美媒盘点在线营销方式优劣势 传统邮件更胜一筹

ROTOU

据美国《连线》杂志7月1日报道称，2013年，几乎所有的公司都会通过Facebook和推特等社交网络打广告。营销顾问们没完没了的建议，理由都不外乎商家们需要通过社交网络走入“社会”，否则他们就会像几个世纪前没有电话的公司一样落伍，与世隔绝。而实际上，用传统邮件打广告的方式比推特和Facebook更胜一筹。

传统邮件更胜一筹　　尽管一提起网络，人们就会联想到许多新颖的东西，但在线售卖商品却并非一件新鲜事。Custora公司调查报告显示，过去4年里，在线零售商通过散发邮件的形式增加了4倍的用户。与之相比，Facebook广告吸引到的顾客则微乎其微，至于推特压根就不值一提。据报道，目前为止，赢得用户的最佳方式就是通过“有机搜索”，紧随其后的是“点击收费”广告。

　　通过调查86个不同的零售网站中7200万用户的购物情况，Cutora发现，通过搜索方式吸引的用户可能购买更多产品，消费更多金额。通过邮件而吸引的用户比普通用户会多消费11%。通过Facebook广告吸引的用户，其消费水平仅在平均线上徘徊，而推特用户则比平均用户消费水平还要低23%。“这个结果并不表明推特压根不适合作为打广告的渠道，但目前我并没看到其行之有效的营销策略，”Aaron Goodman如是说。

　　不过，邮件本身也有一定劣势。因为购物者们通常要先透露邮箱地址，才会收到这些邮件，也就意味着他们与零售商的关系更近，所以垃圾邮件常常会扑面而来，让人不甚烦忧。但邮件并不像微博那样有字数限制，因此更有可能成为一种个人化的媒体，有着无可比拟的优越性。
　然而研究发现，谷歌的广告不仅仅吸引用户点击，而且还吸引他们购买。事实，大约10年的时间，谷歌都致力于将搜索的次数转变为销量。所以很难想象，十年内，社交媒体却出乎意料的没有成为销售商品的重要渠道。但如果这些社交网站想要改变这种现状，也许从前那种邮件列表反而能更有助于他们吸引用户。(实习编译：卢庆玲  审稿：李娜)

河小马

邮件确实。。ecpm 超高。。。
( b, y+ i9 m3 n, u1 ~
! ^2 U7 D- s# j& _8 ]email类似于seo，长期积累才能质变。。

Danezhang

河小马 发表于 2013-7-8 21:25
+ a' d( t" W2 v9 S7 I6 s/ j' _邮件确实。。ecpm 超高。。。
( I* P( V5 g+ i9 }$ S" {1 |
2 k8 A+ A0 [. s0 Aemail类似于seo，长期积累才能质变。。

这个积累，数据要占到80%+

dxszzcylm

这新闻确实反映了很多问题，社交流量搞销售尤其是传统销售太难转化了。