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Google服装爆款推广技巧!

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发表于 2019-8-30 18:55:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
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哈喽小伙伴们~我回来了~

2018 年,服装出海品类年化增值率达 52%,蕴藏着巨大的商机,对于中国企业来说,依托强大的供应链及成熟的制造业基础,跨境时尚品类更是后劲十足。很快,2019 黑五、圣诞节即将纷至而来。购物旺季已经来了,如果你所在的是服装出海行业,当务之急就是找到并拥有自己的爆款!然而,“快时尚”中的爆款难以预测、效益不易维持,爆款三部曲能助力服装企业在购物旺季迎来增长的新峰值。


今天与大家探讨一下,Google服装爆款推广技巧!

服装跨境电商总是在讲推爆款,爆款到底有什么用呢?主要有以下两点:
  • 有助于降低从生产到销售各个环节的成本,更加有效利用人员和供应链资源,提高资金回笼速度。
  • 公司生产力和资源有限,预测到热销款趋势后,工厂能够调整生产线集中加工,运营和投放人员能够更有针对性优化投放策略和网站体验。用最少的精力与时间,获取更高利润。

知道了爆款的“魔力”,我们下面就来讲讲今天的主角——“爆款三部曲”。爆款三部曲分别为“测爆款—推爆款—收割爆款”,我们为你总结了每个阶段的武功心法。

第一部:测试爆款
简单来说就是把多个单品拿去测试,从中找到最叫座的产品。“天下武功唯快不破”,在测试爆款的阶段,我们的目标便是以最快的速度锁定最热销的爆款。

Google 展示广告系列是测试爆款的不二之选。基于 Google 庞大的用户人群,Google 展示广告系列将流量分配给商家推出的各个产品,通过回流数据,帮助服装跨境电商找到最带量的产品。

第二部:推出爆款

迈出预测爆款的一大步后,第二步就要落脚在如何推出爆款上,服装跨境电商该如何吸引流量,最大化销售额呢?在消费者购物的开始阶段,他们可能不会有十分明确的购买标签,搜索关键词大多是十分广泛的,例如女性运动服等,消费者还没有决定在哪里购买以及购买什么产品。我们要做的,就是吸引这些潜在消费者,让他们看见和考虑购买自己的品牌和产品。

我们为你推荐 Google 橱窗购物广告和发现广告。
对跨境电商商家而言,Google 橱窗购物广告能够根据用户的购买搜索,为服装跨境电商精准匹配购买可能性较强的用户,为潜在消费者提供无缝购物体验,包括直达产品页等等,强力吸引潜在消费者考虑广告主的品牌和产品。而且,橱窗购物广告可以自主选择显示哪些广告产品,例如,可以突出显示当季热销,让“火力”集中在爆款上,为爆款引流。

同时搭配使用的还有发现广告系列,发现广告系列具有无可匹敌的流量覆盖,展示的广告素材丰富而高度相关,全面覆盖 Google 搜索、YouTube 以及 Gmail 。发现广告系列还能定位有购买意向的用户,提升投放准确度,提升广告表现。

第三部:收割爆款

在爆款收割阶段,目标是让爆款延续,维持销量稳定,保证高 ROI(投资回报率),最大化收益。所以要确保广告覆盖全面,持续稳定地给爆款以及电商独立站带去流量。

Google 搜索广告能够对主动搜索产品的用户进行投放,精准捕获用户购买意向,在用户搜索你的时候确保出现,持续稳定地的给爆款产品提升销量,延长生命周期。

每个阶段投放广告后,都需要及时监测数据,适时调整,那么你的 Google 账户到底做得怎么样,有没有发挥最大威力呢?Google 推出最新优化得分工具(目前仅支持谷歌搜索广告),帮助出海企业对 Google Ads 帐号设置效果进行估算,并针对你的账户问题提供优化建议,和神器搭配使用,效果更佳。

在文章的最后,带大家划一下今天的重点:
测试爆款:在此阶段要将产品尽可能展示给消费者,找到最好卖的单品。
推出爆款:持续通过展示广告、购物广告等形式向有购买意向的用户精准投放爆款产品广告。
收割爆款:通过搜索广告投放,触达主动搜索广告的人群,持续稳定地给爆款提升销量,从而延长爆款生命周期。

你学会了吗?
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以上资讯转自:Amz520跨境资讯

如果你想了解更多,那就加入我的交流群(qq群号:171354519),与来自五湖四海的大神卖家和逗趣同行,一起交流探讨!我会定时为大家推送优质的跨境电商文章与资讯;等你~



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