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提高CTR的秘密 保证精品 精品翻译贴

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发表于 2013-5-14 23:18:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
HuiTong虚拟卡
关于CTR:: X* X9 a' L4 N) A. V

2 }- L# Q% @6 w: @) a' ^3 Q
  对于mediabuy,想降低展示或点击成本的就是提高CTR,无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换,都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上,的确,这是正常的,不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率(ROI),但是我最喜欢的先提高CTR,因为点击率是最基本你需要调整的。
/ `& p  B% E& o8 W) v1 b$ ]4 q( `' R2 W/ I
  大部分的流量平台,只要你的CTR高,你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道,the point,高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign,我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的,但是!它很大程度上取决于你的图片和campaign,LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好,所以你一定要跟踪哪个图片转换好,转换不好就算CTR再高都无用功。4 }+ p0 Y  A6 M4 @! L

- J' \) ^* M* B" x) q  那么下面讲解一下如何提高CTR。
9 [: W& i, |% s, _1 x- ?# o2 m+ J! B% T

8 G) e% j! {) i0 y---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- R6 K5 L! m* u
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2 _; q' D' ]7 y8 n) x
( L9 _: W- E% a角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
2 u* N7 R) x5 H8 O/ A# m+ U1 m6 |! V( _9 i; [
创建campaign之前你需要:
: G3 A" l- x5 O) P. l% M, q3 a. y  P* B
9 @+ u3 Q) p; g/ P5 s: _  1. 找出对应的target9 l* N0 i. Q/ t. C' o: X* G- s: c& ^

1 T5 y6 `3 _5 O4 n8 p5 t$ a  2. 缩小并更加具体的target(例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女,而不是亚洲妇女)
2 ^# w+ P- R) o' P6 s, E$ ^
! Z5 O# C4 E9 K# R4 U# x  3. 找出你的target会讨论些什么,在哪些网站讨论等
8 s$ b/ I; a9 o* L& |# p; e
- U7 e, ^3 S. L& i0 q  4. 做关于你的target的ad(如果你target是在纽约生活的亚洲妇女,那么就应该对应这个target来创建ad)
7 Z/ X. j7 }6 v& @; q- k$ C
. C8 U1 \# F. Y, g  |2 L6 A1 z  5. 从你的target出发思考角度(angle),你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题,但是你需要更多的创意,而不是简单的从这一个角度去想。$ G" E' ]# H! E7 t4 S6 [

; x' o: A; M' w2 e  6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。8 z# f) U9 N9 ?, T1 `" O% A3 Z

0 ]* Q, |+ q' \9 O# g% R6 u7 G*有时候像“single asian women in NY”这种creative,针对性还是不够的,你需要更多的creative,那么如何获得更多的creative(创意)?下面是2个例子。( B6 v; e$ h" q2 }5 @5 c+ A

* ]3 g5 a6 G. g- O/ ^例子1-Racing Auto Insurance:- l7 n0 G  D; d# x$ L8 y3 C

+ q! f" E: b8 }9 q$ ?+ }
  例如我做汽车保险的offer,target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP,结果点击率非常惊人和转换非常可观。
/ }3 |, `( r! M$ O$ n5 K
( T! F" x4 Q7 B1 ~+ h6 M: ~4 y例子2-Mature Dating:
$ d- v" y! c% b; O1 g1 _
- C1 E3 ]& r1 G; ]# B
   我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女,接着我测试一堆图片关于户外的男人,夫妇等,换来很好的点击率,到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees(有名的棒球队)的女性,但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低,这是测试的结果。* s& G# i  L: z; r% E& \
; A3 s0 Z* `' q+ v
---------------------------------------------------------------------------------------------5 J& u/ f" d4 L/ X, @0 A7 C

7 \: ~5 a# ^1 D
找和做一个高CTR的广告
& A, ]. V% O$ A" m' i7 W3 z  L( q% i' @( r
搜集图片:
* K) T, a4 V4 n
2 P: o+ t" k( O" H# M+ P
  
创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件,但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀,够傻瓜,效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材,所以你需要google上边搜,下面我说说技巧:: E- O3 l) [9 G* t2 i
2 Y3 e% r/ [- S# t7 O& @8 X& V
  例如这个例子我使用:The Twilight Series(暮光之城)
  X: H7 E5 ~; K% l/ h
" c  f. f! d0 v; g2 ^: \1. 我将用的关键词是 “Twilight”
8 N8 G! u  p9 J; w0 E+ r; B! ?3 r/ m' e5 d
2. 现在例如我的target是13-22岁的女生,所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
. T6 ?6 X, a% ^( ^' ~! V6 J* r* b' X5 I4 s6 u1 z. L
3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼(我决定用男演员作为这次的例子)
, B& r) y. w3 e
7 K' u: I. U8 C, ~, m7 b$ s4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
- D2 x4 ?  \7 Q2 U) R- z" `$ Y3 A( W; s7 g
5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如:
* g& ]5 E6 `+ L7 K% E9 S. a+ q+ Y- ?. s6 D* i1 M
- 'Robert Pattinson crazy'( A! V8 ?7 M) v* u! U: F4 ?8 L, [( ?
- 'Robert Pattinson wtf'" U2 a9 f% J1 o7 q' z
- 'Robert Pattinson fighting'
& r# s. q" K: A- 'Robert Pattinson weird', Q+ U) e+ y# E. O- I; b
- 'Robert Pattinson weird hat'8 F: j0 q; H3 H% s' N
- 'Robert Pattinson bleeding'. x2 f, A9 g) R) Q9 c
- 'Robert Pattinson gun'
7 I( ]& C( A; O4 K. _- 'Robert Pattinson kissing'
3 |. F( G- B7 K- R- b6 `- 'Robert Pattinson club'
* j0 h3 {" g) Z0 ^+ Q/ b
  a0 n5 x  S4 x! h% \  虽然这样组合是很奇怪,但可能会找到一些意想不到的高CTR图片,通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片,点击率很高。
/ c- F& ^+ [. j! O5 |! X# [3 Q1 v3 s0 U. q- ~9 V. E) x
Worth1000
' g+ x* l. ^) @& |6 O
, E  s# s% R( i+ [! f7 `
  对于PS技术不太好的,这里有一个网站就是:
http://www.worth1000.com/,里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能,根据你的关键词搜索来找图片。
& [% [! x, a& ]5 P
1 ^/ B  e* |6 U* k2 T还有另外两个网站:: B; e5 i$ R1 {# r4 y  J

  X$ H% E3 J8 u( M& o! _* s
1. http://deviantart.com
. x5 W) j7 |8 b0 U. i
2. http://www.weirdworm.com
2 ?* `) K' X8 s! e4 y2 s2 ^
7 R  F, d' J; P5 [+ v3 j  }- {# z  这两个都是找图片的好网站。

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发表于 2013-9-14 23:47:05 | 显示全部楼层
好文章,广告图片和语言是值得深入研究的。
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我日,转我的帖子,还转论坛里的
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