很多Facebook广告主都问到这个问题：“我的Facebook广告费为什么越来越贵？广告增效为什么越来越不明显？”相信这个问题很多Facebook广告主都有疑惑，今天Facebook代理YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道？》希望这次的分享内容给各位Facebook广告主带来新的思路和方向。
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7 F# ~6 ` C( E; L据Facebook内部资料显示，中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美，僧多肉少，广告成本当然会持续上涨，所以对于有经验的Facebook广告主来说，转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。* s! ]: A- k5 f' l" H
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如何寻找下一个蓝海市场？$ n5 E9 S- s* X: J% [& n
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那如何寻找下一个蓝海市场呢？上面也讲了中国的中小企业70%的Facebook广告投放集中在北美地区，特别是集中在美国和加拿大地区，对比全球其他跨境电商，约有35%的差距，因此，电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。* }5 H4 }& q \$ a7 {$ ~! r
) W0 g' s+ k- B寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手：
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% e6 b* b' h$ x2 {, ]1.从语言着手，像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语，但是目前Facebook广告主广告投放还是集中在美国，这些地区Facebook广告投放的投放量却还占不到10%，所以Facebook广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。0 K" }. x2 E" ~6 [ {
6 v" @5 u' p3 t, l# d) |/ m6 k2.从国家的人口基数做选择，德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多， 相当于美国人口的五分之三，Facebook广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。
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# {, F9 n2 C3 g7 l9 J3.从供应链上讲， 你可以锁定临近亚太地区的国家，这里网站的供应链网络相对完善，而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美国的CPM差不多在11左右。
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4.着眼于新兴市场，像中东中欧地区，由于经济发展水平较高，客户购买力较高，这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。: |* x! L) g- c
' N& u! a. J- m: h- u注：CPM为千次广告展示成本/ K$ V( S5 X7 Y" B" n$ z
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快速拓量新市场的工具; }/ d% V, ~1 _3 a6 o2 H
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根据以上指导原则，找到了蓝海市场，那我怎样去拓展这个蓝海市场呢？下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。. y, ?! v' W7 \8 h/ E
/ ^! _4 ?# Z4 ]: t }5 {/ G$ _+ f1、建立多国类似受众 R$ w, T, M+ b/ D: p1 C0 s
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根据您的种子受众创建海外类似受众（建议种子受众最少100个），可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。
, c# [! q- o. H把从马来西亚搜集到的受众进行细分，然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场，然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息，从而打开这几个新的市场。, Z' P9 n9 O2 n" L" p' {" b9 A5 m' f
另外，我们要关注本地消费者需求。有数据显示，57%的全球购消费者表示：“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语，购物体验便会大打折扣”；还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。
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2、简化广告系列架构
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- b. {+ Y1 \+ P/ h6 o简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的，根据测试，简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用，转化费用降低多达20%。
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5 X# P& T, i4 g0 d所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用Facebook CBO（广告系列预算优化）帮你优化预算。0 C. Q+ s% h7 [( \. ~" H& W
8 i, P/ o4 J1 ~7 z. v" X3、使用动态语言优化; f: j! n1 W6 }' R, h4 h( @& N: O
+ _8 H/ X+ _9 K i) }8 E0 |6 t& V: M你可以选择你要翻译的语言，系统会帮你翻译，你也可以去对翻译的内容进行修改。5 K8 ^ i- f# u3 l
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4、使用多语言&多国动态广告
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1 c. K) u: S* R) o N使用多语言&多国动态广告，向本地消费者展示本地货币、语言和落地页，更有利于提高你广告的转化。7 v. e- k/ I2 H) H4 {# I
% L0 D5 ^; O6 A) E8 ]" e某些市场有相对优质的回报率，那我该如何开始加投放呢？
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1.将市场或受众分级，可以参考以下指导原则对市场和用户进行分级，进而细化你的高潜力受众。 * u. H1 {$ m) ?6 l6 O
6 V3 Z! ?$ M7 R& e) ^. _- 回报率，对比投放市场，哪个市场的回报率比较高就可以侧重投放哪个市场
- 发展阶段，不同市场的成熟度不一样，针对具体市场做不同考虑
- 客户的复购率，复购率高的地区也是要重点增加投放
- 产品与服务，如果你的产品和服务在不同的市场转化出现很大差距，也可以通过分级去分类管理。% i8 @% D8 L6 [2 m
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2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略
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- 运用价值优化（VO），把广告投放给给你带来最大化价值的受众，这个是在广告系列设置的，具体参考下图。
- 创建两个商品系列，利用动态广告开展追加销售或交叉销售，增加平均订单价值或终生价值
- 追加销售，如果你的客户购买了你的商品，你可以推荐给他更高单价或更高利润的商品。
- 交叉销售，如果你的客户买了你网站的一个包包，你可以推荐给他你网站的鞋子。
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以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的新思路，大家如果有什么问题可以联系我们~; |! y1 Z( T& }7 E1 f2 M' i
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发表于 2020-6-19 17:44:11
