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很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。
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1、什么是Facebook广告竞价? x- C3 x5 {- S* h4 _% i9 ?
- B# ]- D- a, }* B! X# O4 {: V6 X投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。$ K( m: w- ]9 |2 V8 P2 |
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我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。
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8 x, ], _7 p3 ~5 l4 c) m& e值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。! I: s; }* E' ]1 @( t, @; B8 M
如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。
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2、综合价值# G1 \. B% E9 @5 s; j; \2 u: N7 k& e) r
" \' O# n, U) k' @7 N那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。9 o% L2 y3 ?$ \+ D# i5 |
如下图所示，综合价值包含三个方面：5 G# V( O: h2 t7 c
综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。; j, `+ H/ K5 U+ J( t% n: j) M$ t
( }# ]4 _+ ?) }5 Z. o3、如何优化综合价值
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& ^3 ]$ V2 p* G$ P, Y针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算7 J) \* }) u/ a `; G6 `$ p2 m6 X0 Q
针对预估操作率→要优化事件
4 ]* Z! N# a& f3 i8 q针对广告质量→要定制内容，投其所好7 \9 k5 x( f9 r: O. Y
01、设置最优竞价和预算" [4 |1 A% q1 k: ^7 Q+ b7 H1 S& t0 V
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当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。: @6 ]- ?: w& O( |
" g& i X5 Q3 z/ h: x; W$ j) z9 [7 ~设定广告系列预算
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广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。
N& | Q# I2 _/ XYinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。' q0 c$ h; s. s% \3 I
! r5 H7 S3 O g) ?6 P& W: w设定广告系列竞价策略& {; ?) {! L2 h
4 V. a* h r5 e7 p- t. O# Y. NFacebook竞价策略有五种：+ v# r7 ]$ k& } C* V& Q( O
, o- r( ~! S6 u, k最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化
4 x- Z0 {, z+ J1 u5 [& A1 c5 a( W费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效
, _2 G/ G2 r. t& M; O: R竞价上限：控制每次竞拍中的竞价
8 l% z( `: u; M5 g$ H2 K保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值
2 _$ V/ t2 V4 g: w目标费用：获得稳定的单次成效费用
3 p- B; l( E. W8 R* u8 e N- Q* ?3 WFacebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。3 \* {7 w3 M4 f) p
02、优化事件9 k) v& h% u9 T- F$ u
# o1 V, G, y+ F5 R优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。
# p! A6 W- A% n, c+ A那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。9 Q8 d: P6 c8 f
如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：% R4 @0 a/ Z5 s7 l# ]: \3 B
高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率2 ]+ A4 e1 [6 x$ C6 H7 o
广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量$ M+ B, o3 J/ v; `7 N; c) ?2 \* a# N# Y
Facebook代理YinoLink易诺提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。5 ?# E( q9 K: H* Q$ Q5 U* S
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03、定制内容，投其所好
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) H! E0 U5 s. N4 O- O; t! \投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。. a( v6 o H* }. H. ~
以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们。 c- j( g/ `" `6 }) ~* J
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发表于 2020-6-18 16:36:35
