跨境电商要怎么选品才能做出爆款？

踏浪跨境

晚上好，盆友们~~我又来了！！


以下我在其他平台也发布过啦~只要看到同名的应该都是我！！


有人说我打广告，我有点害怕，哈哈~


刚接触这个论坛，希望不会踩雷~如有哪里做的不好希望好友们能给个建议。嘻嘻~


选品是一个很复杂的过程，做跨境电商成功的人都是做出了爆款的人，而想做爆款，前期的选品是非常重要的，做出了爆款，销售额上去了，才可以继续做下去，所以，爆款对于跨境电商的卖家来说是非常重要的，也是非常必要的。


做爆款是每个商家一开始就想走的路，那么爆款怎么做，怎么才能找到爆款商品呢？


一、爆款的打造策略


爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。


(1)差异化的平台策略　　


目前跨境电商主流的出口平台有4个：速卖通，eBay，亚马逊，wish，其实每个平台的玩法策略都是区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营；eBay是通过拍卖的方式引流；亚马逊的Listing跟卖策略；wish是根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略区别。 　　


(2)真正做爆产品的核心点 　　


首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，比如一个差评你一切的努力都白费！


(3)数据调研和运营的重要性 　　


爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力，爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！ 　


(4)打造自己跨境产品线 　　


对于一个跨境店铺的选品定位，一般的做法是这样的：


20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品；并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。


对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。


“虚实产品线”策略 对于很多跨境小卖家来说，因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。


二、寻找爆款的方式


第一种：搬砖测试


所谓搬砖测试，顾名思义就是寻找多种商品进行铺货，然后进行数据分析，从分析中找到能成为爆款的商品。


简单理解就是我们所说的货源，根据自己的经验和分析从1688、淘宝上寻找你觉得可能成为爆款的商品、商家到跨境电商品台上，形成一批的观测样本，例如选取10到20个产品，上传到跨境电商平台之后，可能有三到五款产品成为能够持续出单的小爆款，那么就证明你选择的商品是成功的。


然后再进行下一轮的选品和上传，可能又会出现另外一批小爆款，小爆款数量积累上去了，一小爆款带动店铺销售额，销售数据好看了，就会成为出现大爆款的导火索。 在一段时间之后，我们就会对于平台热销商品有个认知，通过自己不断的总结，数据分析，就可以找到更多的爆款。




第二种：在产地附近供应商拜访批发商访获取爆款商品


这种方式是短期出现大爆款的最主要的方式。


在第一种方法中，其实我们在网上找到的产品已经不是最新款的产品；那么其实我们在选品的时候，一些单量巨大的产品其实就和我们无缘了。 所以你如果去仔细观察就会发现，一些忽然爆发，单款产品日出几百上千单的，基本都是产地卖家，产地卖家能够短期爆款的原因就是因为抓住了一些大爆款刚刚出来的那个时间点，传上平台，就自然爆单了，而且销量巨大。


所以，如果是在产地，或者批发市场，能找到一些可能在平台热销的新款产品，出现爆款的机会是非常大的。 　　


通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款我们提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。


希望大家选到爆款，都能大卖大卖！

踏浪跨境

wintopay小周 发表于 2019-7-5 17:23
支持下，干货都是慢慢总结的

感谢支持，主要是为了让更多人了解到好的内容！！能发一点是一点，哈哈~

wintopay小周

支持下，干货都是慢慢总结的

vicspace

总结得很好，循序渐进~

踏浪跨境

多谢支持