提高你广告的转化。 H4 @% _2 l( E& f
/ _5 j7 h9 Y0 g1 |
某些市场有相对优质的回报率，那我该如何开始加投放呢？% i+ E) n) b4 i4 K( k
, _5 i4 N. \2 w& E1.将市场或受众分级，可以参考以下指导原则对市场和用户进行分级，进而细化你的高潜力受众。
* ~6 j- H8 Q- j. r- d: K$ p: V! K [4 u0 z9 {
- 回报率，对比投放市场，哪个市场的回报率比较高就可以侧重投放哪个市场
- 发展阶段，不同市场的成熟度不一样，针对具体市场做不同考虑
- 客户的复购率，复购率高的地区也是要重点增加投放
- 产品与服务，如果你的产品和服务在不同的市场转化出现很大差距，也可以通过分级去分类管理。# _1 V' [# X5 u* M, `
' \8 z# {1 f8 ~0 z" X0 j$ C2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略/ T. F1 Y; \( n$ k- e; `/ k
; o. B( s& w3 s* g
- 运用价值优化（VO），把广告投放给给你带来最大化价值的受众，这个是在广告系列设置的，具体参考下图。
- 创建两个商品系列，利用动态广告开展追加销售或交叉销售，增加平均订单价值或终生价值
- 追加销售，如果你的客户购买了你的商品，你可以推荐给他更高单价或更高利润的商品。
- 交叉销售，如果你的客户买了你网站的一个包包，你可以推荐给他你网站的鞋子。
& f" ] l. c! V3 x( J3 w0 U* k
& ~( C" ^% g; J3 E- E7 `3 k1 H F
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的新思路，大家如果有什么问题可以联系我们~
5 Q y. y9 j7 d; p- }" k, w9 H, H% k H
: |2 d5 \) D8 x# K3 u
-------------------------------------------
+ ~% j* U. E$ _- S! tYinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com * ?' k: I+ p0 i5 n
| 
发表于 2020-6-19 17:44:11
