本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑
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8 k# r) _0 j' B% K投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。
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最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 6 y3 k3 s& j# V Y; @% ]
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。 / R) w5 Z; e! I" z9 c
当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ & ]: S# E% i. k* w- \' B& h
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告
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今天主要是从以下三个方面来分享： 6 W0 r( W4 L W; j: z
1、如何设置广告结构 . y( h8 r/ F- }
2、如何分析广告数据指标
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3、如何优化广告 7 ?& Z9 u: p# q9 y, d
一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。 9 n6 T$ G/ }8 d, w3 h6 ~& e& R
建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 9 _' ?+ _: m/ V4 I
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。 1 q4 L) N6 ^# u" }) q
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级：
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稍微简单概括一下这个层级的意思： 1 z x7 ^; Z$ W! g$ S5 l) }/ l1 K
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； + ^% L. H. v0 s/ S% f7 @2 N# v) w8 j
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/ v. ^$ U3 l& N8 U每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动 / ^8 ~" z" D* G; {* H
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{/ U9 Q* ], |3 v3 h7 o' \9 g优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
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, E" u/ _1 \# R6 u/ U; N...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。 & w* W. M8 L6 W! Q5 c( @4 \
比如：
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一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。 # @% ?; G I# i
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。
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此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。 # d# J5 d4 y# _* v; Q+ ^; Q8 @
说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。 ' o* _4 @) \" d5 Z l: l
所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
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二. 广告指标分析 ) d- v/ R7 o! i, N8 U* G
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 2 q4 z$ `- D; s. Z& p5 ^4 W e7 N
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类：
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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数； 4 X; `$ ^* `8 _- M5 B7 l( M3 [6 E
统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。 1 {2 Q) R: W/ D* O6 Y" N6 v
接下来，根据我个人的理解向大家分享
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如何结合广告目标去确定分析指标： ) w% A0 x8 z$ M6 b
1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率；
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数；
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3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)；
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
: i: Q) W+ ?0 f( R0 s% C7 o* m" O三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ 4 R* Z7 V% ?. {4 d. A
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐===
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发表于 2018-9-29 10:15:59
