很多Facebook广告主都问到这个问题：“我的Facebook广告费为什么越来越贵？广告增效为什么越来越不明显？”相信这个问题很多Facebook广告主都有疑惑，今天Facebook代理YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道？》希望这次的分享内容给各位Facebook广告主带来新的思路和方向。 ~7 K- m0 y; I% q9 ~7 I
" r7 _4 e! d, n3 k2 s5 n据Facebook内部资料显示，中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美，僧多肉少，广告成本当然会持续上涨，所以对于有经验的Facebook广告主来说，转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。, u( K8 d$ x+ v0 ~/ V7 w" C' }
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如何寻找下一个蓝海市场？
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, F6 E0 t$ v, f4 Y+ o那如何寻找下一个蓝海市场呢？上面也讲了中国的中小企业70%的Facebook广告投放集中在北美地区，特别是集中在美国和加拿大地区，对比全球其他跨境电商，约有35%的差距，因此，电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。
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" w0 e6 i3 t1 N$ ^7 c( t寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手：2 ^' a& X8 R! ~+ M0 g, R
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1.从语言着手，像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语，但是目前Facebook广告主广告投放还是集中在美国，这些地区Facebook广告投放的投放量却还占不到10%，所以Facebook广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。) N" H) I# G$ j$ t% N7 C! h
$ r9 l5 ^! N2 S/ h4 N) }2.从国家的人口基数做选择，德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多， 相当于美国人口的五分之三，Facebook广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。
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3.从供应链上讲， 你可以锁定临近亚太地区的国家，这里网站的供应链网络相对完善，而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美国的CPM差不多在11左右。
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4.着眼于新兴市场，像中东中欧地区，由于经济发展水平较高，客户购买力较高，这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。
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注：CPM为千次广告展示成本' r b+ f6 ^) r' X% {
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$ g4 y% N' `" c, {9 c& T快速拓量新市场的工具
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根据以上指导原则，找到了蓝海市场，那我怎样去拓展这个蓝海市场呢？下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。; F7 P. u% f- L9 V
0 E6 `( _/ |9 w" Q6 ^9 s6 Z1、建立多国类似受众
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7 s6 F( O! [9 M8 F- N' {0 h根据您的种子受众创建海外类似受众（建议种子受众最少100个），可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。
$ O" J1 I& k N把从马来西亚搜集到的受众进行细分，然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场，然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息，从而打开这几个新的市场。* E& v" g9 F. Q* }
另外，我们要关注本地消费者需求。有数据显示，57%的全球购消费者表示：“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语，购物体验便会大打折扣”；还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。
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2 K9 }& R7 @" a6 ?# U1 m7 Z7 o4 p2、简化广告系列架构
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& G. ~3 ` t' j. k$ ]- d% K: {简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的，根据测试，简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用，转化费用降低多达20%。
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6 k- G8 Y8 h( \( F所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用Facebook CBO（广告系列预算优化）帮你优化预算。
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+ U) S7 q% k% a3 p3、使用动态语言优化, F" \8 s% M! ]1 p l
! `0 X& G2 t4 T. G你可以选择你要翻译的语言，系统会帮你翻译，你也可以去对翻译的内容进行修改。" \5 f; B4 w3 r0 }) N
5 ^/ X1 J' K9 A4 o4 E. @4、使用多语言&多国动态广告4 Q# {# s/ g% F8 r1 {
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使用多语言&多国动态广告，向本地消费者展示本地货币、语言和落地页，更有利于提高你广告的转化。) O7 p7 ]6 |( g: f: d9 l# w3 ]2 R
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某些市场有相对优质的回报率，那我该如何开始加投放呢？
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1.将市场或受众分级，可以参考以下指导原则对市场和用户进行分级，进而细化你的高潜力受众。 + E* }/ W/ |2 |% g+ j
: I' z' a8 [$ f/ \3 T9 ~4 _$ |- 回报率，对比投放市场，哪个市场的回报率比较高就可以侧重投放哪个市场
- 发展阶段，不同市场的成熟度不一样，针对具体市场做不同考虑
- 客户的复购率，复购率高的地区也是要重点增加投放
- 产品与服务，如果你的产品和服务在不同的市场转化出现很大差距，也可以通过分级去分类管理。
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]3 \8 s* W" P8 ?% r P7 d7 G+ e% y2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略
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- 运用价值优化（VO），把广告投放给给你带来最大化价值的受众，这个是在广告系列设置的，具体参考下图。
- 创建两个商品系列，利用动态广告开展追加销售或交叉销售，增加平均订单价值或终生价值
- 追加销售，如果你的客户购买了你的商品，你可以推荐给他更高单价或更高利润的商品。
- 交叉销售，如果你的客户买了你网站的一个包包，你可以推荐给他你网站的鞋子。. _ Y% I9 W* G, [/ y
) d& C" _, S! l# X4 t1 Q1 g! P3 Y% s以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的新思路，大家如果有什么问题可以联系我们~" {; H1 t3 x. {0 Q
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发表于 2020-6-19 17:44:11
