关于CTR： . u6 W7 F2 S5 O: k4 p + z3 V5 y% p1 q( ` 对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。 9 e: [' s$ v4 u4 [4 l$ y* o 9 h, b5 n: J9 b* X n0 N 大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。3 X7 c( J( I) ~3 |/ E: C
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那么下面讲解一下如何提高CTR。1 I ]9 G, w! W. V
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+ a$ ]) [$ E. I) K9 }% ]9 a# I1 O! L 角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词: Q3 E1 i9 i9 S! w! {0 \
% l* O% G5 q# R1 W# V创建campaign之前你需要：5 Y, X* R* y( F. j& r) I# x
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1. 找出对应的target ' x, C( h8 ^+ ^+ c& G5 T / |. E, p. v& j f 2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）+ z4 A! X) P$ p) {1 g: ~( Y4 c( Q
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3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等 ; _* R, R% o, p) ^( y) }" ]* F1 a( u/ J g; R
4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）0 n2 B. T6 ]# }# i) D* e
+ k3 O, k% q1 a4 A 5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。 9 ^- _8 e' d' P* w3 O8 i D: x' f& y# i4 l8 J8 X( o
6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。. r' U* T7 T* W' }% `
3 ~2 c( w7 a7 i! D* i- s+ K*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。 & X0 S# w+ ]# G% T $ i! T4 a: s. p3 y- W& G+ M4 M例子1-Racing Auto Insurance： 4 p* j. R8 Y9 i- E X. V0 y5 X0 e! J) m# j$ n5 ]: U 例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。* l" J( Q7 J1 \" S* L3 T- F! m+ c
- d) a- ?$ L; n3 p$ a( V' h& ^ 例子2-Mature Dating： e3 k0 n7 @) s* @* o }% Y: E4 r5 k% }. {/ A
我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。 5 [' t: F( J, k% z% W$ T- j4 Y7 ~; r+ F% M9 Q ---------------------------------------------------------------------------------------------; d8 V e: ], M- O
/ H2 D# M" o& {$ k) B" h3 f0 A 找和做一个高CTR的广告0 J9 x) t' b3 Y3 Y) M
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搜集图片：& v9 J3 N6 j& G6 N" W) }2 V6 Y( h
$ I. b: o2 f$ ?* [( k. |创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧： I/ g( V6 d7 s2 i8 J. L) z: S8 q/ ?+ Z: F7 b) G+ I: X; ^
例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城） : i. { F$ s% l! S / a% }0 a3 R4 Y% u) j( u1. 我将用的关键词是 “Twilight”' M, A- d1 L% ?3 o6 N) \6 i; F2 l
! ?) [ I8 t- H& t) S' ^! ?: m, O( ~
2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。 2 z7 K: ]0 ]' C/ r, E5 a( E- |7 J7 [7 y8 s
3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子） - K3 y6 ?( L6 j' {! {( I, k# L( ~! R( s5 s% V0 ~
4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires" 6 p/ y" ~ t0 \5 A$ @7 k( R. o1 l) P/ V X8 J
5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如： * {! I# \8 c- O* i( R4 ]7 A, i5 o- x* X+ h8 z" {# }# i
- 'Robert Pattinson crazy') k" f c0 f! A9 |8 }
- 'Robert Pattinson wtf'6 d% Z' d. o/ q
- 'Robert Pattinson fighting' + N5 r+ A3 k4 [- 'Robert Pattinson weird' . e* s2 a8 s/ h- 'Robert Pattinson weird hat'6 i) k: [. C5 s6 y
- 'Robert Pattinson bleeding') ^' J: ? t+ Z# o# ^, ` g# v. B
- 'Robert Pattinson gun' 6 k) l& B6 D7 h0 i; T& P- 'Robert Pattinson kissing'0 m$ b G' x5 }4 L9 O6 s* j
- 'Robert Pattinson club' 0 ]) u3 D! v6 l+ ~& W5 G & @3 k% i, E; N" R3 p' M7 S/ V 虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。 # A% N9 k3 a ]; Y7 j6 _/ i# n; _4 c, c" ]% p6 o Worth1000( B* x0 j8 ?! {7 @
5 n( S3 ~& G; F1 X9 ^ 对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。$ z4 R4 f3 T8 b, E) ]& s
* L) j2 y9 M( Y 还有另外两个网站：# u. x; z# `: H0 l
5 N6 c9 H6 v8 Z5 f6 ]6 C# K 1. http://deviantart.com ; _: F9 {( z# ?/ P( `: [4 q" P' P2. http://www.weirdworm.com2 `0 l: \& s4 E$ e d5 S( q% p! n
& i9 v0 s) L; Y& u
这两个都是找图片的好网站。# @1 i, d9 U# T% x
发表于 2013-5-14 23:18:12
