谷歌广告老户如何投放广告

JaneJaneJane

对于谷歌广告老户而言，投放广告时需结合账户特性与市场趋势，通过精细化策略提升广告效果，以下是具体投放步骤与优化建议：

一、账户基础设置优化

• 关联Google Analytics（GA）：确保GA与Google Ads账户正确连接，启用“谷歌信号”以收集用户数据，为再营销提供数据支持。
• 自定义受众创建：
  • 网站访问者：在GA后台创建“网站访问者”自定义受众，设置访问条件（如访问过特定页面的用户）。
  • 搜索关键词用户：创建“曾经在谷歌搜索某些关键字的用户”自定义受众，输入历史投放关键词，精准定位对产品感兴趣的用户。
    
• 客户名单上传：在Google Ads“共享库”中上传客户电子邮件地址、电话号码等数据，Google会匹配相符用户，用于再营销广告投放。
  
  1 [+ L3 ?6 t! r+ y1 s& E

二、广告系列类型选择

• 搜索广告再营销：
  • 目标设定：选择“销售”或“获取潜在客户”作为广告目标。
  • 受众选择：在广告组设置中，选择之前创建的“再营销列表”或上传的“客户名单”。
  • 关键词优化：使用Google Keyword Planner结合第三方工具，筛选与产品高度相关且竞争度适中的关键词，提高广告相关性。
    
• 展示广告再营销：
  • 广告类型选择：选择“展示广告”作为广告类型，利用视觉内容吸引老客户注意力。
  • 受众定位：在“受众”设置中，选择“再营销列表”，确保广告展示给已访问过网站或对产品感兴趣的用户。
  • 广告创意设计：使用与老客户相关的广告图像，如展示最近购买产品的升级版；文案撰写时，使用能唤起用户记忆的语言，如“回来探索更多精彩内容！”。
    5 x) ]2 t- e2 l$ n* j
  
  

三、出价与预算策略

• 初始预算设置：建议初始预算为10美元，观察广告表现后再进行调整。根据受众规模和广告目标，灵活调整预算分配。
• 出价策略选择：
  • 点击付费（CPC）：适合初期投放，通过控制每次点击成本，平衡曝光与成本效益。
  • 转化优化：当广告积累一定转化数据后，可选择“转化优化”出价策略，让Google自动调整出价以最大化转化次数。
    
  
  7 _: X  U% o; h/ d/ D7 m

四、广告内容优化

• 标题与描述撰写：
  • 标题：创建吸引用户注意的标题，清晰地表达广告价值，使用动词开头，增加紧迫感。
  • 描述：进一步说明产品或服务优势，提供具体的行动号召（CTA），如“立即购买”、“免费试用”等。
    # C/ e2 Z  I: J% l! }6 ^
• 附加信息利用：
  • 附加链接：添加与产品相关的其他页面链接，如“关于我们”、“联系我们”等，提高广告信息量。
  • 附加宣传信息：添加USP（独特销售主张），如“免费送货”、“24小时服务”等，使广告更具吸引力。
  • 附加电话信息：添加电话号码，方便用户直接联系，提高转化率。
    / x, x) \! b9 E1 F; a7 [  a2 A
  
  2 E9 i& Q7 R- K/ d* t

五、投放效果跟踪与分析

• 转化跟踪设置：通过Google Ads的转化跟踪功能，追踪用户在点击广告后的行为（如购买、注册、填写表单等），评估广告投入回报率（ROI）。
• 数据分析与优化：
  • 点击率（CTR）分析：持续跟踪老客户对于搜索广告的点击率，检查是否高于新客户的点击率，以评估广告吸引力。
  • 转化率分析：分析广告的最终销售或咨询转化，评估整体投放的成功率。
  • A/B测试：通过A/B测试比较不同广告版本的表现（如不同的广告文案、图像或CTA），找出效果最好的广告元素进行优化。
    % k1 [5 @( c- @" f, v5 e! Y" q$ t- Q
  
  

六、持续优化与调整

• 关键词优化：定期检查关键词表现，根据效果优化或调整关键词。排除低效关键词，集中资源投放在高效的关键词上。
• 预算与出价调整：根据广告表现调整预算和出价策略。例如，增加高效广告组的预算，降低表现不佳广告组的出价。
• 广告创意更新：定期更新广告创意，保持广告新鲜感。添加新的优惠信息或优惠活动，吸引用户再次点击。
  

4 H  s; X+ I, l1 ?5 P9 K# L