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提高CTR的秘密 保证精品 精品翻译贴

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发表于 2013-5-14 23:18:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
HuiTong虚拟卡
关于CTR:
+ [; e% t% K7 Z+ A6 M
0 G* P, z: O9 F* n" z0 s
  对于mediabuy,想降低展示或点击成本的就是提高CTR,无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换,都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上,的确,这是正常的,不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率(ROI),但是我最喜欢的先提高CTR,因为点击率是最基本你需要调整的。" B- J' _4 R$ K5 N" {
" }; |1 Q% G- E, ~. M
  大部分的流量平台,只要你的CTR高,你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道,the point,高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign,我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的,但是!它很大程度上取决于你的图片和campaign,LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好,所以你一定要跟踪哪个图片转换好,转换不好就算CTR再高都无用功。6 ~0 z7 @9 E8 B  j: U) O

: z3 k6 n/ U3 t: C+ O  那么下面讲解一下如何提高CTR。: J: M; w2 y1 a& Q7 V* G4 \
* V: m  q/ A4 W7 |
  @) J5 h' h4 {5 i3 E3 m. Y6 l* {! V
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
) R' i4 A2 h# q1 j5 e9 g, o$ M---------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 f  t* f0 p2 v- j# e: D+ R

: u! i3 S+ P. Q: q4 _角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词; J6 s* Q* T* @8 g

+ [4 R* h! g, Y1 d4 i% ]4 A
创建campaign之前你需要:
( F/ v2 z3 e; _5 u! ]
* b* ]+ \) @3 W! _- ^" F7 o/ ^  1. 找出对应的target! L- K8 d6 Y5 y1 i- C5 L4 O$ |

8 y  c' {/ _8 J, u+ G8 j# G5 K  2. 缩小并更加具体的target(例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女,而不是亚洲妇女)8 q: q. {! K# d6 N% K% H

2 X. J- F% Z9 s) Q0 ?  3. 找出你的target会讨论些什么,在哪些网站讨论等
8 E; k0 B7 w/ `' Z8 u& s1 Q
# Y& p/ |9 ?, ?- f6 i  4. 做关于你的target的ad(如果你target是在纽约生活的亚洲妇女,那么就应该对应这个target来创建ad)4 f  F( @: t3 x% y' f
9 M! Q2 Z& ]# ?8 d/ O, \6 i
  5. 从你的target出发思考角度(angle),你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题,但是你需要更多的创意,而不是简单的从这一个角度去想。. u1 ^  P7 b- n

+ `" Y$ I9 t+ G. v% W  6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
; Y) u  @. J, F! v$ v0 f+ Q$ w1 k4 S' |! G3 }2 h. B3 L" W0 r
*有时候像“single asian women in NY”这种creative,针对性还是不够的,你需要更多的creative,那么如何获得更多的creative(创意)?下面是2个例子。
! |6 _. o* w* f* X1 J+ g* n
8 a! Q! Q' F6 i! X" Z8 a8 A例子1-Racing Auto Insurance:
" z2 z  G$ q, f" v2 H
; I% C) c4 r; P4 U, n+ X; g' u
  例如我做汽车保险的offer,target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP,结果点击率非常惊人和转换非常可观。/ g& @2 {7 |8 N- h

, t8 r+ _8 D% ~# Z6 |例子2-Mature Dating:
2 M) _/ C5 b* L% R- @+ j" F7 m, Z

: l2 N' _! r' [7 X& e   我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女,接着我测试一堆图片关于户外的男人,夫妇等,换来很好的点击率,到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees(有名的棒球队)的女性,但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低,这是测试的结果。
) g$ P5 }9 [( P+ ]; ]0 X+ b' `* u+ r, j4 K9 n" z) {
---------------------------------------------------------------------------------------------/ Y$ q+ L0 |' o

* D+ k- F& Y! w# _  j( r# D
找和做一个高CTR的广告
" i1 i/ s: O$ ?! @: M" Q% ]' }9 \& d( {
搜集图片:2 d3 @! A: s, t% T
% L3 E4 j6 n" a0 t2 G
  
创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件,但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀,够傻瓜,效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材,所以你需要google上边搜,下面我说说技巧:
3 A/ j1 o7 H% O& ^
  B) \, C5 Q1 k& V# b, O4 s! ?9 s  例如这个例子我使用:The Twilight Series(暮光之城)
. T+ L; \, i5 x7 m* C( ]
4 ]! Y" e% x1 m) f1. 我将用的关键词是 “Twilight”
4 O1 ^6 m" C1 V# K3 u+ q$ i( Z
0 u9 P9 e0 u$ M# \% Y1 V+ }: T2. 现在例如我的target是13-22岁的女生,所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。: o$ Z+ K* b, x5 u: Z( r7 O

0 d" y& ]$ U: N4 C3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼(我决定用男演员作为这次的例子)
4 S2 N3 ^, N1 @
3 Q7 C( w' M+ J9 H" a8 T4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
# d1 d" r4 \+ ^! |/ l3 p* j7 c9 Q& f9 r- D; W) M% k
5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如:9 ?" `2 W) K4 t! x2 i# f5 z
; c. z8 i7 @6 i9 s1 V- y
- 'Robert Pattinson crazy'
" t9 R/ {" V9 E/ j& x: k- 'Robert Pattinson wtf'9 w  q* d7 {1 ~+ b2 p: e: S8 l1 X
- 'Robert Pattinson fighting'
" p& v5 ^; X1 ]( K- 'Robert Pattinson weird'
% }" Q  O1 v: p- k- f: g9 j- 'Robert Pattinson weird hat'8 P8 ]& {* f3 G5 A6 t6 r
- 'Robert Pattinson bleeding'" N; {" |& y1 l/ L
- 'Robert Pattinson gun'& l6 J+ Z1 r. M& X3 h
- 'Robert Pattinson kissing'
8 `5 n3 P. H% B( H- 'Robert Pattinson club'
5 _6 d& l  E) f1 o4 |7 x, v- F5 i
8 r: z8 C: D1 u& N# [  O  虽然这样组合是很奇怪,但可能会找到一些意想不到的高CTR图片,通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片,点击率很高。8 ~5 K  E& U! w) X, r
3 g4 b& j5 s# c: J
Worth1000
- ^% {' b" z. ~: O
" }; f1 g$ X$ {+ @
  对于PS技术不太好的,这里有一个网站就是:
http://www.worth1000.com/,里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能,根据你的关键词搜索来找图片。7 t- {8 o0 f, Z

% H  J/ r! |4 U还有另外两个网站:! X, d! h; {" R' Q, z% e

2 Z$ E- |; j" A% z6 D) O6 J2 B
1. http://deviantart.com
5 `/ S* J$ I5 I" @. J
2. http://www.weirdworm.com
, I. `/ ]8 ]! N; Q; a5 K& _7 D% w+ n( J: s* a3 z; _( M; b6 s
  这两个都是找图片的好网站。
6 v% w  Q; }3 l: v' N; s  t4 }4 j2 B
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发表于 2013-9-14 23:47:05 | 显示全部楼层
好文章,广告图片和语言是值得深入研究的。
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我日,转我的帖子,还转论坛里的
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