|
|
很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。4 ^; g& y' k3 E% k" u
6 E4 ]7 c9 T6 t( q
1、什么是Facebook广告竞价?
, j' F6 k% p) d: t) m& O L" o3 a( T' j" C2 A: m
投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。
/ v* I% P/ r, j+ t* Q5 ?1 X- S" ? H
/ D- J( f" o" O5 |) P我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。
( e1 ]) s0 c2 \7 _( \( D
6 n7 j& P0 i- J, K- a! G* n值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。
. w) O7 |% |% V9 l, {! @. b: t如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。# S6 i* Q' u* C- c2 \
4 j% f4 [3 Y7 s. S
2、综合价值
+ }/ k1 D8 p! }' ] q* _+ l( i5 g: d8 R+ N- f
那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。4 P* |; B* U$ |1 j# g) L) H& m- q
如下图所示，综合价值包含三个方面：
. v9 Z9 J% c4 R- c% ~综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。( j" g; u2 X0 A; `& V
( p; A: l) @5 I( G5 X, b' a
3、如何优化综合价值3 b0 _. t/ c( ~( B
; W& W0 r/ ]+ L% G; n针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算
/ b+ }4 |0 C& s2 ?. {" r针对预估操作率→要优化事件
7 r$ }% S3 f" y, N, S4 B5 x& Y0 o, a针对广告质量→要定制内容，投其所好
0 `7 E2 M) }$ z01、设置最优竞价和预算3 R( M8 H8 y+ \4 V
( b! y* ]! \9 w7 n+ g; F当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。% W$ I/ l) q" a0 P6 X5 c
8 X* K' n5 Z, K" z
设定广告系列预算, q; [. L( G3 v d9 K
0 G) p& B+ r3 T
广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。4 Z! |9 n: @* s4 u
YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。
/ F, U% ?9 d; W/ M5 h
$ i8 e0 d: U, k% s& V8 c. M设定广告系列竞价策略
3 C( i: ]) _0 x- e: ^$ E
; U( h8 R7 g" X0 ~8 f$ ?* }% ~8 PFacebook竞价策略有五种：
" ~( y5 [4 |- S6 `0 T" [5 e: s! b8 B1 h5 y3 T4 b+ J( Q
最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化( |& r ]% C- T6 e8 Z" G n. @9 A
费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效
- l9 h @2 g( m0 m竞价上限：控制每次竞拍中的竞价
, T/ p8 S% v; Z7 P保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值
$ Z/ L, Q: N, J2 E目标费用：获得稳定的单次成效费用 P+ C Q; X: f$ t; i, k
Facebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。. r+ w: R# `9 E+ e* z' S
02、优化事件
4 P- \) I4 }& N2 J) e: M
5 R6 v9 G1 ^. D \+ X# a优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。* j1 M8 D% |7 C5 S( z8 D4 p! e
那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。% e1 a% @7 ]+ i
如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：
2 w# n9 B3 f* U7 E9 C高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率
7 ^( S' o0 |: H广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量) o/ l% D& \+ \
Facebook代理YinoLink易诺提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。" y8 U. b( e2 F/ Q0 T, \0 X
2 _1 |9 y* n ~% g+ u3 p
03、定制内容，投其所好
: F5 x/ Q9 J# N) g
* v$ k) f, r4 D) J投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。
8 G& t n/ [! p5 M以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们。2 |: L% o+ Q- ~, a( i0 I
" ~! G: h$ E3 S7 m: ]& u
9 C G' h a3 _- n, l
-----------------------------------
0 V4 x S) P# [, Y) `YinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com + c- U3 F4 y0 Y, H9 f* j6 q5 Y
- [/ ^. T; _* k1 D) Z. w
9 m* I7 u7 y) s
' X% v" C! ~6 \: s, s+ x7 |# K6 X ?4 U; r$ @
|
|
发表于 2020-6-18 16:36:35
