干货 | 教你做Facebook广告的“标题党”

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广告教皇David Ogilvy曾说过：“阅读标题的人数是阅读内文的5倍，如果你的标题没有吸引到受众的目光，就相当于浪费了80%的广告费！”那么，什么样的标题才是吸引人的呢？

1 使用疑问句，激发好奇心
以疑问句作为标题，能够很好地抓住Facebook用户的注意力并且吸引他们去探寻相应的答案。有统计数据表明，以疑问句作为Facebook的广告标题，可以让点击数量比陈述句提升150%，如果疑问句中还包含有“您/你/你们”这种关键字的话，涨幅将达到175%。例如推广手机游戏时，可以尝试使用：你在为无聊的通勤时间烦恼吗？

2 不容考虑，命令句
使用语气强硬的动词能够激发人们的兴趣。在确定标题内容之前，要首先明确你希望用户做出怎样的反应。命令句句式的标题用最直接的方式告诉受众行动指令，例如：要求点击、立即下载、参加活动、观看影片等。

3 直击“好处”，忽略“特色”
很多人喜欢在Facebook的标题中描述所推广产品的特色，却忽略了产品能够带给受众怎样的好处，而受众往往更看重产品为自己带来的东西，而不是产品本身的功能和作用。站在受众的角度，从受众的需求出发进行构思。例如，当你推广母婴类的APP时，标题应该使用“每天一款婴儿辅食轻松学”而不是“专业的育婴知识平台”。

4 言简意赅
误导性和让人困惑的Facebook广告标题都会减少点击数量，因为几乎没有Facebook用户会花时间去思考你到底想要传达什么信息以及你的产品是什么。人的大脑都具有惰性，越是简单的、熟悉的信息，越是能够快速被它注意和识别。因此，标题一定要言简意赅，让人一眼就能明白你所有想要表达的意思。

标题作为吸引受众的一个首要途径，仅仅是打开市场大门的成功之匙，助力广告主在Facebook庞大的信息海洋中脱颖而出。想要在推广上获得成功，最核心的因素还是产品本身和整个营销方案的创意。