本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 6 q6 x; M0 H: V/ X: ?
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投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。 6 R' [' i/ h8 _2 X, c( C
最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 # l+ W$ H9 w& `, p0 X! r
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。
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当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？
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既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告
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今天主要是从以下三个方面来分享：
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1、如何设置广告结构
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2、如何分析广告数据指标 ! N4 x& ~* C" G ^# ^
3、如何优化广告
$ V! ?$ C0 p$ U* z" \一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。 0 L6 ?3 R1 i# t' o+ I
建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。
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这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： ( I$ B" Y/ V. |/ B& |! @ l! G
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稍微简单概括一下这个层级的意思： & p- I9 B# m' d S6 p5 V7 f- e
每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言；
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7 ? R- q- r4 ?4 j' [+ M' p/ {每个广告组里的广告商品共享一套关键词；
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$ C1 o$ b% f& v. m+ v' U8 p+ I# K# U) P) Q
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针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
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3 b2 v: }8 h8 W3 s3 r- L; Q优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化 " N! b) C' l; X
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5 X: u: r$ X% _" \7 b* S0 @...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。 & C& W# y4 B6 } k2 f5 _
比如：
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一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。
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如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。 8 S$ v% N" {. o, D& \. Q- l: _
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。
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说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。 $ C" g$ \& { n8 k4 o& q% H9 z
所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。 6 a. G7 `4 A/ a g3 @5 l! A
二. 广告指标分析 8 N% L4 u6 q1 }9 y! @2 M1 @3 z
不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。
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然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 2 X" x, W0 v/ O1 a0 {, G
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类：
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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数； ) S- K" n2 S1 C1 P( z z4 t& B
统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。
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接下来，根据我个人的理解向大家分享 3 X# V# h$ T2 \5 Z( J, n
如何结合广告目标去确定分析指标： 9 O( G t: Y, m3 i
1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； # d9 i P9 u8 s* X1 X& P
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数；
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3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； ( ]2 o1 ^5 m3 p7 Q6 i; q! q
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。
8 I! j" w( T$ W- S; U三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ + l+ O6 U9 B0 P8 R" q# l
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐=== 5 P$ ~; j* l9 [# {+ Q) P
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发表于 2018-9-29 10:15:59
