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嗯，为了看河马老大专区的帖子，只有出点血了，再写一篇心得吧，还是那句话，我接触时间不长，属于比较努力的新手范畴的，写的不对的地方请大牛提出，启发不了新手事小，别误导了大伙。强调一下，我写的是讨论性质的心得，不是教程，我还没到写教程那个级别！！% C1 E5 n3 q; w1 u* A
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有广告币的捧个币场，没币的都捧个人气吧！
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1 q0 a: q* K7 Q. ^ 先预备3个mobile CPA主题，写的不好，欢迎拍砖：' V+ P4 b$ O' b/ j
) W" z0 j3 s0 o, Y) K1 x$ _8 _ 1. 如何选择offer
+ v, d! ^% P5 H8 g' w7 O* ^ 2. 如何选择平台+ j. g8 `& D$ x T% g2 ` C1 V, A
3. 在adwords上如何来跑offer: w6 Z7 e8 I9 S+ I
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7 Y) r& i0 o2 h# e7 ~1. 先说如何选择offer吧
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先说找offer
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1）参考AM或者联盟的Top Offer$ \# J7 W+ f/ T7 v5 z
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其实从我自己的经验看，top offer不一定是一味良药，新手刚开始跑就是看top list，哪个量大，哪个EPC高就跑那个，最后发现很难跑，根本没offer list写的转化那么好，很容易打击自己信心。其实你要明白，这些转化率或者高EPC都是有前提的，哪个平台？哪种模式？什么关键字？什么时间段？LP/Banner如何设计？AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断，后面会详细叙述。
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2）Spy一下别人跑什么3 P1 P, X$ g5 p4 f$ @8 M% |1 v+ _6 W
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spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。
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3）勾搭一下AM小妹套个底9 [4 [/ g/ _& \- M' P4 X4 j6 F9 s
) p, E" M+ g( T6 q& |, t3 |$ h4 M 我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。
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- X8 ^- c! p4 B再说挑offer
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! I' M* o: N( B3 q5 O 1）数据去分析offer
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. H6 ~& Q. r& j 先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。
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& v6 V9 c7 n8 Y( E0 D 再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说( i# O$ v" l3 B% S- ~
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mobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化4 x8 E9 ~4 X' e& S0 J1 u
mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化: K, `6 P# S I6 n7 ~. m# {- ?4 E
click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化
2 h6 x" L8 [. _8 U% k8 \2 h one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型5 V" M2 p: d2 i8 U; F6 S4 }: ]+ N
MSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类' \) {5 ~7 Z$ k
MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化6 J$ X1 e/ X$ j4 x, D5 u3 l
MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化
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所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。! P' U N* Y0 H' z7 N
% A k' L: O7 k- G K& c9 W1 s 最后就是测offer5 l# }+ x) `/ @3 J, ^4 W; u
: h0 N# P0 O$ v, U$ P8 ^1 n, l0 B 挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。* A% _/ s6 W( f' l) D
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测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。
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第一个题目先写到这里吧
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发表于 2013-5-10 22:13:56
发表于 2013-5-10 22:37:19
发表于 2013-5-10 22:35:07
楼主
发表于 2013-5-10 22:57:38
发表于 2013-5-17 06:32:30
