本帖最后由 xing888 于 2016-5-10 18:17 编辑 6 y4 \! m& z$ M9 I
5 t! d! w/ W( d" u% l, p6 I" |0 ^
) e/ a0 x+ W7 y8 p" E
很多人认为订阅类offer已经跑不动了,其实和很多朋友交流以后发现并非如此。这次误打误撞有了点小成绩,想和大家分享下如何跑高价订阅offer,也欢迎拍砖,一起提高进步~好了,废话不多说,我们开始吧。 ! m" n* g' b- U* ?4 A4 n
' Y& L, p) B9 N B6 n
1、选择offer 选择Incentmobi的offer为例(享受日付待遇,不得不给他们做个AD,拿人手短啊~),如图; ' T+ g2 l8 o( \! h2 u% @
& o% W- A7 i, S. ~
为什么会选择这个offer呢?看图中红框的信息:转化流程简单,2 click flow,单价16刀,至于为什么是德国?德国虽然人口只有几千万,但版权意识强,购买力足够(这里提到的购买里在后续的广告创意中有比较大的关系)。
9 E7 u, c& c0 y
! B o2 |! X8 M
; w% ^, i q( E 2、确定推广策略 首先进去看看广告商提供的详情,查看预览链接如下: 8 \6 C. ^" v \! L3 n
一脸懵逼,反正德语我也看不懂,大概就是知道提供游戏内容供用户订阅的意思,下面文字为收费条款。
3 N0 B2 e4 J3 j2 i3 }
Offer条件为:允许所有手机,允许大人流量,允许push流量,无cap,不允许激励流量,Brand: Appsdorado Campaign: Minions Lab OS: ALL Carrier/Provider: T-Mobile (Telekom), Vodafone, O2 and Eplus (Base), Debitel 3G; 2-Click-flow WIFI; PIN submit。 允许大人流量,但大人流量的人都在YY,都在撸啊撸自嗨,哪会突然想去玩游戏,需求跨度过大,pass掉。选择push流量?貌似没啥特别好的平台。 ; B8 u' }) ~ J8 o$ o U
先选择了AM推荐的猎豹广告平台,因为他们和猎豹有很好的合作,可以高达15%的返点,德国用户多,点击单价低,bid min为0.01USD,算下来只要0.0085一个点击了,竞争少,还没多少media buyer在竞价,开号也快,十分钟完成;加上offer客单价高,16刀,算下只要保持1/1882的转化率就能盈亏平衡,再垃圾的平台也可能将近2000个点击都没一个转化吧?实在没转化,那也才丢掉20来刀而已,只能怪我自己命不好了。
' K9 N' p2 f0 V$ i: p8 q2 p9 m
6 [4 j; y4 ?6 Y. m( nso,选择猎豹广告平台作为测试流量源。
, x' d% ?+ }$ T- T) S: _0 M* A
2 [" G s% t3 n+ H5 }7 B! M
2 F2 Y& I$ C5 A9 J+ }3、投放操作
3 g0 M/ O9 O6 x5 Z) P 猎豹的广告形式主要有小卡和大卡两种类型。小卡为mini信息流广告,不需要做banner,只要写文字与做一个自定义图标就OK;大卡占用广告空间比较大,尺寸为600*314或1200*628。为了一开始获取到尽可能多的流量,这里两种方式都选择。 第一步选择增加移动网站访问量,第一个选项不用去关注,那是跑google play App的。 ) S: y5 L; J4 n& p# I: R
填入域名: Target受众。 & G- C& \" ~* M/ A$ c8 B6 W
; y: u, z) f9 Q ]这一步略过不写,大家都是高手,我没必要班门弄斧。选择受众功能很强大,尤其是兴趣功能,值得研究,留给大家去进行组合,可以有很多组合,据AM讲受众有35万以上,就值得去做投放和优化。 按照要求填入运营商后,来到了关键的文案页面:
9 {( P1 F* J# ]( h! G
$ I9 r# K8 j1 s& i( P+ } 7 K! t: H2 v+ G# q: I
怎么写文案?大家八仙过海各显神通,最贱的就是直接抄landing page页面的文字,还有就是用在线翻译,再有好的创意要表达精准,还是找人工翻译好了。 1 V' l3 @. d7 Q" [
% l4 T0 d+ s" l4 }% k7 u# N
经过多次测试,这儿才是真正的核心-----重要的事情只说一遍了!!一定要选择“购买”按钮,而不是“试玩”、“免费”、“下载”、“查看”等,这可为你节省N多的点击费。再在描述中加上明确的收费条款,进一步加强订阅意向,收费条款直接复制LP页面即可。
+ v0 i2 o& z! F" t6 D
1 \' [" E, J3 `
4.优化
3 T! }% N0 Q3 N+ O/ e8 s
, f# G- u6 W0 m
大卡小卡都批了后,数据如下图: . Q# w1 N, m4 H- W0 |1 e
目测第一步成功,ORI=(352+112)/(1016+193)*0.0085=4500% 是不是很爽?至于优化,个人暂时真觉得没必要,甚至追踪链接都不是很必要,这种offer靠巨大单价利差,只要测试出一个文案的写法与creative,就去其他平台放大好了。
' J# J1 H: M" b9 w7 @$ G2 n2 P
- F3 }, l! S1 u/ p( u: |# M% ?% M A
这又涉及到其他问题了,啥数据都在猎豹平台,我把转化传过去,他不立刻知道了嘛。。。这是个两难的问题,大家自己选择吧,我目前不传conversion过去,直接到联盟看转化,几乎等于没优化了,只有在猎豹测试出后在其他平台跑,才用追踪。 3 Y* O. ^/ {; {9 Y' ^* d; f* P4 \
其他类似offer的方法还有很多,大家可以举一反三,重要的是提供一种新的思路:订阅offer没死,在发达国家也能跑,订阅在智能手机平台也是可以跑的,不用追踪一样跑offer。% a8 v/ H, C& x! x. O$ x) j# q
5 a) d3 b7 [7 x, v) H: ? 顺便表扬下Incentmobi 的AM Wayne,活儿很棒嘿嘿! 跪求加分。。。 ! d, u Y. a1 w6 q, m
|