很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。 $ V5 s5 {3 @. c4 E: S2 \; V ! Z4 R `4 d' a! J4 [. Y 1、什么是Facebook广告竞价? & a' ]: _* G/ s / B x0 H- \/ e 投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。 % ~' V. X6 a6 `1 i* X( B9 Q- k, o# s 2 l- j- M" N. y% g* _9 {, f- d: A 我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。 % Z& u$ N' m% q. T3 _ 5 B3 E' v! p0 H/ K" J 值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。 ; Z+ ]) |4 A" R 如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。 8 D& I8 k, K& k ! G$ ]1 Q z" v) O1 ~ 2、综合价值 & u+ O8 W$ g$ T8 m* } 5 s; p* {/ A7 Z8 d* { 那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。 3 C/ G8 e- W- u% V( }! _ 如下图所示，综合价值包含三个方面： ! @0 A2 X: P9 d$ q 综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。 6 h9 b8 ^" ]) {$ l 8 [0 J* f5 W& T7 a. R" y3 t 3、如何优化综合价值 8 a" L; K7 a& @7 T * I" r _* p% {& u7 f2 w* ?1 i 针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算+ {6 Q" V0 J, S* x* D) C. @& T5 u" v j8 a4 J. V5 B" H/ ] ! r0 i+ ^! L7 J. Q5 l 01、设置最优竞价和预算 2 U# k7 y3 R5 c R7 C6 w % \% A% p8 w2 f J6 Q! A' u4 ` 当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。 9 X" x0 v+ ]7 _* x$ |! E5 e' v 1 j$ X* U! R, n5 }4 U 设定广告系列预算 + K; |, q- `9 B( n D9 f- X4 B5 d1 _/ V! A 广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。 0 `% p/ l" T, F' j ^ YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。 8 v1 e1 A$ c' E* }5 A . {7 Y, h5 ?; l6 | 设定广告系列竞价策略 5 G5 A$ _1 }" i: N D 3 n9 C" j( d. ^ H& p' ]- J Facebook竞价策略有五种： 6 P, S& `+ j a# i; Y' p : C' m J1 V* s1 z1 g 最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化' S$ T% j. n* D8 m+ A 0 K6 [9 @& r. | 8 I/ {1 I4 X0 Z% D4 d" {/ H$ D$ f B 保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值+ T3 u3 A! a0 M, p# E9 N% F 目标费用：获得稳定的单次成效费用 % \* a2 x4 g9 e# W' V Facebook代理YinoLink易诺 建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。3 k9 I* s3 P* |. s$ V 02、优化事件 5 B4 }: ^! D; ` # W5 B4 v q Q. f r6 x, T4 w, y 优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。 m4 {. F. W! `$ R9 r4 Z$ B. | 那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。 & _2 [9 x+ @3 U3 ]6 q# _ 如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化： * P& z% T9 b8 v' x$ ] 高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率( g+ w/ w( n) L: P. y; p6 { 广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量 5 ]" K" K5 K# e Facebook代理YinoLink易诺 提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。8 \- }& u V/ V 7 z, V& d N( j. N 03、定制内容，投其所好 8 b( X4 ^) g( R: } & j" |. Y( E! I( K# [ 投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。 2 N; q7 r1 P! J6 d" H. {/ W% R 以上是Facebook代理YinoLink易诺 为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们 。 5 [. |- N$ q# f& ], ~ 8 B2 Y, N+ }( \% ] ' m) E7 y; S0 `# l0 T! T ----------------------------------- $ c7 F/ S( `8 \# o- t q/ p8 k YinoLink易诺
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发表于 2020-6-18 16:36:35
