很多Facebook广告主都问到这个问题：“我的Facebook广告费为什么越来越贵？广告增效为什么越来越不明显？”相信这个问题很多Facebook广告主都有疑惑，今天Facebook代理YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道？》希望这次的分享内容给各位Facebook广告主带来新的思路和方向。
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据Facebook内部资料显示，中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美，僧多肉少，广告成本当然会持续上涨，所以对于有经验的Facebook广告主来说，转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。. I0 ^$ x$ I) [$ @7 k
/ t) }3 v# B) s/ }7 d, v如何寻找下一个蓝海市场？
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那如何寻找下一个蓝海市场呢？上面也讲了中国的中小企业70%的Facebook广告投放集中在北美地区，特别是集中在美国和加拿大地区，对比全球其他跨境电商，约有35%的差距，因此，电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。
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寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手：
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J: \$ d9 g$ Z1.从语言着手，像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语，但是目前Facebook广告主广告投放还是集中在美国，这些地区Facebook广告投放的投放量却还占不到10%，所以Facebook广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。
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2.从国家的人口基数做选择，德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多， 相当于美国人口的五分之三，Facebook广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。
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0 ]/ y- `% f0 |: }# F3.从供应链上讲， 你可以锁定临近亚太地区的国家，这里网站的供应链网络相对完善，而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美国的CPM差不多在11左右。5 z% x2 k4 r7 e9 Y
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4.着眼于新兴市场，像中东中欧地区，由于经济发展水平较高，客户购买力较高，这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。: M+ M# h+ m* u8 S
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注：CPM为千次广告展示成本- x) ]. `; A3 ^$ x: s* C
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) P+ ^' s: n4 Y H3 ^- _快速拓量新市场的工具
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根据以上指导原则，找到了蓝海市场，那我怎样去拓展这个蓝海市场呢？下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。/ ?" ?0 o$ M7 l* m1 V0 {9 R# R X
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1、建立多国类似受众" C8 Y" m' k' U1 B9 U3 w8 g5 ]) Y- j
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根据您的种子受众创建海外类似受众（建议种子受众最少100个），可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。: y4 R- G! n: W+ `2 J
把从马来西亚搜集到的受众进行细分，然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场，然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息，从而打开这几个新的市场。
+ v7 l: q# |. _* I; Z6 _0 p5 U: N另外，我们要关注本地消费者需求。有数据显示，57%的全球购消费者表示：“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语，购物体验便会大打折扣”；还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。6 \! I, \$ W1 C
. `+ _+ r2 N1 [% u2、简化广告系列架构( ]0 H4 y' b" r1 Z, ~
+ v* ?. i& ?5 g/ K! e$ T7 k简化广告系列架构对于想要快速扩量的广告主来说是非常必要的，根据测试，简化广告系列架构可以降低10%的单次获取费用，转化费用降低多达20%。
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所以我们建议采用测试1的广告系列架构。同时也可以使用Facebook CBO（广告系列预算优化）帮你优化预算。
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. e9 b8 H2 y* z" U2 F, P K3、使用动态语言优化1 o* a1 h3 l$ k: }0 ?0 G
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你可以选择你要翻译的语言，系统会帮你翻译，你也可以去对翻译的内容进行修改。
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( v7 @" d" l2 w4、使用多语言&多国动态广告5 {( \& w* K: `3 v7 G( |
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使用多语言&多国动态广告，向本地消费者展示本地货币、语言和落地页，更有利于提高你广告的转化。
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- D; `1 o7 E! ^6 W. u6 t! W某些市场有相对优质的回报率，那我该如何开始加投放呢？% x& u, j) L- @& z: c+ r
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1.将市场或受众分级，可以参考以下指导原则对市场和用户进行分级，进而细化你的高潜力受众。 % N9 W$ E* U0 p- ~
2 [& B: H" [- h, g- 回报率，对比投放市场，哪个市场的回报率比较高就可以侧重投放哪个市场
- 发展阶段，不同市场的成熟度不一样，针对具体市场做不同考虑
- 客户的复购率，复购率高的地区也是要重点增加投放
- 产品与服务，如果你的产品和服务在不同的市场转化出现很大差距，也可以通过分级去分类管理。! @) K& P( f3 n6 Y
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2.根据不同国家或地区的盈利能力差异调整策略2 p5 A# e! I8 C5 ]" M
* a5 ~( n# |0 C/ f2 `2 Q- 运用价值优化（VO），把广告投放给给你带来最大化价值的受众，这个是在广告系列设置的，具体参考下图。
- 创建两个商品系列，利用动态广告开展追加销售或交叉销售，增加平均订单价值或终生价值
- 追加销售，如果你的客户购买了你的商品，你可以推荐给他更高单价或更高利润的商品。
- 交叉销售，如果你的客户买了你网站的一个包包，你可以推荐给他你网站的鞋子。3 k+ f+ M# o9 c8 E2 z, S% \
+ K* s X; O6 f以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的新思路，大家如果有什么问题可以联系我们~$ i% I9 R! ~# x! y) m
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发表于 2020-6-19 17:44:11
