本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 + y( G4 P8 Z3 E$ D2 y5 h1 Z' a: u* d+ Z
* @& A: N+ o% x5 A投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。 , p+ U4 ^/ o1 b- j6 V
最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 8 f: ~ n! @! w0 ]
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。 ! u6 f' V$ n$ r% X
当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ ' r& _: G8 S v
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告 + C: S0 T' k/ L6 L; a- R3 _; V" V% x
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今天主要是从以下三个方面来分享：
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1、如何设置广告结构
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2、如何分析广告数据指标
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3、如何优化广告 7 Y% b; P( l" a% \5 Y
一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。 , r: O" T& g2 H+ O! A2 \; t* O' M1 U
建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 ' |6 w3 J# ?8 M' T; x5 b
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。 6 h- K, n c9 |+ d! O+ t1 j2 `
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： . G4 ] n! d& ]8 O% X5 J4 _$ z6 V
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稍微简单概括一下这个层级的意思： " j" s0 P- x) C3 _' u5 \( A
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言；
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9 F3 K0 L5 w: k. Q) [2 o& f" H每个广告组里的广告商品共享一套关键词； 2 p3 K9 W3 B6 G# T
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针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动 , F- e0 f5 Z. s& @+ y) G# ?* U
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+ U1 n( o/ p/ ?优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化 + V, P: e4 G( L, t4 Z6 [ h
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...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。
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比如：
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一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。
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如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。 ( _! E: [2 m: Z9 g, j! a4 \; e
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。 " z H" |0 j% z( G' `9 H
说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。 6 C6 s+ Z- M+ H* |
比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。 / v: e7 k, h" Q
二. 广告指标分析
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不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。
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. G/ P$ F, |7 j. z然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 % |# e0 Z* G8 [* C
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类：
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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；
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统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。 + B3 P# F0 ^. e
接下来，根据我个人的理解向大家分享 0 `) V! `9 U7 ?& P: n, Y
如何结合广告目标去确定分析指标：
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1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率；
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数； ) Q9 [, q7 ^- M. d N0 k) H
3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； ' e: v# h: G$ l% r
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
/ w+ @7 @, k. h. W, [三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ - p9 A s2 Q Z* F. [) O6 A
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐=== 7 Y4 G9 J' R; C8 ]2 e2 I% [' z" N
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发表于 2018-9-29 10:15:59
