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[官宣(Official Thread)] 抽奖 Sweeps:如何从人们对“免费”的热爱中获利

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发表于 2020-2-4 22:35:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 PropellerAds 于 2020-2-4 22:37 编辑 " M; r2 y/ }8 ^' h! M
6 {2 P! o8 S7 X# [
抽奖是一种让用户可以加入赢取昂贵奖品活动的 Offer。其背后的心理学原理和赌博十分相似:参与者不需要有什么做出特殊的行为,不需要花很大功夫,也不需要用上任何特定的技能就有机会获得奖品。

- U7 [% A* `. O0 p8 A3 }- L由于抽奖活动几乎是面向所有人的,所以大家都能很自然地参与其中,这就是为什么它是如此受欢迎的原因。在广告领域,抽奖是一种营销工具,可帮助收集潜在客户并通过构造忠诚的受众群体来对品牌进行推广。
2 F1 V& w5 F$ x$ V* k- @" v
奖品是什么?
就线上广告而言,抽奖奖品可以是任何东西。最流行、最能带来转化的东西,当属那些流行的小玩意儿以及知名品牌的礼品卡。

6 w# |% `' p$ N' w
还有一些地区性品牌在特定的国家能更好地实现转化,例如在巴西、泰国和印度尼西亚,当地超市的优惠券需求量很大。

4 f6 j+ I1 W; f' [6 ]$ ^
此外,还有一些欧洲国家的用户经常会参与抽奖活动,以期能赢得服装、化妆品或鞋子(例如阿迪达斯运动鞋)。
6 O, n( C  ]( {2 J* g' y
推广抽奖活动:步骤分解
无论你的目标是获取线索,还是送出最新款的智能手机,又或者是在巴西境内发放巧克力试吃装,抽奖类活动的策略都是差不多的,且大部分都能在较长时间内生效。不过!那些转化效率较高的抽奖活动总是会在核心策略上留些空间,以便投放人员发挥自己的创造力。

# d' l. p0 d3 ^$ I2 G3 `7 `2 l
计划 #1
推送通知 -> 互动式预着陆页 -> 着陆页

( s" T% X5 Z: A% F$ }$ j# D
借助推送通知向用户发送“私信”,以此建立沟通。在 Pre-lander 中使用简单的操作来吸引受众,可以是游戏、简短的测试或是问卷。
当用户在这一过程中投入了一定时间和精力后,为他们提供加入抽奖赢取大礼的机会。值得注意的是,该计划也可以用于原生广告,只需把上面的第一个部分替换成原生广告阶段即可。
& ^6 O) [& M$ D# {) U! ]6 i# W% H1 |. I. m) V0 v+ w
6 \' I: o% n  i. x
计划 #2
原生广告 -> 预着陆页(互动式或原生)-> 着陆页

3 ]- X% y- Q, t: E" f% j* `" r
使用具有吸引力的广告文案来挑起潜在客户的兴趣,可用精心设计的横幅广告来告诉客户这样一个免费(或几乎免费)赢取贵重小玩意儿或其他东西的机会。
6 f4 l+ J. L7 @! u& X
让目标受众明白,赢得大奖是一件唾手可得的事。之后,使用行动号召元素并将用户引入注册表单。

$ D, i+ Q+ F0 X+ r+ r; p* e; X
计划 #3
OnClick -> 着陆页
8 N& p/ v) M/ @
这是经典的策略。人们喜欢 OnClick 的原因有很多,其中一个就和抽奖有关——交互性。也就是说,它可以直接替代预着陆页。较少的步骤并不意味着较少的利润。简洁永远是“时尚潮流”。

6 G9 Z/ @/ {, n: I# ~
抽奖活动素材

4 H& P0 Q/ h0 z- D& A
推送通知
推送通知是一种更“私密”的广告形式,所以你在选择活动素材时要考虑如何营造这种亲密的感觉。看看下面的一些方案能不能激发用户点击通知的欲望吧

" S/ Q, w6 q# K, c% _- p. L7 N
私信模仿
营造一种真人发来私信的幻觉:
“嘿,快来看看”、“祝贺,我们选择了您!”、“天呐,这竟然不是骗人的!我刚在这里抽到了一台 iPhone..”
如有需要还可以模仿系统消息:“消息:Elsa”、“Kate:你好”等等。
3 D) {$ y3 l* c5 m* X% s% z& F
例如,如果你想模仿系统消息,那就避免使用横幅。如果你以特定的身份发送消息,那可以试试包含“获奖者享用奖品”内容的大横幅。如果你想营造一种邀请受众参与抽奖的感觉,那就使用包含奖品的横幅吧。

* j  V1 d+ M" ?8 P& G, r
经典广告消息(交互模式)
最后,经典的营销方式总是适合那些“大动作”的。如果你还没准备好在广告活动中用上一些大胆的策略的话,那就看看下面的这些策略吧。

, f3 N  m1 G" s5 `. ?5 c
在广告文案中给出限制:
5 分钟后优惠失效!”、“仅剩 4 台免费 iPhone!”、“你赢得 Galaxy S12 的唯一机会”。让用户们感受到“时不我待”的紧迫感,让他们觉得“机不可失,失不再来”。
2 i7 p1 U. X, `4 u5 t4 p
记住一定要在文案中添加行动号召点,以便将潜在客户引向正确的方向:“立即赢取”、“点击打开”、“碰碰运气”。
2 w  `% @  I- {/ Z% N2 x# z  a
无论是否用在横幅广告中,这些文本都能与素材较好的搭配。主要的原则是展示奖品,然后让人们相信它唾手可得。你还可以在横幅中放上额外的描述,比如写上产品的型号,这样那些没见过 iPhone 11 Pro 的人也会知道这是什么东西。
专业建议:为了提高 CTR,你可以在推送通知中添加最多 3 个带有自定义文本的可点击按钮。咨询你的 PropellerAds 经理以了解更多信息。

5 [" ]& v0 k: k
原生广告
原生小部件已经是网站的“原生态”组成部分了,所以你的素材需要具备十足的吸引目标受众的能力。为了实现这一点,可尝试一下方法:

8 T9 e, K8 L  b8 {
吊胃口
使用“震惊体”标题:
“震惊:竟然能免费拿 iPhone”、“沃尔玛购物不花钱妙招”、“赠品网站新 Bug,每秒免费发放一部智能手机”。

. |5 b- G/ x. b+ J
再搭配标题使用一些让人“想入非非”的横幅内容,比如一张奖品照片,上面用红箭头标注细节以吸引受众注意等等。想想那些超市里面费尽心机想要优惠的人们,想想他们想看到什么

' O, \/ _7 g$ M+ R
Listicles
数字时代吞噬了我们的闲暇时光,所以其中的内容一定要有良好的组织方式,才能让人们有耐心读完。我们的大脑需要的是处理后的要点,还要有“劲爆的信息”,这就是为什么人们都喜欢查看图表和评分的原因。

0 A5 ]% y+ V, V2 q' [; o0 F% R
可以在素材试试下面的内容:“5 种免费获取沃尔玛购物卡的方法”、“2020 年你有机会免费获得的 5 大智能手机”等等。横幅内容应与你的广告主题搭配使用。

4 p, l, R- c  \+ z1 d& y& n) h0 O
讲故事
通常来讲,人们更倾向于相信故事中的信息,因为他们可以把自己带入到其中的角色身上。所以当你想要激励他们去做某些事时,就需要讲这样的一个故事。讲讲那些体验良好的人们的经历:
单身妈妈赢得 1,000 美元礼品卡...”、“1,250 名西雅图市民免费领取了智能手机...”等等。

$ L9 n) w( m) ]2 m
另一种策略便是用故事来“挑逗”人们:“穷学生炫耀新手机。究竟背后有什么交易?”
横幅广告中还可以加入真人的照片,但要避免那些西装革履的正式形象——他们和现实故事的情境太不搭了。

; u- v: B9 v* @! \
专业建议:通过动态内容拉近距离。让用户们相信奇迹就发生在他们身边!这一点同时适用于原生广告和推送通知

# r' q- g% j/ }& ]
着陆页(+Onclick)
将用户带入着陆页是件相对容易的事;如何抓住他们的注意力,并让他们参与其中才是困难所在。在这里,我们的目标是说服他们,让他们知道自己不用花一分钱就有机会得到奖品。为此,抽奖类着陆页应符合以下三项主要原则:
  • 交互性(用户必须参与到某种行为中,而且还需要让他们觉得自己确实应该得到奖品。你要对他们造成影响)
  • 可靠性(广告应该营造一种可靠性,例如可在内容中包含一些过往用户的评论,或者是添加动态内容以带来亲切感)
  • 简洁性(活动的参与规则应该足够简单,便于理解)
    * n/ \/ |$ x) L( v9 e/ D
, Z0 |' `& b9 ]8 E
下面是一些如何使用这些原则的例子。
* Z; D2 O! z$ a5 F+ ?3 \0 d  z
交互性:
  • 参与游戏、进行测试、填写表单
  • 可点击元素(齿轮、礼物盒、测试元素)
  • 可填写的字段
    ! H" S7 I" x* U9 V& o
# Y  h4 H) u/ a/ X; A5 [- I. Q
可靠性:
  • 令人感到熟悉的界面设计,使用辨识度高的颜色与页面元素放置方式来不那么明显地模仿知名网站;
  • 评论、名人建议、在广告对象上添加品牌徽标;
  • 在广告文本中添加动态内容(macros)以拉近同受众间的距离。

    * B+ @" _2 ]; {9 y* h: Y1 H2 h

  Y& W4 F: M9 t. t
简洁性
  • 简单规则(一键单击、多项选择题)
  • 分步结构
    + y3 ^% J# Y# j6 r) z& V5 C
遵守规则
! b( j; f5 C- v2 h! D' C
如果世上没有限制的话,那早就乱套了。幸好,PropellerAds 的政策规则可谓是十分清晰明确,便于理解。更重要的是,这些限制的目标都是为了给广告主和发布商带来更好表现。

6 _7 T2 b, U9 x# B9 w# W9 K
当你在排布活动素材时,请注意不要做下面的事:
  • 在素材或着陆页上使用官方徽标或受版权保护的品牌风格(比如使用轻微修改的徽标或将正版徽标放在图片中的物品上)
  • 代表知名品牌发布消息:“Google 将发放平板电脑作为礼物”、“你收到了一份来自苹果公司的礼物”
  • 投放文本编写错误,或在品牌名称中存在隐藏字符的活动
  • 使用“某人已经赢得奖品”(礼品卡和优惠券除外)或“已将现金转至其账户”之类的声明

    ( M% o5 E0 f0 P# j: R% k3 o

9 M! T$ y& o+ V$ j# R( l5 V+ t
我们真切地希望本文能够帮助你构造出自己独有的素材策略,希望它能给你带来好运,助你获得利润。欢迎各位在评论区中留下评论反馈,或是提出自己还不太明白的问题。
祝各位的抽奖活动大赚!- g( A. o8 @, H, v8 I8 C0 Z

# a$ d; L4 l* p% j# e5 H4 ?
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发表于 2020-2-5 11:40:01 | 显示全部楼层
这个可以  a1 l% r& }. G7 B; A4 G

* O& Z1 R! i9 ]! U/ f0 J( Csweeps 确实是个很稳定的vertical
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