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FB推广和谷歌推广的模式对比

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发表于 2017-11-18 11:06:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
adsterra
一、Facebook推广
: D( f, a' i% o: T$ `7 j
1.巨大的客户群体:facebook用户有22亿,占全球总人口1/3,单日的活跃用户就有超过10亿,这样的数据是微信的3倍,在2010年的时候,它的流量就超过了google,是全球流量最大的社交媒体。客户来自于全球137个国家和地区,其中在127个国家地区都占有绝对主导地位,FB能够精准的找到跟任何产品相关的采购信息,对我们来说,它是一个全新的生意渠道。因为中国上FB要科学上网,所以中国很少企业在用。但在国外,FB已经是企业做生意的首选了,它在上一个季度的商业广告费用上就持平于谷歌了,说明FB具备巨大的商业价值!中国制造是世界著名的,但是恰恰这么大商业价值的平台,中国却很少有人懂得怎样去利用,咱们做外贸无非就是想让自己的产品走出去,FB对我们来说这就是一片巨大的蓝海。
2.精准优质的客户群:FB有着强大的数据库,所有的用户都是实名制的,现在都是大数据时代,FB在北美、南美、欧洲、澳洲非洲等127个国家地区都占有绝对的主导地位,而FB的强大在于它可以精准的按照目标客户的国家地区、年龄、性别、行业、婚否、兴趣爱好、采购记录等特征进行精准的搜索以及推广营销,这样我们就可以快速精准地找到我们想要的优质客户。
3.主动出击:如果说在网络上上传产品,让客户通过主动搜索的方式来找到我们是电商1.0时代,那么从FB主动精准搜索目标客户并做精准推广营销,高效地寻找优质客户,就是电商3.0时代。两者的区别是1.0是守株待兔,您把产品放上去,等着别人来联系你,你是处于非常被动的位置;3.0则完全由你来主导,主动出击,直接找到对你的产品感兴趣的人、企业和群组,你还可以直接主动发消息给客户,针对性做营销推广。而且我们可以通过Masseger&Whatsup随时和客户顺畅交流,快速响应客户需求,增加订单转化率和客户粘性。
4.成本低,竞争小:FB只需要不超过100人民币的科学上网软件费用以外,不需要其他平台投入,只需要一个人员操作,而且不需要太多操作时间就可以有非常好的效果,并且竞争非常小。通过我们的线下培训和行业调研发现,现在国内能独立完成FB推广操作的中国企业少之又少,在中国有能力运营FB的运营商,据我们所知目前只有一家,所以,行业竞争非常小,见效快。
二、谷歌推广
一个平台要是对商户和用户引导过于强烈,在商业行为中存在太多限制规则,所以说谷歌推广是存在一些限制的:
1.成本高,竞争大:谷歌推广主要就是两种方式,做竞价广告以及SEO关键词推广,需要缴纳不少费用,就仅仅关键词流量导入就需要支付很高的费用;同行有太多都有在做谷歌推广,市场竞争太大,到最后拼的还是企业的投入;
2.操作难度大:游戏规则复杂,我们自己去做很难做好,要做好基本上都是找专业团队来做,又是一笔额外的开支;
3.主动性不强:谷歌推广本质还是我们去发布信息,然后等待有这样需求的客户找到我们再来联系我们,属于电商1.0时代的操作模式,是非常被动的,所以经常会投入大但是效果不明显;而FB因为是实名制,所以客户的公司、职位、联系方式、邮箱等都能直接搜索到,我们可以主动出击去联系客户,信息通过messager可以直接到达客户手机,到达率基本上100%,成功率也会很高,主动权掌握在我们手里;
4.客户精准度不高:一方面谷歌推广的面其实是不够广的,在某些国家并不习惯用谷歌搜索,比如在俄罗斯最常用的是Yandex,另外一方面谷歌的推广方式依旧是曝光,点击,反馈的模式,而且是针对所有用户群,无法对用户分类再进行精准推广;而 Facebook的数据分析非常强大,可以根据客户的信息、行为习惯等精准的对客户进行分类,那我们就可以按照行业、公司、职位、客户兴趣爱好、年龄段等准确的找到我们的目标客户群体,然后精准的进行营销推广,能够更快速高效地寻找到优质客户。

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发表于 2017-11-21 21:38:47 | 显示全部楼层
FB转化率太低了。。。目前只能做brand awareness吧,你们主要是做啥产品的?
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 楼主| 发表于 2017-11-22 09:29:30 | 显示全部楼层
不是转化太低了,是没转化,刚起步,还不太会。,现在在做金属工艺品。
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