本帖最后由 PropellerAds 于 2020-2-4 22:37 编辑 " M; r2 y/ }8 ^' h! M
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抽奖是一种让用户可以加入赢取昂贵奖品活动的 Offer。其背后的心理学原理和赌博十分相似：参与者不需要有什么做出特殊的行为，不需要花很大功夫，也不需要用上任何特定的技能就有机会获得奖品。
- U7 [% A* `. O0 p8 A3 }- L由于抽奖活动几乎是面向所有人的，所以大家都能很自然地参与其中，这就是为什么它是如此受欢迎的原因。在广告领域，抽奖是一种营销工具，可帮助收集潜在客户并通过构造忠诚的受众群体来对品牌进行推广。
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奖品是什么？ 就线上广告而言，抽奖奖品可以是任何东西。最流行、最能带来转化的东西，当属那些流行的小玩意儿以及知名品牌的礼品卡。
6 w# |% `' p$ N' w还有一些地区性品牌在特定的国家能更好地实现转化，例如在巴西、泰国和印度尼西亚，当地超市的优惠券需求量很大。
4 f6 j+ I1 W; f' [6 ]$ ^此外，还有一些欧洲国家的用户经常会参与抽奖活动，以期能赢得服装、化妆品或鞋子（例如阿迪达斯运动鞋）。 6 O, n( C ]( {2 J* g' y
推广抽奖活动：步骤分解 无论你的目标是获取线索，还是送出最新款的智能手机，又或者是在巴西境内发放巧克力试吃装，抽奖类活动的策略都是差不多的，且大部分都能在较长时间内生效。不过！那些转化效率较高的抽奖活动总是会在核心策略上留些空间，以便投放人员发挥自己的创造力。
# d' l. p0 d3 ^$ I2 G3 `7 `2 l计划 #1 推送通知 -> 互动式预着陆页 -> 着陆页 
( s" T% X5 Z: A% F$ }$ j# D借助推送通知向用户发送“私信”，以此建立沟通。在 Pre-lander 中使用简单的操作来吸引受众，可以是游戏、简短的测试或是问卷。 当用户在这一过程中投入了一定时间和精力后，为他们提供加入抽奖赢取大礼的机会。值得注意的是，该计划也可以用于原生广告，只需把上面的第一个部分替换成原生广告阶段即可。
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计划 #2 原生广告 -> 预着陆页（互动式或原生）-> 着陆页
3 ]- X% y- Q, t: E" f% j* `" r使用具有吸引力的广告文案来挑起潜在客户的兴趣，可用精心设计的横幅广告来告诉客户这样一个免费（或几乎免费）赢取贵重小玩意儿或其他东西的机会。 6 f4 l+ J. L7 @! u& X
让目标受众明白，赢得大奖是一件唾手可得的事。之后，使用行动号召元素并将用户引入注册表单。
$ D, i+ Q+ F0 X+ r+ r; p* e; X计划 #3 OnClick -> 着陆页 8 N& p/ v) M/ @
这是经典的策略。人们喜欢 OnClick 的原因有很多，其中一个就和抽奖有关——交互性。也就是说，它可以直接替代预着陆页。较少的步骤并不意味着较少的利润。简洁永远是“时尚潮流”。
6 G9 Z/ @/ {, n: I# ~抽奖活动素材
4 H& P0 Q/ h0 z- D& A推送通知 推送通知是一种更“私密”的广告形式，所以你在选择活动素材时要考虑如何营造这种亲密的感觉。看看下面的一些方案能不能激发用户点击通知的欲望吧
" S/ Q, w6 q# K, c% _- p. L7 N私信模仿 营造一种真人发来私信的幻觉： “嘿，快来看看”、“祝贺，我们选择了您！”、“天呐，这竟然不是骗人的！我刚在这里抽到了一台 iPhone..” 如有需要还可以模仿系统消息：“消息：Elsa”、“Kate：你好”等等。 3 D) {$ y3 l* c5 m* X% s% z& F
例如，如果你想模仿系统消息，那就避免使用横幅。如果你以特定的身份发送消息，那可以试试包含“获奖者享用奖品”内容的大横幅。如果你想营造一种邀请受众参与抽奖的感觉，那就使用包含奖品的横幅吧。
* j V1 d+ M" ?8 P& G, r经典广告消息（交互模式） 最后，经典的营销方式总是适合那些“大动作”的。如果你还没准备好在广告活动中用上一些大胆的策略的话，那就看看下面的这些策略吧。
, f3 N m1 G" s5 `. ?5 c在广告文案中给出限制： “5 分钟后优惠失效！”、“仅剩 4 台免费 iPhone！”、“你赢得 Galaxy S12 的唯一机会”。让用户们感受到“时不我待”的紧迫感，让他们觉得“机不可失，失不再来”。 2 i7 p1 U. X, `4 u5 t4 p
记住一定要在文案中添加行动号召点，以便将潜在客户引向正确的方向：“立即赢取”、“点击打开”、“碰碰运气”。 2 w `% @ I- {/ Z% N2 x# z a
无论是否用在横幅广告中，这些文本都能与素材较好的搭配。主要的原则是展示奖品，然后让人们相信它唾手可得。你还可以在横幅中放上额外的描述，比如写上产品的型号，这样那些没见过 iPhone 11 Pro 的人也会知道这是什么东西。 专业建议：为了提高 CTR，你可以在推送通知中添加最多 3 个带有自定义文本的可点击按钮。咨询你的 PropellerAds 经理以了解更多信息。
5 [" ]& v0 k: k原生广告 原生小部件已经是网站的“原生态”组成部分了，所以你的素材需要具备十足的吸引目标受众的能力。为了实现这一点，可尝试一下方法：
8 T9 e, K8 L b8 {吊胃口 使用“震惊体”标题： “震惊：竟然能免费拿 iPhone”、“沃尔玛购物不花钱妙招”、“赠品网站新 Bug，每秒免费发放一部智能手机”。
. |5 b- G/ x. b+ J再搭配标题使用一些让人“想入非非”的横幅内容，比如一张奖品照片，上面用红箭头标注细节以吸引受众注意等等。想想那些超市里面费尽心机想要优惠的人们，想想他们想看到什么
' O, \/ _7 g$ M+ RListicles 数字时代吞噬了我们的闲暇时光，所以其中的内容一定要有良好的组织方式，才能让人们有耐心读完。我们的大脑需要的是处理后的要点，还要有“劲爆的信息”，这就是为什么人们都喜欢查看图表和评分的原因。
0 A5 ]% y+ V, V2 q' [; o0 F% R可以在素材试试下面的内容：“5 种免费获取沃尔玛购物卡的方法”、“2020 年你有机会免费获得的 5 大智能手机”等等。横幅内容应与你的广告主题搭配使用。
4 p, l, R- c \+ z1 d& y& n) h0 O讲故事 通常来讲，人们更倾向于相信故事中的信息，因为他们可以把自己带入到其中的角色身上。所以当你想要激励他们去做某些事时，就需要讲这样的一个故事。讲讲那些体验良好的人们的经历： “单身妈妈赢得 1,000 美元礼品卡...”、“1,250 名西雅图市民免费领取了智能手机...”等等。
$ L9 n) w( m) ]2 m另一种策略便是用故事来“挑逗”人们：“穷学生炫耀新手机。究竟背后有什么交易？”。 横幅广告中还可以加入真人的照片，但要避免那些西装革履的正式形象——他们和现实故事的情境太不搭了。
; u- v: B9 v* @! \专业建议：通过动态内容拉近距离。让用户们相信奇迹就发生在他们身边！这一点同时适用于原生广告和推送通知
# r' q- g% j/ }& ]着陆页（+Onclick） 将用户带入着陆页是件相对容易的事；如何抓住他们的注意力，并让他们参与其中才是困难所在。在这里，我们的目标是说服他们，让他们知道自己不用花一分钱就有机会得到奖品。为此，抽奖类着陆页应符合以下三项主要原则： , Z0 |' `& b9 ]8 E
下面是一些如何使用这些原则的例子。 * Z; D2 O! z$ a5 F+ ?3 \0 d z
交互性： 参与游戏、进行测试、填写表单 可点击元素（齿轮、礼物盒、测试元素） 可填写的字段 ! H" S7 I" x* U9 V& o
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可靠性：
Y& W4 F: M9 t. t简洁性： 简单规则（一键单击、多项选择题） 分步结构 + y3 ^% J# Y# j6 r) z& V5 C
遵守规则 ! b( j; f5 C- v2 h! D' C
如果世上没有限制的话，那早就乱套了。幸好，PropellerAds 的政策规则可谓是十分清晰明确，便于理解。更重要的是，这些限制的目标都是为了给广告主和发布商带来更好表现。
6 _7 T2 b, U9 x# B9 w# W9 K当你在排布活动素材时，请注意不要做下面的事： 在素材或着陆页上使用官方徽标或受版权保护的品牌风格（比如使用轻微修改的徽标或将正版徽标放在图片中的物品上） 代表知名品牌发布消息：“Google 将发放平板电脑作为礼物”、“你收到了一份来自苹果公司的礼物” 投放文本编写错误，或在品牌名称中存在隐藏字符的活动 使用“某人已经赢得奖品”（礼品卡和优惠券除外）或“已将现金转至其账户”之类的声明
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9 M! T$ y& o+ V$ j# R( l5 V+ t我们真切地希望本文能够帮助你构造出自己独有的素材策略，希望它能给你带来好运，助你获得利润。欢迎各位在评论区中留下评论反馈，或是提出自己还不太明白的问题。 | 
发表于 2020-2-4 22:35:14
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