本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑
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投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。
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最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 . ~& S G, N& |/ x5 E: s
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。 . ^( K4 |( M" ~9 U
当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ 3 d' U7 z/ ]$ v! X
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告
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今天主要是从以下三个方面来分享：
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1、如何设置广告结构
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2、如何分析广告数据指标
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3、如何优化广告 ! U# F/ B x+ h- T# X6 O$ h: A
一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。
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建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 2 e! E/ U* D2 M
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。 $ ~' _9 N6 _1 V! s8 ^& K5 f
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级：
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稍微简单概括一下这个层级的意思：
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每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； 3 D2 T4 H$ D& o( \% R! P; }
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每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构： 2 \! A: I5 Q! A( f" E. {/ u, {: M
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动 ' T# X" b, d2 t! _$ ]0 N
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优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
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. S* S0 x4 f# ]...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。
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比如：
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一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。 2 c9 s0 v5 ]3 [
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。
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此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。 % |9 ?0 s: B2 @5 ]& z# \. O
说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。 ' m% l3 r! B! g1 L, I, T
比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。 & D; z- D1 k! p4 N6 J
所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。 6 z5 Y( f) u4 Q& b9 \8 _
二. 广告指标分析 / D) P% H6 J! w. X) X# t$ ~' q* [% u
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。 : \8 h5 F p0 r8 ^- ~- z6 l4 S: k
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 $ ?" `, \3 @% M. g$ v
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类： . O6 a& ]. o' o: y+ C( O* ]
计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；
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统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。
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接下来，根据我个人的理解向大家分享 ( j6 N; a" R* Z& ?; _* u: `# f
如何结合广告目标去确定分析指标：
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1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； : J! ^8 m: i7 F8 d, C( E# g. j: _
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数； 9 I3 g! H$ _1 B5 v+ [
3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； / F; P: b% b/ m# g/ w# ~
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
0 o) ~) @' ]' a+ r; g) S三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ " t! X7 b- h( L4 U8 C
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐=== 0 `) B& K2 `9 H' y) `7 v6 `8 w
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发表于 2018-9-29 10:15:59
