提高CTR的秘密 保证精品 精品翻译贴

liuweok

关于CTR：
+ [; e% t% K7 Z+ A6 M
0 G* P, z: O9 F* n" z0 s  对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。

  大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。

: z3 k6 n/ U3 t: C+ O  那么下面讲解一下如何提高CTR。


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) R' i4 A2 h# q1 j5 e9 g, o$ M---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

: u! i3 S+ P. Q: q4 _角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词

+ [4 R* h! g, Y1 d4 i% ]4 A创建campaign之前你需要：
( F/ v2 z3 e; _5 u! ]
* b* ]+ \) @3 W! _- ^" F7 o/ ^  1. 找出对应的target

8 y  c' {/ _8 J, u+ G8 j# G5 K  2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）

2 X. J- F% Z9 s) Q0 ?  3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
8 E; k0 B7 w/ `' Z8 u& s1 Q
# Y& p/ |9 ?, ?- f6 i  4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）

  5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。

+ `" Y$ I9 t+ G. v% W  6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
; Y) u  @. J, F! v$ v
*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。
! |6 _. o* w* f* X1 J+ g* n
8 a! Q! Q' F6 i! X" Z8 a8 A例子1-Racing Auto Insurance：
" z2 z  G$ q, f" v2 H
; I% C) c4 r; P4 U, n+ X; g' u  例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。

, t8 r+ _8 D% ~# Z6 |例子2-Mature Dating：
2 M) _/ C5 b* L% R- @+ j" F7 m, Z
: l2 N' _! r' [7 X& e   我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
) g$ P5 }9 [( P+ ]; ]0 X+ b' `* u
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* D+ k- F& Y! w# _  j( r# D找和做一个高CTR的广告
" i1 i/ s: O$ ?
搜集图片：

  创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：
3 A/ j1 o7 H% O& ^
  B) \, C5 Q1 k& V# b, O4 s! ?9 s  例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）
. T+ L; \, i5 x7 m* C( ]
4 ]! Y" e% x1 m) f1. 我将用的关键词是 “Twilight”
4 O1 ^6 m" C1 V# K3 u+ q$ i( Z
0 u9 P9 e0 u$ M# \% Y1 V+ }: T2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。

0 d" y& ]$ U: N4 C3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
4 S2 N3 ^, N1 @
3 Q7 C( w' M+ J9 H" a8 T4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
# d1 d" r4 \+ ^! |/ l3 p* j7 c9 Q
5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：

- 'Robert Pattinson crazy'
" t9 R/ {" V9 E/ j& x: k- 'Robert Pattinson wtf'
- 'Robert Pattinson fighting'
" p& v5 ^; X1 ]( K- 'Robert Pattinson weird'
% }" Q  O1 v: p- k- f: g9 j- 'Robert Pattinson weird hat'
- 'Robert Pattinson bleeding'
- 'Robert Pattinson gun'
- 'Robert Pattinson kissing'
8 `5 n3 P. H% B( H- 'Robert Pattinson club'
5 _6 d& l  E) f1 o4 |7 x, v- F5 i
8 r: z8 C: D1 u& N# [  O  虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。

Worth1000
- ^% {' b" z. ~: O
" }; f1 g$ X$ {+ @  对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。

% H  J/ r! |4 U还有另外两个网站：

2 Z$ E- |; j" A% z6 D) O6 J2 B1. http://deviantart.com
2. http://www.weirdworm.com
, I. `/ ]8 ]! N; Q; a5 K& _7 D% w
  这两个都是找图片的好网站。

liuhui

支持楼主，谢谢，收藏了

jackieshi

好文章，广告图片和语言是值得深入研究的。

mrkai

我日，转我的帖子，还转论坛里的