|
|
关于CTR：
, w; P- S8 z4 ^, ^* [- B1 X
! \3 C7 q; S0 V, M. ` 对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。, L w+ q. a# k6 S
, e2 \8 w: x% ?
大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。
& ]; v5 E( i4 Y% P3 i
- ?, V& {6 S/ { 那么下面讲解一下如何提高CTR。
/ p# J) A, y+ S! q+ h5 Q3 q! s
/ `' x" |' c7 B1 k3 x2 _
- v; j) H$ X! n3 |/ Q+ d---------------------------------------------------------------------------------------------------------------) p- ?1 A! l; D! U
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
; Y+ J3 ?, v/ U, @' ?( r. r) O0 _& S, q7 c
角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词* ]- w0 l; G4 L7 k
" b O' I5 |1 H) ?9 b* M; n9 J- T创建campaign之前你需要：
- ]& X- A1 c6 p/ P3 R% o
; g# ]7 X' {( H, X 1. 找出对应的target2 r7 K) I @" Q/ @8 B7 F
" |0 V+ S2 F4 e8 S) H! I- r& O; W 2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）
% W: e1 r% g# E9 e( c) s2 p
6 R* y, S- e- d4 h9 u 3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
" s6 i6 P0 o9 m6 @" L/ Z$ ]$ _& d3 Q/ r1 H: g
4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）
& Q# m( V+ J$ t1 Z- m0 w/ {5 z0 ?2 n
5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。8 y1 i0 \" t1 x0 o$ m8 F
5 v% Y$ X; N" m, \
6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
6 O* c+ D/ n5 \0 R' G& F# l. c; ]% D0 G4 B" t% z5 U* j: u0 Q
*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。* c5 Y# Q1 x9 d- g5 U7 l* r
8 l, @& o% X% i3 p+ j- m+ ^# I
例子1-Racing Auto Insurance：6 Y6 ^4 z- u+ c) p8 a
7 I) O+ c3 G* a1 }7 s r 例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。7 a1 G2 a I) R
0 J3 U; y# @ C( P6 z3 u例子2-Mature Dating：
1 _/ Z4 ~! r6 ~* c& S" d4 u8 L5 l
9 L( ?/ S% u! g. F9 m" a 我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。2 J# U% q% {9 s5 _4 Z7 {
7 |6 R$ l4 I' {5 f1 i; i4 P
---------------------------------------------------------------------------------------------% J6 v, U% |! p0 \& t' J0 S' ^
% L- D- U) ^: U% O4 Y2 K4 b* b) T
找和做一个高CTR的广告8 G- I6 F6 t! G% g! S) p
: ^6 q7 L7 ], R9 n4 Z, i0 F搜集图片：
1 g: [- y7 S' G+ F7 _9 J$ k* R3 l) f) H
创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：
2 b; p+ O2 w% R+ C( j2 t
& e' b5 z& k( A: b 例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）4 g3 B8 y* r% Q4 `, v3 l7 H; H7 [5 {
2 U$ _1 P4 i/ _( j8 _! V
1. 我将用的关键词是 “Twilight”6 R$ R6 C* d. J4 v2 [
; u9 Z: V9 d" _: I2 f2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
4 i( ?) w1 L8 P( y" R! E( U, |
, ?' f0 U' J% j3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）* \7 G4 V# H$ z' U3 ?9 e
8 o6 }8 F1 k7 J0 L: Y% a8 T4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"" u) f5 z2 R( m" y- t. D
: u! r+ z2 S% X# O% E
5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：
2 ?" g: c- q5 y6 ]% c a. M7 |
2 A& \4 F# E) q- 'Robert Pattinson crazy'- I( ]7 ^. |( W7 T
- 'Robert Pattinson wtf'
6 ]* _9 J9 z' P- 'Robert Pattinson fighting'
6 k' @) ?4 R( v! e" B7 v. H$ M- 'Robert Pattinson weird'0 @; c3 W$ J; r! L
- 'Robert Pattinson weird hat'9 P: t. B) Z: \% e& F4 H8 \+ P' F! G
- 'Robert Pattinson bleeding'
9 `2 c* t- Z1 ?- 'Robert Pattinson gun' n! \* v# l) G' y- T/ ]3 }
- 'Robert Pattinson kissing'4 N! o7 G. d) q `7 j4 S7 G
- 'Robert Pattinson club'
( D( o) B, K |7 D9 X" v& v2 j4 c
虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。% I- n* `0 {" W1 K
( Q. x: o8 N; i' [8 _
Worth1000# h" l% F7 @# t) K! D u
! w; ] w! k* @1 h( c) v 对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。" C+ ^& |( y" M8 Z6 N9 U; z& ^
' N8 _, }& R0 j; A
还有另外两个网站：* W9 j, G) U( O/ o! |" \ S8 F
I2 u+ x ]1 G d, M+ h8 E1. http://deviantart.com
8 }0 |! L3 j6 a. K" c2. http://www.weirdworm.com
5 E4 C2 V, P% r) Y# } r0 m8 F' y3 K
这两个都是找图片的好网站。- b, \6 ]; `" \
|
|
发表于 2013-5-14 23:18:12
