提高CTR的秘密 保证精品 精品翻译贴

liuweok

关于CTR：
& t, g7 y& a' y3 }" B4 D' I
+ L2 C/ e' O% N8 J  对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。

  大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。
" I4 u+ Z$ Q8 Z) m" I; A2 k
& M7 u2 q9 q( M7 W( f, [8 R( @  那么下面讲解一下如何提高CTR。
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角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词

  b& e+ _- X! X' a" a; n- ^2 p创建campaign之前你需要：

- y6 ^- x" j5 P4 w& E1 W( a  1. 找出对应的target

0 N, M! v6 {2 z3 R. \! N7 L+ C1 I5 Q9 ~  2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）
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4 E6 L: V- T# Z  [1 u- `" {% q! H6 o  3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
. {0 g1 N5 y' \6 [
3 d/ A# j1 A2 K  [, Q  4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）
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  5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。

! p, r% n: Z. z+ {0 C  6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。

( \2 ~5 o5 h: K5 ~6 g8 \! A7 l*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。

例子1-Racing Auto Insurance：

  例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。

例子2-Mature Dating：
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   我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
0 F6 I4 y& O  X* b! ?
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找和做一个高CTR的广告

4 k) M0 K$ e9 V( X( {搜集图片：
4 ^! O7 x2 q/ }- e
) S- ^1 R- z' Q4 |" c, w5 D/ D  创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：

$ Y! X- j, D5 `- w  例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）

- @% j9 U: B/ j/ W1. 我将用的关键词是 “Twilight”
+ _, q: O8 d: B1 B
5 G' T& Z7 U' m6 l2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
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3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
- U/ c+ v! m2 K. T/ _& E; |' b
4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"

5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：

# J! F: W0 N- @9 k3 Z; {- 'Robert Pattinson crazy'
' d+ r/ X$ r, G0 a1 j) W# _- 'Robert Pattinson wtf'
1 ]1 Y8 a0 p* S0 V  U0 p# S- 'Robert Pattinson fighting'
- 'Robert Pattinson weird'
- 'Robert Pattinson weird hat'
0 }, _7 x! K$ ~- b- 'Robert Pattinson bleeding'
- 'Robert Pattinson gun'
. D) o& c7 x2 Y4 a# Y! x- 'Robert Pattinson kissing'
- 'Robert Pattinson club'
3 l/ u& S" L4 T; C
  虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。

Worth1000

+ e: q8 g( m& M! a1 \7 T% w6 X  对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。
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; ]8 }& C  H/ _0 D' _3 V还有另外两个网站：
6 Z/ ^0 B/ g0 P! V
' P0 `/ t( I% l; }0 j/ {5 i* O1. http://deviantart.com
2. http://www.weirdworm.com
/ G: @+ x& b1 [1 j5 \: i" ~- d
  这两个都是找图片的好网站。
* Z0 ^) ~3 \' q& _( C

liuhui

支持楼主，谢谢，收藏了

jackieshi

好文章，广告图片和语言是值得深入研究的。

mrkai

我日，转我的帖子，还转论坛里的