本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 2 e# l. N1 G) [# m3 O2 S4 z K) J$ [
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投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。
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最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。
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我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。
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当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ : w f# ]$ J+ D( {9 m
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告 * m: I; f I0 a" z6 Z
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今天主要是从以下三个方面来分享：
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1、如何设置广告结构
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2、如何分析广告数据指标
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3、如何优化广告 . Q Z# h$ y8 @/ R: C
一. 广告结构设置 9 ], d/ m( h' i3 c6 r
我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。 $ I2 T3 G# |: ?0 S
建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 ) d" }& d W# T: ~! m
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： * B2 [& Q7 g& t; N! f2 V# X; c
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稍微简单概括一下这个层级的意思： 9 g' k+ b- c' z6 o& F# F4 b z
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； H, c4 w" ?+ B- P% l. G
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每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构： 5 i$ b& t& U, Z8 C2 s t; t
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
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. A6 G* l% J6 z4 g优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
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4 ]. ]7 t0 i+ }1 U, ?...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。
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比如： 6 [; [3 D, b( e
一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。 % H$ H0 e! v# p8 v! s6 n
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。 / {( r: q2 I$ Q+ ~7 B0 F) i
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。 B, |8 m3 [" |- u3 @
说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。 4 l4 J1 S% X" X. i! X2 k
比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。 . |) b8 L" J' U
二. 广告指标分析 " o, W2 M( X0 h+ g/ C' b5 O+ d
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类： , l9 n+ Q, Q ]' M; ]& _6 c
计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数； 8 \6 @$ Z8 z4 O: F( N
统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。 % j9 b# a" O& y7 ~
接下来，根据我个人的理解向大家分享 $ ]) h. p& {$ O3 h4 w
如何结合广告目标去确定分析指标：
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1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； ) f n7 }% @& k% q% X$ Z
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数；
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3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)；
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。 ( U' \, e3 W- j
三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ & K% f8 L- ^8 v# d6 O. p
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐===
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发表于 2018-9-29 10:15:59
