很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。 , Q) o8 ?5 J. T1 R) s 4 Z7 s( Z* E* h( O7 w) t 1、什么是Facebook广告竞价? 1 q% l _! K3 D& g5 K* G. g9 B 6 d2 l h; {2 S e! a( K! d 投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。 ' N, Q+ m" P' A+ E & Y- A2 o. \/ a! B5 P) X* m) g 我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。 & H% C9 F% ^7 z : w4 V% A9 w9 g5 Z 值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。 6 L8 g0 W3 z- Q7 `1 C/ t 如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。 , V' b) I( F7 _/ f- Y; q " L% R/ q1 P) ~9 Q6 L 2、综合价值 s ^' Y+ J3 F & |$ Z6 @1 l! s; L; S: K 那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。 4 ?1 d- F' g. O1 T: Z3 ~ 如下图所示，综合价值包含三个方面： ; k! i1 X- J5 u7 g; Y; Z 综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。 3 d0 G5 g0 ?6 T( ] 9 @* l( V+ |, `5 ]9 r: r7 V, E 3、如何优化综合价值 0 \2 K+ t$ X/ r, L) w) U! g2 ` . X& j8 t+ w& V& W 针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算2 } X$ z. \! |/ ~& N) g 针对预估操作率→要优化事件9 w; Y; c/ T' y+ y. B 针对广告质量→要定制内容，投其所好 : L3 [% H% u3 q( y1 F, ~ l Z- @ 01、设置最优竞价和预算 6 S! r" T& i; B: a' H% P: d2 V 3 g! R2 G( |8 G `8 ]; E1 N 当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。 / Y4 m/ R. I- ^, v4 Z3 ^* m $ L4 P3 _, t$ j3 o: j4 } 设定广告系列预算 - w' o2 n/ u* H8 E6 ]. f' U$ |" s' z5 a 3 S- C1 W' U% c" b1 h 广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。 4 q8 S- I# n! y( e3 D YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。 % B& _: F1 z" k% V; G& j+ ~2 { " h% W7 Z3 |* M: y( r, ]/ q 设定广告系列竞价策略 2 J+ P5 s) `# n5 o/ d/ j ; G8 @! I( |4 N Facebook竞价策略有五种： - @ [- ?9 {& J7 k* k* x . x- J c* m. i 最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化1 B' J) C% L5 R O1 v7 X4 e 费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效# v5 @/ A/ z4 u. k! K- q , I [7 @; g) j1 e# m$ x# r & E; y( H6 p. i; y/ A5 T2 l' a 目标费用：获得稳定的单次成效费用 4 o# D) R% U5 w Facebook代理YinoLink易诺 建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。% t6 j" y/ ~8 l0 P9 N! V% ~ 02、优化事件 ( k, h% ]$ Y$ Z- |0 A5 y 0 t8 B/ a! @% N4 t( i- c 优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。 ; o& _7 Z0 n4 [! l 那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。 3 z( v8 c8 Z* M1 ~ 如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化： . s7 t, A( m# m( |+ X2 `% a 高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率& h/ A. d. k/ ^# i: B1 x" W: r 广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量 6 O9 z' P3 b/ J Facebook代理YinoLink易诺 提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。1 P6 |/ Z7 B) i& X6 G) p " d; ^2 t3 _% [* c: L& B/ A/ R 03、定制内容，投其所好 , t1 I6 p! o, H# m1 m1 ]9 k 5 I2 d$ L* p" C* G5 H* k/ B2 d1 S* i$ _ 投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。 7 ~! d3 W% A7 ]1 D$ ~) j 以上是Facebook代理YinoLink易诺 为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们 。 & N- \2 f' b2 T) V9 |& o! b . D( o; A9 V1 S. n! h x- j1 v) D8 J. q ----------------------------------- 5 Y8 q& C$ v# z2 j9 ] YinoLink易诺
Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited
[url=]Tel +864[/url] 008323611 ext. / www.
# ~" h& ]3 Z7 ^. c' W: ] 3 B, }' _# }+ o8 H7 T" e4 R$ I 3 x" G c7 G( h, X* v 5 c' p$ D3 P: ?# G 6 X5 c. d8 \; d, ^4 m
相关帖子
发表于 2020-6-18 16:36:35
