提高CTR的秘密 保证精品 精品翻译贴

liuweok

关于CTR：

2 }- L# Q% @6 w: @) a' ^3 Q  对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。
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  大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。

- J' \) ^* M* B" x) q  那么下面讲解一下如何提高CTR。
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2 _; q' D' ]7 y8 n) x
( L9 _: W- E% a角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
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创建campaign之前你需要：
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9 @+ u3 Q) p; g/ P5 s: _  1. 找出对应的target

1 T5 y6 `3 _5 O4 n8 p5 t$ a  2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）
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! Z5 O# C4 E9 K# R4 U# x  3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
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- U7 e, ^3 S. L& i0 q  4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）
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. C8 U1 \# F. Y, g  |2 L6 A1 z  5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。

; x' o: A; M' w2 e  6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。

0 ]* Q, |+ q' \9 O# g% R6 u7 G*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。

* ]3 g5 a6 G. g- O/ ^例子1-Racing Auto Insurance：

+ q! f" E: b8 }9 q$ ?+ }  例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。
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( T! F" x4 Q7 B1 ~+ h6 M: ~4 y例子2-Mature Dating：
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   我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。

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7 \: ~5 a# ^1 D找和做一个高CTR的广告
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搜集图片：
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  创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：

  例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）
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" c  f. f! d0 v; g2 ^: \1. 我将用的关键词是 “Twilight”
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2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
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3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
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7 K' u: I. U8 C, ~, m7 b$ s4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
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5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：
* g& ]5 E6 `+ L7 K% E9 S
- 'Robert Pattinson crazy'
- 'Robert Pattinson wtf'
- 'Robert Pattinson fighting'
& r# s. q" K: A- 'Robert Pattinson weird'
- 'Robert Pattinson weird hat'
- 'Robert Pattinson bleeding'
- 'Robert Pattinson gun'
7 I( ]& C( A; O4 K. _- 'Robert Pattinson kissing'
3 |. F( G- B7 K- R- b6 `- 'Robert Pattinson club'
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  a0 n5 x  S4 x! h% \  虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。
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Worth1000
' g+ x* l. ^) @& |6 O
, E  s# s% R( i+ [! f7 `  对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。
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1 ^/ B  e* |6 U* k2 T还有另外两个网站：

  X$ H% E3 J8 u( M& o! _* s1. http://deviantart.com
2. http://www.weirdworm.com
2 ?* `) K' X8 s! e4 y2 s2 ^
7 R  F, d' J; P5 [+ v3 j  }- {# z  这两个都是找图片的好网站。
7 q6 W6 ]' {1 M. k3 R

liuhui

支持楼主，谢谢，收藏了

jackieshi

好文章，广告图片和语言是值得深入研究的。

mrkai

我日，转我的帖子，还转论坛里的