DOM Case Study.1-大人Dating之如何玩轉大人moda（多圖）

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  從今年開始會陸續分享一些case study，包括一些流量平台測試數據以及推廣建議等等，僅希望通過此能讓大家學習到一些mediabuy的技巧以及offer的特點，也希望通過此讓更多人了解DatingoffersMeida Network。可能算不上什麼比較牛的東西，但是希望能盡一點綿力幫助大家，如果對每個case study或者其他疑問，可以在貼子下回復。

  基於廣告中國這個forum都是一些比較高質量的publisher，所以這裡我就不再寫一些關於如何選擇服務器、配置追蹤工具、FTP等等的東西了，直接進入主題吧。

大人moda平台特點

  大人moda的流量質量個人認為在一個中等水平，不好也不是太壞。其優點是流量非常便宜，最低可以到0.001，这個平台的流量分佈主要是英文國家，UK,US,AU,CA流量會比較多，而且是黑莓手机流量最多，具體大家可以查看Campaign Planner。其缺點是不能Target機型，而且某些運營商在裡面也是找不到，但是不要緊，下面會說到如何優化。由於大人moda的bid比較低，所以很多時候你可以用很低的成本去測試一個offer的cr或獲得不錯的ROI。關於大人Dating的流量平台類型，我會再開一個帖子詳細說明。

*大人Dating知識普及（为了更好的理解，我想應該廢話一下）

  大人Dating和普通的Dating offer一樣有SOI和DOI，Web類的大人Dating offer普遍是DOI，Mobile類的大人Dating offer普遍是SOI，這個僅是普遍來說，也有很多Web類是SOI和Mobile類是DOI。有人回覺得DOI比SOI更加難產生轉換，個人認為這取決於兩點，第一點，有些offer註冊后會提示你驗證Email，而有一些offer註冊后則會提示你需要驗證Email后才能進行任何動作，一般為後者。第二點，取決於你在廣告語或者LP說如何說明，如可以在LP上加一句 "You need to confirm your email address before you can start contacting our female members. We need to prove you are not a bot." 这样就有机会提升cr，这只是一个例子，可以自己无限发挥。但毫无疑问，SOI的offer我们更加喜欢。

  关于年齡和Banner要点，為了更好的Lead質量，大人Dating和普通Dating一樣也是年齡越高越好，廣告商越喜歡，所以一般我們只會Target 年齡25+的用戶。但是大人的流量平台是沒有年齡選項的，所以我們只能夠在Banner和LP上說明，25+ Only或Older Man Only。又或者通過一些獨特的adcopy來引導，如"Your Wife Will Hate this Site","vip members fuck quicker"等。

  而Banner一般包含幾種元素，以下圖為例：



  以300*250像素的Banner為例，左邊一般是圖片，GIF動圖最好，右邊從上到下順序是Headline,Sub-Headline,Call to Action，而顏色一般為2-3種顏色就OK了，如圖白底黑字，CTA紅字。總而言之，看起來Ugly的Banner會比那些花俏漂亮的好。另外，請不要如上圖一樣說No Credit Card和No Signup，這樣其實無論對於cr還是lead質量都不是太好（上圖例子我說故意給出順帶說明這個問題）。

  關於Landing Page，一般大人Dating所使用的都是Rule類型的LP，因為更加容易產生轉換和lead質量會好些。例子如下圖：



  鑒於灰色部分比較暴力，所以不能觀看哈哈。如果你常常spy的話，你會發現Rule LP基本上都是千篇一律，然而，你可以spy下來進行修改，其實關鍵在於LP上的文字和圖片，不同的表達方式也會產出不同的效果。相信這一點大家都會有共識，對於LP我們都知道要創造一種誘惑性和緊迫性，如上圖LP的headline"WARNING: This Site Contains Sexually Explicit Photos of Someone You Know"则为誘惑性，這個網站有一些你認識的人的xxx photo，又如milf angle的話你可以寫"This is a private site. Married women you may know, expose sexually explicit photos."，又或者加一点否定增加诱惑性"This isn't a dating site. Women here want only quick sex at moment's notice." ，同样，大家可以无限发挥。然后在footer最后也增加了一句提醒用户和创造紧迫性，"NOTE: Registration for 25+ MEN is currently OPEN, Please do not email us looking for an invitation and check back in December if you are TOO LATE." 告诉用户，年龄在25岁以上的用户才能注册，如果你迟了注册，请不要email我们和等到12月再来注册。其實以上都只是以一些例子來說明不同的描述將產生不同的效果，具體還是根據自己的angle去表達。

*大人moda campaign優化

  Offer：Wildbuddies-Mobile [UK]
  Payout： $2.5
  Cap：CAP:200 leads/day. All the rates can be increased after the test period (400-500 leads to gauge your quality). male 25+
  Offer Page：



  養成良好習慣，在開始之前都打開offer page看看大概，由於如果你直接用PC瀏覽器打開offer page會redirect到廣告商的pc頁面，所以這裡建議使用Mobilizer模擬器來查看。看完offer page我會用大人moda查看UK的traffic breakdown。



  Ad type選擇image，Category選擇Dating，然後你也可以選擇Device OS來查看不同OS的流量有多少。下圖是總體面積：



  看到有11,319,717的展示，平均cpc0.0085，最大值則是0.12，雖然如此，這個數據並不是最準確的，只能作為參考。具體bid你可以參考新建campaign后旁邊有個"traffic matching this targeting (yesterday)"。



  如图target andorid的bid大概在0.01-0.03之间，bid是一方面，你的volume也取決於你的banner CTR。至于Target方面，我會先選擇比較主流的Iphone,Andorid,BlackBerry。角度方面我會選擇Milf這個niche angle來測試，這是一個不錯的角度，人*妻，少*妇，你們懂的，lol。

  然後我準備了5-6個不同風格不同描述的LP，和10個不同風格不同adcopy的Banner去測試，圖片太多就不一一上了，上幾個好點的例子吧。

Banner：








  Banner我採用300*100像素，如果你有測試過大人moda的image廣告你會發現300*100以下像素規格的Banner traffic更多。然後Banner方面看到多是提示類為主，其實對於mobile，提示類的banner反而CTR更高，你可能會問用戶真的這麼stupid么？沒錯，基本都是stupid哈哈。但是提示類banner和chat類banner是一個炸彈，CTR好但不代表在每一個流量平台都會有好的表現，我是說轉換率，所以建議你多測試幾個類型。

Landing Page：





  關於LP其實可以天馬行空的design，主要與你所想的角度符合就ok了其次就是剛才上面所說，另外我們也可以幫publisher定制LP，如果你們願意的話歡迎PM或回帖。

  Tracking，大人moda有token，所以你可以添加到imobitrax上，我認為比較重要的是adid和zoneid，adid則可以追蹤到哪個banner轉換好些，zoneid則是哪個網站轉換好些，因為我們不能target機型，但是我們可以通過追蹤zoneid來block掉轉換不好的網站。



優化（以7天數據為例）



  一共用了兩個LP，由於LP1的CTR和CR都很低，所以我inactive掉。總體ROI在90%，往下優化的話可以更高。由於這是Test Campaign所以也set了daily buget，所以你看到cost大概在300美元附近，profit 284.37，由於時間問題，後面我會告訴大家scale后進一步的結果。一般英文國家的LP CTR有25%以上（mobile dating而言）而offer cr又不錯的話，基本能盈利或最起碼持平。



  Banner方面，測試了10+數量的Banner，事實上只有一半是盈利的，不盈利部分的banner都只是有CTR但並無轉換。如圖我應該把ROI在100%以上的留下，把CR低的Banner inactive掉。



  Device OS方面，如圖你會發現其實只有Android機型轉換最好，而IOS和BlackBerry多是有點擊沒有轉換，lost my money，只有BlackBerry 7.1的效果比較好，但大人moda不能target機型，而且對於廣告商而言BlackBerry的轉換其實一點都不好，所以一樣inactive掉IOS和BlackBerry這兩個Device。



  Zoneid方面，同樣發現一大堆有點擊沒轉換的，那麼我們可以在大人moda的後台block掉這些zoneid，就會減少損失。



  再接著你可以查看Country，把一些無關的國家redirect掉。然後比較重點的是查看Referer，通過Referer我們知道哪些網站url來的轉換，也許大人moda不能給你很大的流量，但是你可以試圖打開這些網站和這些網站主溝通，包下廣告位，從而獲得更便宜的流量，更多的traffic，這才是大人moda優化的重點，重點不在平台。



  寫得有點臭長，希望大家給點建議，有問題歡迎回帖，thanks！

Furthermobi_Bil

lsjylp 发表于 2014-1-26 18:31
想问下楼主，很多大人站要求30+的，但我们都知道，达人流量大部分是18的，怎么样target ...

目前大人的mediabuy平台基本没有可以target年齡的，但是你可以通過LP設置php判斷，例如question 1: are you over 25? 回答Yes的則跳轉到offer1，NO的則跳轉到offer2

Furthermobi_Bil

Upadte一些問題：

  由於大人moda的流量的質量一般，而且Mobile流量經常會出現被作弊的情況，所以你必須留意追蹤系統里的referer,ip address，county，如果發現某個網站、某个ip或国家带来了很多Lead，那么你就要检查一下。例如有时候你会发现非target国家也会带来一些lead，如印度，巴基斯坦之类的“非主流”国家，那么你最好redirect掉这些流量，这样的流量质量对于广告商而言是非常差的，如果你不管的话只会让你的payout降低甚至广告商会暂停你这个offer。

  关于bid你需要每天的去调整，留意每个时间段竞争对手的bid，主要是看看自己的什么时候来的转换好些多些，再去研究到底bid设置在什么范围，控制你的ROI和bid，不一定每次都bid到最高，最高当然好，但是要看看是否适合你这个campaign的ROI。另外雖然你不知道是不是每個流量平台都參考這個campaign的數據為好，但是從device和分辨率上可以統計出你的LP對哪些機型和分辨率支持比較好。

托尼。

这个帖子简直就是美味多汁

DMM

比较喜欢去TJ买流量，大人moda拿来测试offer很好，单价真的很便宜，不过量不大。

berlin518

这个真是正能量了

蜘蛛

太给力了 DOM

getpower

好贴支持，不知LP是否可以放在虚拟空间上？是主机商不同意，还是有其它原因呢

54clz

太给力了  支持先

hacksign

这个贴子影响太丰富了，不顶不行啊！！！

phozan

终于来case study了  学习下  虽然没做大人

bird

太给力了。

Furthermobi_Bil

getpower 发表于 2014-1-20 17:43
好贴支持，不知LP是否可以放在虚拟空间上？是主机商不同意，还是有其它原因呢 ...

可以放在虛擬空間，但是不要放鍋內哦

Furthermobi_Bil

DMM 发表于 2014-1-20 17:00
比较喜欢去TJ买流量，大人moda拿来测试offer很好，单价真的很便宜，不过量不大。 ...

是的，如blue所说看target，但是測試offer也可以算是一個地方，mobile dating我個人更加喜歡reporo,adjizz哈

mj23zyb

慢慢研读一下！

老刘

不跑dating....
纯支持