[已達標]shopify顾问两年,今年开自己shopify店, 目标$10000刀.

张张跨境

2014开始接触网路行销
2016转型做跨境电商行销
但一直都是顾问因为没有足够本金自己干, 今年攒够了钱找了老妈弟弟及一个朋友当股东加上我自己资金准备开干!!

锁定电竞这一块, 除了本人兴趣外还有该垂直领域产品体积小, 单价较高等优势
附上阿里巴巴叫货图, 目前空运ing...预计下周到美国

产品就不透漏了哈

-------------------------2019/6/7更新----------------------------------
距离上一次发文已经是半年前了，这半年经历亏损、与某些烦人的客户解约、与女朋友分手...但这些都不重要，重要的是我达到原本预定的目标了，时间离原本预定的晚了三个月，但金额高出许多，附件最近的收入，一间shopify，一间台湾的独立站，都是很竞争的niche, 过几天再来更心得

cvqdev

厉害，加油~

张张跨境

现在弄shopify的好像搞dropshipping居多?
我是觉得要有自己的独家商品,自己的商品要有unique selling point,所以我花了很多时间在挑货.

我的行销方式也跟别人不太一样,常见的作法可能是脸书广告>>TA点击购买页面>脸书再行销>TA再次点击转化>Upsell

但这就涉及到一个点,即脸书如果是把流量倒到平台之外cpc成本会大幅提高,所以如何把流量停在脸书页面又能搜集到该pixel就是个很重要的技巧,但广告要发挥最大效益又回归到产品本身....

我在要卖什么产品上其实挣扎了三个多月,一开始是要卖桌电及笔电的ddr4 4G/8G的记忆体(闪存),因为我人在台湾,这个产品台湾产业链很完整很有优势,而且亚马逊站内需求量大,该产品fba成本又非常低(2.41 FBA Fee+ 8%Comission)



可是我就是觉得哪里不对劲,一直问自己一个问题:在价格差不多的情况下,为什么消费者不直接买原厂Samsung , Hynix, Micron的?或者其他非原厂的一线品牌如Kingston, Transcend, Corsair?

更何况在一样的品质下,我的拿货成本不可能比他们有优势,因为影响记忆体的价格最重要因素是上面那颗黑色IC,而这颗黑色IC的价格取决于采购量的多寡



就这样亚马逊的店开好了迟迟三个月没有出货,直到看了Tim Ferriss在他的Blog上提到了一本书: The One Thing

里面有个很重要的概念: 「对于这个专案或目标而言,只要我做对了哪一件事,其他问题就会变得容易甚至自动消失？」

这个问给我了当头棒喝,我就开始每天想:「对呀..对于跨境电商而言,最重要的一件事是什么?这件事成与败的关键为何?成功的本质为何?」

张张跨境

上次發文半年前了, 更一下

Chrome浏览器

吃鸡神器辅助按键

zeratul

不错，加油！

justhost

屯这么多货干嘛？一般有单了才进货吧。

辰辰

不错，请继续

newcb

单价比较高啊

cookie

坚持就是胜利。。。

justhost

其实可以先dropshipping，等方向和订单稍微稳定点了再考虑自发货。

gagagugu

一开始不要囤太多货，万一你一直卖不出去，会压力越来越大的。如果FBA都是标品，可以囤少量的

张张跨境

世界的运作很奇妙, 当你很寻寻觅觅的再找一个答案时, 连宇宙也会来帮助你, 我并不是吸引力法则的信徒, 但我相信越努力越幸运, 而思考也是努力的一部分

如同汽车大王福特曾说过的:「思考是世界上最艰难的事, 所以很少有人愿意从事它」

在一次上网漫游的时候(我每周的schedule会排一两天啥事都不做, 就上网看看找灵感)看到了一个对国外dropshipping大牛的採访, 这个大牛叫Trevor Chapman, 採访中的一段话给了我灵感,

原话如下:

You want to make sure you are marking up the product so you have at least a 60–70% margin. If you have a winning product and it can sell for more, mark it
up so you earn more. My best product costs $4.99 and I sell it for $59.99.

我如同菩提树下的佛弟子般顿悟:「对呀! 跨境电商这事的第一性原则, 它的The One Thing就是──产品售价要是产品成本的4~5倍以上」

因为只要能做到这件事, 以下我担心的潜在问题就会变得容易解决甚至消失

-行销>>如此大的价差, 我facebook或IG的广告可以比较大胆地去下, 比如说我进货成本10美金卖40美金,我获客成本就算10美金也不亏

-存货周转率>>做记忆体的话因为记忆体单价高毛利低, 很容易出现存货跟不上销售速度的情况, 这样广告效益及资金运用效率就会降低很多。而产品售价与成本价差够大的时候就不会有这种情况, 我1块钱的东西卖出去有3块以上资金回笼...卖得好的情况下我可以大批的进货, 而卖不好的情况下大不了低价清库存顺便蒐集这个niche的名单, 简单说就是进可攻退可守

-退换货及客服>>做跨境电商的最怕客服问题, 钱的问题事小, 主要是养个客服还有退换货流程都会增加管理成本及时间成本。做网路事业最重要的就是时间, 如果不是把每分每秒都花在增加营收及客户名单的话那就是白做工了, 所以产品价差大对这件事有什麽影响呢? 很简单呀...退换货政策我就直接写, 30天内不满意我们会直接退你钱, 然后产品您留着不用退...岂不是皆大欢喜又节省我们许多时间!!!???

菩提本无树, 明镜亦非台, 这些问题本来可以不存在的, 我又何必自找麻烦呢..?

在这般脑中自我对话矛盾辩证后, 我彻底调整了我的产品线, 所有採购的产品必须符合一个原则:「产品售价必须是产品成本的4~5倍以上」

elvis2018

很棒的文章

辰辰

除了你有特殊的渠道或者技术，这样暴利的产品能持续吗？厂家又不是傻子

cjyzpcl

送楼主一句话，看到你在别的帖子里说别人思维不行就知道有点眼高手低了。顾问是顾问，做事是做事。不信等半年看看，90%概率含恨出场。

张张跨境

几个坛友来信问我的行销流程, 稍微透漏下

一般的shopify网店行销流程如第一张图:
脸书广告或其他流量>>TA点击进Shopify店>>购买并透过PPL或Stripe结帐>>Shopify传送Api给Dropshipping厂商>>厂商出货
如果TA不买的话之后会针对蒐集到的pixel对该受众进行再行销
这个流程看起来没什麽不对而且我们只需要专注在广告上, 启动成本也低

但常常在跑脸书广告的人应该知道, 脸书的演算法一直变, 上面用户的点击和阅读习惯也一直变, 2014年我刚用脸书广告的时候只需要一张图配上一段比较吸睛的文字(那时脸书没限制文字不能占广告图片的20%), 就能有很高的转化率, 毕竟是新的平台使用的人少, 我和我的小伙伴赚的不易乐乎, 有抓到那波的蜜月期的莆田帮一年赚千万的应该不少

现在你再用图片试试? CTR能超过1%我吃翔给你看

长期混迹于互联网的老兵应该都知道, 所有流量平台都是遵循着:

低流量成本, 高转化率>>高流量成本, 低转化率, 并且可放的广告内容限制会越来越多, 平台也越来越複杂操作难度也越来越高

Google不也是这样吗? 从一开始可以放彷牌医药类的广告, 到后期慢慢限制最后ban掉,

但Google没效了吗? 人家广告年营收可是年年增长呢...
各种创业公司大公司也都抢着佔去关键字广告前三名的位置, 如果Google 关键字广告没效人家为什麽要投...?

所以不能抱怨平台要把你淘汰, 是你该怪你自己没有跟着时代演进, 只想赚快钱而不是把它当一份事业经营

以上扯得有点远了, 回到我的行销方式, 版上一些前辈好奇我怎麽屯这麽多货, 其实也不多...就6个sku, 而且每个sku的存货金额不占我资本额超过5%

我对我的行销方式也比较自信吧...是比较迂迴的方式, 如第二张图, 简单说下:

独立于shopify网店的landing page(此LP要尽量做到30%以上的转化)>>蒐集E-mail, 及脸书像素>>E-mail自动发信建立信任并追销高价产品, 同时脸书针对拜访过此LP没买得TA再行销>>还有另一支高价产品广告是针对购买过的顾客

这样的方式比较像漏斗行销, 适合垂直领域(如电竞, 健身用品, 自行车, 登山等等)...
而且当採取这样方式的时候shopify对我来说只是一个与金流物流沟通得平台, 我既不用花太多时间在设计店面, 也不用上传一堆卖不出去的sku

张张跨境

cjyzpcl 发表于 2018-10-30 13:05
送楼主一句话，看到你在别的帖子里说别人思维不行就知道有点眼高手低了。顾问是顾问，做事是做事。不信等半 ...

如你所說, 我膨脹了, 我眼高手低, 所以發此紀錄帖也是把我的思維赤裸裸的展示在大眾面前, 去檢視我的破綻即不足之處