本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑
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' O( d3 H( [. m' i4 h! }& @0 N3 [哈喽，好久不见~！！！我回来了~因为疫情，工作内容的变更，所以才那么晚再和大家见面！ % B" B2 {( ]3 e7 Q! e, x* M
ok，我们今天的内容是关于TikTok的，在国内它叫抖音，那么TikTok就是抖音国际版；相信大家都知道抖音在国内是有多火的了，其实TikTok在国外也很火；对于跨境电商的人来说，TT这个平台现在就是风口~
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在微信搜索指数中，1月份搜索TikTok的才一万多，而今天（4.30）我看到新闻，微信搜索TikTok的指数已经20万+了，足以见得TT的增长速度啊~ : \1 k: L4 Z! ?( G. C! |* ]# s
所以今天要跟大家分享的是，如何引爆TikTok推荐流量？
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----正文---- ; F U* I( D- ]5 m
做 TikTok 视频的，谁不想红？ ! ], e3 O x9 |
爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。
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走红，或许只需要三步。 8 G+ U* @; z& j2 B+ I5 D
1 提升用户反馈和抖音一样，在 TikTok 的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。
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用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。 $ Y3 C- t0 n- w* S4 p5 g
先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。 - ]4 i& {" E1 }
TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高，例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。 * Z) M/ P8 r* a% r( Q) a
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也就是说，当你的视频观看时长超过特定值时，平台会增加流量倾注。
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TikTok 为什么会注重完播？ ) c; O F& U$ z j9 i9 i0 G" r$ s8 A
一方面，完播意味着视频吸引人，是平台需要的UGC内容；另一方面，观看时间越长，用户日活时长越长，所以平台为了留住用户会增加视频曝光。 * W; Q# |. ` K0 t6 F- x- K; d$ N
为了引导完播，我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾，利用逻辑递进，调动观众好奇心。
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这一点上，中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。 . w# i6 B3 m+ i6 [
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Wonderlife 的视频模式很简单，就三步： + K& w% J3 M; K* N1 T8 h$ _
情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。
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全程以结局为导向，用户在等待结尾的过程中，不知不觉便达成完播，甚至可能复播。 % p. x( \; n8 B" D4 X5 [
Wonderlife 视频围绕创意家居产品，百万级播放量随处可见，点赞数也很高，并且评论区常见询单问价的留言，卖家蓝V主页也附上了速卖通链接，便于承接营销线索，直接转化。 , P; j/ K! r3 H$ g
值得注意的是，Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品，这启发我们可以在同一大类目下，找相关产品，挖掘素材，保证高频更新，以此稳定流量。
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除完播率外，转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。
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以家居小创意产品为例，视频中可以穿插文字进行互动： ( K5 E- W0 U$ G. ~7 z: Y# u% D
“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢！”（引导评论/转发/点赞） " ^( a J0 H6 V5 z) d5 e
“你觉得它有用吗？/防疫在家无聊吗？”（引导评论）
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但不用太在意评论是正面还是负面，因为平台统计的是数量，内容只要不违规即可。 # g' `5 Q4 T: ?7 Q
除此之外，也可以在主页介绍里设置福利，例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等，以此引导用户关注。 * U( h0 ]# u- e+ H. R
那么有了这些操作，就能坐等流量了吗？ 6 q9 N3 t: i% N9 g) @+ J
不不不，不要等客，要去揽客。
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2 巧用#标签
' x/ f$ j" N+ ?6 \如果说有了推荐就是流量之王，那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”，即抖音推荐页。 $ d* Y3 b" _8 c
为了上For you page，最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签，但问题在于，这种标签太热门，播放量超万亿，不是惊世骇俗的创意很难出头。
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于是，众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。
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举个例子，如果你是位宠物产品卖家，就可以带上最近很火的 #petvlog（#宠物vlog）标签，相比于其他热门标签，#petvlog 参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。 & F6 ~. V. J& j. L8 T; a( e5 ]
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想再小众一点也可以，在搜索栏查找宠物相关标签。 ! c7 e) J) L7 T& m
从下图可以看出，#petdog（#宠物狗）总参与度只有500万左右，非常适合专营狗狗产品的卖家。
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因为是垂直类目，受众也会更精准，非常利于后续转化。 4 r8 t l; z! l9 @
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3 网红营销6 J. c" t5 E: K @4 M# K- N G
提升用户反馈也好，巧用#标签也好，前提都是自制视频。 8 ^0 A) x3 c# ?! n1 \
但如果不擅长自制，也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。
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BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌，视频播放量不高，一般只有几百，互动更是寥寥无几。 . _- g, i1 j: \" O
为了提高曝光，该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。 $ I4 J; e5 k0 q. l
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL，含搅拌机推广的视频播放和互动都不错，能够带动品牌长期曝光。 ; N& x# d+ T2 k
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找网红推广的另一个优势是，红人号因为优质内容多，所以账号权重相对较高，会被分配更多的流量，视频容易曝光。
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这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出，两个视频内容完全一样，播放量却相差了45倍，红人号播放量3.6万，而官方号只有802。
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因此，对于不擅长内容创作的商家而言，找网红合作是一个不错的选择。
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不过，需要注意的是，由于 TikTok 视频不能带链接，为了追踪转化，品牌可以利用折扣码的形式，监控红人带来的流量。 " U$ h8 g B5 r- ~: ^; B
总之，一切为了流量，为了一切流量。
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TikTok 视频不是简单的内容投放，更多的是与算法之间的博弈。
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如果你想了解更多内容，可以持续关注我噢！ ! d, ~5 c4 u) d g" B m
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发表于 2020-4-30 18:04:35
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发表于 2020-6-27 22:21:13