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2025 年谷歌广告生态的重大变革之一即是，Demand Gen（需求开发广告）全面替代传统 VAC（行动号召视频广告），3 月起不再支持新 VAC 创建，二季度完成全部自动升级。这场变革绝非简单替代，而是通过多平台覆盖、多格式素材、精准受众运营的三重升级，为跨境电商打造了 “种草 - 转化” 全链路营销新范式，掌握其运营逻辑成为卖家抢占流量红利的关键。 一、核心差异：Demand Gen 与 VAC 的维度对比1. 覆盖范围：从单一平台到全生态触达VAC 广告仅局限于 YouTube 生态，而 Demand Gen 将触达场景扩展至 YouTube、YouTube Shorts、Gmail、Google 探索及展示广告网络，覆盖全球 30 亿月活用户。对跨境卖家而言，这意味着可在用户邮件沟通（Gmail）、兴趣探索（Discover）、短视频浏览（Shorts）等多场景触达潜在客群，尤其契合东南亚、印度等移动端主导市场的用户行为习惯。 2. 素材支持：从视频单飞到多格式组合VAC 仅支持视频素材，而Demand Gen 实现 “视频 + 图片 + Shorts 广告 + 信息流广告”的全格式覆盖，且同时上传双格式素材的广告主转化率高出 20%。跨境 3C 品类可搭配产品细节图与功能演示视频，时尚品类可组合穿搭短视频与场景化图片，这种灵活组合能适配不同平台的内容消费场景，降低素材制作门槛。 3. 核心功能：从基础投放到底层优化Demand Gen 新增多项跨境友好功能：相似受众细分可精准拓展高潜客群，广告素材 A/B 实验支持隔离测试效果，AI 图像生成工具能快速产出原创素材，更有广告组级地域语言控制、格式细分报告等实操功能。相比之下，VAC 缺乏受众拓展与精细化优化工具，难以适配跨境电商的多区域运营需求。 二、实操指南：跨境卖家的落地四步法1. 账户搭建：绑定资产是基础首先在 Google Ads 创建新campaign，选择 “销售” 目标（电商场景），指定 Demand Gen 类型并绑定 Merchant Center 产品 Feed。这一步是跨境专属关键：Feed 需完整填写产品合规信息（如 “SAA 认证”“240V 电压”）、本地化描述（多语言标题）及实时库存，优质 Feed 可使转化率提升 33%。预算建议起步 5000 美元 / 月，确保数据积累效率。 2. 素材优化：适配场景 + 突出卖点· 视频素材：重点制作 9:16 竖版短视频，适配 YouTube Shorts，前 3 秒需突出核心卖点（如 “澳洲全境 4 天达”“终身质保”），时长控制在 15-30 秒； · 图片素材：采用纯白背景 + 场景化双版本，避免文字堆砌，3C 品类突出功能细节，家居品类强调使用场景； · 借力 AI 工具：利用 Demand Gen 内置 AI 图像生成功能，基于现有素材快速生成多风格图片，测试不同地域用户偏好。 3. 受众定向：精准锁定高潜客群· 冷启动阶段：启用相似受众（基于历史买家数据）+ 市场内受众（谷歌预定义高意向人群），搭配优化型定位扩大覆盖； · 复购阶段：创建网站访客再营销受众，关闭优化型定位避免冷流量干扰； · 区域适配：按广告组设置地域与语言，欧美市场侧重 “可持续”“合规认证” 标签，新兴市场强化 “高性价比”“本地售后” 卖点。 4. 出价与优化：数据驱动迭代初期选择 “最大化转化” 出价策略，暂不设置目标 CPA，积累 100 + 转化数据后再精细化调整。重点关注三类数据：格式维度（Shorts 广告转化率普遍高于传统视频）、受众维度（相似受众 ROI 通常是泛人群的 2-3 倍）、素材维度（突出合规与本地化的素材 CTR 更高）。每周优化一次，关停低效素材与受众组，将预算集中至高转化组合。 三、 避坑指南：跨境专属注意事项1. 避开 PMax 流量重叠：Demand Gen 侧重中上层漏斗种草，PMax 聚焦底层转化，需分开设置产品组与定向策略，避免内部竞争； 2. 合规素材不可少：电器类广告需明确标注认证标识，美妆类需符合目标市场成分规范，避免因违规导致账号受限； 3. 慎用自动升级工具：如需启用相似受众、图片广告等新功能，建议直接创建新 Demand Gen campaign，而非通过迁移工具升级旧 VAC。 Google Demand Gen 的全面接管，为跨境电商打破了 VAC 时代的场景局限与功能瓶颈。通过全渠道覆盖触达更多潜在客群，用多格式素材适配不同消费场景，靠精准定向降低获客成本，卖家可在谷歌生态中构建更完整的营销闭环。随着升级节点临近，尽早布局实操、积累数据优势，方能在这场广告生态变革中抢占先发红利。
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