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[闲聊] 跨境电商如何做网红营销?

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发表于 2019-9-10 17:59:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 踏浪跨境 于 2019-9-10 18:27 编辑 2 h! i3 Z# ?- \" k& \$ j7 G
/ S7 R6 M( K0 ~  B% i
哈喽,小伙伴们~我回来了!7 x) {( ?8 d. G/ q7 e

! D  e! _3 o* n: K* R$ {8 f2 `6 g# \随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功之后,许多人看到了网红营销的巨大潜力,并想要着手网红营销活动。但不得不承认的是,网红营销并非想象中那么简单!
0 h  V+ K- {$ M2 O+ }& H9 ~

  J2 I7 J. w4 s7 e+ v7 l今天要与大家分享的是,跨境电商如何做网红营销?
4 v0 w1 x' Q( w. V. ^
5 r* t8 p7 \2 B3 g' E+ D  P---------------------( d  H+ Z7 N2 L5 |5 E
1、什么是网红营销?- }- W) Z" V$ J; e9 ~

: z8 ^3 U% E) @6 }( d& n( ^
2、为什么我们要进行网红营销?
: R& V/ M8 p' @# \

* M; f" r4 ]4 f; N4 @( d
3、如何判断你的产品适不适合网红营销?

5 u( b& a6 y" K* y
5 \' x" [1 U# h* A
4、如何进行网红营销
& _7 V5 s1 E- B' w3 p( y* a1 d
*制定网红营销策略
9 J* d+ @% N' ?  q! Y
*如何找到产品的潜在受众
- ?, L, E6 u% j. s+ a7 S
*如何找网红?1 r8 k# L& \9 v3 [3 j6 v! p
*如何与网红进行联系和合作
( y- W. Y* ^; h1 w8 t8 o*如何衡量网红营销成效
- p( @1 J9 o' p0 T; E& x) |2 u; c% t' A
1、什么是网红营销
* |1 q& Q. O/ K/ t, p( j1 K
. M* X+ w: z  |& q
网红营销,也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种,它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。网红营销活动通常通过以下方式展开:
  • 赞助
  • 产品展示
  • 推荐
  • 名人代言
  • 博客
    " S3 w2 S' E- g0 U% ]* Z: ~( c1 d' d) t) i. h
    4 @) Y3 c$ d. r7 Z
简而言之,网红营销就是指是在某个特定领域或社群中,找到有名气并且有影响力的人,来宣传和推广产品或者是品牌。9 z. t5 d" Y7 N( a; I1 j. v

& p2 H) ]. ^4 H9 L
2、为什么我们要进行网红营销?0 l7 O( k5 l" p
在互联网出现之前,电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。 但是随着互联网的发展以及Facebook,YouTube,Instagram等社交平台的普及,消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。
* c8 y6 ?! R9 I7 O
而网红营销正好解决了这一问题. 毫无疑问,网红营销已经成为当下最热门的营销手段之一,作为品牌或者是企业,越早的开始这一活动,获得的先发效应就会越明显。
; _2 t# F5 f9 c9 _! T( i8 b
  • 网红营销-建立信任感
    " j( h) ?( w& O& p
    : Y+ I: \7 e, K" M+ ~9 L! l

    # B& j  o% B5 L5 v; _7 N
越来越多的选择,让消费者无从下手,他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑,所以建立信任感至关重要。而通过网红营销,网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群。消费者会打消对品牌的怀疑态度,相信网红所推荐的产品。
) ]$ I6 |! m& m% r! `1 B* }

# x! h4 t+ U$ [
  • 营销成果快速可见
    ; Y# _) O* g0 ~/ ]& F5 x, S* L; ~- `. j1 c
    ) ]# E3 T8 e/ K
一项长期不产生收益的营销活动,你能坚持多久呢?
追根究底,营销活动的最终目的是为了获得高的投资回报率的。
而网红营销正是一种见效非常快的营销手段,可以帮助你在短期内提升产品的销量和转化。! X* x; v$ e9 S: w/ @

0 w5 x, l# c3 O8 @+ l/ x8 z
  • 增强品牌意识
    , f+ o# G3 F( S8 B" b, _- q& {
      [/ c7 j1 P) W- w/ \  H# K
提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一,网红营销在增强品牌意识方面卓有成效。有效的网红营销活动会使品牌看起来更加的真实和受欢迎。4 K5 V/ \3 a2 l' d% l4 X

5 l, z# L( g% y, B  o
  • 创造新的内容- X/ \4 q5 z0 a( r: \, Q' i# g; y# b5 W

    4 \8 O8 ~, j2 s3 y0 E, |! H

    : r! r7 F. m. ^7 x1 p
众所周知,品牌公司会雇佣大型的的营销团队来生成创意内容,而营销计划都是围绕内容展开的。随着营销活动的展开和升级,品牌内容就会产生病毒式的传播效果。而网红营销恰恰弥补了内容营销的短板-从用户的角度出发,来证明产品的效果,同时便也成为了内容营销的重要组成部分。
' U3 s+ V5 K4 |  `. B1 _
8 K1 |3 V1 L4 z$ l) a: Z6 e4 X
3、如何判断你的产品适不适合网红营销
" k/ B% ~# \/ d- v7 ]6 N
. |, _2 ^9 A$ m2 T6 G
我们都知道网红营销是一种效果非常好的营销手段。但是不幸的是,网红营销并不适用于所有的产品、行业、内容和场景。那么,如何判断你的产品适不适合网红营销呢?我们从以下几个方面来分析
3 i* @+ [0 C; K/ q4 x  l( P+ O& U* e+ \( ]5 C7 y; w, n( Q" y
01. 你的产品是否具有吸引力和话题性+ G, u, l2 t7 S" a9 p+ \

' `$ ~' ?! V) `/ Y1 B0 t
在开始网红营销之前,首先要确定你的产品是否能引起消费者的注意。1 h& Z- ]; g* V* Y$ n$ ^

6 I, i1 G( P* M0 Z* I$ a8 I
每个产品都有一个主题,只有该主题受到欢迎才能获得成功。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢?
+ v, L& y3 J- O5 X7 S/ a
  • 你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗?
  • 市场上目前已有多少类似产品?竞争如何?
  • 产品是否具有广泛的受众基础?
  • 消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗?
    - N2 p2 s- W9 J( U' v3 D5 j* N$ @, t  f& f
    8 Y5 g* l( _- M
如果你的产品能够满足以上的这些条件,那么OK,你的产品至少已经有50%成功的可能性了。
. O& ?6 Y+ K5 x% e" B& V: d/ \. |. v: j( `! D# Q2 C: V
但是如果你的产品是利基产品(Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品), 网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。  T/ _& h- V7 C" v' a! L

3 e* S/ R9 T# L* ]1 F
02. 品牌是否有专业的设计营销风格
: u$ d! `8 a9 n
) q" ?+ W# N& f
在确定了你的产品具有吸引力和话题性之后,接下来需要考虑的就是品牌设计定位的问题。6 O* y* Y6 @; a
! C, p8 p2 E( {% O  p2 ~4 R
专业的品牌设计以及风格定位可以让消费者更容易识别你的品牌。同时还能起到以下的作用:
  • 传递明确的品牌价值观和信息
  • 和消费者建立信任感
  • 建立品牌在消费者中间的信誉,提升品牌忠实度9 B* d6 t9 ]' @1 i
    6 {* u8 U- g* ?+ Y) {( g) V8 [: v, N
    ; D0 r' N- U( u4 i
在之前,你可能已经进行过相关的营销活动,很少或者是没有考虑到品牌设计定位这一问题。但是现在不同了,因为竞争太激烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有长久竞争力的关键。
0 E, d; T4 E% G* F4 G1 N2 q& A
  h- ]2 o! O0 o9 ~9 F7 ]4 L
03. 是否进行了社交营销: r% t9 W, j3 Z: Z& B
* b) V/ ?2 z; g1 t
社交营销是网红营销的命脉,可以说脱离了社交的网红营销绝对会一败涂地。社交平台有很多:Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站,你不必一一涉猎。挑出其中效果好的平台,或者是使用社交平台统一管理工具都是一个省时省力的好办法。
7 H1 n6 w2 O4 H1 Q
' S$ w" W1 c% E: B- `+ `
社交平台将为你的网红营销活动提供助力,当网红转发、推荐你的产品的时候,你就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。
4 c3 s7 ?0 ]( x! y
" d1 j9 F+ ~& ~! |( {) i: U9 S8 G( ]
04. 是否存在影响消费者的行业网红
% `2 W/ v; O- U. V$ I, I. a# P
4 y+ R, |  f9 @  D1 ^+ ?' P) c
网红营销始于互动。而我们进行网红营销需要的是和产品潜在受众进行互动,这样才能吸引到目标流量。
因此,在找相关的网红的时候,我们要找的也是与行业相关的网红。如果我们的产品是口红,那么我们选择的应该是美妆博主之类的,而不是应用营销专家。8 t  h8 t% N  `' p, [8 D# O* x4 [

+ b( b3 t. M% s6 ~. y确保根据受众类型、内容、风格以及参与度挑选网红,这会保障营销活动的顺利进行。$ I$ M! ?0 @3 d1 ?: j7 z- ~# |
3 o  U8 |8 e3 M0 g# X% ]& Q
4. 如何进行网红营销?+ e6 u7 h% o+ m; e5 e

- {. L8 I0 a; @5 h, m" @a. 制定切实可追踪的网红营销策略
* G+ U  K& d8 ^% t, s
没有切实可行的网红营销策略,你不可能走的太远。但不幸的是,大多数的品牌和营销人员都忽略了这一点。他们走一步看一步,但是由于没有清晰明确的策略,导致一切变得非常复杂,严重影响营销进度和营销成果。
一份完整详细的网红营销策略涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节。
' y5 ]. l3 }6 h# p
0 w8 I4 G1 s( B0 B9 Y+ S; m
b. 如何找到产品的潜在受众
你必须先了解你的受众,这样你才能找到影响这些人的网红。长久以来,关于受众的研究一直是营销人员必须要面对的一大问题。这也就意味着找到潜在受众并非如此简单。
2 n7 P( r) P5 o5 H* F. z- |1 t0 E" g
5 U9 v3 `- z( r4 H' h6 n
c. 如何找网红
社交平台是一个很大的活动平台,这也就意味着网红的数量也是非常多的,网红质量更是参差不齐。0 H0 V) @6 y8 Y2 n! N* Z9 e

; T# {3 K/ ~8 X# v- t那么我们该如何判断网红质量,挑选适合我们产品的网红呢?
2 n+ }5 n& y7 d+ i5 o0 i0 e; ]+ O3 T' S5 m  z" l
01、相关性
首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的,这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号,了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。仔细阅读网红的个人资料,了解她的粉丝是什么类型的消费者。
0 C: v# w1 J* R* ^% o7 {; |0 ]9 C2 ~( u  J( N
02、真实度
当心买粉丝的网红!粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。
虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力,但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0.那么如何检验网红是不是买了粉丝呢?你可以使用FollowerCheck等软件,检测账户是否有僵尸粉。
$ n, }6 O$ s* ]  B& s1 q

1 e0 Q9 I5 }+ B, x2 x1 c03、粉丝数以及覆盖率
上面我们也提及到,粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是,不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说,我们更应该关注的是,帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。
% B  b! x& F8 s! x6 [! r
04、发帖频率
一般而言,网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样,内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站,甚至是再次回到你的网站上面。
% U9 e$ ]8 [6 ^& k/ @' V' y4 B& N
网红定期发布高质量的内容,粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红,粉丝流失率是非常严重的。
. U! q6 _; F( g- `9 y. b) X; p
05、参与度
比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么?因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。

& ^2 @5 ?' N, S( l既然已经知道什么样的网红才是高质量的网红,那么我们去哪里找网红呢?推荐大家3种方式:7 R; v7 A+ W" p2 _' J$ x
$ ?8 |2 [; w- z1 Z# I: k! L! i
NO.1、Google搜索
毫无疑问,搜索引擎是一个非常强大的工具。通过搜索引擎我们很容易找到我们想要的网红类型,比如美妆博主。
* g% j' G9 k9 p( b* c
/ a. A! a4 L5 d. Y
; D0 a& s9 i+ |8 \* z
NO.2、通过社交媒体找网红
) y' Y; ?8 _4 `
; a7 k& O% x7 @3 i2 V为你的产品或者品牌找到合适的网红的最简单方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能, 都可以顺利的找到我们需要的网红。
/ x4 A- k0 K, ^" q% Q
. h  ^2 N$ }" ]9 w9 ]6 y1 ?1 _% S. t* WNo. 3、通过网红平台找网红
# b& b) M& v) z4 ]
  }/ d5 J- D; a' k: q5 m7 _网络上现在有很多的工具和专门的网红平台,有的收费有的免费,都可以帮助我们快速的找到我们想要的网红。相对于谷歌搜索和社交媒体找网红,通过工具和网红平台找网红可以更加直观的看到网红们的社交媒体状况,方便了我们的查找和筛选。
) n/ b7 ]  @$ q# j6 L8 \5 F# K

$ X( B+ U: [" N& m7 x! @/ j! K4 v下面为大家推荐几款强大的网红营销工具和平台:
+ [% a! j9 I4 d8 Y; n3 @8 s# J7 `  o. U
#1 –
BuzzSumo
# I8 j7 R1 L( Z2 I9 W/ oBuzzSumo是一款非常强大的社交营销工具,可用于热门话题研究和网红的挑选。值得一提的是平台支持网红搜索功能。我们可以通过搜索相关关键词找到相关行业的网红。" b  o3 V9 Y3 W
平台支持两种方式找网红-博客和发布的内容
' e& P, {7 `+ ~, v$ c+ q8 l3 @, h5 q4 w4 j/ S; {% T

" o3 c1 \) n' d  ~- U  }
我们可以按照以下的内容对网红进行排序:
  V. a8 \" d! Q( v4 [
  • 页面权重
  • 域名权重
  • Twitter粉丝数量
  • Twitte帖文转发率
  • 回复率
  • 平均转推数量
  • Instagram 权重/ @' e, X( R" F" D$ o: W

8 G/ s. g8 ^+ N% d
+ `: w2 t9 n5 l& l* ?#2 – Upfluence
. l( u' G: z% p: I3 F如果你想一站式管理你的网红营销活动,那么Upfluence绝对是最佳的选择方案。它不仅可以帮你找到产品相关的高质量网红,而且可以管理你的广告账户,并衡量其成效。
) h8 d2 |& }& u& v
, y& o' J7 @) `
Upfluence拥有超过100万的庞大网红数据库。你可以通过平台提供的高及搜索功能和过滤功能(如地理位置、社交平台、语言等)来挑选合适的网红。6 H- Q, O, T  U  ]

8 E8 z8 d( _8 v  w2 C3 U: F% c# F6 t. ^' X) r2 R

* H( y- z6 A* g- c3 g/ z5 z在平台上面我们可以清楚的看到网红们的统计信息,包括社交媒体粉丝数、最新帖文、参与度、月访问人数以及网红的个人社交治疗。值得一提的是,平台允许批量向网红发送联系信息。
! X7 O3 \  \' ]- A- ^

  c7 D0 N# T1 g7 |4 P$ @通过Upfluence,你可以轻松的找到网红的联系方式,轻松的管理广告,最终广告成效。7 y) g9 A( L' Q+ A9 V" T

0 ?% e. u8 i+ {- t
* O" h/ c8 l/ N/ d  o1 h; T#3 – BuzzStream
6 o7 W& ?9 |2 z8 \( mBuzzStream的的操作方法和上面的两个平台,差不多。通过搜索关键词找到产品相关网红,同时可以利用语言、国家、内容类型查找有影响力的人  R- c9 X! B) g) T# Z) [, c# W1 w
* j5 l2 \9 p2 e' B
# P7 O% `0 i- I% O# c, O2 r
我们可以根据总体评分、PageRank,MozRank,权重、外链或者是社交指标对结果进行排名。当然我们也可以在BuzzStream 上面访问网红的社交账号和博客。& E9 o8 g3 q( s) k; M) O( P
除此之外,值得一提的是,BuzzStream提供各种邮件模板,可以批量发送邮件给网红。同时可以帮你设置自动跟进,或者是后续提醒。
. l" J: G' ^2 \" h% E* m2 |" F* D$ M
5 O( Q) g$ J1 l# X+ o; i
#4 – FameBit
0 T, l' H4 t2 x/ p) t' JFameBit会根据内容要求将品牌与相关的YouTube网红匹配。: \. p! @2 @' ^
如果你想用精彩的视频内容来吸引潜在消费者,这个平台无疑是最好的选择。它可以帮你联系到顶级的内容制作人和发行人,轻松定制各种精彩视频内容。同时还可以实现多个社交平台的整合营销,统一管理各种评论信息。" B9 Q9 l; @9 J: @) L3 ]

, R$ w3 z6 k; z( r+ Z  E  j$ \% r  Y- v& ?) g

" A# l- I, i* t  w7 ~! H8 h#5 – Pitchbox
+ Q9 W/ U- H3 W, v: XPitchbox是一个综合性的内容营销平台。我们可以通过关键词搜索找到适合我们产品或者是品牌的网红。 你可以使用平台的自定义宣传活动,让相关的网红主动找到你。
, L( N, ?5 s+ d- N% O3 c. T& P7 \  l" Z  ~8 f4 d6 i) N/ r5 k7 J4 E$ L
% L7 P% }+ |0 q$ X  g( ^2 a# e; G
Pitchbox同样拥有电子邮件模板可供使用,并对那些没有回复的网红进行自动的跟进。; N# t$ c: \# e+ L! x; L2 c+ t
3 E& O3 L) Y" _2 f& f0 f& P9 ^
" M: A9 {9 C: }4 I
#6 – NinjaOutreach
  e9 ^' {( ~( w1 \NinjaOutreach是一款全球性的网红营销工具,上面拥有2500万博主和社交媒体网红。# m! u4 A" q, U+ I; i
你可以通过关键词搜索相关的网红,并通过博客,公司,网红等标签进行过滤。4 m" v4 z' t6 G: W  {
7 \* l6 k' F% X$ i' O
这个平台同样提供邮件模板以供联系相关网红,同时拥有自动跟进功能。
- r0 I3 y. ?& _  x% I

; {) s# D; }5 v3 s更多红人挖掘的平台,也可以在以下网站找到。http://amz520.com,收录了非常多的工具和外链,包括以上提到的平台也可以在这个导航站找到,对于跨境电商人来说是个非常实用的网址。
' U+ [5 P; W" V# A3 ]$ k9 X
' C. Y# C. e6 l2 C; ]

# `  i" K, v5 ?  d4 }

) z  l5 q0 n# {9 i2 \6 w; }此篇图文太长,后面的内容:如何与网红进行联系和合作?如何衡量网红营销成效?等内容请跳转阅读。, i+ C7 X* W/ V$ x
传送门:https://www.amz520.com/articles/25188.html
3 F* E) c3 d( @- i+ V4 l8 q* O  P( q3 u6 \- S1 J: _
如果你想了解更多,可以加入我的交流群,(qq群号:171354519),与来自全国各地的大神卖家和逗趣同行,一起交流探讨!我会定时为大家推送优质的跨境电商文章与资讯;等你~; _# Q& j- |5 {8 o4 E/ J) N; y; s/ |
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底部有原文链接那就是的蛤  详情 回复 发表于 2019-9-12 17:41
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 楼主| 发表于 2019-9-12 17:41:08 | 显示全部楼层
iceboomer 发表于 2019-9-12 17:271 `0 d0 s( \' U) A2 H& w  b
转载的吗
5 u+ C9 P' F/ }7 {
底部有原文链接那就是的蛤
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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