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[讨论] 如何引爆TikTok推荐流量?

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发表于 2020-4-30 18:04:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑 9 G, @4 w4 e/ b

0 D! E) s3 k3 u' G0 {8 X$ T/ f
哈喽,好久不见~!!!我回来了~因为疫情,工作内容的变更,所以才那么晚再和大家见面!
. e+ Z& {  s( o" r
ok,我们今天的内容是关于TikTok的,在国内它叫抖音,那么TikTok就是抖音国际版;相信大家都知道抖音在国内是有多火的了,其实TikTok在国外也很火;对于跨境电商的人来说,TT这个平台现在就是风口~
6 O& a. @) r' U7 g9 P( `. G
在微信搜索指数中,1月份搜索TikTok的才一万多,而今天(4.30)我看到新闻,微信搜索TikTok的指数已经20万+了,足以见得TT的增长速度啊~
3 \! Y  R$ j0 k+ M* D
所以今天要跟大家分享的是,如何引爆TikTok推荐流量?

$ q$ G! R, P7 r" J
----正文----

, m, r# I7 K2 I5 X
做 TikTok 视频的,谁不想红?
, \5 {" v, w& S0 e+ o( _
爆红需要时运,走红却可以是算法下,一场精明的布局。
. ?* e3 }% S5 [! ^
走红,或许只需要三步。
- R2 a- [' t1 e/ g2 G
1 提升用户反馈
和抖音一样,在 TikTok 的算法中,用户反馈极为重要,它间接决定了视频能否进入下一级流量池。

, K1 b7 [% p% V  [
用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等,这些指标我们可以通过人为设计来提升。

) x* w' F1 A6 x3 ^0 w& M4 G. k4 f2 Z
先说完播率。根据海外博主的经验,15秒短视频中,3秒、5秒和10秒是关键点。

: n$ h0 p( H% I* e% R1 X8 M
TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现,自己播放量和观看时长基本呈正比,观看时间越长播放量越高,例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒,而1万播放量视频的观看时间只有4秒。

6 {! E% u  \. h1 i
% U7 A4 p# q) X
也就是说,当你的视频观看时长超过特定值时,平台会增加流量倾注。

9 P8 E5 d$ ~3 A5 t! I# d
TikTok 为什么会注重完播?

: T3 Z6 |% U8 w, N
一方面,完播意味着视频吸引人,是平台需要的UGC内容;另一方面,观看时间越长,用户日活时长越长,所以平台为了留住用户会增加视频曝光。
: E" R8 o- p. a) n* z
为了引导完播,我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾,利用逻辑递进,调动观众好奇心。
% I2 A0 b* p/ c0 b# l) r8 `6 J
这一点上,中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。
5 i+ o8 G1 q2 o1 ^( w" T2 [# b2 }
8 c0 }' }; A" w7 y9 [) I3 @) ?
Wonderlife 的视频模式很简单,就三步:
& v; m: F# c; W9 U. W, i- |& n( u
情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。

$ g2 |' K; W' n2 e5 X
全程以结局为导向,用户在等待结尾的过程中,不知不觉便达成完播,甚至可能复播。
7 m# x) }' ^" U8 g2 k" x
Wonderlife 视频围绕创意家居产品,百万级播放量随处可见,点赞数也很高,并且评论区常见询单问价的留言,卖家蓝V主页也附上了速卖通链接,便于承接营销线索,直接转化。
" H& k9 x. Q& W& }
值得注意的是,Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品,这启发我们可以在同一大类目下,找相关产品,挖掘素材,保证高频更新,以此稳定流量。
& k0 d7 Q. T! B6 @; o. ~$ |! }
除完播率外,转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。

0 N/ f7 @  S$ B
以家居小创意产品为例,视频中可以穿插文字进行互动:
. ^8 a1 `0 [8 L% n
“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢!”(引导评论/转发/点赞)

- R0 I/ |- Q5 v  R) y( I/ q: ^) @
“你觉得它有用吗?/防疫在家无聊吗?”(引导评论)

6 D4 C& E3 Y' M/ P
但不用太在意评论是正面还是负面,因为平台统计的是数量,内容只要不违规即可。
" T5 d0 m$ U( s5 z) F4 l
除此之外,也可以在主页介绍里设置福利,例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等,以此引导用户关注。
4 C! R9 z+ I# L+ J
那么有了这些操作,就能坐等流量了吗?

$ z% c9 ]  ]& V) R  z, }
不不不,不要等客,要去揽客。
/ b  O0 ?( W2 Y; O! I
2 巧用#标签7 {4 B" A3 o. Y( v; q) J/ C
如果说有了推荐就是流量之王,那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”,即抖音推荐页。

% _4 g; o( Z& Y- d
为了上For you page,最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签,但问题在于,这种标签太热门,播放量超万亿,不是惊世骇俗的创意很难出头。

. @* ~4 j/ U8 J; \7 x: I7 e  m- k
于是,众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。
  b  x* @9 H9 j
举个例子,如果你是位宠物产品卖家,就可以带上最近很火的 #petvlog(#宠物vlog)标签,相比于其他热门标签,#petvlog 参与度在5亿左右,既有自然流量,又有脱颖而出的可能。

: R# q+ Q; s  H7 N/ H$ J# c) t
$ f1 ?0 z' _) `/ e
想再小众一点也可以,在搜索栏查找宠物相关标签。
7 m. l8 ?  }, i- I1 q
从下图可以看出,#petdog(#宠物狗)总参与度只有500万左右,非常适合专营狗狗产品的卖家。

# [; X" J! R% s; K" x, b
因为是垂直类目,受众也会更精准,非常利于后续转化。
: H1 e( z) r! K! L8 g
9 D, h* @; i' U+ ^7 K. h  `. b
3 网红营销! y* }& s# O+ q, Z" ^
提升用户反馈也好,巧用#标签也好,前提都是自制视频。
3 R; q0 Q* v: s4 ]6 ^1 n7 N; h
但如果不擅长自制,也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。
2 H4 q& J1 c9 k% C. H  H' q4 F
BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌,视频播放量不高,一般只有几百,互动更是寥寥无几。

2 i: C) z% \9 p) u
为了提高曝光,该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作,视频由红人产出,分别投放个人账号和品牌账号。
5 O+ m0 n+ R5 Y$ r% O( i$ Q4 m( L
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL,含搅拌机推广的视频播放和互动都不错,能够带动品牌长期曝光。
. [+ p# t" I3 q. e' H; G/ j- b

) ]0 p1 C! n8 k+ K+ w
找网红推广的另一个优势是,红人号因为优质内容多,所以账号权重相对较高,会被分配更多的流量,视频容易曝光。

0 {, h8 W  A2 i8 \
这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出,两个视频内容完全一样,播放量却相差了45倍,红人号播放量3.6万,而官方号只有802。

8 m2 q; |* C0 `' o
因此,对于不擅长内容创作的商家而言,找网红合作是一个不错的选择。
3 u6 v3 X! v$ p. V5 h
不过,需要注意的是,由于 TikTok 视频不能带链接,为了追踪转化,品牌可以利用折扣码的形式,监控红人带来的流量。
/ m0 B4 R6 V7 _  w1 Q7 [
总之,一切为了流量,为了一切流量。

) u- e5 N8 {2 g% B* J9 s6 V
TikTok 视频不是简单的内容投放,更多的是与算法之间的博弈。

" s+ M3 w4 l; ~4 p
-------以上----4 A3 N$ C1 @$ u6 @' \
$ d+ D/ N7 A- r% x
如果你想了解更多内容,可以持续关注我噢!

' ^! b, D4 D2 E  g" {& h

- I, `2 G1 `2 b# i) o( z" P/ |9 L
( ?8 i! U% p) E( I) N

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FB难混了 要开始研究TT了

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TT也不太好运营,但是摸准了规则涨粉也很快  详情 回复 发表于 2020-5-7 17:54
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 楼主| 发表于 2020-5-7 17:54:40 | 显示全部楼层
lzs5240 发表于 2020-5-6 14:27
3 a1 a% o+ q8 w/ O3 V" H: FFB难混了 要开始研究TT了
* f8 F% E% ~* g, M# s( {5 o
TT也不太好运营,但是摸准了规则涨粉也很快

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大佬 规则是啥 借我摸摸  详情 回复 发表于 2020-5-7 20:19
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发表于 2020-5-7 20:19:32 | 显示全部楼层
踏浪跨境 发表于 2020-5-7 17:540 a$ Z4 L- [+ h) G' R
TT也不太好运营,但是摸准了规则涨粉也很快
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大佬 规则是啥 借我摸摸
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发表于 2020-6-27 16:23:12 | 显示全部楼层
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学习ing……
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