本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑
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投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。 * n+ O, \8 P! n5 ~7 V$ o& V
最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。
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我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。
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当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ 9 ~! w/ A0 h( z% l+ L
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告
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今天主要是从以下三个方面来分享：
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1、如何设置广告结构 7 P, C! Y3 }; S( f3 F( ?& N
2、如何分析广告数据指标
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3、如何优化广告 $ @3 i% A/ n& v# {" Z( K
一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。
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建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 # j5 T: U; |3 u3 @' O
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： " i& G& l$ `- e5 H' {& `
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稍微简单概括一下这个层级的意思：
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每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言；
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每个广告组里的广告商品共享一套关键词； $ P% P! s$ @6 M4 G3 `
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针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
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优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
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...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。
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比如： ! j& a Q2 H( h: q/ c6 h7 E
一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。 4 }' I v; |' ^. C6 X3 r' k% [
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。 / I, s) z# S3 M! a- ]
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。 8 O! U2 G* ?+ R* U7 ~3 e7 U
说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。 2 M) K8 V: k2 U9 B5 V
所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。 4 z1 I( g( X" o% Q7 E4 m
二. 广告指标分析 % A$ H7 }- b7 \
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 8 X0 F# q: l; T! M
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类： 3 U2 h8 b1 \1 w1 C! M) X& s) _
计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；
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统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。 8 B: J6 H3 i/ L
接下来，根据我个人的理解向大家分享
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如何结合广告目标去确定分析指标：
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1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； H! U2 R' t/ l _3 i+ ]4 R* d
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数；
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3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； % l' h( j4 J h* V( Y$ }
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
$ V$ u0 R8 B* N1 ~- V! k& Q9 W三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ ) {4 Y; i' C% u. _) q0 o# ~0 g
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐===
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发表于 2018-9-29 10:15:59
