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[讨论] 如何引爆TikTok推荐流量?

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发表于 2020-4-30 18:04:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑
: R( f+ y  w5 E* K, f
8 n5 v; N, M  @: K6 E+ y
哈喽,好久不见~!!!我回来了~因为疫情,工作内容的变更,所以才那么晚再和大家见面!

; k; p: f7 P/ c& @& ?/ V
ok,我们今天的内容是关于TikTok的,在国内它叫抖音,那么TikTok就是抖音国际版;相信大家都知道抖音在国内是有多火的了,其实TikTok在国外也很火;对于跨境电商的人来说,TT这个平台现在就是风口~
7 L+ n4 r4 F, d1 {
在微信搜索指数中,1月份搜索TikTok的才一万多,而今天(4.30)我看到新闻,微信搜索TikTok的指数已经20万+了,足以见得TT的增长速度啊~
- V! P2 d4 K' e5 q4 W$ P$ r( b3 X: E
所以今天要跟大家分享的是,如何引爆TikTok推荐流量?

2 z  A5 @. v4 Y8 ^! \0 F, S
----正文----
$ _$ O$ R, H7 K  g
做 TikTok 视频的,谁不想红?

- L) ?/ D8 Q% W
爆红需要时运,走红却可以是算法下,一场精明的布局。
2 E2 o! e5 w+ A. Q8 S
走红,或许只需要三步。
; H& {$ x1 X" |7 I7 ~- Y) ~
1 提升用户反馈
和抖音一样,在 TikTok 的算法中,用户反馈极为重要,它间接决定了视频能否进入下一级流量池。

# q  K/ A+ r. a7 v( e
用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等,这些指标我们可以通过人为设计来提升。

+ M5 {. _; l. ?% R7 l
先说完播率。根据海外博主的经验,15秒短视频中,3秒、5秒和10秒是关键点。

1 Y- O) j6 M, ^7 E7 A# y
TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现,自己播放量和观看时长基本呈正比,观看时间越长播放量越高,例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒,而1万播放量视频的观看时间只有4秒。

! A8 \% `+ x- D4 A# ~  b) U; Y

1 y0 ]( y- n( h. y5 \$ f
也就是说,当你的视频观看时长超过特定值时,平台会增加流量倾注。
* \2 M6 O! s* T9 N# N- a7 z
TikTok 为什么会注重完播?
8 c% g9 W" k) Y# y4 ^/ _$ B) a
一方面,完播意味着视频吸引人,是平台需要的UGC内容;另一方面,观看时间越长,用户日活时长越长,所以平台为了留住用户会增加视频曝光。
* M1 l7 e! ~7 M4 k7 ^
为了引导完播,我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾,利用逻辑递进,调动观众好奇心。

$ v" S: b4 ~' p( U7 c
这一点上,中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。

0 x* [& K3 b6 l3 W$ t
7 p) Y+ i* o0 W1 n, T% |+ z: b6 H
Wonderlife 的视频模式很简单,就三步:
) ~+ C! f4 Y6 j; p% o2 B
情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。

6 g: G: o7 p5 x0 x, S
全程以结局为导向,用户在等待结尾的过程中,不知不觉便达成完播,甚至可能复播。

) `5 O! [+ }+ S$ I% x
Wonderlife 视频围绕创意家居产品,百万级播放量随处可见,点赞数也很高,并且评论区常见询单问价的留言,卖家蓝V主页也附上了速卖通链接,便于承接营销线索,直接转化。
$ c) F0 H* d; q7 ]5 _6 [
值得注意的是,Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品,这启发我们可以在同一大类目下,找相关产品,挖掘素材,保证高频更新,以此稳定流量。

& k' x( I' V+ H0 k
除完播率外,转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。
' O2 h; ^( I$ z9 h- `7 H6 v( f) F
以家居小创意产品为例,视频中可以穿插文字进行互动:

7 u4 U5 o+ w$ L) W9 W1 b# w, y
“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢!”(引导评论/转发/点赞)
- q4 G; [4 ]+ w2 N5 |/ ?
“你觉得它有用吗?/防疫在家无聊吗?”(引导评论)

& b1 K) c2 b1 E6 j8 d  ]
但不用太在意评论是正面还是负面,因为平台统计的是数量,内容只要不违规即可。
/ I* p* R) m3 y2 \. d" c/ ]
除此之外,也可以在主页介绍里设置福利,例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等,以此引导用户关注。
5 y/ ~# s2 z7 V* Y" Q
那么有了这些操作,就能坐等流量了吗?

, N# f8 F2 ]/ x9 Z+ M
不不不,不要等客,要去揽客。

1 \; j1 ?: U4 I8 s& l  |
2 巧用#标签8 h$ q2 o9 O; [, ]+ j- u0 M
如果说有了推荐就是流量之王,那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”,即抖音推荐页。
; N2 s0 V( o: K9 k
为了上For you page,最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签,但问题在于,这种标签太热门,播放量超万亿,不是惊世骇俗的创意很难出头。

5 P3 L/ Y; i0 J' W- T9 h" [
于是,众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。

; `5 S( O1 _' x8 E& h2 y
举个例子,如果你是位宠物产品卖家,就可以带上最近很火的 #petvlog(#宠物vlog)标签,相比于其他热门标签,#petvlog 参与度在5亿左右,既有自然流量,又有脱颖而出的可能。
* S' t2 M9 n% e7 A( a5 T

3 c7 {! [  d( r4 A! x! n5 J
想再小众一点也可以,在搜索栏查找宠物相关标签。
8 A% Q2 |$ ~3 Q2 t
从下图可以看出,#petdog(#宠物狗)总参与度只有500万左右,非常适合专营狗狗产品的卖家。

, n3 Y4 o) v3 E2 t2 r5 Y
因为是垂直类目,受众也会更精准,非常利于后续转化。
/ X& K% H. n% I7 f2 t% U

( M# n4 [4 e# s* t
3 网红营销
+ ~  O1 s# _( z5 P! G: Q& l+ }
提升用户反馈也好,巧用#标签也好,前提都是自制视频。
( @9 [& W9 A" V6 F7 G0 X: |9 Y1 @% h
但如果不擅长自制,也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。

" T8 j. u! W6 w8 E3 N3 f
BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌,视频播放量不高,一般只有几百,互动更是寥寥无几。
% z! S. u# P* u2 e0 ^+ |0 x
为了提高曝光,该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作,视频由红人产出,分别投放个人账号和品牌账号。

6 n$ C6 T+ I- k6 w
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL,含搅拌机推广的视频播放和互动都不错,能够带动品牌长期曝光。

' l; E# ?9 x: @; }

1 `0 T1 Y' s5 F- x4 f! W2 k
找网红推广的另一个优势是,红人号因为优质内容多,所以账号权重相对较高,会被分配更多的流量,视频容易曝光。
+ e# L+ Y+ N1 a
这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出,两个视频内容完全一样,播放量却相差了45倍,红人号播放量3.6万,而官方号只有802。

0 o( A- i! o9 T6 g( x
因此,对于不擅长内容创作的商家而言,找网红合作是一个不错的选择。

' L# a* n' }7 W+ i7 O3 r4 h
不过,需要注意的是,由于 TikTok 视频不能带链接,为了追踪转化,品牌可以利用折扣码的形式,监控红人带来的流量。

+ i. }5 Z, F! I7 C/ u. ?" ~
总之,一切为了流量,为了一切流量。
" K' E$ }$ h3 Q! j  u; ?& }4 d; N
TikTok 视频不是简单的内容投放,更多的是与算法之间的博弈。

, y6 m' \. a# p+ j
-------以上----
! r) F' \4 T. q6 u: x5 j- V) h) y
如果你想了解更多内容,可以持续关注我噢!

: @' G  e6 j5 B

: {1 O0 `; B% U( b
1 a: w. }5 ~1 B

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学习一下。。。
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FB难混了 要开始研究TT了

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TT也不太好运营,但是摸准了规则涨粉也很快  详情 回复 发表于 2020-5-7 17:54
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3 x/ H) z9 _- X* HTT也不太好运营,但是摸准了规则涨粉也很快

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大佬 规则是啥 借我摸摸  详情 回复 发表于 2020-5-7 20:19
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踏浪跨境 发表于 2020-5-7 17:54: P8 R. |6 ^2 p7 r# B# J. B! \
TT也不太好运营,但是摸准了规则涨粉也很快
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大佬 规则是啥 借我摸摸
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