本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑 $ C* `; I' q) ?) P |$ K" u
3 u' b/ @& ~" h9 w哈喽，好久不见~！！！我回来了~因为疫情，工作内容的变更，所以才那么晚再和大家见面！ ( }1 g- G( i o7 h) [# {
ok，我们今天的内容是关于TikTok的，在国内它叫抖音，那么TikTok就是抖音国际版；相信大家都知道抖音在国内是有多火的了，其实TikTok在国外也很火；对于跨境电商的人来说，TT这个平台现在就是风口~ ' ]$ Z l* w+ R- j# w
在微信搜索指数中，1月份搜索TikTok的才一万多，而今天（4.30）我看到新闻，微信搜索TikTok的指数已经20万+了，足以见得TT的增长速度啊~
/ W6 T, k8 |# I+ E
所以今天要跟大家分享的是，如何引爆TikTok推荐流量？
) f# X) }( ~( f2 N, }
----正文----
# t* n c% Y3 \ R5 v" X
做 TikTok 视频的，谁不想红？
0 E9 m2 N# h6 y
爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。
: ^0 {5 D$ D( h5 ?
走红，或许只需要三步。
/ x( [9 k; G5 V1 G6 l
1 提升用户反馈和抖音一样，在 TikTok 的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。 3 j/ T' l1 o& \3 Y# i6 G* z
用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。 % n* }: q2 [6 E/ P F9 J* m
先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。 ; O& [3 F: S) u9 X. \+ \; d
TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高，例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。
- X! G2 x+ \1 z# w0 u! v! M2 A
0 @& u2 p% y+ O/ ~- C
也就是说，当你的视频观看时长超过特定值时，平台会增加流量倾注。
2 C1 J5 q; G4 } g3 `
TikTok 为什么会注重完播？
5 e( Y* x1 ?; a L8 }: s/ X2 L
一方面，完播意味着视频吸引人，是平台需要的UGC内容；另一方面，观看时间越长，用户日活时长越长，所以平台为了留住用户会增加视频曝光。
: S* p. C* i: Y4 \
为了引导完播，我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾，利用逻辑递进，调动观众好奇心。 " i8 M7 a3 D: l" b4 G
这一点上，中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。
! {% N3 y# ]8 t3 d( a/ J. l
! ]8 [% y* n+ c9 M
Wonderlife 的视频模式很简单，就三步：
. u- a% [* q& o, X8 t' l+ d6 D: g0 X情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。 ]' z0 I5 i$ \8 r5 Q
全程以结局为导向，用户在等待结尾的过程中，不知不觉便达成完播，甚至可能复播。 ) f3 S/ i' N0 S5 Q5 S1 n2 h+ Y
Wonderlife 视频围绕创意家居产品，百万级播放量随处可见，点赞数也很高，并且评论区常见询单问价的留言，卖家蓝V主页也附上了速卖通链接，便于承接营销线索，直接转化。
& D3 e' x( w8 F9 }8 V8 F* K+ J4 r
值得注意的是，Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品，这启发我们可以在同一大类目下，找相关产品，挖掘素材，保证高频更新，以此稳定流量。 - D% g3 r/ W. x; i
除完播率外，转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。 3 Y3 D8 w! t' O7 ~5 ^
以家居小创意产品为例，视频中可以穿插文字进行互动： * `4 E D% [; N& s6 m# G9 K
“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢！”（引导评论/转发/点赞）
) G' G+ k6 m! ^$ [
“你觉得它有用吗？/防疫在家无聊吗？”（引导评论） ' s! L; G* ~, Z- ~* ~# |
但不用太在意评论是正面还是负面，因为平台统计的是数量，内容只要不违规即可。
f8 V2 [8 Y! o+ y9 \$ z! e, @9 E
除此之外，也可以在主页介绍里设置福利，例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等，以此引导用户关注。 + `# C7 b9 v% v& ^. K A
那么有了这些操作，就能坐等流量了吗？
; g4 E! c3 s6 V N0 }1 N
不不不，不要等客，要去揽客。 3 X9 k! ^4 A/ }. X# B; G
2 巧用#标签6 [- T( {6 I% H- Z
如果说有了推荐就是流量之王，那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”，即抖音推荐页。 ; r6 ]! D. z, P4 w; Y! }
为了上For you page，最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签，但问题在于，这种标签太热门，播放量超万亿，不是惊世骇俗的创意很难出头。
& [& a$ b% L7 c
于是，众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。 ) p; ^8 h. i9 D- x4 P( i% D
举个例子，如果你是位宠物产品卖家，就可以带上最近很火的 #petvlog（#宠物vlog）标签，相比于其他热门标签，#petvlog 参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。 0 e2 }1 r! g. e V
& S2 J3 C0 j$ ?- o8 P
想再小众一点也可以，在搜索栏查找宠物相关标签。 + W9 [% Z+ P/ D {" U) r
从下图可以看出，#petdog（#宠物狗）总参与度只有500万左右，非常适合专营狗狗产品的卖家。 ; m" L7 f, o7 ]
因为是垂直类目，受众也会更精准，非常利于后续转化。
% }1 R4 `8 G1 }$ _: K+ K9 P
: P S- b- g; V5 `' _/ W3 W
3 网红营销
* ?* z, l9 C6 J7 m/ f& l提升用户反馈也好，巧用#标签也好，前提都是自制视频。
- ^% s# ?: p, j' e9 D# _4 \
但如果不擅长自制，也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。 - T* @5 t, w8 }7 ?5 {
BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌，视频播放量不高，一般只有几百，互动更是寥寥无几。 3 [: u! D2 H% G6 f, p- e
为了提高曝光，该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。
: c( E A* ]; [8 Q7 N2 l
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL，含搅拌机推广的视频播放和互动都不错，能够带动品牌长期曝光。
; u7 k! A: F# C% h7 j& v
# c) E7 Q4 F' r/ ^: z# v
找网红推广的另一个优势是，红人号因为优质内容多，所以账号权重相对较高，会被分配更多的流量，视频容易曝光。 % G% R M0 W$ c) X+ b
这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出，两个视频内容完全一样，播放量却相差了45倍，红人号播放量3.6万，而官方号只有802。 ! j6 l. q. W, Q6 N& d
因此，对于不擅长内容创作的商家而言，找网红合作是一个不错的选择。 3 `+ {' O8 A0 o2 t8 E7 ]/ Z
不过，需要注意的是，由于 TikTok 视频不能带链接，为了追踪转化，品牌可以利用折扣码的形式，监控红人带来的流量。 6 m7 @( a3 K7 w7 R; z. _( m3 [5 O
总之，一切为了流量，为了一切流量。
* c W# x9 k+ b, p& Y! Q
TikTok 视频不是简单的内容投放，更多的是与算法之间的博弈。
% R; g% W: j' y( \- C* ` o7 t
-------以上----8 k2 L& M0 h6 L4 [4 v# _9 N
% J& X- Q. [8 F$ g
如果你想了解更多内容，可以持续关注我噢！
4 g. p3 C7 n+ ?9 p3 }4 \% l- ?8 G# B% r* C/ y2 z* |
$ E, s8 ?& H# X7 a- Z | 
发表于 2020-4-30 18:04:35
发表于 2020-5-1 14:20:37
发表于 2020-5-4 18:38:30
楼主
发表于 2020-6-27 22:21:13