关于CTR： a) b8 S8 x P3 ~) B6 U+ o a6 P, V2 V 对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。( M) [7 _% Q$ v- V3 R
' j( J: \( K. S8 x6 x) l0 g' y 大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。4 p; h' |% A6 \
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那么下面讲解一下如何提高CTR。3 A2 }+ N% V9 ~- H" F
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0 j* ?" G: g) A, }. D) l--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- $ a5 n* ~0 T" z) t$ L6 J--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1 }+ ]3 X8 A/ O5 \. |* F4 A( ?: }" ?9 x4 d; A7 ~' b5 w2 F 角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词 ( i4 ~+ L; \) o% E% ]+ w+ s + A1 s! g7 _5 D2 W+ W& s创建campaign之前你需要：' N% B! O' i1 F/ V4 V3 k
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1. 找出对应的target 9 G( a0 I0 B- a: r. i- K; s) Z( q/ j- U5 Y: p8 t
2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女） & [( Y. |; r5 ^: d, D6 B2 [3 u 6 X0 K; \( U9 ?2 h0 b1 N/ p8 ?- a8 s 3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等 ( y$ |" r' g. t& `3 P& I. T . W* d& v) A7 e 4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）9 K. u; T9 Q) k8 @
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5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。1 w8 {" o3 a) Z( `5 z8 \+ ^
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6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。 / @7 \4 H/ B/ z( Y0 t+ d& Z9 i( e9 \9 t
*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。: O: w% ?1 S# l8 w7 o4 V0 b
% r5 G1 _( U" F) a: g 例子1-Racing Auto Insurance： ( J9 o$ p& W' i$ d1 U! Y + j" t7 }: U$ {& S 例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。 ! ~# p, \7 V* I2 w# e: ]+ U( G- s3 O2 p! ?5 y 例子2-Mature Dating： 0 s0 z. X) r9 C/ u* y, z: E/ ]0 e8 {
我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。6 P8 Y2 M# z$ z7 n* }; V1 y/ R
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发表于 2013-5-14 23:18:12
