本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑 0 s0 Z* w: I5 g; ~+ p# [- O
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哈喽，好久不见~！！！我回来了~因为疫情，工作内容的变更，所以才那么晚再和大家见面！
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ok，我们今天的内容是关于TikTok的，在国内它叫抖音，那么TikTok就是抖音国际版；相信大家都知道抖音在国内是有多火的了，其实TikTok在国外也很火；对于跨境电商的人来说，TT这个平台现在就是风口~
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在微信搜索指数中，1月份搜索TikTok的才一万多，而今天（4.30）我看到新闻，微信搜索TikTok的指数已经20万+了，足以见得TT的增长速度啊~ 7 |+ x1 g" v) {" C2 Q9 k3 L
所以今天要跟大家分享的是，如何引爆TikTok推荐流量？ & e( Q; `) P7 J* |
----正文----
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做 TikTok 视频的，谁不想红？ 2 g/ p( u" C% D5 O- T$ c
爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。 / W6 h3 L9 Q) o u! E( }+ T$ }! L
走红，或许只需要三步。 # ]! |4 g. T, J: P; G- n8 U9 [
1 提升用户反馈和抖音一样，在 TikTok 的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。
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用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。 7 K' K+ Z- G+ d8 ^% P
先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。
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TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高，例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。
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也就是说，当你的视频观看时长超过特定值时，平台会增加流量倾注。 / Z, `/ D* }" y. B( q* a
TikTok 为什么会注重完播？ + |. ?" m# R, C! k
一方面，完播意味着视频吸引人，是平台需要的UGC内容；另一方面，观看时间越长，用户日活时长越长，所以平台为了留住用户会增加视频曝光。 2 Y( e2 \4 k* ]' f9 ]. C
为了引导完播，我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾，利用逻辑递进，调动观众好奇心。
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这一点上，中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。 O1 a9 I' ~+ ~4 m( f" N; m' R* o
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Wonderlife 的视频模式很简单，就三步： + S; k5 R/ S- G5 |
情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。
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全程以结局为导向，用户在等待结尾的过程中，不知不觉便达成完播，甚至可能复播。 ) O; Z/ Y* D& \ N! @3 b
Wonderlife 视频围绕创意家居产品，百万级播放量随处可见，点赞数也很高，并且评论区常见询单问价的留言，卖家蓝V主页也附上了速卖通链接，便于承接营销线索，直接转化。 3 z- W7 o7 x& A$ q
值得注意的是，Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品，这启发我们可以在同一大类目下，找相关产品，挖掘素材，保证高频更新，以此稳定流量。 : Z+ D8 t- r9 C- a& j! J2 l
除完播率外，转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。 ) I: ?: [- U# w! _# z
以家居小创意产品为例，视频中可以穿插文字进行互动：
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“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢！”（引导评论/转发/点赞） , z/ J( h3 a7 Y0 E- G! J
“你觉得它有用吗？/防疫在家无聊吗？”（引导评论）
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但不用太在意评论是正面还是负面，因为平台统计的是数量，内容只要不违规即可。
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除此之外，也可以在主页介绍里设置福利，例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等，以此引导用户关注。 % O: R4 F; H5 Z& e& p8 m
那么有了这些操作，就能坐等流量了吗？
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不不不，不要等客，要去揽客。
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2 巧用#标签
& ]6 o- Q7 ~$ t( g5 ~- x8 M如果说有了推荐就是流量之王，那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”，即抖音推荐页。
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为了上For you page，最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签，但问题在于，这种标签太热门，播放量超万亿，不是惊世骇俗的创意很难出头。 ( T. Q2 F+ [4 f& t; I: r
于是，众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。 0 H5 M- q9 c4 F5 |
举个例子，如果你是位宠物产品卖家，就可以带上最近很火的 #petvlog（#宠物vlog）标签，相比于其他热门标签，#petvlog 参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。
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想再小众一点也可以，在搜索栏查找宠物相关标签。 1 A: k# L4 e& w6 j7 Y" Z
从下图可以看出，#petdog（#宠物狗）总参与度只有500万左右，非常适合专营狗狗产品的卖家。 7 b' |6 U: J L3 M+ o( L
因为是垂直类目，受众也会更精准，非常利于后续转化。
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3 网红营销
) i! |4 l% _8 ?7 {- @( X提升用户反馈也好，巧用#标签也好，前提都是自制视频。
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但如果不擅长自制，也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。 3 e; S% {. L7 q* S3 G
BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌，视频播放量不高，一般只有几百，互动更是寥寥无几。 ' K _2 a' @/ w2 v6 P" P
为了提高曝光，该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。 , U2 ]8 G; y& [7 y! D
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL，含搅拌机推广的视频播放和互动都不错，能够带动品牌长期曝光。
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找网红推广的另一个优势是，红人号因为优质内容多，所以账号权重相对较高，会被分配更多的流量，视频容易曝光。 . r4 T( q: y( `/ ~) p" o& t, _- p
这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出，两个视频内容完全一样，播放量却相差了45倍，红人号播放量3.6万，而官方号只有802。
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因此，对于不擅长内容创作的商家而言，找网红合作是一个不错的选择。
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不过，需要注意的是，由于 TikTok 视频不能带链接，为了追踪转化，品牌可以利用折扣码的形式，监控红人带来的流量。 & U& Q$ ?9 H( _9 i! u5 D& a' F
总之，一切为了流量，为了一切流量。
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TikTok 视频不是简单的内容投放，更多的是与算法之间的博弈。 6 V; j3 O5 V0 f3 c
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, G7 d) Q3 q3 F如果你想了解更多内容，可以持续关注我噢！ 5 H! `7 b) W$ r3 j* [
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