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外媒报道，中东零售商Emaar Malls在完全收购Namshi之后，下一步将开放埃及站点并在沙特阿拉伯兴建物流基地。 近日Emaar Properties子公司Emaar Malls收购了时尚电商Namshi剩余的49%股权，收购价为4.575亿迪拉姆（约1.295亿美元）。而早前2017年，Emaar Malls就以1.51亿美元的价格从德国的Rocket Internet手中首次购买了Namshi 51％的股份。 成立于2011年，Namshi销售中档时尚、美容和家居用品，并已成为中东地区成功的电商平台之一。去年，该公司的销售额超过2.3亿美元，同比2017年增长了16％。 “我们正在考虑开拓新市场，而埃及将成为首个目标。”Namshi的首席执行官Hosam Arab表示。 巨头们为什么都看中了埃及？虽然埃及人均国内生产总值（GDP）仅为2400美元，远低于海湾合作委员会（GCC）国家的25000美元GDP水平，但Namshi希望解决埃及1亿人口中的10%人群的消费需求，让这些人口被该公司的价格点和品牌所吸引。 “这10％人口所代表的需求甚至超过了阿联酋。埃及当地市场供应不足，竞争对手也寥寥无几。虽然我们的价格也不会低得多，但并不比当地供应商的售价昂贵。”Arab如是说。 Namshi目前通过阿联酋总部负责供货和运输，但该公司正在计划在沙特阿拉伯兴建仓库和物流基地。 “沙特一直是我们最大的市场，即使到现在沙特的重要性也并未下降。”Arab说。据悉GCC最大的市场约占Namshi销售额的70%，但随着其他市场日趋成熟，预计占比会相应降低。
/ w$ J6 H3 X3 \: x l5 F2 X0 v! _5 e三大势力加剧中东市场竞争白热化根据贝恩公司的报告，GCC地区的电商市场总值为83亿美元，并以每年约30％的速度增长，但目前渗透率仍然很低，约为4％。该报告还显示，中东地区的购物规模和人均收入也位居全球前列。 “这是一个悖论。”贝恩公司的合伙人Cyrille Fabre说。 “世界上没有消费者和中东消费者花费同样多的时间（在线）发现新品牌。这里的网民人口数量是英国的两倍。” “并不是在线购物的人数太少，大约70％的GCC人口已经尝试过在线购物。真正的区别是购物频率：GCC人口每年在线购物两次，而在英国或美国，消费者平均一年在线购物20次。这是一场真正的频率游戏。”Fabre说。 Fabre认为，购买频率不高的原因主要是因为当地货源供应不足，约50%的电商采购来自该地区以外的供应商。 随着越来越多的电商门户网站出现，产品供应量在过去几年中稳步增长。亚马逊于2017年以5.8亿美元收购Souq，试图重新改写中东地区格局，以彰显巨头在中中东市场的地位。 Emaar Properties董事长Mohamed Alabbar在对Souq投标失败不久后与沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）合作推出了Noon，并且也在近期上线了埃及站。 Noon和亚马逊现在各占该地区电商市场的30％。 此外来自中国的电商势力Jollychic则加剧了中东电商市场竞争的白热化，并且进一步拉低了利润率。 Arab直言市场上的热门趋势变化莫测，导致了供求平衡的不稳定，以致于大量进货的卖家或平台最后只能低价甩卖。而这一不健康的市场行为最终或许会被商业收购或破产证实。 “如果你有足够的资本，那么可以坚持下去，尝试通过大量的优惠折扣获得市场份额。但如果没有足够的财力，那么在中东市场就是昙花一现。”他说，“对我们来说，已经完成了两件事，我们不得不与市场同行，在已有产品的基础上为客户提供他们正在寻找的产品，同时加倍提高我们的客户体验。” 依靠自有的运输车队，Namshi在阿联酋地区实现了当日送货和快速退货，客户体验在行业中名列前茅，但也仅限于阿联酋地区。 “每个电商平台在初期都会有一个蜜月阶段。”Alabbar Enterprises的联合创始人Rashid Alabbar表示，“现在我们认清了现实，运费是最大的成本，而且由于我们受到很多条条框框的制约，所以必须拥有自己的本地库存。” Alabbar表示，通过当地仓库为客户提供服务不仅可以降低运输成本和交货时间，还可以使盈利更加可观。 “中东地区的电商运营成本过于昂贵，不建议一些来自国外的玩家赔钱10年来主宰市场，最后结果往往不尽如人意。”Alabbar说，他表示他正在与监管机构谈判引入新法规以保护本土电商的生存。 至于这些法规能否生效以及是否会发挥作用还有待观察，与此同时贝恩公司预计该地区的电商市场规模到2022年将增长3.5倍，达到285亿美元。 ( D" e D0 v/ Y$ J4 f0 v2 \
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发表于 2019-3-5 14:38:14
