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关于CTR：
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, s: ]% J$ ^# f% n6 l$ `; f 对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。) C, x) ]9 J" v9 C
. O( Y) a# r& B) n; @ 大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。
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那么下面讲解一下如何提高CTR。
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6 j: J1 |5 G# L6 E---------------------------------------------------------------------------------------------------------------( F8 U' a, s: {) L- q9 m
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/ I5 a- F. W9 h; g: `8 |角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词5 N, j! m, `2 R' f9 n: ~
$ k( b. u0 G. |6 q- Z5 U$ m' K创建campaign之前你需要：
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# h& ~/ c( q2 e+ ~' t9 [/ g4 V9 v 1. 找出对应的target5 a: S, P6 [4 u" K% S0 ]
% K/ s) z4 D b2 ]( q 2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）
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: }& n* Z) s6 @; r$ u# ?# d 3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
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% Y0 c9 m& q" b! q, M6 Q3 C 4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）
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' i5 ~' ~, H" W7 g# ` 5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。
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- Z3 t) D# q3 t6 ^: K: M 6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
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*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。" T" Q5 d6 m* Y! ]! ?
. R( D) Q) v6 k- r' Z% q例子1-Racing Auto Insurance：
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例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。+ _! F/ P. N6 w! {6 h
}8 |; Z1 j/ k例子2-Mature Dating：
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我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。/ | j1 m& P8 O% Y" I! m
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找和做一个高CTR的广告
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C, h3 m5 _9 C6 h8 l搜集图片：6 |2 u* e2 t, T/ _ R; Y7 R9 N1 j4 j( W
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创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：
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例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）
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1. 我将用的关键词是 “Twilight”* K5 o- h) ~# I# [: V
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2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
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3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）- k) U% f2 N) b. C" X
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4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires", B8 M% v" J: s! Y; _
, A8 ]6 D9 N* k0 B; c9 E1 {
5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：
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0 ~1 Z8 Y6 z& x7 i- 'Robert Pattinson crazy'; h) `3 N! L5 K' f& {* ?2 T
- 'Robert Pattinson wtf'
2 B, A) K$ k; |- 'Robert Pattinson fighting'
" N9 F& j' ^! W6 F b) ?- 'Robert Pattinson weird'& `# j( X$ t( ?
- 'Robert Pattinson weird hat'3 O3 g8 A% X e% B$ v# L' h
- 'Robert Pattinson bleeding'
1 a6 e5 b, E0 x2 L- 'Robert Pattinson gun' c* a( {/ `+ R/ e' A7 m& l* g
- 'Robert Pattinson kissing'
9 `; ?0 q X+ H4 z! ]2 ~- 'Robert Pattinson club'
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/ N+ N3 s; T% ?3 x 虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。
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" o3 v. h. e) K. i! L2 q# h: V9 b3 jWorth10006 C5 j8 X) B6 m0 ?( P) m
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对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。
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还有另外两个网站：) X g- @( [( z9 N) a& Q
2 u0 K2 j M4 ^) K3 y
1. http://deviantart.com% F* _' i5 ~) }+ ]
2. http://www.weirdworm.com" P2 R+ f" X* O& g$ z3 W. `
( Z+ P& s6 f* l- o 这两个都是找图片的好网站。/ _, R) f* I: X& D# T' A
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发表于 2013-5-14 23:18:12
