0 {* N" ^' a. l) o, c5 {7 H
这个casestudy有你想要的一切: 从选择到如何推广等等
B7 Z6 C7 w# O* `3 v' A% l
在寻找推广新的offer的时候,我发现了MegaPush 流量部门在T1 国家(高购买力国家) 推广Crypto Offers 的数据截图,这些数据让我很是心动,于是通过Adcombo, 我在其他的GEO 上测试了一下Crypto Offers. 下面是详细的测试过程。
/ K9 i1 V+ S/ t2 ]- ~( h! v3 ?# M* K
Affiliate Network:AdCombo
Traffic Source:Megapush
Offer: CryptoGenius LATAM 和 Weed Millionaire (Offer Payout $289, 但是需要付费 (Deposit) $200)
GEO: LATAM (拉丁美洲) (西班牙,墨西哥,哥伦比亚,秘鲁,智利,阿根廷,厄瓜多尔,萨尔瓦多,危地马拉)
投放时间: 01.11.2018 – 31.03.2019
Cost(支出): $4,920
Revenue(收入): $12,275
Profit(利润): $7,335
ROI: 149%
8 L8 z. P9 H" ^
GEO和offer的选择
在明确了跑Crypto的offer后,我花了很长时间才决定从Adcombo 跑Crypto 的Offer。 虽然这不是他们擅长的领域,但我以前与他们有过非常愉快的合作经历。 在AM的帮助下,我选择了两个Crypto offer进行测试。
" K) E; } ]% ?7 qGEO是根据流量价格 (traffic price) 和需要支付的金额 (deposit rate) 选择的。我会避免那些 “昂贵” (T1 Countries) 的国家,因为那里竞争已经很激烈,deposit rate也相对较高,这可能会导致测试花费过多。拉丁美洲这些GEO($289 Payout)的花费要便宜很多。 所有国家(西班牙除外)的每次点击费用低于0.5美分。据估计,在每150,000次点击中,至少有1个转化就会收支平衡。
0 Q; Y( p$ r- p% s4 R) R! o我在9个国家投放了这两个offer,每个国家设置了4个campaign.
: s, I3 S* G: ~& v在MegaPush里面,average bid会有大量的low cost流量。 我从MegaPush Feed中只买了mobile 的流量,因为同时测试其他流量来源会比较昂贵。 CPC每次点击价格从0.12至0.82美分不等。
" x6 _! G6 b3 S; L, z4 l: n
小插曲:刚开始report中无法显示注册用户数量(只显示付费用户)。和AM沟通后,这些免费注册用户的数据被添加到Adcombo的report 页面中。 我花了100刀获得了第一个付费用户!
$ t1 `+ M& Q/ U/ v9 W/ n% t4 P! S 心情开始大好,于是为每个GEO我又创建了4个campaign来测试。当我开始获取了一些sign up 用户或者付费用户后, 我发现从offer上来说Weed Millionaire转化很差,从geo上来说, Spain 转化很差. 于是我关掉了Spain, 并且把所有的流量都倒到了Crypto Genius。
5 _4 S; N. U9 v: a7 M3 c% x创意素材(Creative Materials)
所有的GEOs都讲西班牙语,这大大简化了我们的工作。从制作粗糙的素材(creatives)到搜索引擎里的图片,我准备了大约50个。
+ ]2 }& v& @8 {& h7 }9 ?' G6 W
下面是一些最流行的Creatives:
" x; K2 ~* O" h& K8 ^
( f7 ^& V5 ^: c* z( J
- p, i4 p+ q% a4 G* }
我的一位熟悉西班牙语的朋友帮我做了翻译。重点是强调能够快速致富. 对于大部分普通人来说, Crypto Currency(加密货币) 是一条快速发家的路子。
& H3 Z4 |. F; H/ M
, ~3 e3 V1 U' A8 B! D
统计数据
; ^$ H* V$ }" F
MegaPush的截图
/ k$ P0 k, q d0 A( S4 e$ e3 w哥伦比亚 (CO)的数据中有$114来自于另外一个offer,因此这部分数据不会放入统计
7 B) C7 ` |/ U: h! ?) X$ V
墨西哥 (MX) 的收入 ($5,253) 是最高,花费$2,524, 利润为$2,729美元, ROI 是108%, 有18个付费用户。下面的截屏列举了有付费用户的campaigns。
1 D9 }- ]# C* u, k
: Y+ r# I, Q5 [* ]6 `$ Y* X# d: u; [
) x3 y& s3 W* ~
哥伦比亚 (CO) 是我最喜欢的国家,有量也有ROI。 收入$2,742美元。花费$492美元。 利润$2,136美元。投资回报率434%。有9个付费用户。
" _7 ~7 f8 ]# Z; y$ r
) m, O7 d$ N% m, v; j4 a) `$ Z i$ B
厄瓜多尔 (EC),超高ROI,收入高($1,785美元),花费少($228美元)。利润$1,557美元。投资回报率682%。有6个付费用户。
" b. |& L( n0 I1 R- W+ w2 `2 o' `; [
3 d; f, c/ x( z: p' p
6 V9 y. _: {' |" n% X- f! `秘鲁 (PE),成果一般,但还是能赚到钱。收入$1,156美元。花费$751美元。利润$405美元。ROI 54%。4个付费用户。
4 M) [8 h, I1 A- {
' l' V8 ^. g( [1 v y9 \1 j阿根廷 (AR) 是结果最糟糕的国家之一。收入$578美元。花费$420美元。利润$158美元。投资回报率37%。2个付费用户。
* b: b& g" J* i
! ?/ }) a! D: R$ R$ D" p' M
4 t# e% {8 u$ l# m0 J然后是萨尔瓦多($297美元),危地马拉($289美元),西班牙($289美元),只有1个付费用户,而智利是唯一没有赚到钱反而亏损的国家 (-$164美元)。
F% }: m3 @4 g2 }2 D' L- i
5 l6 k. G" p: ^% L# n
: ?' T+ M {+ L4 M+ ~
) b* F8 l1 Y, U( o. a0 U所有国家的总计:
利润 7355美元
花费 4920,
收入12275,
投资回报率149%
+ b' n0 i7 q6 f1 V N2 W: T5 x- V可以看到注册用户平均转化率为0.5%(200次点击 -> 1次注册),注册到付费的平均转化为1% (100次注册 - > 1次付费存款)。总转化率为0.005%(20 000次点击 - > 1次存款)。
2 w* e5 i+ ?9 U; S+ m
来自AdCombo的统计数据
; {5 r4 B5 q8 x% A5 g
慢慢的由于竞争加剧,我停止了这个offer,几乎所有GEO的流量都开始变贵了。 我没有再等,已经开始寻找其他的offer了。
但是目前竞争已经大大减弱了。如果你能找到新的offer,那么其中一些国家也许会带来丰厚的利润。
4 {; g# e% l/ [6 x0 K- }
我还想补充一点,不要因为怀疑而裹足不前,用行动说话。我之前一直都不相信在这些相对贫穷的国家能有付费$200 用户。但结果让我感到惊讶,只要有好的offer,这个方向能带来不错的长久收益.
7 x1 M$ c1 u: a3 A& v; {