本帖最后由 xing888 于 2016-5-10 18:17 编辑
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很多人认为订阅类offer已经跑不动了，其实和很多朋友交流以后发现并非如此。这次误打误撞有了点小成绩，想和大家分享下如何跑高价订阅offer，也欢迎拍砖，一起提高进步~好了，废话不多说，我们开始吧。 + h, y! ?$ c3 X# x: p. f
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1、选择offer 选择Incentmobi的offer为例（享受日付待遇，不得不给他们做个AD，拿人手短啊~），如图； ! J* s0 I" b2 ^# G$ e" _6 f
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为什么会选择这个offer呢？看图中红框的信息：转化流程简单，2 click flow，单价16刀，至于为什么是德国？德国虽然人口只有几千万，但版权意识强，购买力足够（这里提到的购买里在后续的广告创意中有比较大的关系）。 7 E7 }8 m' d5 c2 l7 A* e2 X
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2、确定推广策略 首先进去看看广告商提供的详情，查看预览链接如下： N1 q+ Z0 r* z% X& } c+ ?- N
一脸懵逼，反正德语我也看不懂，大概就是知道提供游戏内容供用户订阅的意思，下面文字为收费条款。 , L1 ~- ?- P* v
Offer条件为：允许所有手机，允许大人流量，允许push流量，无cap，不允许激励流量，Brand: Appsdorado Campaign: Minions Lab OS: ALL Carrier/Provider: T-Mobile (Telekom), Vodafone, O2 and Eplus (Base), Debitel 3G; 2-Click-flow WIFI; PIN submit。 允许大人流量，但大人流量的人都在YY，都在撸啊撸自嗨，哪会突然想去玩游戏，需求跨度过大，pass掉。选择push流量？貌似没啥特别好的平台。
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先选择了AM推荐的猎豹广告平台，因为他们和猎豹有很好的合作，可以高达15%的返点，德国用户多，点击单价低，bid min为0.01USD，算下来只要0.0085一个点击了，竞争少，还没多少media buyer在竞价，开号也快，十分钟完成；加上offer客单价高，16刀，算下只要保持1/1882的转化率就能盈亏平衡，再垃圾的平台也可能将近2000个点击都没一个转化吧？实在没转化，那也才丢掉20来刀而已，只能怪我自己命不好了。 . F! C8 ^( @9 [! z" J/ X- S' v
" t9 P8 ?( O3 S1 f" ~8 c0 A9 n. aso，选择猎豹广告平台作为测试流量源。 2 O' D6 A e9 F2 w0 w( M2 [
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3、投放操作, u& y6 r- x8 w9 ]4 E+ W& d
猎豹的广告形式主要有小卡和大卡两种类型。小卡为mini信息流广告，不需要做banner，只要写文字与做一个自定义图标就OK；大卡占用广告空间比较大，尺寸为600*314或1200*628。为了一开始获取到尽可能多的流量，这里两种方式都选择。 第一步选择增加移动网站访问量，第一个选项不用去关注，那是跑google play App的。 - d5 c3 r6 k9 M1 X- [6 s8 L1 ~0 O
填入域名： Target受众。 & Q" ? `3 e8 c5 W" v8 n
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这一步略过不写，大家都是高手，我没必要班门弄斧。选择受众功能很强大，尤其是兴趣功能，值得研究，留给大家去进行组合，可以有很多组合，据AM讲受众有35万以上，就值得去做投放和优化。 按照要求填入运营商后，来到了关键的文案页面：
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: |/ o( [, b+ l) p: o1 V+ O怎么写文案？大家八仙过海各显神通，最贱的就是直接抄landing page页面的文字，还有就是用在线翻译，再有好的创意要表达精准，还是找人工翻译好了。 . p1 v8 D6 s& Y a
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经过多次测试，这儿才是真正的核心-----重要的事情只说一遍了！！一定要选择“购买”按钮，而不是“试玩”、“免费”、“下载”、“查看”等，这可为你节省N多的点击费。再在描述中加上明确的收费条款，进一步加强订阅意向，收费条款直接复制LP页面即可。
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4.优化 , O: h9 z' `" I; a& }! ~
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大卡小卡都批了后，数据如下图： & Q! q: F4 t. s
目测第一步成功，ORI=（352+112）/(1016+193)*0.0085=4500% 是不是很爽？至于优化，个人暂时真觉得没必要，甚至追踪链接都不是很必要，这种offer靠巨大单价利差，只要测试出一个文案的写法与creative，就去其他平台放大好了。
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这又涉及到其他问题了，啥数据都在猎豹平台，我把转化传过去，他不立刻知道了嘛。。。这是个两难的问题，大家自己选择吧，我目前不传conversion过去，直接到联盟看转化，几乎等于没优化了，只有在猎豹测试出后在其他平台跑，才用追踪。 ; e5 }9 D( Q! e# ]5 Q# G$ Q8 V
其他类似offer的方法还有很多，大家可以举一反三，重要的是提供一种新的思路：订阅offer没死，在发达国家也能跑，订阅在智能手机平台也是可以跑的，不用追踪一样跑offer。
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) y8 n2 r5 p5 m% O' g 顺便表扬下Incentmobi 的AM Wayne，活儿很棒嘿嘿！ 跪求加分。。。 n% }* f& m' _8 }' r; z9 C# t; Y
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