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发表于 2020-6-19 17:44:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
HuiTong虚拟卡
很多Facebook广告主都问到这个问题:“我的Facebook广告费为什么越来越贵?广告增效为什么越来越不明显?”相信这个问题很多Facebook广告主都有疑惑,今天Facebook代理YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道?》希望这次的分享内容给各位Facebook广告主带来新的思路和方向。
; Z" A) p* p# P, v/ q1 C  b6 ?# s
, ^* x, v9 T2 S2 f. K3 \. G' Q据Facebook内部资料显示,中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美,僧多肉少,广告成本当然会持续上涨,所以对于有经验的Facebook广告主来说,转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。4 h( d/ q- j3 e* T, F9 P
) v& T, c$ h- i+ m7 G
如何寻找下一个蓝海市场?2 _1 w/ A2 {2 s8 G+ u& d* t
% i# P$ s) K+ j; i. T
那如何寻找下一个蓝海市场呢?上面也讲了中国的中小企业70%的Facebook广告投放集中在北美地区,特别是集中在美国和加拿大地区,对比全球其他跨境电商,约有35%的差距,因此,电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。
8 L- J" G  F: W6 c8 N1 E1 ^: x4 F' ]! D$ k$ f! C& g& g/ a
寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手:
' B8 M; |. t! J: u7 B
4 q- ?- {0 d. p" }& e8 J' @2 x! c1.从语言着手,像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语,但是目前Facebook广告主广告投放还是集中在美国,这些地区Facebook广告投放的投放量却还占不到10%,所以Facebook广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。4 J8 |& j9 v5 ]! u+ E4 ]$ U

7 D8 A. ~( c4 N; \: y7 A2.从国家的人口基数做选择,德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多, 相当于美国人口的五分之三,Facebook广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。$ j4 h) q  W) ^+ i5 Y' V  ~5 m# _. J9 k* _% f

1 }& _8 `( k/ z, y" b, [+ U" S3.从供应链上讲, 你可以锁定临近亚太地区的国家,这里网站的供应链网络相对完善,而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等,像印度、印尼的CPM不到1,而美国的CPM差不多在11左右。4 ?" d1 A/ I, {3 r& e

. P$ X3 G$ ~' [% ^4.着眼于新兴市场,像中东中欧地区,由于经济发展水平较高,客户购买力较高,这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。$ _0 y4 j& ^" y" L8 a7 C
) v, B. \, d3 m
注:CPM为千次广告展示成本
" [* c1 {/ u1 n3 o7 T2 |6 q# ~' @

* I1 Z9 Q0 [* Z快速拓量新市场的工具
$ _6 n1 d5 z% k6 @
. w# W- k. C% E根据以上指导原则,找到了蓝海市场,那我怎样去拓展这个蓝海市场呢?下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。7 b8 i3 g# p6 x+ F, ~) I8 t

9 P' C, I7 j$ \) n8 K+ Q: h% i1、建立多国类似受众
% \" S: y5 x2 _& E* g! Q0 ?1 U5 a" ~2 G! R. k" t0 b% m1 H2 U, g
根据您的种子受众创建海外类似受众(建议种子受众最少100个),可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。9 `7 b. ?* t8 x+ k" K
把从马来西亚搜集到的受众进行细分,然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场,然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息,从而打开这几个新的市场。
7 R8 n2 n* l; p) W- \" f另外,我们要关注本地消费者需求。有数据显示,57%的全球购消费者表示:“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语,购物体验便会大打折扣”;还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。
2 Z; L4 ^8 g! u3 J6 R
/ }  Y9 M2 t5 t
2、简化广告系列架构' e; l! U: o+ b- X, L! e  d
7 S. v/ G1 e8 u6 h0 y1 Q- C
简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的,根据测试,简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用,转化费用降低多达20%。
0 x, t5 a( D; b/ d
' [/ y5 u7 y+ e; [8 W
0 A  u$ N( v! h1 R+ q
所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用Facebook CBO(广告系列预算优化)帮你优化预算。
) `7 ?. E; {$ }8 G* J9 I. w- G6 `; z9 w8 ?' V% `
3、使用动态语言优化8 j9 ]7 j. B& b# t6 P& s

; K' ^$ J! g5 ?8 V你可以选择你要翻译的语言,系统会帮你翻译,你也可以去对翻译的内容进行修改。
+ W& d: ~; \4 t! W4 Z0 G* T3 x+ @( O1 `" m$ q) }1 \
4、使用多语言&多国动态广告6 d& \6 `$ Q1 F0 ]  d

/ s' ?, F  h2 c, x& d3 ?9 `使用多语言&多国动态广告,向本地消费者展示本地货币、语言和落地页,更有利于提高你广告的转化。7 v( q) f/ M7 n1 F0 T  h% n

- [+ G3 O' r  l某些市场有相对优质的回报率,那我该如何开始加投放呢?% p# w+ p) u' W( ]7 }

, m' Z9 T7 Z6 r6 \' @: k! _( @1.将市场或受众分级,可以参考以下指导原则对市场和用户进行分级,进而细化你的高潜力受众。 ; T* y" {( S( t' G8 \
9 B' Z  X5 p( N7 o& {* E+ I
  • 回报率,对比投放市场,哪个市场的回报率比较高就可以侧重投放哪个市场
  • 发展阶段,不同市场的成熟度不一样,针对具体市场做不同考虑
  • 客户的复购率,复购率高的地区也是要重点增加投放
  • 产品与服务,如果你的产品和服务在不同的市场转化出现很大差距,也可以通过分级去分类管理。
    0 R5 z& W- g7 Z9 m: N

. O/ }2 U) e! X1 d5 i2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略# t1 }+ e" W7 N/ [& G3 H

; X! i6 f+ q3 \" \
  • 运用价值优化(VO),把广告投放给给你带来最大化价值的受众,这个是在广告系列设置的,具体参考下图。
  • 创建两个商品系列,利用动态广告开展追加销售或交叉销售,增加平均订单价值或终生价值
  • 追加销售,如果你的客户购买了你的商品,你可以推荐给他更高单价或更高利润的商品。
  • 交叉销售,如果你的客户买了你网站的一个包包,你可以推荐给他你网站的鞋子。
    4 A# o5 }% ~2 s% k+ `
7 `3 C1 y" `7 o' u
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的新思路,大家如果有什么问题可以联系我们~
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$ B: y8 a5 k7 h! R5 D-------------------------------------------) L' W2 ~/ z) c. ]( |
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