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[sale] 亚马逊平台如何寻找合适的关键词?

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发表于 2019-7-11 19:09:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 踏浪跨境 于 2019-7-11 19:10 编辑
6 L  W  Z8 _3 X; S( U7 C) k/ k4 E( N9 K! m. c- u; O) ]. O- b
晚上好我的小伙伴们!  D' Y: R3 Q% _

. O+ l9 Z9 Z: b6 i我回来了~' G/ z5 o& a2 J* K  r

8 ^/ i5 r& c- Z- e3 h# M今天要给大家分享一篇关于亚马逊平台关键词的文章,
+ @8 H  q6 @9 F$ E

! o, C% [. n6 m) y- M4 S/ {4 g这篇文章我发布在另外一个平台,有8k+的阅读量!6 K- P5 n( q" W+ v/ v

  b8 ]- C+ s5 Y那这么多人看应该都是大家比较关心的,所以在这也做个简单分享哦~2 `$ ]/ F. A; Q7 n" i$ {$ s+ [
9 w4 b3 o. r1 H/ l" W

5 h) b1 D0 ^; Y0 q
" z+ r* _/ Y9 c0 N+ E! J
关键词对亚马逊来说,非常重要。它能给listing带来流量,帮助刺激销量。
% M% J$ t/ w! o( e
' }4 U% R. l1 \- n5 E
那么,如何寻找合适的关键词呢?( Z% i" D# l, R6 }$ U2 p
4 W2 a8 P: D. ?5 P* m
分为以下几个方法:
. D+ {. Z8 E. V0 m' ^
9 I. e: S6 w; T; U1 c! j& O$ F
01、找到种子关键词' D4 {0 s1 Z# h! A

5 n5 {- f; e% m; T! ?关键词研究的基础是种子关键词。通过种子关键词,你可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到种子关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品,只需用你自己的话来描述它,或者想想人们会如何搜索它。如果不确定要在亚马逊销售什么产品,可以浏览一下平台listing,也许能找到自己想卖的产品。
, ]7 o8 {' h  k. n* o" n

6 e6 m$ O* E. F% a  g/ s1 G02、关键词生成创意
; L- ~8 F) W0 Q+ e5 a. y+ F
% c( C5 P5 H0 S- Z2 H2 M& s* x
现在,你需要找出一系列相关关键词,如果你有自己的网站,可以借助Google Search Console了解你的关键词排名。
! F( m: x/ U2 q

9 I0 h0 a* n2 A, \: O  d1 j/ B; w如果你还没有网站,只需查看竞争对手的排名关键词即可。他们已经做了关键词研究,你所要做的就是挑选最好的。如果无法确定竞争对手是谁,请在Google上搜索你的种子关键词,查看搜索结果的第一页,那就是你的竞争对手。有时候,一个竞争对手能为你提供足够的关键词。+ H0 l# B, l* I6 }- q4 j
. {  ^) M) E* Z, o) f4 l" w
03、分析关键词的各种指标
' W, w. X7 w( U7 t; y0 S2 Z
( E& h+ I4 Q. a# c/ v6 q4 g
在筛选关键词时,有几个关键词指标需要考虑:
6 f( H# d" _/ Q7 H5 C
, Z* D2 U) w. J
·关键词搜索量,显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。  y; Y, Y! l5 h& o1 @7 w
·关键词点击率,帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。0 ~, n3 ]) [2 v* H' }
·关键词流量潜力,这是一个度量标准,可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。6 S' T  p# ^3 D& r4 _7 R
·关键词排名难度,帮助卖家找到容易提升排名的关键词。
6 y- i2 c7 C; W% A# N
: q3 o8 ?) p5 F8 e5 I# w; f
一般来说,竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由,它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名,但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面,一个竞争很激烈的关键词,如果优化排名,能带来大量有价值的潜在客户。- w3 L, i4 t: B* t' ?! Z. C$ x# X

) O" q9 m1 J# Q6 ^04、关键词分组
5 L7 {# e+ Q5 S& k8 _8 w

/ h9 _/ ~4 l0 P/ R+ H如果你已经有了不错的关键词清单,现在可以按照主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词,因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时,要记住哪些关键词对你而言意义最大。

1 ?& W( L" Y+ C
& ?, A6 Y* b6 W& v! e3 s+ V- _. B05、关键词排序
2 r$ n* q6 k/ x' v) H1 h( v7 C
9 j% y2 S% q2 d* x+ i
关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑:
) v7 C8 m( O/ e
  ^( o) e, C: N* }+ w9 z3 h
- 关键词小组的流量潜力估算。  u8 S$ q5 ~- l$ \) e; s) ?* q; V
- 竞争力和排名难度。
1 m# N$ T# K2 \  Y: J3 C" n8 T- 关键词投资回报率6 S* p9 w- s; S' T. s; V
: N$ z9 ~& q  z  B+ `
06、关键词优化$ e9 Z) F7 C* v6 Q

- Q' x' q* q) M这是每个亚马逊运营都必备的技能;
广告我们在做listing的时候,把关键词都挑好后,埋到我们的Listing里面去,之后通过自动广告可以帮助我们去筛选词。然后再配合手动精准和广告,同时做关键词排名和类目排名,一口气把listing打爆。
# E: n0 B+ E, t  N

5 c! r$ i! M. B7 h; _% z07、关键词工具
2 Q: g% Z- b/ p4 r  I; h

5 W6 ]' y5 I3 u  j* B; h, F* z旺季来临,优化listing,确定关键词的布局,是提高转化率,提升成交的基础,卖家们要注意多花功夫在关键词的寻找和优化上,做好基础工作,为之后站内外引流打下坚实的地基。这里也给大家推荐一些关键词工具,每个工具都有不一样的性能,根据你们的需求来合理运用。关键词工具可以在下面这个网址找到,比较齐全,点击 这里,可以传送过去。(如果想了解关键词工具的不同性能,后期再给大家分享哦!)4 P9 N) l8 l$ e/ X/ |6 c
* }, e* V% k3 z, l* v1 s! L

' {# F! f' {* Z' G7 k
" g/ p  s( Y0 G7 ~& B以上!" V( `9 U8 [  ]
5 P5 w* P+ ?) q/ X, F9 h
& ~  Q, O- I4 g: _& R

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