本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 / A* I6 E5 ]8 R' w$ R
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投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。 ) o8 x, V$ ^8 k
最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 - \3 F5 Z# B5 I/ J8 \: `
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。 2 [' }0 {! r" t V7 B( n
当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ 9 m2 i6 c6 m' q
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告
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今天主要是从以下三个方面来分享： 8 p: W x# s- ], H# [2 O
1、如何设置广告结构 + u6 N6 ^; b1 N: C1 `
2、如何分析广告数据指标 7 K, x. D4 u$ r- ~0 g) o, U2 S
3、如何优化广告
; a: a5 ]. q6 U( A2 `& j一. 广告结构设置 8 e: ]9 W; p" C6 h' C
我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。 ! T# V6 L+ Q0 k* l2 U2 S
建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 , W& @9 `0 A- m" \% i
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级：
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稍微简单概括一下这个层级的意思：
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每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； 8 O0 \6 U3 ^" ^+ _" e, _) B" h
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每个广告组里的广告商品共享一套关键词； 1 B0 `0 l9 L8 x' u5 K
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针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构： # E; d8 Y8 O. c% J
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动 ! Z& o5 {$ }& ^5 f) @) c
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. }+ [: D& D9 A! x优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化 9 X8 o/ l% O* u% j0 ~
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- z c* W! g; a) }' c4 S' s...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。
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比如：
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一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。 3 B2 a: Q* Z8 Y2 ?
如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。 7 W* r2 T7 d9 f, b! ?9 O$ G
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。
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说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
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二. 广告指标分析
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不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。 / O3 j' h% q: U+ r& A
; ]$ n8 h8 N) v然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 3 f$ P( y7 m" {' l e3 i
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类：
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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数； 3 y+ M4 v4 o% J$ V
统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。
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接下来，根据我个人的理解向大家分享
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如何结合广告目标去确定分析指标： 4 K2 ~1 u) {$ G" V$ q) \
1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率；
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数；
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3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； 7 U( R' @0 n/ a5 Z2 F! f
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
2 ^9 I1 b u1 v$ B* p6 M7 ?% `三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ / I% N- m0 J9 @7 ?% b. @3 _
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐===
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发表于 2018-9-29 10:15:59
