原文来自 BHW 下面是我的简单的译文9 m, }( b6 e( G
写在前面的话:我觉得这篇文章非常的经典，值得guru和newbie 时不时读一下。实际上，网络天天在变，但是很多东西的本质是不变的。 $ Y$ ?4 k' T8 A1 p, s G$ H% Q0 D6 l 3 R0 E8 c3 m$ i好，开始正文8 E3 K. K8 l! [
! v- O0 B4 _" j/ P4 z, d: s*什么我们不能做? , |! F9 Q* s, I* z/ [" \ 因为本文的性质是赚快钱，所以我们没有那么多的时间去创建一个产品甚至是创建一个可以带来收入的东西，我们根本没时间。# {: n, f- s t8 x1 D
我们也不能向朋友去寻求帮助，因为他们会认为我们愚蠢，认为我们是抢钱的人 5 J+ R; j1 `% G1 z; K 我们也不能用google adwords 去推广，因为我们没有初始资金。我们希望是零投资，因为这样是最好的。并且大部分人并不能承担起犯错，他们没有信用卡或者说一个方式去注入资金到google adwords. & Z: J$ n2 ~( ~9 Q" M G, }# B1 X; j7 O' s
*我们会做什么? 6 a4 Z1 B+ g" [9 M/ O7 D1 \, R3 k/ Q' T& P" f# k" k
现在我们将尽可能做的简单。# g! o" B2 a4 \3 m! k* ^0 X! ~, t
首先，我们应该想想人们对什么有激情或者说有兴趣/ j+ B' Y* Z5 P9 r" g5 `
我指的是有人可能是渴望什么东西，或者完全是需要，或者仅仅只是爱。拿起一支笔，然后在纸上开始头脑风暴。尽可能的多的写下与主题相关的东西.我会推荐你找一些可以在网上找到的东西，能够去接触到它的受众用户。 * |. L0 K1 @/ X" D. C$ ^ 第二，我们应该研究用户的需求程度，他们是乐意去买还是需要去买或者说是发了疯似的想买 6 A, q0 ~6 G9 ^; n& B# m 最后，你要给他们什么?5 J& R3 k4 p: v: K7 @6 K3 A
你应该去调查研究一些能够提供产品的联盟，clickbank往往有health related, weight loss related 的所有产品，还有一些其他的东西比如治失眠的药物。 9 B4 x s+ Z. ?) B4 Z* n 当然，我只是指出了一类目标客户你应该去瞄准的，这些用户会用尽一切的方法去治愈或者来摆脱痛苦8 H% {5 K* s5 s8 ^9 w( V
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我这样说，是因为我曾经患过惊恐性障碍， 我深刻的体会这一点。 ( t1 K, ~0 u! `% e7 E 3 k f5 s6 Y7 v( c% v+ h/ \ 现在我们有了目标市场。 2 [ }: V1 K* E! c8 F( g0 s 自从我们要去赚一些快钱，我们只有时间去专注一个市场。8 I7 G) W ]6 q1 ]
看看这些有mail list 的网站，看看那些已经在这个市场上买了一些东西的人 6 ?; T1 c% g. {* J' B5 A8 r. i; H% C http://bestpricedlists.com0 v: B$ Q; v5 i" Y9 F6 W. } http://infousa.com0 f. @' w" b5 X$ U6 h http://mip1.usadata.com/usapub5 j) F; X9 O1 _% r( |1 b, t4 V http://edithroman.com, x w& Z8 F9 N http://venturedirect.com- Z; B. G3 o5 D6 k* w
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你也可以找一些心脏病相关的论坛在google，或者说失眠论坛 等等 - R7 V: S! i, Y$ f 你也可以去yahoo answer yahoo group google group 等等，这些一样有效 ; j' v% O4 y: R" m1 V- n1 }+ x3 X' Y2 r- O
这里有些你定位目标市场受众人群的最好的例子; \, H. O" n! R( [4 F
#1负债的赌徒4 i G8 V4 X9 {
#2房子将要被赎回抵押的人" Z2 E4 ^$ r( G$ ]
#3一些准备离开商业的人 + y" g4 `* e, `* ? #4一些需要钱上学的学生0 G1 A9 |( t6 q4 m! J
#5想要快速致富的人, Q, {9 J. Y3 q( U
#6需要法律救济的父母 " C4 T3 c y, Q9 Q# L7 ?0 x #7保险代理，律师，医生，对这些职业考试失败的人+ T0 i$ |: C1 Y; |' p
#8不能怀孕的女人 ( i; g d% j& e* K! u- v #9担心丈夫出轨的女人& o1 L. `9 j c
#10不能得到女人的男人) g! ~* O( [1 |: }
#11不能变得更好的病人 / ~) H& B8 K5 u# E3 r #12尝试新药物的人2 [( _" J8 g: n6 S3 X
4 k8 m. q9 t- C' E: g 你可以看出来，这些人的欲望有多么强烈，他们愿意去花钱解决他们存在的问题。如果你是友好的，站在他们的立场上，一个论坛的pm都完全可以完成转化 ( V" j9 s. ?' Z, d) {7 i# O$ Q* e+ k
所以你所做的主要是做出一些研究。去看看他们真的需要什么，如果你花出半个小时去阅读关于你Niche相关的论坛，然后去看看并且用笔记下什么是真正存在的问题。他们需要什么。如此，你会立于不败之地。 ! n' K& m% U1 {/ e. \ ! f* a8 y3 y9 B4 ^1 L 然后，你会看到一个顾客购买你所推广的产品并且感谢你，给予你他的邮件地址，甚至是msn账号。我打赌，他以后会很容易去买类似的产品。
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