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[讨论] 亚马逊平台如何寻找合适的关键词?

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发表于 2019-7-11 19:09:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 踏浪跨境 于 2019-7-11 19:10 编辑 + G2 q; H' w) S8 \- R% T0 e- B
7 ?3 q& b6 s, {2 H* n
晚上好我的小伙伴们!
/ D- T4 x+ V' c. u7 u" [3 m2 Y; ]
5 {* m# v6 L# f( q6 |5 x
我回来了~8 y, Z7 Y' p7 i- \1 [
# D  S& h" N4 O
今天要给大家分享一篇关于亚马逊平台关键词的文章,
) A4 @$ m3 F* x8 v, |9 Q" W
% ^' I1 F2 U6 Y5 A
这篇文章我发布在另外一个平台,有8k+的阅读量!
, h; j5 F  L- h0 Q

, j; j5 C+ ?% C) t  u那这么多人看应该都是大家比较关心的,所以在这也做个简单分享哦~
8 f! ~. A+ l6 G" |

1 L" F- y  Y/ w( B6 R. G) e$ V- t! R- V+ f! C/ d% Z* V
' t( p. j8 n, u5 B- s; r2 F
关键词对亚马逊来说,非常重要。它能给listing带来流量,帮助刺激销量。4 b$ {$ M7 m+ T7 W$ u

6 [* M* O# B6 g7 O' {* B那么,如何寻找合适的关键词呢?3 i( F1 |4 H6 [' c7 U3 ~

2 L2 p% y% t( T, M; h9 J分为以下几个方法:
% T0 C5 G. O1 Q
! p9 p; A- R* S( T3 \
01、找到种子关键词
  A, F' R4 I2 i  L- }# K
+ y. w& T! q6 c4 [
关键词研究的基础是种子关键词。通过种子关键词,你可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到种子关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品,只需用你自己的话来描述它,或者想想人们会如何搜索它。如果不确定要在亚马逊销售什么产品,可以浏览一下平台listing,也许能找到自己想卖的产品。
  q: v) ^# I! [  J" @
7 \/ w3 v. R2 {7 G
02、关键词生成创意
+ E7 y) o1 c  d) ]' a

1 [5 Q+ D' K0 O2 h现在,你需要找出一系列相关关键词,如果你有自己的网站,可以借助Google Search Console了解你的关键词排名。& s- p8 `6 h0 X5 F5 L( I# N7 M& y
1 `% x- E* w  f) z3 @6 l
如果你还没有网站,只需查看竞争对手的排名关键词即可。他们已经做了关键词研究,你所要做的就是挑选最好的。如果无法确定竞争对手是谁,请在Google上搜索你的种子关键词,查看搜索结果的第一页,那就是你的竞争对手。有时候,一个竞争对手能为你提供足够的关键词。
8 j3 k8 ?. J, a0 Y2 {
+ c1 P. ?  N' y6 P5 N9 X
03、分析关键词的各种指标
4 @% `8 P# j* D" }5 r0 R
  ?8 u0 Q, o) ^6 L: y5 g
在筛选关键词时,有几个关键词指标需要考虑:
+ t' f3 [& [; _. t' p0 Q
, d9 Z% {4 H2 o3 G2 i' m
·关键词搜索量,显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。( H8 D6 j- f& U8 A5 X8 B9 O% x& d
·关键词点击率,帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。
$ }* ^8 j; T. B# |# ]+ P* s* V·关键词流量潜力,这是一个度量标准,可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。
! X( y6 h; ~) p' @; O0 G) H  ?·关键词排名难度,帮助卖家找到容易提升排名的关键词。
) w) X+ p$ d( \! J
  ^3 L$ V! e2 M; a2 {
一般来说,竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由,它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名,但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面,一个竞争很激烈的关键词,如果优化排名,能带来大量有价值的潜在客户。8 W, Y. t" q5 m: \, B6 K0 Z

6 T+ L4 K' u& j5 B" p: G04、关键词分组

) t' n5 ?, e. g7 d8 p( v) Q& ]

/ N  V/ g# x: e3 _如果你已经有了不错的关键词清单,现在可以按照主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词,因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时,要记住哪些关键词对你而言意义最大。

/ |0 X+ `6 f0 [+ ]5 M- Q' Z% j1 U8 x. M# |4 u0 r% p( A
05、关键词排序4 _/ s7 _1 T- Z; u& C/ h
" u$ L: z( f  L$ v
关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑:9 w2 z/ `8 x) y# l
, \1 i8 Z5 {$ P  G" f
- 关键词小组的流量潜力估算。9 w, n4 Z, R6 |* |# `
- 竞争力和排名难度。
. J) y5 y- I+ |( w7 J: R) o9 U- 关键词投资回报率
' d6 D) Y4 P! t# O3 U  W

; p1 J% a% J2 k5 R$ q06、关键词优化; \7 ~! A) s/ o; X

. e. [. b2 w/ C' X这是每个亚马逊运营都必备的技能;
广告我们在做listing的时候,把关键词都挑好后,埋到我们的Listing里面去,之后通过自动广告可以帮助我们去筛选词。然后再配合手动精准和广告,同时做关键词排名和类目排名,一口气把listing打爆。
; _- i" t# g9 h$ b% |* P2 {
+ x2 K% z" A6 J6 d5 |
07、关键词工具
2 ~! n7 b' X. {0 X* k
7 P( ^+ ?$ g  s
旺季来临,优化listing,确定关键词的布局,是提高转化率,提升成交的基础,卖家们要注意多花功夫在关键词的寻找和优化上,做好基础工作,为之后站内外引流打下坚实的地基。这里也给大家推荐一些关键词工具,每个工具都有不一样的性能,根据你们的需求来合理运用。关键词工具可以在下面这个网址找到,比较齐全,点击 这里,可以传送过去。(如果想了解关键词工具的不同性能,后期再给大家分享哦!)
7 n  \$ [; D  S% J' z% b# y# e
; `# I: D6 C4 m6 O, ^, }4 N

, C  J( B! P3 ~1 H, Q! D
* F0 j) ^' U' T0 k% t  |7 H  ^, D$ F以上!! m! A$ Q2 @& `8 _5 l% N

1 X2 G" g! d$ y5 a, F$ w& C
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