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亚马逊运营怎么从入门到进阶?

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发表于 2019-7-8 18:55:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 踏浪跨境 于 2019-7-8 18:56 编辑
* C# J0 C2 w0 q( y! t. B  V8 o! i, o! \3 M
哎呀,今天周一啊!2 {$ N' V4 ?' B

' j! K* [% y" c5 f5 q
新的一个星期开始啦~今天闲聊下亚马逊运营?如何?  T4 k5 s: ?  s' @/ ?5 j6 A: e
6 v& |9 e' J1 o
嗯,可以的!哈哈!3 k# F8 ~" Q/ t* T9 A3 G5 [
0 z4 c( b9 z% [5 h* i" Z# e
其实无论是拥有自己的店铺,还是帮老板运营,相信每天上班第一件事,就是打开亚马逊后台,先扫一眼右上角多少单、左上角有没有小红旗、左下角有没有邮件,左下角有没有新增Feedback。这些信息在后台首页都一目了然,信息获取很简单。& u4 R0 m/ r& Z4 u9 p5 \

6 P% T3 z+ ^5 m# r4 o" X% h4 }" ?: o我们一起来探讨~
( a2 x$ O) q  j# m& b6 |

- T: n6 T" A9 l* _亚马逊运营具体都有哪些操作?: c% T) w. p% c! f! M4 W* x
* f0 S: ]% E7 v; O, @* m/ U- p' @) H
首先,
6 G% X# X3 _: V

$ s# n6 F- _! I  _初级运营篇
1 }5 ~) c0 h  ^- ?. ^: A5 n( D
( S( M) t" H( m) F: w
1.维护Review
6 L+ s* O: o/ C; ]. k/ U

' F% d5 N: a/ m9 t5 f5 yReview在店铺中的比重可谓至关重要,所有每天要关注有没有新增Review,有没有被跟卖啊,流量情况如何,每个产品的关键词搜索排名上升了还是下降了,相信回答都是Yes。流量情况容易查看,点击亚马逊后台的功能菜单就可以了。 新增Review就比较费时间,如果维护好几个账号,每个账号的Listing又比较多的话,这个工作量还真不小,所有Listing看一圈,半个上午基本就去了。
9 g: k/ r- e5 q) E$ z
8 Y1 Z% d) M- O2 ~( e
2.跟卖信息 " j0 e) ^8 T: D0 X6 N. y) h

& F8 B$ L& N' Y) ^跟卖信息也很重要,跟卖是Amazon的特色,换句话说,Amazon是支持甚至鼓励跟卖的。 但是,自己注册了品牌的,或者,在产品上做了丝印Logo的,就不想被人跟卖了,更有恶意跟卖、恶意竞争的,就更烦了。 5 P+ V0 B! E& N2 w& i
* l1 s3 N; S* ?' z
如果及时发现这些信息,可以发邮件给跟卖的卖家,往往达到清退跟卖的目的。但,一个重要的问题是,发现是否有人跟卖,也挺麻烦的,在自己的店铺前台(storefront),是发现不了的,只能从亚马逊前台找到我的Listing才能看到有没有人跟卖,很花时间,更有半夜定时跟卖的,更隐蔽。. _& I1 c" ?7 \- ?! m( Y# z
# k3 X) n0 I& |- e) x% b6 V+ I$ T
3.关键词排名变化
2 P) n) C: u% n" Y

1 {$ c& `& `/ U接下来还想看看产品关键词排名变化,毕竟这个数据是反应listing优化效果的三个指标之一啊(前两个当然是销量和流量)。鉴于亚马逊客户的购物意愿普遍较高,选择最佳关键词是卖家重要的营销策略之一。合适的关键词能够最大化广告系列的效益,从而能提高listing的曝光率和搜索结果页面的排名,吸引更多站内流量,最终促进产品销售。- d6 I! R; Y* k! Y5 d$ g1 |! ]
# {7 v! l# C0 f# W6 g
4.处理FBA发货  
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0 V/ C. O0 ]2 t8 ~7 v( d4 L3 Z' r+ @
亚马逊平台上80%的卖家都会使用FBA发货,对于一般的卖家而言,FBA发货是相对固定的。但是为了避免因为库存缺货或断货带来的销量下降的风险,你需要实时关注库存数量的变化,进行及时补货。& A' ?9 H0 U3 E, l0 [6 e3 T  T1 h+ g
5 |# p( T) }, s( i1 H5 s
接着进阶部分~- y% J! c/ O2 d
# f- o& N# ~. |4 U+ b
进阶运营篇 . {6 h* s: Y: k% k' M( ^' V

  l8 v" o) d( r1)精细化运营9 Q+ E( a0 ?5 `

' E) o  P5 p3 b7 w: U虽然2019年亚马逊的竞争压力更大,面临的政策性门槛也增多了,但是运营策略不会有太大的变化,精细化运营仍然是亚马逊平台的主打方式。所以运营人员可以在精品化选品的基础上,根据精细化运营的策略,调动各方面资源打造爆款,减少资金压力,提高资金周转率,最终实现利润的变现。2 T3 k. Y2 z* T9 v: G# Y
" ]4 \, J+ c$ V# Q0 K- I
2)低价产品低价玩法- o5 r% E" d, _1 w: x9 r, `' w

4 R5 s! l! s! v. ~: [亚马逊2019年最让小资金量的卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了,低价产品,从原来的最低1美元或2美元的佣金调整到最低0.3美金,这样的调整不仅佣金变低了,费用也能节省了不少。低价产品有了更好的存活性和发展的可能性。对于资金量小的卖家来说,低价产品低价玩法或许能玩出新花样来。
2 z, m  H( j) X" a

3 ]4 m! c: _, M/ X6 F. x: ]3)高价产品高价玩
/ P& x/ c: X! e! q3 [# g: h! ~
; Z& O- @  F/ A+ e/ [, Z& t
如果你的资金量不存在问题,并且觉得低价产品搬砖太累的话,不妨把运营的重点放在高价产品上,那些销售价格在200美金以上的产品会是你的重点目标。抱着卖一个是一个的思维,把选品放在选高价的标准件产品上,多选一些SKU,然后采取类铺货模式,高价产品高价玩法。1 @& G2 e* d  M& s8 h" p

2 V3 i  K  C* G4 c2019年的亚马逊运营必然不容易,但在不容易的同时,我们可以开拓思维,借助一些大卖的经验结合自身的运营情况调整运营工作和策略,那么运营的成果必然不会太差。
+ x% h5 v+ c( X2 B3 `- g

. o! |$ p! r/ @( N7 v! G以上。* R* c2 T! n3 [. b4 G

6 a6 C! P3 l; M! Q% X$ }+ W走起呀,吃饭饭去~$ b& K! s# |' X+ _

# z, y. Z7 i; w! [! ~" o/ L
1 f/ v5 y8 @% G& @8 V* j; C- T6 N6 e3 {$ m. \

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