本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑 : c; f& u4 g3 p& x& W* |: e
6 b6 o% L: G& V7 H: m, j
哈喽，好久不见~！！！我回来了~因为疫情，工作内容的变更，所以才那么晚再和大家见面！
- O# x6 }1 X" v+ \4 @3 v
ok，我们今天的内容是关于TikTok的，在国内它叫抖音，那么TikTok就是抖音国际版；相信大家都知道抖音在国内是有多火的了，其实TikTok在国外也很火；对于跨境电商的人来说，TT这个平台现在就是风口~ ) b/ i2 h! Z) ]
在微信搜索指数中，1月份搜索TikTok的才一万多，而今天（4.30）我看到新闻，微信搜索TikTok的指数已经20万+了，足以见得TT的增长速度啊~ 2 x( I) Y3 n+ }' g& ?
所以今天要跟大家分享的是，如何引爆TikTok推荐流量？ - C. \5 u; O8 D7 b" F( C
----正文----
6 V" }! w; I/ C
做 TikTok 视频的，谁不想红？ 4 x& ~+ {& a2 G$ A% Z2 ?& c. |: d( H
爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。 6 X8 T" o+ z9 ?- A; ^+ E
走红，或许只需要三步。 Y- w# M% _5 {" o+ U' [
1 提升用户反馈和抖音一样，在 TikTok 的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。
# M- _ t# }% `* e/ |+ i0 u/ P3 `
用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。 * O8 n( s. }; f8 E
先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。
8 p) D. c) n* |# c
TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高，例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。 9 y! N8 Q8 H6 }* O7 b
% A5 Y' o, G' m7 J1 H
也就是说，当你的视频观看时长超过特定值时，平台会增加流量倾注。
/ ?3 v* R+ E/ [+ [" ]" K
TikTok 为什么会注重完播？ k1 y- Q: T& l$ u) n8 J
一方面，完播意味着视频吸引人，是平台需要的UGC内容；另一方面，观看时间越长，用户日活时长越长，所以平台为了留住用户会增加视频曝光。
3 x7 l# s! N, c0 I- h/ a/ l: E5 Q
为了引导完播，我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾，利用逻辑递进，调动观众好奇心。
( t8 c& ~( r0 B& q- R
这一点上，中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。
1 h3 w' V# y- U2 Y, h
6 e: J$ \4 {. ?2 W+ }
Wonderlife 的视频模式很简单，就三步： 1 k" U; v# A0 b5 h3 E! r, s6 [
情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。 : ^. e! m4 k1 t# n3 T8 o+ ?
全程以结局为导向，用户在等待结尾的过程中，不知不觉便达成完播，甚至可能复播。 / K. c# l" @3 t) C
Wonderlife 视频围绕创意家居产品，百万级播放量随处可见，点赞数也很高，并且评论区常见询单问价的留言，卖家蓝V主页也附上了速卖通链接，便于承接营销线索，直接转化。 ! d; j% R7 F$ B/ Y; m& M- f
值得注意的是，Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品，这启发我们可以在同一大类目下，找相关产品，挖掘素材，保证高频更新，以此稳定流量。
- M1 y. k' U; j8 u8 H
除完播率外，转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。
9 E; F+ [# l% E( q. `$ k& g
以家居小创意产品为例，视频中可以穿插文字进行互动： 7 r& G5 |, `( H; A" \/ z& a1 h
“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢！”（引导评论/转发/点赞）
/ D0 c4 ?; f1 J( M2 v# M$ I/ h
“你觉得它有用吗？/防疫在家无聊吗？”（引导评论）
8 O4 r$ x5 U% Y6 ^& Z$ T
但不用太在意评论是正面还是负面，因为平台统计的是数量，内容只要不违规即可。 " Z$ `: |; E) `0 o4 I& X: C, @, Z
除此之外，也可以在主页介绍里设置福利，例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等，以此引导用户关注。
H7 @ w4 S! a+ @ b0 O
那么有了这些操作，就能坐等流量了吗？
% u* V& a% U4 a n
不不不，不要等客，要去揽客。
, ~5 l/ U! s' D- _% W% V" X! p
2 巧用#标签; C3 L) H. b! [; B, Z* s4 j
如果说有了推荐就是流量之王，那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”，即抖音推荐页。
0 G8 f4 {8 z% \
为了上For you page，最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签，但问题在于，这种标签太热门，播放量超万亿，不是惊世骇俗的创意很难出头。
' J2 Y: C' |9 @5 Q" |: U+ n
于是，众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。 # B( j4 f6 w9 F
举个例子，如果你是位宠物产品卖家，就可以带上最近很火的 #petvlog（#宠物vlog）标签，相比于其他热门标签，#petvlog 参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。
1 L' [5 L3 p! b' X2 g6 J
- f6 {" ]! u, Z- j5 f& ]
想再小众一点也可以，在搜索栏查找宠物相关标签。 % Y+ A9 c: n' o5 S. c$ e. O
从下图可以看出，#petdog（#宠物狗）总参与度只有500万左右，非常适合专营狗狗产品的卖家。
6 H$ \) `; D- H) ~
因为是垂直类目，受众也会更精准，非常利于后续转化。
$ R( i9 d3 |' g: B) ]
. Y0 |4 L5 `) W
3 网红营销: ]" `" T+ r* ~
提升用户反馈也好，巧用#标签也好，前提都是自制视频。
7 G2 r2 G- P5 X6 Y7 m. b, d1 j5 M7 U
但如果不擅长自制，也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。
& v0 }/ @! h! i9 X8 E; N
BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌，视频播放量不高，一般只有几百，互动更是寥寥无几。
3 K8 h+ ~: a/ n$ n
为了提高曝光，该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。
3 b/ _! V/ S$ ^/ G
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL，含搅拌机推广的视频播放和互动都不错，能够带动品牌长期曝光。
. _# F2 D, {$ }' x
+ X7 S* ?; H/ ~+ x; `
找网红推广的另一个优势是，红人号因为优质内容多，所以账号权重相对较高，会被分配更多的流量，视频容易曝光。 ! D% Y+ U4 a5 N z$ W" A' ?5 v4 f) k8 h* @
这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出，两个视频内容完全一样，播放量却相差了45倍，红人号播放量3.6万，而官方号只有802。
/ P: T& F+ ~* `' n' J# J& U
因此，对于不擅长内容创作的商家而言，找网红合作是一个不错的选择。 ) o$ T* ?3 K! L! _ @, C) [! R( G
不过，需要注意的是，由于 TikTok 视频不能带链接，为了追踪转化，品牌可以利用折扣码的形式，监控红人带来的流量。
! J; `+ ]+ s6 _) O& ]! K1 F
总之，一切为了流量，为了一切流量。 r3 x) C& r5 V; [( U/ K8 i9 h
TikTok 视频不是简单的内容投放，更多的是与算法之间的博弈。
) }: Y( ]1 M' `8 ^3 I) C, B
-------以上----
5 I# P7 L& T* A8 N' G1 t! T
4 \8 y+ l+ k+ [$ T, ?如果你想了解更多内容，可以持续关注我噢！
' Q/ K) ~7 d! y. t9 ^: ~1 N" T, r- l! x, I
; ?1 E8 K$ A' B7 ` A5 z! @2 H s
| 
发表于 2020-4-30 18:04:35
发表于 2020-5-1 14:20:37
发表于 2020-5-4 18:38:30
楼主
发表于 2020-6-27 22:21:13