1 G7 p4 w t$ {4、制作新的AdWords广告组，使其广告标题或文字中包含具有针对性的关键字。如因为广告包含用户搜索中所用的字词，这些字词会在广告中会特别显示。这样点击率会有相应提高。要提高点击率非常简单，一个是你广告的标题。一个广告最重要的就是你的广告标题AdWords的成败跟广告标题也是有关系的。 ) d$ K) v4 U# b1 m/ i+ x0 i/ M a6 W$ f4 i- _
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5、使用包含多个字词并且具体明确的关键字代替比较宽泛的关键字。简单说来，就是具体化。比如“AdWords”这个关键字，那么就具体一点，可以用“AdWords优化”“AdWords竞价”来做关键字，效果会更好。 8 e" b5 @: f, ?$ R$ x5 ]; a' Y8 t/ j) W& n1 e
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6、合理使用否定关键字。这个非常重要，很多新手都没有注意到这一点，导致很多广告费用都浪费了。- Q/ Z9 b+ b6 U+ Z
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7、广告组中关键字数量必须在15个以内，在通常情况下应尽量分细，对于核心的关键字，最好单独分组，使用广泛匹配+否定匹配，其余非核心关键字用完全比配。) w1 Z0 c7 A! [" Y3 d
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8、若关键字已经在左侧，则在投放2周后可以开始调价。如果觉得价格过高，难以承受，则建议先放在右侧2~3位处，然后总流量1000次展示看点击率CTR，进行持续优化广告，当点击率CTR>5时，则有可能会上升排位，从而到左侧。如果已经在左侧并稳定，则可以开始下调出价以节省每次点击成本。通常以0.15为基数调价，调一次，等30分钟后观察结果，若无排位下降则可再调，但一天最多调整3次。若下调后排位下降较大，则要立即提价，这时要一次上调基数的两倍。也就是说，每次下调0.15，上调则要一次调0.30。通常排位会马上恢复过来，然后保持稳定投放就可以了。 - b1 @6 H8 C! Z; J: l" F. ^( g2 Z s) S3 x& G
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) w2 l& ?2 e1 i* f0 u/ U9 J当处于上面稳定情况以后，就尽量不要再调整出价了。只有关键字的质量得分再次明显升高，才可以开始下一轮的下调出价。下调也是有限度的，不是下调就能调整到最低出价，而是出一个最好的价格，得到最高的点击，同时不损失订单数量，这才是真正的优化。 ) Z+ D% H, R7 x* s T . S( a/ T" f6 l+ n9 K ) l W5 j9 e9 x+ T 7 v" Y4 I) R9 P+ G9 |. u9、广告：针对不同的广告组写2条广告，优化展示，经过1~2周进行优化修改。2 c) I+ D3 b6 a8 v% m
# Q Y# o8 p' ?, p" t- U 5 {. F6 b/ q( T3 P1 d 8 ^ D+ L( c B- H4 o( b3 q10、（1）流量不足，CTR比较好的情况下，一般建议利用关键字工具添加一些比较好的关键字，做完全匹配。也可以添加搜索量较大的关键字，做广泛匹配，注意搭配使用否定匹配。定期对流量来源进行监控，是一个比较好的做法，能够有效规避无效关键字带来的预算浪费。; ~& ?1 a( P) H) |5 g1 k' w
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* z* I {# @! S3 Z7 `! W2 ? 2 x1 _+ L4 I7 I + b6 ~" l2 w. ~& N, D- ]（2）所做的关键字在3个左右，一般是2到4个，那么建议使用词组匹配以及带否定关键字的广泛匹配。因为3个左右的关键字，代表广告组所能够涵盖的范围比较狭窄。那么，做词组匹配，就能能够有效进行长尾关键字的拓展。同时，做广泛匹配，就一定要注意否定匹配的搭配使用。 8 N3 y! y. I: z5 K T/ p 2 Y8 | I) M5 N) z3 Y 9 ?) @( [: \( d% B
5 a- k i, ^ R; ~& a& s5 p- x$ v（3）关键字在6个左右，通常在5到6个，建议多使用词组匹配和完全匹配。这样能够确保高度相关性，保证AdWords质量得分提高。 $ \* w) f N! a) @9 {; R \: F ) @) Y3 q& d4 Y8 ]) C$ Q : A, g# e( K5 r8 a- @, C) ~ - |& S2 D/ D4 g/ ]; P（4）关键字在6个以上，就主要使用完全匹配以及带否定的广泛匹配。 s) z: t2 i2 X; p' D' Q x / `) E! l8 B$ g2 a # l2 Q+ ] C Y2 q6 M0 S6 s& y, q) ~
在账户优化的过程中，常常会发现一种现象，就是做了完全匹配，但是CTR比较低，那么，建议修改匹配选项。具体操作，我们可以这样，将完全匹配换成带有否定关键字的广泛匹配。一般账户问题：关键字太宽泛、关键字与产品不是太相关、广告文字与关键字相关性差、广告组分组不清晰、关键字太少、未使用否定关键字。: O' K" c' l+ |, C7 l
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: D9 M3 S' s$ i' h/ d" u我们先来看看下面几个点，看看是不是我们常遇到的关键字优化“难题”： 4 P# I6 D; j% r, D, c h 2 \' a4 j0 E' b |# t. Z+ q* g % S# J: a: \( B2 @& I y. h
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关键字展示次数偏低；关键字点击率偏低；关键字点击单价偏高；关键字质量得分偏低。针对这四类问题，大家可以先看给如下总结的优化思路。 k5 U2 K) g% |# b3 {( P
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关键字展示次数偏低& g* X6 `0 }- t$ k
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根据近期的关键词表现，调整关键词的匹配类型和最高出价，对于词组匹配展现次数少的关键词更改匹配类型为广泛，对于排名靠后的关键词通过提高出价，提升关键词平均排名来提高展示次数。1 b) Q2 ?' X) q) ~+ |) e
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关键字点击率偏低 # g r+ r4 P/ K! {8 P! z- g+ q; q. s7 j! ^4 V! R E: G; N( ?+ C z; a
对于有展现量而点击率偏低的关键词，看其平均排名情况，如果平均排名不是前三的话，提高关键词最高出价，提升关键词排名，如果排名没有问题，那就看标题描述的书写是否有吸引力，是否体现了产品的优势，例如一般电子商务类网站标描会包含：货到付款、免运费、特价、超低折扣等吸引人的内容。% P# H# ^: T, j! F( g9 P% k
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关键字点击单价偏高& k& \- d1 M% D& @# X4 t
9 `* r1 A4 I/ u. R; U# N9 B单价偏高的情况首先看关键词的质量得分如何，如果质量得分低于7的话，那就得想办法提高关键词的质量得分（如何提高关键词的质量得分在下面会讲到），如果关键词的质量得分没有问题，那说明此关键词竞争比较激烈，从而抬高了点击单价，在这种情况下，我们就得另外想办法了，例如：可以通过扩展此关键词的长尾词，还有一些小技巧：在关键词的前面或后面添加符号“。”或“，”。8 p2 y, w8 u8 T) F" z) y4 @6 h
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关键字质量得分偏低 I1 l8 A' @) [! u$ H
8 B# S: z/ _8 z我们看看投资回报率（ROI）计算公式：当期广告带来净收入—当期广告费用)/当期广告费用*100%，例如：一次广告投放总金额为4000元，通过广告带来的销售收入为20000元，其中各种成本占70%的话，则净收入为6000元，广告ROI=(6000元-4000元)/4000元*100%=50%/ y/ e) w5 n& [5 ~8 T' D
接着我们看看投资回报率（ROI）计算公式：当期广告带来净收入—当期广告费用)/当期广告费用*100%，例如：一次广告投放总金额为4000元，通过广告带来的销售收入为20000元，其中各种成本占70%的话，则净收入为6000元，广告ROI=(6000元-4000元)/4000元*100%=50%. z5 v& Q3 G& B
% c4 I2 ^: n- \4 o, T6 k- E6 s& m+ o 7 N+ r! F+ R9 y r- k ( ~2 T1 ?. \# B6 ]/ x7 u帐户结构4 V# S; z( G" P# |8 y) V; A; d2 a: D
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（1）计划为广告投放设置的预算不同，需设定不同的广告系列。 7 R& M3 z$ s" L+ E5 _5 A- L& `" s' F7 g( {
（2）将需要推广的产品或服务按照主题建立一个或多个广告组。 + t, O, T' T% L7 ]1 @( f 5 r8 a6 I( h7 o. x' V- U' J & x0 C- h$ R7 [5 k" D/ k + u0 t: r! v( K广告创意 " A( w; L' B# T7 [# o( q/ _& x+ h% ?0 W2 d, |& ^1 q! P, i2 x
（1）为每个广告组撰写多个广告创意，以便系统挑选出相关性高、表现好的广告创意。: ~0 ?( [) Q5 k; t V! R
" U' W0 V2 z7 r( o（2）在广告创意或标题中包含关键字，是提高广告相关性的有效方法之一。8 m X0 x8 K9 C( O
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（3）突出产品或服务的独特之处，可以吸引用户前往您的网站了解您的产品或服务。 1 E% L5 f7 J& {, A6 f3 P) S8 v Z 2 z% O& ~9 r- C" l! Q6 M( U（4）使用强烈要求执行某种操作的有号召性的词语，可以把价格放在创意里面，吸引更高的点击率。6 \0 t+ Q! m+ Y
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关键字的优化 ; l# v- Q: e' O* A1 ^5 F( y/ C2 r, S " M; F+ t4 { Z- g（1）查看关键字的点击率，以确认关键字的表现。( f4 a# z' n5 b0 t
" X |) X- u) P" Y4 `（2）增加相关性高的关键字到关键字列表中，删除和广告不相关的关键字。 ; W! S9 f! `. ?$ c! ?0 D4 s9 A# T' \. p. X
（3）给关键字设定不同的匹配选项，以实现增加网站流量、提高广告点击率等广告目标。- y9 `$ V3 |. ?0 @5 z8 C
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（4）把关键字分为不同的组别，例如:产品、客户群、活动、地区、季节等，提高广告的相关性。 3 F1 E* J8 t6 s7 U' _8 } ( E+ k0 a$ T _8 y% K) |4 v6 z! I) \ 3 S. {4 `1 b; i: u5 Q) X$ l) V8 ^3 F P, ~* {
链接网址4 ~! Y9 e( u0 Z# @6 i
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（1）将用户定向到与您广告的产品或服务相关的目标网址（广告指向的网页），避免使用网站的主页作为广告的目标网址，这样便于您的客户轻松找到产品或服务的详细信息。 - E3 \, q3 C% T2 ?2 |/ z8 W- P( O# [6 h! W# o# k) `
（2）广告指向的网页要简单、直观，文字段落简洁，易读。 * o- L- U4 O* t4 u# v7 j- U - ~& `$ X k& v" R+ v . M/ Z! N! n% r7 \: Q& L
: M7 `, W8 n+ \3 }质量得分. f1 ~3 l, h4 E: m. t3 H
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“质量得分”由关键字的点击率(CTR)、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录、广告目标网页的质量以及其他相关因素决定。, p, c$ w2 ], h5 a. u: C
发表于 2018-6-6 09:28:35
这个好
发表于 2018-9-1 22:46:47
发表于 2018-9-6 11:45:50