本帖最后由 xing888 于 2016-5-10 18:17 编辑
# h; n! Q. S3 p4 a+ ]
5 l2 N3 `# M$ y" b8 N& O! P
; q' l e g+ T1 [/ g% e: _+ Y很多人认为订阅类offer已经跑不动了，其实和很多朋友交流以后发现并非如此。这次误打误撞有了点小成绩，想和大家分享下如何跑高价订阅offer，也欢迎拍砖，一起提高进步~好了，废话不多说，我们开始吧。
) `6 Q7 ~9 q7 _& u0 D" @6 @
! I3 A2 o; E& f/ ?' P2 o
1、选择offer 选择Incentmobi的offer为例（享受日付待遇，不得不给他们做个AD，拿人手短啊~），如图；
7 \% b! b. Y) v, y. l( U
0 `2 W( ?( L: S8 p+ U' w为什么会选择这个offer呢？看图中红框的信息：转化流程简单，2 click flow，单价16刀，至于为什么是德国？德国虽然人口只有几千万，但版权意识强，购买力足够（这里提到的购买里在后续的广告创意中有比较大的关系）。 6 o. p8 J/ j; t S d; M
- ]3 @/ m# D$ s9 V
3 f1 [3 ?) A K, W2 o' K 2、确定推广策略 首先进去看看广告商提供的详情，查看预览链接如下：
0 t3 B9 ^# \; ^$ \+ e 一脸懵逼，反正德语我也看不懂，大概就是知道提供游戏内容供用户订阅的意思，下面文字为收费条款。 ( T$ F: u8 n" `! W p
Offer条件为：允许所有手机，允许大人流量，允许push流量，无cap，不允许激励流量，Brand: Appsdorado Campaign: Minions Lab OS: ALL Carrier/Provider: T-Mobile (Telekom), Vodafone, O2 and Eplus (Base), Debitel 3G; 2-Click-flow WIFI; PIN submit。 允许大人流量，但大人流量的人都在YY，都在撸啊撸自嗨，哪会突然想去玩游戏，需求跨度过大，pass掉。选择push流量？貌似没啥特别好的平台。 4 y5 }1 B/ W+ k7 X. `% u& M2 J
先选择了AM推荐的猎豹广告平台，因为他们和猎豹有很好的合作，可以高达15%的返点，德国用户多，点击单价低，bid min为0.01USD，算下来只要0.0085一个点击了，竞争少，还没多少media buyer在竞价，开号也快，十分钟完成；加上offer客单价高，16刀，算下只要保持1/1882的转化率就能盈亏平衡，再垃圾的平台也可能将近2000个点击都没一个转化吧？实在没转化，那也才丢掉20来刀而已，只能怪我自己命不好了。 . S: {+ u. ?, R% X
3 Z/ G& e9 g+ S8 bso，选择猎豹广告平台作为测试流量源。 $ Q5 Y9 e5 V+ |9 C- R' `
3 s( \- ^) H$ t2 I6 T
, W2 D0 v" O' h3、投放操作
3 A# O( x! X, g! l- V9 B4 { 猎豹的广告形式主要有小卡和大卡两种类型。小卡为mini信息流广告，不需要做banner，只要写文字与做一个自定义图标就OK；大卡占用广告空间比较大，尺寸为600*314或1200*628。为了一开始获取到尽可能多的流量，这里两种方式都选择。 第一步选择增加移动网站访问量，第一个选项不用去关注，那是跑google play App的。
6 @) U8 l- K& \ 填入域名： Target受众。
9 g# K- Q6 y; _ C. x6 r( I/ A! h' p% Z
这一步略过不写，大家都是高手，我没必要班门弄斧。选择受众功能很强大，尤其是兴趣功能，值得研究，留给大家去进行组合，可以有很多组合，据AM讲受众有35万以上，就值得去做投放和优化。 按照要求填入运营商后，来到了关键的文案页面：4 C. C4 n# m" M
, k& W( J# _+ C: ^7 V$ _; s9 }
1 N8 O g, f1 Y: s% D: ?: w怎么写文案？大家八仙过海各显神通，最贱的就是直接抄landing page页面的文字，还有就是用在线翻译，再有好的创意要表达精准，还是找人工翻译好了。
0 m; X1 \) W) z: t
9 J1 j7 m0 Q) j5 h- T' U
经过多次测试，这儿才是真正的核心-----重要的事情只说一遍了！！一定要选择“购买”按钮，而不是“试玩”、“免费”、“下载”、“查看”等，这可为你节省N多的点击费。再在描述中加上明确的收费条款，进一步加强订阅意向，收费条款直接复制LP页面即可。
$ P" n' I( G8 y4 `/ G8 |1 }
: L) _" @5 \1 D) O# Q
4.优化
6 O% Q9 w( l5 E* P0 \' m
1 O9 S) y% X$ l. Z. `
大卡小卡都批了后，数据如下图：
* O1 W5 N! V6 I; ^) @; K, Z! {+ R目测第一步成功，ORI=（352+112）/(1016+193)*0.0085=4500% 是不是很爽？至于优化，个人暂时真觉得没必要，甚至追踪链接都不是很必要，这种offer靠巨大单价利差，只要测试出一个文案的写法与creative，就去其他平台放大好了。 , H2 M1 Y- d- p7 i5 p R' Q
; j% \$ s- Q8 n" ]6 u1 _
这又涉及到其他问题了，啥数据都在猎豹平台，我把转化传过去，他不立刻知道了嘛。。。这是个两难的问题，大家自己选择吧，我目前不传conversion过去，直接到联盟看转化，几乎等于没优化了，只有在猎豹测试出后在其他平台跑，才用追踪。 ' _1 l; h: @/ c) o1 g$ l6 s: j$ k. U
其他类似offer的方法还有很多，大家可以举一反三，重要的是提供一种新的思路：订阅offer没死，在发达国家也能跑，订阅在智能手机平台也是可以跑的，不用追踪一样跑offer。" Z M7 h! n: i$ |! M# v3 E
7 M2 R7 m3 d/ `. k 顺便表扬下Incentmobi 的AM Wayne，活儿很棒嘿嘿！ 跪求加分。。。
2 i) v1 F6 F7 X | 
[复制链接]
发表于 2016-5-10 17:17:20
发表于 2016-5-10 17:37:34
发表于 2016-5-10 18:09:44
发表于 2016-5-10 18:38:49
发表于 2016-5-10 20:48:02
