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关于CTR：
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/ }3 q% W- ?( q: K6 w' ^' y 对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。8 E. t8 L5 x' } x
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大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。
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那么下面讲解一下如何提高CTR。
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角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
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创建campaign之前你需要：, j$ m+ G/ E# S! ]( A: b* I
- x' v8 I- ?# l4 i 1. 找出对应的target
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! e+ v' K# h' A9 p& Z 2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）7 i5 i, |* F$ R/ I# y) h$ {3 y, }6 N
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3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等* R% I# A! ~2 m9 u5 g3 Z2 T- c* X* E
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4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）
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8 j. p) T1 a# H 5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。
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6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
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*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。- B, v+ ^" m: C' l4 j
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例子1-Racing Auto Insurance：* s6 f' |( t, n, q6 O
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例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。& R2 F$ @' d" ~$ c! T+ I3 F% I' _
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例子2-Mature Dating：/ s4 ~2 B4 t- u" _$ }
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我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
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$ k$ G& Z6 j: `+ V3 F# w. D找和做一个高CTR的广告" h3 l3 | }& {, g/ N
/ }, l: Q3 J- v5 M+ Y3 o搜集图片：
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创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：# d$ g; w: x7 ~8 W( D9 T
, ^5 Q" [( x1 a" x. C- v 例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）
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1. 我将用的关键词是 “Twilight”
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: L& j) y g& V" P2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
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. h7 _$ @: t* z1 p! ?+ Y' \3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
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9 A" t8 E: S' Y* ~3 \! o. \0 d/ @& \4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"& J7 s9 R0 t( c* U
) B0 E3 ]$ W4 }: O) U7 {3 ~5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：3 z: z) T/ J/ y7 b. g# p0 r3 G* T$ F
7 m( ^ v2 X7 x6 @+ u7 z) l! U- 'Robert Pattinson crazy'
9 w/ |. y5 X. V; z# I. ~. b- 'Robert Pattinson wtf'& J1 Z* ?0 E/ A1 j4 I+ F' m
- 'Robert Pattinson fighting'% x+ r3 ]+ C& E, h+ q
- 'Robert Pattinson weird'
" \5 ?; o2 I1 p9 X* w w- 'Robert Pattinson weird hat'
/ q& u6 V0 s. i- 'Robert Pattinson bleeding'
4 @ {; q, r) |7 _$ J- M- 'Robert Pattinson gun'7 N4 d9 g, G/ `
- 'Robert Pattinson kissing'& V ~4 {+ A( X; _
- 'Robert Pattinson club'
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虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。$ Z& f0 Q" H; p! ?: T
/ @0 e! W0 m2 y1 xWorth10000 L6 g5 {% k/ p$ k, V
) f& a- ^ |$ J: u$ K 对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。: w0 T4 p) L* R) k' N, I q
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还有另外两个网站：
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1. http://deviantart.com
% L7 i$ G4 s4 c2. http://www.weirdworm.com8 S! R2 t; m8 ~7 w" T& i
7 ~7 ]4 x* N) e" h9 o
这两个都是找图片的好网站。- I. W. n$ n9 j) _2 @7 V
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发表于 2013-5-14 23:18:12
