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很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。
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1、什么是Facebook广告竞价?. T& d( Q5 ]/ w e- u
8 J% ], h8 q4 v+ q2 N9 h' V7 E; c投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。4 C0 x3 F9 v! c, x; x* l5 U0 A9 b
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我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。
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值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。0 B2 y" a4 n0 }/ ]) ^% ~* ~
如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。
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2、综合价值0 ^# y9 `" N" O8 P5 _5 t. Y; y
1 a- s. ^: t& L: F _/ m- t那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。, f) A( [. V, c8 F9 T
如下图所示，综合价值包含三个方面：
" _2 K4 [5 u& M+ G; Z综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。. N+ Q, O0 c/ ]' R
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3、如何优化综合价值
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针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算+ a$ G3 \% ?$ ~; P E y$ N
针对预估操作率→要优化事件+ Z$ \3 u: \2 }) [- Z
针对广告质量→要定制内容，投其所好( f. z9 l }- }( o$ i
01、设置最优竞价和预算
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[; v6 z+ i+ v4 D- Z! u9 k! u当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。3 @" n9 M& B% i/ R
9 ^0 f/ ^3 e- k& _2 I; f设定广告系列预算: l& v8 Z7 ~" A5 N! M$ A
; Z8 [, l, q5 l7 q0 l0 b广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。4 d3 n' J K# O# a# F7 @
YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。- \7 t$ A1 P) S1 I+ N
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设定广告系列竞价策略
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3 K, t1 l" Z9 I0 S# f: n; iFacebook竞价策略有五种：, }' Q, ]* q; |3 x" v7 z
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最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化! x- I: H7 S1 G; O6 p4 T7 B" ?7 n0 V
费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效
! L* W) @, |0 |* B2 \竞价上限：控制每次竞拍中的竞价
2 w, m' ?" q+ E* j5 O1 [保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值
4 J" l( D' K6 _目标费用：获得稳定的单次成效费用( q" m) q" E/ A! A* c
Facebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。& X5 E" N/ y. z2 F: g. g8 i4 H
02、优化事件
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8 ] i6 E2 k3 K6 o* Y优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。+ S" \& S+ s/ Y
那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。. T1 E4 W W- j$ U/ m
如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：* V& V1 J1 o2 p' P, L4 n
高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率
l. f9 ^9 d/ d, @2 }, G# P+ z广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量1 Z% c% C( M. k/ R2 x) I
Facebook代理YinoLink易诺提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。
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0 [; {, @; A- @( v" l8 m03、定制内容，投其所好7 ~2 i" R4 p* S- B
4 r8 E& V: I/ v/ x投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。
8 }8 V9 E+ J& | J+ c) g) [以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们。
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YinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com ; ?1 @6 F( \' Q; v
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发表于 2020-6-18 16:36:35
